كيفية استخدام LinkedIn لتحويل الاحتمالات الباردة إلى عملاء محتملين: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تريد المزيد من العملاء المحتملين من LinkedIn؟ هل تتساءل عن كيفية استخدام LinkedIn لجدولة المزيد من المكالمات أو الاجتماعات مع العملاء المحتملين الجدد؟

في هذه المقالة ، ستكتشف كيفية استخدام أربع ميزات تسويقية على LinkedIn لتعزيز العملاء المحتملين.

# 1: يوصي بنشر جماعي لمزيد من التعرض لجميع أعضاء مجموعة LinkedIn

في الماضي ، كان لدى مجموعات LinkedIn نوع من الشعور بمدينة الأشباح. بدلاً من تعزيز الاتصال والتواصل والمشاركة ، كانوا بمثابة وكر للترويج الذاتي. كجزء من جهود LinkedIn لتغيير ذلك ، أصبحت المجموعات الآن جزءًا من منصة LinkedIn الرئيسية بدلاً من كونها ميزة جانبية. أصبح الآن الوصول إليها أسهل من الصفحة الرئيسية ، وتتمتع محادثاتك الجماعية بوضوح أكبر في الخلاصة الرئيسية.

تستخدم مجموعات LinkedIn للسماح لمالكي المجموعة بتسليم إعلانات لجميع أعضاء المجموعة عبر رسائل المجموعة. سيتم الآن إبلاغ أعضاء المجموعة بتحديثات المجموعة والمحادثات عبر إشعارات LinkedIn في تطبيق LinkedIn وعلى الصفحة الرئيسية.

على الرغم من أن المجموعات لها عيوبها ، إلا أنها أدوات رائعة لتحديد المواقع ، حتى إذا لم تكن مجموعتك تتمتع بعد بالمشاركة التي تريد رؤيتها.

بصفتك مالكًا للمجموعة ، من الأسهل أن تظل في صدارة اهتماماتك لأن LinkedIn تمتلك ميزة تتيح لك التحكم في المشاركات التي يتم الترويج لها لأعضائك. إلى يوصي منشور جماعي، تأكد من تسجيل الدخول بصفتك مشرفًا إلى المجموعة. ثم انتقل إلى المنشور الذي تريد الترويج له.

انقر فوق النقاط الثلاث في الزاوية العلوية اليمنى من المنشور. من القائمة المنسدلة ، حدد التوصية بهذه المشاركة.

في النافذة المنبثقة ، انقر فوق "توصية" لإنهاء توصية النشر الخاصة بك.

يمكنك استخدام هذه الميزة المفيدة لإنشاء تقرير أسبوعي عن منشورات المجموعة الشيقة ومشاركة الإعلانات حول المعلومات أو الأحداث المهمة وإبراز المحادثات الشيقة أو الشائعة. إنها أداة رائعة لإبقاء أعضاء مجموعتك على اطلاع والبقاء في صدارة اهتماماتك.

تذكر أن الألفة تولد الثقة. كلما رأى أعضاء المجموعة اسمك أكثر ، كان ذلك أفضل. الآن بعد أن ظهرت مشاركاتك الموصى بها في خلاصة LinkedIn الرئيسية ، سيكون الأعضاء أكثر وعياً بما يحدث في المجموعة ، ونأمل أن يزوروا ويشاركون أكثر. بمعنى آخر ، يمكن أن تساعد هذه الميزة في تحويل مجموعتك إلى مجتمع مزدهر.

# 2: دعوة الزملاء لمتابعة صفحة شركتك على LinkedIn

ملاحظة المحرر: لم يتم طرح هذه الميزة بالكامل وقد لا تكون متاحة لجميع المستخدمين.

تتيح لك ميزة LinkedIn الجديدة دعوة زملائك لمتابعة صفحة شركتك ، مما يجعلها طريقة سهلة للغاية لتنمية متابعيك.

لاستخدام هذه الميزة ، انتقل إلى ملف صفحة LinkedIn. ضمن القائمة المنسدلة أدوات المسؤول ، حدد دعوة الاتصالات.

في النافذة المنبثقة ، سترى قائمة بجميع اتصالاتك. للأسف ، لا توجد طريقة حاليًا لتصفية جهات الاتصال الخاصة بك.

