كيفية كتابة منشورات إعلانية فعالة على Facebook: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تريد تجربة شيء مختلف مع إعلانات Facebook الخاصة بك؟ هل فكرت في استخدام منشورات برعاية نصية؟

في هذه المقالة ، ستتعلم كيفية كتابة وتنظيم نوعين من المشاركات النصية الأطول على Facebook التي ترعاها Facebook.

لماذا تستخدم المنشورات الدعائية الطويلة على Facebook؟

المنشور الطويل المدعوم من Facebook هو مجرد منشور مدونة أو صفحة مقصودة داخل نص المنشور المدعوم.

بدلاً من إرسال القراء إلى محتوى المدونة على موقع الويب الخاص بك و إعادة استهدافهم بالإعلانات لتضييق نطاق جمهورك الشرائي ، تم تصميم المشاركات الدعائية الطويلة من أجل حافظ على تفاعل المستخدمين مع المحتوى الخاص بك على Facebook. هم حث القارئ على عرض المزيد باستخدام رابط "مشاهدة المزيد" في الأسطر القليلة الأولى من النص.

إحدى الخرافات الكبيرة حول المحتوى هي أن الناس يتمتعون باهتمام سمكة ذهبية. في الواقع ، أثبتت دراسات متعددة أنه عندما يتفاعل الأشخاص ، سيستهلكون بسهولة محتوى طويل.

عندما يتعلق الأمر بإعلانات Facebook ، لا تزال العديد من الشركات ترى أن الأقصر هو الأفضل. ومع ذلك ، باعتباره تجربة AdEspresso العروض ، المنشورات الطويلة التي ترعاها المنشورات جيدة الإنشاء تتفوق باستمرار على الإعلانات الأقصر. يستطيعون

خفض تكلفة الاكتساب, يؤدي إلى محادثات أكثر واقعيةو و زيادة تحويلات المبيعات.

سبب آخر لتبني المسوقين للإعلانات الطويلة يرجع إلى اعلان فيسبوك في 2018 أن الخوارزمية ستفضل الإعلانات والمحتوى الذي يحافظ على تفاعل المستخدمين والنقر والتعليق والمشاركة على Facebook.

عندما يبدأ الجميع في عمل نفس إعلانات Facebook بنفس الطريقة ، يمكن أن يؤدي ذلك إلى فك الارتباط. يتوق الجمهور إلى التنوع والدراما والأصالة. عندما تعتمد على نفس تنسيقات المنشور مرارًا وتكرارًا ، فإنك تخاطر بقيام جمهورك بضبطك.

هناك عوامل مختلفة تحدد نجاح أو فشل منشور برعاية طويلة على Facebook. دعونا نلقي نظرة على مثالين مختلفين يبرزان ما يصلح وما لا يصلح.

نوع المنشور المدعوم من فيسبوك 1: اعرض المشكلة / الحل

تستهدف هذه المشاركة التي ترعاها Facebook الشركات الصغيرة التي ترغب في معرفة كيفية أن تكون أكثر فاعلية في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي وإعلانات Facebook.

دعنا الآن نلقي نظرة على المكونات الفردية لهذه المشاركة الدعائية وما يجعلها فعالة.

قم باستدعاء نقطة الألم في الجملة الأولى

يبدأ المنشور باستدعاء نقطة ألم واضحة للقراء. "البيع على Facebook لا يجب أن يكون صعبًا" ، تناشد القراء الذين يعتقدون أن البيع على Facebook أمر صعب.

ثم يوضح المنشور بوضوح أن المعلن لديه الحل لهذه المشكلة: "يحتوي برنامجنا الإعلاني على Facebook و Instagram على كل ما يحتاجه أي شخص. 😁”

أسئلة لمساعدتك في كتابة هذا الجزء من الإعلان:

• ما هي المشكلة التي تهدف إلى حلها؟
• لماذا يجب على القارئ النقر على رابط "مشاهدة المزيد"؟

استخدم بيانًا طموحًا في عنوان الإعلان

تضع Damn Good Academy أيضًا بيانًا طموحًا في عنوان الإعلان: "تعلم أن تبيع بسهولة عبر الانترنت." من الناحية النفسية ، يهيئ هذا البيان القارئ المهتم للنقر على الإعلان وقراءة بقية النص.

