كيف تحقق نجاح تسويق المحتوى: بحث جديد: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تحاول تحسين تسويق المحتوى الخاص بك؟

هل تتساءل عن كيفية ربط النقاط بين المحتوى والعملاء؟

في هذه المقالة سوف العثور على أفضل الممارسات المهمة ، مدعومة بالبحث ، للمساعدة في تحسين التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

علامة تجارية جديدة ابحاث من Content Marketing Institute و MarketingProfs يوضح أنه في حين أن هناك تحديات عالمية في المحتوى التسويق مثل قياس عائد الاستثمار وإنتاج محتوى جذاب ، هناك بعض أفضل الممارسات التي تخفف من ذلك مشاكل.

هذا هو رأينا في البحث.

# 1: لديك إستراتيجية موثقة

أربعة وخمسون بالمائة من المسوقين الأكثر فاعلية في B2B لديهم استراتيجية محتوى موثقة ومعظمهم يتابعه "عن كثب". علاوة على ذلك ، 60٪ ممن لديهم استراتيجية مكتوبة يعتبرون مؤسستهم فعالة في تسويق المحتوى ، مقارنة بـ 32٪ فقط باستخدام الكلام اللفظي إستراتيجية.

واحدة من أكبر الاختلافات بين مسوقي المحتوى الفعالين والذين فشلوا هي الإستراتيجية الموثقة.

على عكس الاستراتيجية اللفظية ، التي يمكن نسيانها أو إساءة فهمها ، فإن الوثيقة المكتوبة "حية" ويمكن الرجوع إليها وتعديلها وتنفيذها. الخلاصة الرئيسية هي أنه من الأسهل بكثير متابعة إستراتيجية مكتوبة أكثر من تلك التي تم التحدث بها للتو.

لا تقتصر فوائد التوثيق على التنفيذ فقط. من بين أولئك الذين لديهم استراتيجية موثقة:

• 38٪ كافحوا مع قياس العائد على الاستثمار (مقارنة بنسبة 51٪ باستخدام استراتيجية لفظية)
• 45٪ عانوا في إنتاج محتوى جذاب (مقارنة بـ 57٪ باستخدام استراتيجية لفظية)

بينما لا يوجد تقطيع وتجفيف نموذج لاستراتيجية تسويق المحتوى، يجب أن يكون المستند الخاص بك على الأقل تحديد الخاص بك اهداف العملوقصة العلامة التجارية والجمهور وقنوات توزيع المحتوى والميزانية والموارد وسير العمل أو العملية ونموذج الأعمال.

أخيرا، تأكد من أن كل شخص مشارك في عملية تسويق المحتوى لديه نسخة من الإستراتيجية ، يفهمها ويتبعها.

# 2: كن آلة محتوى

عندما سئلت، “كم مرة تنشر مؤسستك محتوى جديدًا يدعم برنامجها التسويقي؟ "، قال 42٪ في المتوسط ​​إما يوميًا أو عدة مرات في الأسبوع. كما أشار البحث إلى أن وجود استراتيجية موثقة أدى إلى قيام المسوقين بنشر المزيد من المحتوى.

بشكل عام ، ينتج المسوقون من جميع أحجام الشركات - سواء اعتبروا أنفسهم فاعلين أم لا - محتوى أكثر بنسبة 70٪ مقارنة بالعام الماضي.

الدرس المستفاد هنا هو أن النشر المتكرر لم يعد مجرد عادة لدى عدد قليل من مسوقي B2B "A-list" ، ولكن أي شخص ينمي جهود تسويق المحتوى.

لقد فكر المسوقون في فوائد تسويق المحتوى ، وعلى الرغم من أنهم كذلك تكافح مع المشاركة (المزيد عن ذلك بعد ذلك) ، الحقيقة هي أنهم فهم إنشاء المحتوى هو الخطوة الأولى في محاولة التواصل مع العملاء.

# 3: إعطاء الأولوية للمشاركة

كان إنتاج المحتوى الجذاب مشكلة مزعجة لمسوقين B2B لفترة طويلة. هذا العام هو شيء يضعه جميع المسوقين على رأس قائمة أولوياتهم.

هنا حيث يصبح الأمر ممتعًا. المسوقون الذين لديهم استراتيجية موثقة أقل عرضة (45٪) للكفاح من أجل المشاركة من أولئك الذين لديهم استراتيجية لفظية (57٪) أو ليس لديهم استراتيجية على الإطلاق (70٪). مرة أخرى ، الدرس المستفاد هو وجود استراتيجية مكتوبة أمر بالغ الأهمية لجميع مبادرات تسويق المحتوى.

ما العلاقة بين الإستراتيجية المكتوبة والتفاعل؟ على الرغم من نجاح بعض المنظمات في مناقشة أفكارها ببساطة ثم وضعها موضع التنفيذ ، إلا أنه من المفيد حقًا:

• حدد جمهورك.
• افهم احتياجاتهم.
• اكتشف لماذا يجب أن يهتموا بمؤسستك وما يمكنك تقديمه لهم.
• حدد المحتوى المراد إنتاجه ومتى وكيف يتم تسليمه.

من الأفضل توثيق هذا النوع من العصف الذهني ورسم الخرائط والتعديل حتى يتمكن المسوقون من تنفيذه بدقة.

