3 خيارات استهداف فيسبوك يحتاج المسوقون إلى معرفتها: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل ترغب في خفض تكاليف الإعلان على Facebook وزيادة التحويلات؟

ماذا لو كان لديك المئات من خيارات الاستهداف الدقيق في متناول يدك؟

تعتمد تلبية أهدافك الإعلانية وتجاوزها على الوصول إلى الجمهور الذي يُرجح أن يقوم بالتحويل.

في هذه المقالة سوف تكتشف ثلاثة خيارات استهداف على Facebook تساعدك على تحديد الجمهور الأفضل لإعلاناتك.

صقل استهداف الإعلان مع بيانات الفيسبوك

مع استمرار Facebook في التطور والسعي لزيادة الأرباح لمساهميها ، فقد حدث ذلك ببطء طرح مجموعة متنوعة من الخيارات الإعلانية لتقديم تجربة أفضل لموقعه المعلنين.

جوهر تلك الجهود تقديم استهداف ديموغرافي دقيق.

في أوائل عام 2013 ، بدأ تداول الأخبار مفادها أن Facebook كان يتعاون مع بعض عمالقة البيانات الأقوياء جدًا (Epsilon و Acxiom و Datalogix) السماح للعلامات التجارية بإمكانية وصول أكبر إلى كمية هائلة من بيانات الجمهور. لا يستفيد عمالقة البيانات الثلاثة هؤلاء من برامج ولاء المتسوقين فحسب ، بل يستفيدون أيضًا من شراء المستهلك العادات والمعلومات الديموغرافية ومجموعة من الخيارات الأخرى من المستهلكين عبر الإنترنت وغير المتصلين نشاط.

للأغراض المرتبطة مباشرة بهذه المقالة ، من المهم ملاحظة أن Facebook يحصل أيضًا على بيانات السلوك والديموغرافية والاهتمامات من مجموعة البيانات الداخلية الخاصة به. بالإضافة إلى ذلك ، فإنهم يجمعون البيانات من مصادر خارجية مثل "الولايات المتحدة التعداد وبطاقات الضمان والتسجيل المعلومات ، وإدارة المركبات الآلية ، ومعلومات السجلات العامة ، وبيانات المسح وغيرها من المعلومات غير المتصلة بالإنترنت المصادر ".

يجمع Facebook أيضًا "الولايات المتحدة بيانات المستهلك حول المكان الذي يتسوق فيه المستهلكون ، وكيف يتسوقون ، وما هي المنتجات و العلامات التجارية التي يشترونها والمنشورات التي يقرؤونها والديموغرافية والنفسية سمات. "

أدناه أناقش كيف تساعد كل هذه البيانات المعلنين على Facebook صقل جمهورهم المستهدف حسب التركيبة السكانية والاهتمامات والسلوكيات.

# 1: استخدم البيانات الديموغرافية لجذب الجماهير

كمستهلك ، قد يكون من المقلق معرفة أن Facebook يجمع الكثير من البيانات الشخصية. بصفتك معلنًا ، فهذا هو الفوز بالجائزة الكبرى.

يستخدم Facebook البيانات التي يجمعها لتزويدك باستهداف ديموغرافي عميق. في السابق ، كانت هذه الثروة من المعلومات محفوظة للمعلنين المتقدمين الذين يستخدمون Power Editor. أصبح الآن متاحًا للجميع عبر أداة إنشاء الإعلانات على Facebook.

إلى استخدام الاستهداف السكاني الشامل, اصنع إعلانا و قم بالتمرير لأسفل إلى خيارات الجمهور (تحت مربع النص والروابط) و انقر فوق الزر المزيد من المعلومات السكانية.

حاليًا ، يوفر الاستهداف السكاني على Facebook 10 فئات ، لكل منها مجموعات فرعية - تصل إلى أكثر من 100 خيار استهداف سكاني مقسم.

على سبيل المثال ، إذا حددت خيار العلاقة ، فسترى حالة الاهتمام وحالة العلاقة. تتشابه هاتان الفئتان بشكل لافت للنظر مع الخيارات الديموغرافية القديمة على Facebook. ومع ذلك ، عند النقر فوق كل واحدة وفحصها ، سترى مدى اتساع القطاعات.

الآن لا يمكنك استهداف المستخدمين المتزوجين أو غير المتزوجين أو المطلقين فحسب ، بل يمكنك أيضًا استهداف العلاقات المفتوحة ، والشراكة المعقدة ، والشراكة المنزلية ، والمنفصلين ، والعلاقة المدنية والمزيد

يقدم كل خيار من الخيارات الديموغرافية العشرة الرئيسية هذا النوع من اختيار الشرائح الموسعة. أنا أشجعك على النقر فوق كل منها لمعرفة الخيارات المتاحة لك.

