4 طرق لتحسين إعلانات Facebook B2B الخاصة بك: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تستهدف شركتك أعمال أخرى؟ هل تتساءل عن كيفية استخدام إعلانات Facebook للتواصل مع العملاء المحتملين؟

في هذه المقالة ، ستجد أربع طرق لاستخدام إعلانات Facebook للوصول إلى عملاء B2B.

# 1: استهدف المسميات الوظيفية المحددة والشركات بإعلانات Facebook

على الأرجح ، لديك بالفعل فكرة جيدة عن جمهورك المستهدف. ومع ذلك، رؤى الجمهور على Facebook تكشف الأداة عن بعض التفاصيل الإضافية حول جمهورك على Facebook.

بينما تركز معظم أدوات التحليل على التركيبة السكانية الأساسية للمتابعين (العمر والجنس والموقع) ، جمهور Facebook توفر الإحصاءات نظرة شاملة على المزيد من الإحصاءات الشخصية مثل حالة العلاقة ومستوى التعليم وما إلى ذلك وهلم جرا.

بالنسبة لجماهير B2B ، انظر إلى رؤى مفيدة مثل المسمى الوظيفي. في علامة التبويب الديموغرافيات ، يمكنك ذلك رؤية المهن لمتابعي صفحتك على Facebook و معرفة نسبة المتابعين في كل مجال / صناعة.

يتيح لك تقييم المسمى الوظيفي لمتابعيك تعرف على أنواع الأنشطة التجارية التي تتفاعل بشكل أساسي مع صفحتك ومحتواك. من هنا،

قم بتجميع قائمة عناوين الوظائف التي تقدم أعلى مستوى من المشاركة / الانطباعات، إلى جانب المسميات الوظيفية التي ترغب في اكتساب المزيد من الزخم منها.

يمكنك أيضا انقر فوق خيارات متقدمة في العمود الأيسر للكشف عن فئات إضافية مثل أحداث الحياة (حيث يمكنك تضييق البيانات حسب حدث New Job life) و Office Type (حيث يمكنك تحسين البيانات إلى المكتب الكبير أو المكتب الصغير أو العاملين في المكاتب المنزلية الذين يشكلون متابعيك).

استخدم الآن هذه البيانات لإنشاء جمهور على Facebook. لفعل هذا، افتح ال الجماهير لوحة القيادة في مدير الإعلانات. انقر فوق إنشاء جمهور و حدد الجمهور المحفوظ من القائمة المنسدلة.

في نافذة إنشاء جمهور محفوظ ، قم بالتمرير لأسفل إلى قسم الاستهداف التفصيلي و ابدأ في كتابة المسميات الوظيفية أو السلوكيات أو الاهتمامات أو أحداث الحياة التي تريد استهدافها بناءً على رؤيتك. سيقوم Facebook تلقائيًا بإنشاء اقتراحات ذات صلة لهذه الجماهير قد تجدها مفيدة.

تصفية موقع الويب الخاص بك إعادة استهداف الجمهور حسب المسمى الوظيفي

تعد إعادة الاستهداف خطوة حاسمة لتأمين ملف B2B يؤدي عبر الحملات الإعلانية. لإعداد حملة إعادة استهداف على Facebook ، تحتاج إلى ذلك قم بتثبيت Facebook pixel على موقع الويب الخاص بك. يتيح لك هذا الرمز تتبع الزوار والتحويلات إلى موقعك من Facebook.

للحصول على الكود ، فتح مدير الأعمال و حدد بكسل.

من هناك، انقر فوق إنشاء بكسل و اتبع المطالبات لنسخ رمز البكسل. ثم الصق الرمز في قسم العنوان لموقع الويب الخاص بك أو اطلب من مطور الويب الخاص بك القيام بذلك.

بعد تثبيت البكسل ، يمكنك ذلك إنشاء جمهور مخصص لحركة المرور على موقع الويب الخاص بك.