أسئلة لمساعدتك في كتابة هذا الجزء من الإعلان:

• ما هو تطلعات القارئ فيما يتعلق بالمشكلة التي حددتها؟
• ما النتيجة التي يبحثون عنها؟

الدولة الفوائد الأساسية الثلاثة

في الأسطر القليلة التالية ، يسرد المعلن ثلاث مزايا مقنعة للأشخاص الذين يرغبون في تحسين إعلاناتهم على وسائل التواصل الاجتماعي. تسلط هذه الفوائد الضوء على ما يكمن وراء المشكلة الرئيسية المحددة في السطر الأول - يجد الناس صعوبة في البيع على Facebook.

الفوائد ليست هي نفسها الميزات. تتحدث الميزات عن المنتج أو الخدمة ، بينما الفوائد ركز على النتيجة التي سيحصل عليها العميل من استخدام المنتج أو الخدمة.

أسئلة لمساعدتك في كتابة هذا الجزء من إعلان Facebook:

• ما هي أهم ثلاث فوائد يقدمها منتجك أو خدمتك للقارئ؟
• ما الذي سيكتشفه القارئ أو يتعلمه أو يغيره؟

ضع علامتك التجارية باعتبارها السلطة

بعد ذلك ، تضع Damn Good Academy نفسها كسلطة لنقل الخبرة في هذا المجال. يدعو الإعلان القارئ إلى استكشاف العلامات التجارية التي عملوا معها لإضافة المزيد من الثقل إلى سلطتهم.

لكي يعرف المستهلكونك ويحبوك ويثقون بك ، ما عليك سوى ذلك امنحهم الثقة في أن العمل معك سيوفر لهم النتيجة التي يبحثون عنها. بعض الخيارات لهذا القسم هي:

• شارك أنك عملت مع علامات تجارية بارزة (كما في هذا المثال).
• اذكر أرقام المشتركين الخاصة بك. تضيف قاعدة المشتركين الكبيرة السلطة.
• أظهر المكان الذي ظهرت فيه في أفضل الصناعات أو وسائل الإعلام الرئيسية.
• لاحظ ما إذا كنت من المؤلفين المنشورين الأكثر مبيعًا.

توضح هذه المعلومات سلطة المجال الخاصة بك وتؤسس الثقة.

أسئلة لمساعدتك في كتابة هذا الجزء من الإعلان:

• ما الذي يعطي سلطة علامتك التجارية؟
• مع من عملت؟
• ما هي الوسائط التي ظهرت فيها؟
• كم عدد المشتركين لديك؟

اذكر كيف تختلف عن المنافسين

بعد إظهار سلطتهم للقارئ ، تضع Damn Good Academy عروضها ، وتوضح كيف تختلف عن البرامج / الدورات التدريبية الأخرى المتاحة. يوضح البيان ، "لقد وجدنا أن معظم الدورات التدريبية فقط تعلم كيفية استخدام الأدوات ولكن ليس كيف تكون مربحة" ، يوضح بوضوح كيف يختلف عروضهم.

أسئلة لمساعدتك في كتابة هذا الجزء من إعلان Facebook:

• كيف تختلف عن المنافسين؟
• ما الذي تقدمه ولا يقدمه منافسوك؟
• كيف حالك فريد في السوق؟

استدعاء الاعتراضات

تشارك Damn Good Academy المزيد من الفوائد وتتناول الاعتراضات الشائعة التي قد تكون لدى القراء ، مثل:

• هل هذه مجرد دورة أخرى ، أو ما مدى أهمية ذلك في غضون 3 أشهر؟
• كيف سيحدث هذا فرق؟
• هل أحتاج أن أكون خبيرًا في إعلانات Facebook؟

من خلال استدعاء اعتراضات القراء بطريقة واضحة ومحادثة ، فإنهم يعززون سلطتهم بينما يوضحون أيضًا أن اتخاذ إجراء بشأن المعرفة التي يشاركونها أمر حيوي للنجاح.

أسئلة لمساعدتك في كتابة هذا الجزء من الإعلان:

• ما نوع الأسئلة التي يسألها القراء؟
• ما الذي قد يمنعهم من الشراء؟
• ما هي الأسباب التي تدفعهم للحفاظ على الوضع الراهن؟
• كيف سيعطيهم منتجك أو خدمتك اختراقات ونتائج في هذه المجالات؟

مشاركة ميزات المنتج / البرنامج

بعد ذلك ، تقدم Damn Good Academy وعود برامجها ، وتشرح بالضبط ما سيغطيه. يذكرون لمن هو البرنامج: "مبتدئين إلى متوسطين" منشئو إعلانات Facebook. كما يؤكدون مجددًا كيف أن إكمال البرنامج سيعزز أداء الأعمال.