استفد من البيانات التي يوفرها Facebook وشركاؤه. كلما تعمقت في التعمق في احتياجات جمهورك ورغباتهم وعاداتهم وما إلى ذلك.، كلما كانت حملاتك أكثر نجاحًا.

رقم 2: تقسيم المصالح إلى تكاليف إعلان أقل

منذ وقت ليس ببعيد ، كانت الاهتمامات هي الخيار الوحيد في أداة إنشاء الإعلانات التي سمحت للمعلنين بتقسيم جمهورهم.

وفقًا لفيسبوك ، تشمل الاهتمامات الآن "الصفحات التي نالت إعجاب المستخدمين واهتماماتهم وأنشطتهم".

بناءً على الاهتمامات التي تختار استهدافها ، يقدم Facebook اقتراحات أو يتيح لك ذلك تصفح قائمة الاهتمامات ذات الصلة التي تسمح لك بتقسيم جمهورك إلى درجة أكبر.

في هذا المثال ، اخترت "المنزل والحديقة" كاهتمام ، واقترح Facebook استخدام HGTV ، وتحسين المنزل ، والتصنيع الذاتي ، والتصميم الداخلي والمزيد.

عند اختيار الاهتمامات ، كن مركّزًا قدر الإمكان. تعتبر الفوائد عاملاً مهمًا في خفض تكلفة النقرة ورفع نسبة النقر إلى الظهور (CTR).

هذا هو المكان الذي يأتي فيه التقدير الشديد لجمهورك المستهدف. اذا لم فهم اهتمامات جمهورك وهواياتهم وأنشطتهم، ستواجه صعوبة في خفض تكاليف الإعلانات وزيادة عائد الاستثمار.

# 3: دمج السلوك للتحويلات العالية

غالبًا ما يكون استهداف السلوك نتيجة للأنشطة غير المتصلة بالإنترنت وهو فعال للغاية في إنشاء التحويلات.

على الرغم من أنه يمكن أن يكون أداة قوية للغاية ، إلا أن استهداف السلوك يمكن أن يقطع جزءًا كبيرًا من ميزانيتك الإعلانية. من بين العوامل الثلاثة - الديموغرافيات والاهتمامات والسلوك - وجدت شخصيًا أن استهداف السلوك هو الأكثر تكلفة.

كما هو موضح في الصورة أدناه ، فإن خيارات السلوك متنوعة تمامًا. توفر كل فئة من الفئات المئات من فرص استهداف السلوك.

على سبيل المثال ، تتضمن فئة السيارات الاستهداف المركّز لمشتري السيارات الجديدة (بالقرب من السوق) ومتسوقي السيارات الجديدة (في السوق) ومشتري السيارات المستعملة (في السوق).

ضع في اعتبارك إمكانيات استهداف الآباء والأمهات المنتظرين الموجودين في السوق لشراء سيارة كروس أوفر أو هجين جديدة إذا كنت تعلم بالفعل أنهم في السوق وأنك تطور حملة إعلانية عالية الاستهداف تتمحور حول هذا الموضوع حول نوع السيارة التي يبحثون عنها ، ليس هناك شك في أن معدل التحويل الخاص بك سيكون للغاية عالي.

يقدم كل خيار سلوك معلومات مفصلة بالمثل. سلوك الشراء على وجه الخصوص هو استهداف منجم ذهب. حدد أيًا من مجموعاته الفرعية لإحضار قائمة جديدة تمامًا من الخيارات التي يمكنك استخدامها لتقسيم جمهورك.

على سبيل المثال ، إذا كنت مهتمًا بسلوك الشراء المتعلق بأي شخص مهتم بالرياضة والأنشطة الخارجية ، فأنت يمكن أن يضيق السوق إلى رياضات معينة ويجمع ذلك مع تجارة التجزئة الراقية أو المنخفضة إلى شريحة متساوية بالإضافة إلى ذلك.

الخط السفلي

إذا كان هناك واحد عنصر حاسم في التسويق عبر Facebook، تستهدف الجمهور المناسب. تساعدك بيانات Facebook على القيام بذلك بدقة.

يترجم التقدير الشديد لجمهورك إلى تكاليف أقل ومشاركة أكبر ومعدلات تحويل أعلى لعلامتك التجارية.

العب مع كل خيار من الخيارات الرئيسية (الديموغرافية والاهتمامات والسلوك) ، قم بإجراء بعض اختبارات A / B و تحديد المسار الأفضل لعملك. الاحتمالات لا حصر لها حقا.

ما رأيك؟ هل استخدمت استهداف Facebook المتعمق؟ أيهما قدم أفضل النتائج بأقل تكلفة؟ اترك تعليقا أدناه.