# 4: استثمر بكثافة في وسائل التواصل الاجتماعي

اثنان وتسعون بالمائة من المسوقين B2B يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي أكثر من أي تكتيك آخر. يستخدم المسوقون الأكثر فعالية بين الشركات ما معدله سبع منصات وسائط اجتماعية.

وفقًا للبحث ، يعد LinkedIn أكثر المنصات شيوعًا (حيث يستخدمه 94٪ من المسوقين B2B) والأكثر فاعلية لترويج المحتوى ، وفقًا لـ 63٪ من المسوقين. لا عجب هناك.

بغض النظر عن حجم صناعتك أو شركتك ، فمن نافلة القول أن المدونة يجب أن تكون دائمًا محور جهود تسويق المحتوى الخاصة بك.

بخلاف التدوين ، يشير جاي باير ذلك ينكدين للنشر يقدم العديد من الفوائد الرئيسية لجميع الأنشطة التجارية تقريبًا - من بينها جودة الجمهور والوصول العام.

في الواقع ، حتى لو كنت تكافح من أجل الكتابة عن موضوع عملك الأساسي ، فقد تجد أنك تستطيع ذلك اقتحام الموضوعات التي تكافح بشكل عام للعثور على جمهور في مكان آخر على LinkedInهذا لأنه على LinkedIn ، يتم عرض مقال على قناة معينة. يمكن لمتابعي هذه القناة مشاهدتها والتفاعل معها ، مما يتيح لك فرصة الظهور في شريط تمرير القناة.

# 5: استخدام التسويق عبر محرك البحث (SEM)

يستخدم ثمانية وخمسون بالمائة من المسوقين B2B التسويق عبر محركات البحث (SEM) ، مما يجعله أفضل طريقة مدفوعة لترويج المحتوى وتوزيعه. كما قال 52 في المائة إنها الطريقة الأكثر فاعلية للدفع.

من المثير للاهتمام ملاحظة الاختلافات بين الاستخدام والفعالية. على سبيل المثال ، لا تزال جهات تسويق B2B تعتمد كثيرًا على إعلانات البانر التقليدية عبر الإنترنت (49٪) ، على الرغم من أنها لا تعتقد أنها فعالة جدًا (معدل الفعالية 26٪).

بعد الأحدث اكتشاف المحتوى أدوات (مثل Scoop.it أو Feedly أو Buffer Suggest) لا تظهر كثيرًا على رادار جهات التسويق ، على الرغم من حقيقة أن أولئك الذين يستخدمونها يقولون إنها أكثر فاعلية من الإعلانات المطبوعة وإعلانات البانر وحتى الأصلية إعلان.

إن لغز المسوقين الذين يستخدمون أساليب لا يؤمنون بها يكون منطقيًا إذا عدنا إلى حيث بدأنا - استراتيجية موثقة (أو عدم وجودها). سواء كان ذلك لتسويق المحتوى المدفوع أو غير المدفوع ، فمن المرجح أن يتبع المسوقون الذين لديهم استراتيجية مكتوبة ذلك ، ويقيسون الفعالية ويدركون الحاجة إلى تغيير التروس إذا لزم الأمر.

# 6: تعيين شخص أو مجموعة مخصصة لتسويق المحتوى

أخيرًا وليس آخرًا ، يقول 69 ٪ من المسوقين الأكثر فاعلية في B2B إن وجود مجموعة مخصصة للإشراف على تسويق المحتوى أمر مهم للغاية. هذا ليس بالأمر السهل ويصعب العثور على متخصصين في تسويق المحتوى مدربين جيدًا.

إذن ما الذي يمكنك فعله لمعالجة هذه المشكلة؟ استثمر في أحداث تسويق المحتوى عبر الإنترنت والشخصية ، واقرأ مدونات تسويق المحتوى. بالإضافة إلى، يقترح معهد تسويق المحتوى تقوم بتعيين صحفيين سابقين:

• لديه خبرة في النشر عبر الإنترنت
• لديك خبرة في إدارة التحرير
• هل تتمتع بوسائل الإعلام الاجتماعية والدهاء

ملخص سريع

أصبح تسويق المحتوى الآن نظامًا تجاريًا رسميًا تمارسها 86٪ من مؤسسات B2B. بينما نضج المسوقون في ممارسات تسويق المحتوى الخاصة بهم ، لا تزال بعض التحديات واضحة ؛ على سبيل المثال ، المشاركة وقياس عائد الاستثمار وحتى الثقة المنخفضة في التكتيكات المختلفة.

لكن الخبر السار هو أن المزيد من المسوقين فهم أهمية وجود استراتيجية تسويق المحتوى.

سواء كنت تواجه تحديًا من خلال قياس عائد الاستثمار ، أو تكافح من أجل إنشاء محتوى أكثر جاذبية ، أو أنك غير متأكد من الإجمالي فعالية جهودك ، تظهر الأبحاث أن وجود استراتيجية تسويق محتوى مكتوبة هو أهم خطوة لك تحتاج إلى أن تأخذ.

ما رأيك في هذه النتائج؟ هل قمت بتوثيق استراتيجية المحتوى الخاصة بك؟ هل يفاجئك أي من هذه النتائج؟ شارك أفكارك في التعليقات أدناه.