أسئلة لمساعدتك في كتابة هذا الجزء من إعلان Facebook:

• ما هي وعود منتجك أو خدمتك؟
• ما هي السمات الرئيسية؟
• لمن المنتج أو الخدمة؟

اختتم مع توقيع ودي

في هذا المثال ، تُنهي Damn Good Academy منشوراتها الطويلة على Facebook برسالة ودية للقارئ. أوصي بأنك اختبر إصدارًا يتضمن عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء داخل النص الأساسي ، بالإضافة إلى إصدار يحتوي عليه فقط في العنوان الرئيسي. يمكنك القيام بذلك عن طريق نسخ إعلانك الأولي في ملف مدير إعلانات الفيسبوك لوحة القيادة وتشغيل إصدار بديل.

استخدم Emojis

كما ترى ، يستخدم هذا الإعلان الكثير من ملفات الرموز التعبيرية. استخدام الرموز التعبيرية في منشوراتك الدعائية على Facebook له فائدتان رئيسيتان:

• يقومون بتفريق النص بصريًا. نظرًا لأنه لا يمكنك استخدام النقاط النقطية أو النص الغامق في المشاركات التي ترعاها Facebook ، فإن هذا مهم للإعلانات الطويلة.
• أنها تخلق أجواء محادثة غير رسمية أكثر. الجمهور المستهدف من Damn Good Academy هو صاحب النشاط التجاري الصغير ، لذلك هناك نغمة محادثة على الفور.

قم بتضمين محتوى فيديو قائم على القصة

الفيديو الذي تستخدمه Damn Good Academy في هذا المنشور المدعوم من Facebook غير تقليدي وروح الدعابة. يضيف التوابل إلى منشوراتهم. كان من الممكن أن يستخدموا للتو مقطع فيديو حديثًا يبيع الناس عن فوائد الحملة ، لكنهم اختاروا استخدام نهج مختلف وقد أتى ذلك ثماره.

لا يلزم أن يكون الفيديو مكلفًا أو احترافيًا. أدوات مثل لومن 5 جعل إنشاء مقاطع فيديو بسيطة تستند إلى قصة سهلة.

النتائج

أحدثت هذه الحملة الإعلانية على Facebook انخفاضًا كبيرًا في تكلفة الاكتساب مقارنةً بالمشاركات القصيرة التي ترعاها Damn Good Academy والتي استخدمتها سابقًا.

نوع المنشور المدعوم من Facebook 2: تقديم رحلة البطل

اختار المؤلف والمتخصص في العلامات التجارية Ben Angel منشورًا طويلاً برعاية Facebook لأنه سمح له بإيصال الرسالة الكاملة حول كتابه.

كان الإعلان مدعومًا باستراتيجيات تسويقية أخرى ، بما في ذلك صفحة مقصودة تضم العديد من الشهادات من الأطباء وعلماء النفس ، الرياضيين وخبراء التغذية ، بالإضافة إلى مقطع فيديو مدته 10 دقائق كشف قصته وكيف اختلف برنامجه عبر الإنترنت عن غيره في العافية. الفراغ.

تستخدم مشاركة بن الطويلة أسلوبًا مختلفًا تمامًا عن أكاديمية Damn Good Academy ولكنها حققت نتائج رائعة. دعونا نكسرها.

صِف حدثًا محفزًا لتهيئة المشهد

يُعد بن المشهد لقصته من خلال مشاركة حدث مثير. لاحظ أن الصورة توفر السياق المثالي؟ ها هو بن مستلقي على منصة كبيرة فارغة ، شيء نربطه عادة بالنجاح والقوة.

تترك الجملة الأخيرة قبل مطالبة "مشاهدة المزيد" الأشخاص معلقين ، مما يزيد من احتمالية قيام القراء المهتمين بالنقر فوق باقي المنشور وقراءته.

أسئلة لمساعدتك في كتابة هذا الجزء من الإعلان:

• ما هو الحدث الذي أثار رحلتك أو سعيكم؟
• متى قمت بتغيير المسار أو إنشاء شيء جديد؟
• ما الذي حدث ووضعك في مسار مختلف؟

أخبر القصة الخلفية

في هذا القسم ، يشارك بن الرحلة التي أدت إلى هذا الحدث البادئ. يرشد القارئ من خلال تجاربه وأفكاره ومشاعره. على النقيض من مشاركة Damn Good Academy ، يُظهر هذا المنشور الكثير من نقاط الضعف ويساعد القارئ يتعرف على الصعوبات التي واجهها وهو يشير إلى الأعطال التي حدثت على طول الطريق.