ابدأ جهود إعادة الاستهداف الخاصة بك عن طريق إنشاء حملة إعلانية تستهدف الجمهور المخصص لحركة مرور موقعك على الويب. لضمان وصول إعلانات إعادة الاستهداف إلى جمهور B2B ، قم بتصفية جمهورك حسب المسميات الوظيفية المحددة مسبقًا التي تريد استهدافهاضمن قسم الاستهداف التفصيلي.

باستخدام هذا التكتيك ، يمكنك ذلك إغراء جمهورك المستهدف من خلال تقديم موارد إضافية. إعادة توجيه Facebook يحول العملاء المحتملين الودودين إلى عملاء رائعين ويسمح لك بصياغة رسائل أكثر تحديدًا مع حوافز مثل التجارب المجانية والعروض الترويجية والمزيد.

# 2: نشر إعلانات فيسبوك الموجهة نحو العمل

يعد تصميم إعلان جذاب مرئيًا هو المفتاح لجذب انتباه أي شخص ، ولكن بعض التصميمات / الرسومات تكون أكثر فاعلية بالنسبة لإعلانات B2B. بينما تميل إعلانات B2C إلى أن تكون خفيفة وجيدة التهوية وعادية وغالبًا ما تحتوي على صور للأشخاص ، تحتاج إعلانات B2B إلى ذلك تطور المشروع وسلطته. تستهدف إعلانات B2C محتوى ترفيهي ، بينما تهدف إعلانات B2B إلى توفير محتوى إعلامي.

عندما يتعلق الأمر بـ العناصر المرئية لإعلانات B2B، هناك ثلاثة أشياء يجب تذكرها: الخلفيات الداكنة ذات النص الفاتح تستحضر أكبر قدر من القوة, الرسوم البيانية / الرسوم تولد نسبة نقر إلى ظهور أعلىو و تعمل خطوط sans-serif بشكل أفضل.

ومع ذلك ، فإن الجماليات ليست العامل الوحيد المهم. تأكد من أنك أيضا صياغة رسالة تحث على التفكير و تتضمن دعوة جذابة للعمل.

الرسائل في هووتسوت الإعلان أعلاه واضح ومختصر. يذكر الإعلان بإيجاز الخدمات التي تقدمها الأداة ("إدارة شبكات التواصل الاجتماعي ، والتواصل مع العملاء ، وتنمية علامتك التجارية") ، مع تقديم دعوة مغرية للعمل في نفس الوقت. تصل مباشرة إلى النقطة.

الإعلان عملي المنحى ومحدّد الهدف ، وينحرف بعيدًا عن العبارات الغامضة اعرف المزيد التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء التي تراها عادةً بين إعلانات B2C. بدلاً من ذلك ، تحث مشاهديها على التسجيل ، وهو إجراء يثير التزامًا أعمق ويشير إلى استثمار طويل الأجل ، كما هو الحال عادةً مع معاملات B2B.

# 3: شراكة مع المؤثرين وقادة الفكر لحملات Facebook

يعمل التسويق المؤثر على توسيع نطاق وصولك ومصداقيتك من خلال تقديم منتجك / خدمتك إلى جمهور المؤثر. وإذا كان المؤثر سلطة موثوقة في هذه الصناعة ، فستكون نتائجك أفضل.

الشراكة مع المؤثرين وقادة الفكر من المعروف جيدا في مجال عملك هو استراتيجية لا تقدر بثمن. تريد الشركات أن ترى أن المحترفين المعروفين يقفون وراء منتجك / خدمتك. بالإضافة إلى إظهار المؤثرين وقادة الفكر في إعلاناتك على Facebook ، يمكنك أيضًا التفكير في مطالبتهم بإنشاء محتوى خاص بهم لرعاية منتجك.