حدد كل شخص ترغب في دعوته لمتابعة صفحة شركتك ، ثم انقر فوق Invite Connections.

# 3: مشاركة المحتوى المنظم من اقتراحات محتوى LinkedIn

طريقة أخرى ل جذب العملاء المحتملين على LinkedIn هو نشر المحتوى الذي يثير اهتمامهم بانتظام. صعد موقع LinkedIn من لعبته للمساعدة في ذلك من خلال توفير ملف اقتراحات المحتوى ميزة لصفحات الشركة. إنها طريقة سريعة وسهلة للحصول على محتوى جديد لمشاركته مع متابعيك.

لاستخدام هذه الميزة ، انتقل إلى صفحة LinkedIn الخاصة بك وانقر فوق علامة التبويب اقتراحات المحتوى.

في النافذة المنبثقة ، حدد مجال عملك وبعض المعلومات السكانية البسيطة عن جمهورك (آفاقك المثالية). بمجرد ملء معلومات الجمهور ، انقر فوق عرض اقتراحات المحتوى.

يعرض لك LinkedIn بعد ذلك المحتوى الشائع من آخر 15 يومًا استنادًا إلى الصناعة التي اخترتها والتركيبة السكانية للجمهور. لن يكون كل اقتراح محتوى هو الفائز ، لذا اختر ما تشاركه بحكمة. من المهم أن يكون المحتوى ملائمًا لجمهورك المستهدف.

# 4: تخصيص رسائل LinkedIn لبناء العلاقات

يستغرق بناء علاقات حقيقية مع العملاء المحتملين وقتًا ، لكن ميزات LinkedIn تجعل العملية أسهل قليلاً. الأهم هو إعطاء الأولوية لبناء العلاقات الإستراتيجية. يعد هذا أمرًا بالغ الأهمية بشكل خاص إذا كنت تروّج لعرض متطور (سواء كانت خدمة ، أو عرض منتج بالجملة ، أو ما شابه). عادة ، كلما ارتفع الاستثمار (سواء كان الوقت أو المال) ، يجب أن يكون مستوى الثقة أعلى.

كلما شاهدك الناس عبر الإنترنت واكتشفوا اسمك ونشاطك التجاري ومحتواك وعملك ، زاد ثقتهم بك. يمكن أن يستلزم بناء العلاقات كل ذلك ، من إرسال الرسائل ومشاركة المحتوى إلى إرسال بريد إلكتروني إلى العملاء المحتملين - أي شيء يبني السلطة والثقة.

عندما تكون هناك ثقة ، تكون رحلة المبيعات بأكملها أسهل وأسرع. وغالبًا ما تحصل على عملاء أفضل يكونون عادة أكثر سعادة ورضا عن عملك ، وربما يبقون معك لفترة أطول. إنه فوز للجميع.

إذن كيف تبني الثقة مع عملائك المحتملين على LinkedIn؟ تعد LinkedIn Messaging طريقة مثالية لإجراء اتصالات وبناء علاقات قوية مع العملاء المحتملين. ولكن لتحقيق النجاح ، عليك استخدام النوع الصحيح من الرسائل مع العملاء المحتملين.

إغراق بريدهم الوارد ودفع المبيعات على الفور لن يؤدي إلا إلى إيقاف تشغيلها. إذا كنت تريد إجابة ، فأنت بحاجة إلى تقديم قيمة ، والتعامل مع العلاقة بشكل طبيعي ، وطرح الأسئلة. يمكنك تقديم قيمة من خلال مشاركة المحتوى الذي يساعدهم في حل مشكلة وطرح الأسئلة التي تحصل عليهم التفكير في الأشياء التي ستقودهم إلى الخطوة التالية ، والتي في معظم الحالات ، هي حجز مكالمة هاتفية.

من المرجح أن يفشل نهج المراسلة الأحادي على LinkedIn. لقد حققنا أكبر قدر من النجاح مع سلسلة من الرسائل (عادةً ما تكون 4+) قبل السؤال عن حجز استشارة. نحن نطلق على هذا حملتنا للتغذية متعددة النقاط. قد ترغب في اختبار هذا النهج وتعديله لعملك ، لكنه يبدو شيئًا كهذا.