يمكن أن تكون صادقًا بشأن نكساتك خلق مساحة للقارئ للتعرف عليك.

أسئلة لمساعدتك في كتابة هذا الجزء من الإعلان:

• ما هي خلفيتك؟
• ما هي المشاكل والتجارب والأفكار والمشاعر التي أدت إلى هذا الحدث الخاص بك؟

تحدي الحكمة التقليدية

بعد ذلك ، يستخدم بن سرد قصصي ليناقش وجهة نظره الرئيسية ويتحدى الحكمة التقليدية حول الصحة العقلية. على الرغم من أنه يأخذ القارئ على رحلة البطل، إنه يتخذ أيضًا موقفًا بشأن كيفية حل المشكلة.

يعتبر تحدي الحكمة التقليدية طريقة رائعة لذلك أظهر للقارئ كيف تختلف عن منافسيك و تسليط الضوء على سلطتك على موضوع.

أسئلة لمساعدتك في كتابة هذا الجزء من الإعلان:

• على ماذا تتخذ موقفا؟
• ما الحكمة التقليدية التي يتعارض معها نهجك؟
• ما هي الأدلة التي لديك لدعم وجهة نظرك؟

شارك مهمتك

يواصل بن مشاركة المهمة التي واصلها لحل هذه المشكلة ويغوص في قصة اكتشافه. يعزز هذا القسم أيضًا سلطته لأنه يوضح البحث الذي قام به لكتابه.

أسئلة لمساعدتك في كتابة هذا الجزء من الإعلان:

• ما هو السعي الذي ذهبت؟
• ما هي العقبات التي وجدتها على طول الطريق؟
• من ساعدك في رحلتك؟
• ماذا كانت لحظة "آها" الخاصة بك؟

اذكر نتائجك ووافق القراء مع غرضك

في هذا القسم ، يشارك بن نتائجه مع القراء. إنه يقر بالأشخاص الذين قد يعانون أيضًا من هذه المشكلة ثم يشاركهم غرضه.

يدعو القراء إلى اتخاذ إجراء من خلال مشاركة بعض الفوائد الرئيسية التي سيحصلون عليها من برنامجه عبر الإنترنت ويوضح كذلك كيف استفاد من معرفة الخبراء لكتابة كتابه وإنشاء برنامجه.

أسئلة لمساعدتك في كتابة هذا الجزء من مشاركتك الدعائية على Facebook:

• ما هي النتائج التي يمكنك مشاركتها؟
• ما هو هدفك؟
• ما الذي يعانيه القارئ على الأرجح ويمكن أن تعترف به؟
• ما الفوائد التي يقدمها منتجك أو خدمتك للقراء؟
• ما هي المعلومات الأخرى التي ستمنح القراء الثقة في الشراء منك؟

دعوة القارئ للعمل وتبادل النتائج

في دعوته إلى العمل ، يوضح بن بوضوح ما سيخرجه القارئ من التحدي الذي دام 13 أسبوعًا ويشارك رابطًا إلى صفحته المقصودة.

أسئلة لمساعدتك في كتابة هذا الجزء من إعلان Facebook:

• ما الإجراء الذي تريد أن يتخذه القارئ؟
• ما هي وعود منتجك أو خدمتك؟

أشر إلى الميزات

يوضح Ben ميزات البرنامج ويحقق المزيد من الفوائد ، بما في ذلك عرض ودعوة أخرى للعمل.

أسئلة لمساعدتك في كتابة هذا الجزء من إعلان Facebook:

• ما هي ميزات منتجك / خدمتك وكيف تتيح للقارئ الوصول إلى مزايا / نتائج واضحة؟
• ما الذي يمكنك تقديمه والذي سيجعل عرضك غير منطقي للقراء؟

أضف دعوة أخيرة للعمل

يدعو بن مرة أخرى إلى اعتراض القارئ ، ويكرر دعوته إلى العمل ، ويوقع الخروج. قام بتضمين المزيد من بيانات السلطة في النهاية لدعم مزيد من الأسباب التي تجعل القراء يثقون به.

أسئلة لمساعدتك في كتابة هذا الجزء من الإعلان:

• ما الذي يمنع القراء من الشراء منك؟
• كيف يمكنك تحفيز القراء على النقر للوصول إلى عرضك؟
• ما الدليل الإضافي الذي يمكنك تقديمه لإثبات أنك شخص يمكن للقارئ الوثوق به؟

النتائج

ذكر بن أنه حقق مبيعات تقارب 250 ألف دولار من هذا المنشور الطويل المدعوم من فيسبوك خلال فترة 3 أشهر.

