5 أسباب تجعل عملك التدوين: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل مدونة عملك؟

هل كنت تعتقد أن الوقت قد حان للتفكير في مدونة ، لكنك لست متأكدًا (أ) يمكنك الحصول عليها و (ب) أنها ستوفر قيمة؟

تابع القراءة. ستساعدك هذه المقالة (أو أي شخص تعرفه) على فهم قيمة مدونة الأعمال.

هل Google هو السبب الوحيد للتدوين؟

لدي سؤال لك ، وهو سؤال جاد: إذا لم تحصل مطلقًا على زائر واحد آخر لمدونة شركتك من خلال تحسين محرك البحث (SEO) ، فهل لا يزال لديك واحد؟

بالنسبة للكثيرين ، وخاصة التنفيذيين التنفيذيين الذين لا "يفهمون" بالضرورة عندما يتعلق الأمر بتسويق المحتوى ، ستكون الإجابة "مستحيل!"

ولكن بالنسبة لأولئك الأشخاص والشركات التي راقبت سحر التدوين وتأثيره بعده SEOستكون الإجابة مدوية ، "بالطبع!"

هذا ما تدور حوله هذه المقالة. هناك الكثير لامتلاك مدونة الشركة من مجرد جذب المزيد من الزوار إلى موقع الويب الخاص بك لأن Google قررت إرسالها إلى هناك.

في الواقع ، هنا 5 أسباب قوية أخرى تجعلك تدون، وأنا أتطلع إلى سماع ما ستضيفه في قسم التعليقات في النهاية.

رقم 1: قوة الفريق

سمعت عن HubSpot? تعد الشركة التي تتخذ من بوسطن مقراً لها ومنصة الوسائط الاجتماعية المتكاملة للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم واحدة من الأسرع نموًا في العالم ، وبالنظر إلى أن Google استثمرت للتو 32 مليون دولار في الشركة ، يبدو أنها قوية أرض.

على الرغم من وجود العديد من الأسباب HubSpot يصعد الرسوم البيانية لعالم الأعمال بشكل صاروخي ، أحد المكونات الأساسية لنموذج نجاحهم هو شعور "الفريق" بالشركة. صنفت عامين على التوالي على أنها # 1 أفضل مكان للعمل بواسطة Boston Business Journal ، يسمح HubSpot لكل شخص في الشركة بـ إنتاج المحتوى لمدونة الشركة. مع وجود أكثر من 300 موظف ، يمكنك معرفة سبب عدم قيامهم بنشر 3-5 مقالات في معظم الأيام.

عندما يتعلق الأمر بذلك ، فنحن ، كبشر ، نحب أن نكون جزءًا من حركة. نريد أن نكون جزءًا من فريق. عندما تكون جميع الأيدي جاهزة ويساهم كل شخص في بناء قاعدة محتوى الشركة ، يمكن أن يحدث السحر والزخم حقًا ، ويستفيد الجميع معًا.

وتذكر أن هذا المبدأ لا يقتصر على الشركات الكبيرة فقط. سواء كنت جيشًا مكونًا من 1 أو 5 أو 500 ، فإن العمل كفريق لإنتاج المحتوى يمكن أن يكون له تأثير قوي على أي شركة أو مؤسسة.

# 2: التدوين يشحذ سيفك

قبل أن أبدأ بتعليم الناس حول الأعمال والتسويق ، كنت (وما زلت جزئيًا) "تجمعًا شاب." هذا صحيح ، أنا أملك شركة تبني أحواض سباحة في الأرض في جميع أنحاء فيرجينيا و ماريلاند. على مدار السنوات العشر الماضية ، كان لدي أكثر من 1000 موعد للمبيعات في المنزل.

قبل ثلاث سنوات ، عندما احتضنت قوة المحتوى وبدأت مدونة لشركتنا ، لاحظت العديد من الفوائد. كان أحدها حقيقة أن عروض المبيعات الخاصة بي أصبحت أفضل بكثير. كيف ذلك؟

من خلال إنشاء مقالتين إلى 3 مقالات في الأسبوع لمدونتي:

• كنت قد اجبرت على ابق على اطلاع مع كل تقنية جديدة في الصناعة.
• أصبحت أفضل بكثير في شرح الأشياء بطريقة يمكن للمستهلك فهمها بوضوح. (بعبارة أخرى ، تعلمت كيف يصبح مدرسًا أفضل.)
• لقد وجدت أنني بدت لديك إجابة لكل سؤال يمكن للعميل أن يلقي بي.

ببساطة، كتابة منشور مدونة يشبه التدرب على لعبة. كلما تمرن أكثر ، كانت مهاراتهم وتوقيتهم ولعبهم العام أفضل - مما يؤدي في النهاية إلى المزيد من الانتصارات ، أو في هذه الحالة مبيعات.

# 3: تصبح الوكيل المعتمد

عندما يتعلق الأمر بالتدوين ، فإن عملية البيع ليست معقدة بقدر ما نقوم بها في بعض الأحيان. ننظر الى الامر بهذه الطريقة:

هل تتذكر معلمة روضة الأطفال الخاصة بك؟ (نعم ، أعلم أن ذلك كان منذ وقت طويل ، لكن حاول.)

كيف هو أو هي جعلك تشعر؟ هل تثق به / بها؟

على الرغم من وجود العديد من الأسباب التي تجعل معظمنا يحب المعلمين الأوائل ، إلا أن السبب الأكبر الذي يجعلنا نحترمهم ونقدرهم كثيرًا هو أنهم أخذوا الوقت الكافي في علمنا الأشياء بصبر بطريقة يمكننا فهمها بالفعل.