الاتصال الأولي: أرسل طلب اتصال

عندما ترسل طلب اتصال LinkedIn ، انقر دائمًا على إضافة ملاحظة لتخصيص الدعوة.

في ما يلي مثال على نوع الملاحظة التي نضيفها (لاحظ عدم وجود بيع):

الرسالة رقم 1: اشكر العميل المحتمل على الاتصال + إضافة قيمة

مرحبًا بوب ،

أردت فقط أن أرسل إليك ملاحظة سريعة وأقول لك شكرًا على التواصل معي على LinkedIn. أنا أتطلع إلى البقاء على اتصال.

أردت التأكد من تلقيك أيضًا دعوتي للانضمام إلى منتدى Small Biz.

إليك رابط المجموعة ، إذا كنت مهتمًا:

[حلقة الوصل]

وإنني أتطلع إلى رؤيتكم هناك.

اعتن بنفسك،

جوش

الرسالة رقم 2: مشاركة رابط إلى مورد عالي الجودة (محتوى طرف ثالث - مقالة ، ندوة عبر الإنترنت ، فيديو ، إلخ.)

مرحبا بوب،

آمل أن الأعمال تسير بشكل جيد بالنسبة لك. لقد عثرت على هذه المقالة التي اعتقدت أنك مهتم بها. يتحدث عن كيفية إنشاء البرامج النصية وحملات الرسائل التي ستغري عملاءك المحتملين وتجعلهم على الهاتف معك.

يمكنك التحقق من ذلك هنا: [رابط]

هناك الكثير من المعلومات الرائعة بما في ذلك السؤالين اللذين يحتاج عنوانك للإجابة عليه لتجنب قتل معدلات التحويل.

أود أن أسمع أي أفكار لديك حول هذا الموضوع.

اعتن بنفسك!

جوش

الرسالة رقم 3: اطلب مكالمة هاتفية

مرحبا بوب،

أحاول التعرف على اتصالاتي على LinkedIn بشكل أفضل قليلاً حتى يستفيد كلانا من الاتصال. لقد قطعنا طرقًا على LinkedIn خلال الشهرين الماضيين وأود تحديد موعد لمكالمة سريعة.

هل لديك بضع دقائق للدردشة الأسبوع المقبل؟ كيف يبدو صوت الجمعة 15 مارس بعد الظهر؟

شكر،

جوش

الرسالة رقم 4: المتابعة

مرحبًا بوب ،

قبل بضعة أسابيع ، قمت بإرسال رسالة إليك للتحقق مما إذا كنت منفتحًا على الدردشة على الهاتف. اعتقدت أنني سوف تحقق معك مرة أخرى لمعرفة ما إذا كنت مهتمًا. كما ذكرت من قبل ، أحاول فقط التعرف على اتصالاتي على LinkedIn بشكل أفضل قليلاً ، لذا قد يستفيد كلانا من الاتصال.

أود تحديد موعد مكالمة معك. إذا لم يكن ذلك ممكنًا ، فأنا أحب فتح بعض الحوار معك عبر البريد الإلكتروني. يرجى إعلامي إذا كان صباح الثلاثاء ، 8 أبريل ، سيعمل من أجلك. آمل أن أسمع منك قريبا.

شكر،

جوش

خاتمة

ستساعدك ميزات وتكتيكات LinkedIn هذه على أن تبدو أكثر احترافًا ، وأن تكون متسقًا في رسائلك ، وأن تظل في صدارة اهتماماتك حتى يعرف العملاء المحتملون من يلجأون إليه عندما يحتاجون إلى خدماتك.

ما رأيك؟ أي من هذه التكتيكات ستساعدك على إغلاق المزيد من الأعمال على LinkedIn؟ ما هي النصائح الأخرى التي تقترحها؟ شارك بأفكارك ونصائحك في التعليقات أدناه.

المزيد من المقالات حول LinkedIn Marketing:

• تعرف على كيفية إضافة تنزيلات قابلة للنقر وعروض شرائح وملفات PDF إلى منشورات LinkedIn العضوية.
• اكتشف كيفية إنشاء مقاطع فيديو يرغب الأشخاص في مشاهدتها على LinkedIn.
• ابحث عن عملية خطوة بخطوة لمساعدتك في إنشاء خطة تسويق محتوى LinkedIn.