وعلى الرغم من أن الإعلان دفع الأشخاص مباشرةً للانضمام إلى التحدي والحصول على كتابه الجديد مجانًا كجزء من العرض ، فقد شارك بين أن هناك فائدة غير متوقعة تتمثل في زيادة مبيعات الكتب على أمازون.

قال بن إن هذه الحملة كانت أفضل من أي من حملاته السابقة. لقد عزا ذلك إلى بحث الجمهور المتعمق والاختبار الذي أجراه في بداية الحملة. كان الإعلان مرتفعًا درجة الملاءمة، مما مكنه من خفض تكلفة النقرة ، وزيادة الإنفاق الإعلاني بشكل عام ، والوصول إلى جمهور ما يقرب من 6 ملايين ، وإنتاج 278000 تفاعل بما في ذلك أكثر من 140000 إعجاب و 1300 تعليقات.

أفضل الممارسات للمنشورات الدعائية الطويلة على Facebook

عند كتابة منشورات طويلة برعاية Facebook ، إليك بعض المشكلات التي يجب أن تكون على دراية بها.

راجع سياسة إعلانات Facebook

عند إنشاء محتوى برعاية طويلة ، من المفيد الإشارة إليه سياسة إعلانات Facebook. من السهل ارتكاب خطأ ، لا سيما فيما يتعلق بإرشادات السمات الشخصية (12) أو سياسة المحتوى المضللة أو الخاطئة (13). لتجنب الالتباس ، احتفظ بهذه السياسة دائمًا في متناول يديك أثناء كتابة المحتوى الخاص بك.

اكتب نسخة إعلانية جيدة التنظيم وحقيقية

لا تكون المشاركات التي ترعاها Facebook فعالة إلا عندما تكون مكتوبة جيدًا. لهذا السبب أوصيك باتباع هيكل يعمل مع الشركات الأخرى. ابق على اتصال, تقديم أدلة لدعم مطالباتكو و استخدم الأمثلة التي توضح بوضوح عرض القيمة للقراء.

يحذر بن من أنه لم يكن ليحصل على مثل هذا الرد الكبير إذا لم يكن صريحًا وصادقًا في نسخته كما كان في الكتاب. يجب أن تعكس المواد التسويقية قصتك ، حتى لو كانت مليئة بالنكسات والصراع الشخصي الهائل.

أدوات مثل تطبيق همنغواي يستطيع مساعدتك تحقق من استخدام الكلمات والقواعد وعلامات الترقيم. أنت يمكن قياس مستوى قابلية قراءة رسالتك على ال مؤشر ضباب Gunning موقع الكتروني.

لا تعتمد على نوع إعلان واحد فقط على Facebook

اخلط ملفات أنواع إعلانات Facebook لمزيد من التنوع. إذا أصبحت معتمداً بشكل كبير على نوع إعلان واحد ، فإنك تخاطر بتصفح القراء المقصودين بعد المحتوى الخاص بك.

استخدم Ben عددًا من أنواع إعلانات Facebook المختلفة عبر حملته بالكامل واختبر الكثير من أشكال الإعلانات. الأرباح التي حققها من هذا الإعلان لم تظهر بسحر. لقد عمل بجد على رسائله ومواد الدعم واختبار الإعلانات لتحقيق السحر.

إذا كان نوع منشور Facebook لا يتضمن زر معرفة المزيد ، فتأكد من ذلك تضمين عبارات واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في جميع أنحاء المنشور (ليس فقط في النهاية).

خاتمة

يضيف استخدام المنشورات الطويلة التي ترعاها Facebook مجموعة متنوعة وأصالة لإعلاناتك على Facebook. يمكنهم مساعدتك في تخطي خطوة في دورة حياة المشتري ، وتضييق نطاق المشترين المؤهلين مسبقًا ، وتوفير المال على إعلاناتك.

ما رأيك؟ هل تستخدم منشورات فيسبوك الطويلة في التسويق الخاص بك؟ تبادل الخبرات الخاصة بك في هذه التعليقات.

المزيد من المقالات على إعلانات Facebook:

• تعرف على كيفية اكتشاف جماهير جديدة لإعلاناتك على Facebook.
• اكتشف سبعة أسباب لعدم تحويل إعلاناتك على Facebook.
• اكتشف كيفية إنشاء تقارير مخصصة في Facebook Ads Manager.