صحيح؛ لم يكونوا هناك لإثارة إعجاب أي شخص ، لأن هدفهم الوحيد كان مساعدتنا على الفهم.

عندما تتناول مدونة الشركة هذا "محتوى رياض الأطفال"، فإنهم يفعلون كل ما في وسعهم أجب على أسئلة المستهلكين من خلال رؤية العالم من وجهة نظر المستهلك ، ليس خاصة بهم.

بمجرد حدوث ذلك ، يتم هدم جدران الشك ويبدأ مستوى الثقة بين العميل والشركة على الفور في الارتفاع.

وكما ذكرت أعلاه ، هذا الثقة ستؤدي إلى مزيد من المكالمات الهاتفية إلى مكتبك ، وملء المزيد من النماذج على صفحة الويب الخاصة بك وفي النهاية المزيد من المبيعات.

# 4: المحتوى هو المؤهل العظيم

هل حصلت شركتك على عميل متوقع لم يكن مؤهلاً تمامًا أو جاهزًا لمنتجك / خدمتك؟ هناك احتمالات ، إذا كنت تمارس نشاطًا تجاريًا لمدة تزيد عن يوم ، فقد حدث هذا مرات عديدة.

وعندما يتعلق الأمر بالمبيعات ، كلما زاد الوقت الذي يقضيه قسم المبيعات مع العملاء المحتملين غير المؤهلين ، قل الوقت الذي يقضونه مع العملاء المؤهلين، والذي من الواضح أنه أمر سيء للغاية.

هناك نوعان من المستهلكين بشكل عام:

• متسوقو الأسعار: شخص ما ركز فقط على أدنى سعر لاتخاذ قرار الشراء
• متسوقو القيمة: شخص يبحث عن مزيج من جودة المنتج وخدمة العملاء والأسعار المعقولة لاتخاذ قرار الشراء

اسأل أي قسم مبيعات وتسويق عن العميل الذي يفضله وسيخبرك "بالقيمة".

أذكر هذا لأنه مع تقدم الإنترنت ، يمكن للشركات الآن تتبع سلوكيات العملاء المحتملين عندما يتعلق الأمر بالمحتوى الذي يشاهده العملاء على موقع الويب الخاص بهم.

على سبيل المثال ، هناك اثنان من العملاء المحتملين حصلت عليه شركتي في الأسبوع الماضي. أيهما يبدو أكثر استعدادًا لموعد مبيعات؟

100 من أصل 100 سيقولون أول واحد ، كما أظهر ذلك الشخص المعين ليس فقط متسوقًا جادًا ، ولكنهم أيضًا على دراية كبيرة بتعليمات الشركة وعقيدة المنتج. (راجع للشغل ، إذا لم تكن تقوم بالتدوين ، فهناك احتمال كبير أن موقع شركتك على الويب ليس كذلك يملك 55 صفحة ، فلنشتغل!)

تذكر أنه كلما زاد عدد الصفحات التي يقرأها الزائر على موقع الويب الخاص بك ، كلما اقتربنا من اتخاذ قرار الشراء مع شركتك ، لذلك دمج محتوى مدونتك في كل جانب من جوانب نهج المبيعات الخاص بك.

أيضًا ، إذا كنت لا تستخدم حاليًا تقنية تسمح لك بذلك تتبع تحليلات العملاء المحتملين، أوصي به بشدة ، لأنه يمكن أن يوفر لشركتك الآلاف والآلاف من الوقت الموفر وحده

# 5: قوة تعليق المدونة

هل تسمح مدونة شركتك ل التعليقات وتعزيز المناقشة? إذا لم يكن الأمر كذلك ، فستفقد أ فرصة ذهبية للتعلم من القراء والسماح لهم بإخبارك بالضبط بما يهتمون به.

غالبًا ما تتعامل الأنشطة التجارية مع المدونات من وجهة نظر قصيرة جدًا ومحدودة ، وببساطة لا تقوم بعمل جيد في رؤية العالم من خلال عيون المستهلك.

من خلال الترويج للنقاش النشط على مدونة شركتك ثم الاستماع حقًا إلى ما يقال ، سوف تستمر في ذلك الحصول على أسئلة من الأفراد الراغبين في معرفة المزيد، يمكن تحويل الكثير منها إلى مشاركة مدونة أخرى.

كما قد تتخيل ، فإن هذه الدورة من "علم ثم استمع"يمكن أن يصبح مصنع محتوى متدفقًا باستمرار لأي شركة تستغرق وقتًا للقيام بذلك بالطريقة الصحيحة.

أيضًا ، يعد قسم التعليقات في المدونة فرصة رائعة لكبناء مجتمع من الأفراد المتحمسين الذين يقدرون العلامة التجارية لشركتك ورسالتها، لتصبح بذلك أعظم المناصرين لك ، سواء عبر الإنترنت أو خارجها.

حان الآن دورك

لقد أوضحت لك 5 أسباب (بخلاف تحسين محركات البحث) وراء إنشاء مدونة لشركتك. لكنني أيضًا تركت العديد من الآخرين عمدًا لأنني أحب سماع أفكارك حول هذه المسألة أيضًا.

ما رأيك؟ هل رأيت هذه الفوائد الخمس داخل شركتك? أيهما كان له الأثر الأكبر؟ أيضا، ماذا ترغب بإضافته الى القائمة?

انضم إلي الجميع! لا أحب أكثر من مناقشة قوة المحتوى الرائع ، لذا من فضلكم اترك أفكارك وأسئلتك في مربع التعليقات أدناه.