هذا الإعلان عن أمريكان إكسبريس بيزنس ملامح سوزان كاين ، خبيرة القيادة والإدارة المعروفة التي حققت شهرة من خلال حديث TED حديث:

في حين أن بعض الشخصيات العامة قد تكون بعيدة عن متناول الشركات الصغيرة ، إلا أن هناك مؤثرين من كل العيار. ابحث عن المؤثرين مع ما يلي يمكن مقارنته بما لديك ، وعندما تتصل بهم ، شارك ما يعجبك في عملهم. يمكنك أيضًا وضع قدمك في الباب من خلال الإشارة إليهم أو مشاركة بعض محتوياتهم مع متابعيك.

بعد أن تطور العلاقة ، قدم عرضك. سلط الضوء على ما يقدمه عملكولماذا تعتقد أن هذا المؤثر سيكون أحد الأصول القيمة في نشر الكلمة.

أيضا ابحث عن أعمال في صناعات الكتف (بأحجام وأهداف مماثلة لأحجامك وأهدافك) و تكوين شراكات معهم للتأييد المتبادل.

في حين أن العثور على المؤثرين على Facebook يتطلب حاليًا بحثًا مكثفًا وعرضًا جيدًا ، فإن مدير العلامة التجارية Collabs قد تكون قادرة على المساعدة. تتيح هذه الأداة للعلامات التجارية والمبدعين تحديد مكانتهم / صناعتهم حتى يتمكنوا من العثور بسهولة على بعضهم البعض والاتصال بهم من أجل الشراكات والرعاية. إنه متاح حاليًا لبعض العلامات التجارية فقط ، ولكن يمكنك الاشتراك في قائمة الانتظار.

# 4: حافظ على صوت علامة تجارية متسق في إعلانات Facebook ومنشوراته وتعليقاته

يمكن لجميع العلامات التجارية B2B الاستفادة من شخصية علامة تجارية متسقة. على سبيل المثال ، يمكن أن تتراوح شخصية العلامة التجارية المرحة والممتعة من السخرية أو سريعة البديهة إلى الحماسة والإثارة (فكر في الكثير من علامات التعجب وصور GIF والوجوه الضاحكة). تعمل شركات B2B الأخرى بشكل جيد مع نهج أكثر دقة أو مباشرًا.

بمجرد تحديد صوت علامتك التجارية ، استخدمه للرد على المعلقين على الفيس بوك. أظهر لهم أنك تستمع إلى المحادثة. المفتاح هو اجعل الآخرين يشعرون وكأنهم يتواصلون على المستوى الشخصي مع عملك.

يعتقد العديد من المسوقين B2B أن إضفاء الطابع الإنساني على الأعمال التجارية لا علاقة له إلا بتسويق B2C. ومع ذلك ، يريد العملاء التجاريون معرفة أنهم يستثمرون وقتهم وأموالهم في B2B الذي يشاركهم وجهة نظرهم وقيمهم وشخصيتهم بشكل عام.

قوة المبيعات تم الإشادة به على نطاق واسع لاستراتيجياتهم التسويقية الفعالة B2B وشخصية العلامة التجارية المميزة. في الإعلان أدناه ، تجذب عبارة "طور شركتك - وعقلك" القراء على الفور لأن العمل مرهق ويبحث الجميع عن الراحة. يتم التأكيد بشكل أكبر على اللمسة الشخصية من خلال الاشتراك المجاني لمدة عام في تطبيق التأمل Headspace.

أكبر خطأ يرتكبه مسوقو B2B هو إرسال رسالتهم إلى العالم ثم عدم الاهتمام بها. ضع في اعتبارك الصوت / الشخصية التي تريد أن تجسدها علامتك التجارية.

انقر هنا لمعرفة كيفية استخدام استهداف مكان العمل لخدمة إعلانات Facebook للأشخاص الذين يعملون في شركات معينة.

ما رأيك؟ هل تستخدم بعض هذه الأساليب لحملات B2B الخاصة بك؟ ما هي النصائح التي يمكنك تقديمها؟ يرجى مشاركة أفكارك في التعليقات أدناه.