فن السحر: كيف سيغير جاي كاواساكي عملك: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

أجريت مؤخرًا مقابلة مع جاي كاواساكي ، المؤسس المشارك لموقع Alltop.com ومؤلف الكتاب الأكثر مبيعًا ، فن البداية. يسمى أحدث تحفة له السحر: فن تغيير القلوب والعقول والأفعال.

في هذه المقابلة نتحدث عنها ما الذي يجعل المحتوى رائعًاكيف توصل إلى عنوان كتابه الأخير ، ماذا يعني السحر بالنسبة للأعمال, لماذا تحتاج الشركات إلى احتضان لا أحد وكيف روج لكتابه. (تأكد من الاستماع إلى MP3 لهذه المقابلة أدناه.)

مايك: معظم قرائنا هم من المسوقين وأصحاب الأعمال. هل يمكن ان توضح ماذا Alltop بالنسبة لهم ولماذا قد يجدونها مفيدة؟

شاب: تتمثل إحدى وظائف المسوقين والعاملين في العلاقات العامة والعاملين في وسائل التواصل الاجتماعي في أنهم بحاجة إلى متابعة الأمور.

كانت رؤية Alltop أنه يجب علينا تجميع خلاصات RSS للأشخاص حسب الموضوع وإنشاء رف للمجلات عبر الإنترنت بشكل أساسي حتى تتمكن من الانتقال إلى مكان واحد والقول ، "حسنًا ، هذه هي جميع مدونات ومواقع الشبكات الاجتماعية المجمعة في مكان واحد." هم الخمسة الأكثر قصص حديثة من كل مصدر ، ونقدم لك معاينة للفقرة الأولى من كل قصة حتى تتمكن من معرفة ما إذا كنت تريد حقًا النقر فوق عبر.

بهذه الطريقة ، إذا ذهب جمهورك إلى

وسائل الاعلام الاجتماعية. alltop، على سبيل المثال ، سيرون عدة مئات من المصادر مجمعة في مكان واحد ، أحدث خمس قصص من كل مصدر ، وفي ثوانٍ يمكنهم مسح مئات القصص والتعرف على ما هو يحدث. هذه هي الرؤية.

مايك: الآن يمكنك إنشاء Alltop المخصص الخاص بك ، أليس كذلك؟ كيف يعمل هذا؟

شاب: نعم. لدينا حوالي 850 موضوعًا تتراوح من التبني إلى علم الحيوان. قد يكون لدى الشخص الذي لديه اهتمام أكبر من مجرد وسائل التواصل الاجتماعي عدد قليل من المدونات التقنية المفضلة. ربما يكون لدى الشخص رغبة في تبني الأطفال ، وهو من عشاق الطعام ، ومن مستخدمي Macintosh ، وهو لاعب هوكي حقيقي. لذلك قد يرغب في الحصول على مدونتين للهوكي ومدونات تقنية ومدونة على وسائل التواصل الاجتماعي وبعض مدونات الطعام ومدونة تبني ، وسيكون هذا هو رف المجلات المخصص للشخص. ما نسمح لك بفعله هو الاختيار من بين 40000 مدونة موجودة في Alltop ، ويمكنك إنشاء ما يسمى "My Alltop". هذا هو رف المجلات المخصص لك.

الفرق بيننا وبين Google Reader هو أن Google Reader يقول ، "نحن نقدم لك حاوية. إملأها." نقول ، "لقد اخترنا لك 40000 مدونة. ما عليك سوى النقر على علامة الجمع وستقوم بالاشتراك وإنشاء الرف الخاص بك ".

مايك: من الواضح أنك تشاهد عددًا هائلاً من المحتوى ، ولا يمثل Alltop حقًا أي محتوى فحسب - إنه من أفضل مزودي المحتوى. بالتفكير في المحتوى ، برأيك ما الذي يصنع محتوى جيدًا؟ ما الذي يفصل بين أفضل المجموعة؟ ما الذي يميز بعض المدونات؟

شاب: بالنسبة لي ، من أسهل الطرق وأسرعها وأكثرها فاعلية لتحديد ما إذا كان المحتوى مفيدًا حقًا هو ما إذا كان يستخدم قوائم غير مرتبة أو مرتبة ؛ أي الرصاص أو الأرقام. ربما يكون هذا مجرد ذهني ، ولكن عندما أذهب إلى منشور مدونة وأرى 1) ، 2) ، 3) ، 4) ، 5) أو رصاصة ، رصاصة ، رصاصة ، يقول عقلي ، "أفضل تنظيمًا ، وأفضل تفكيرًا ، أكثر سهولة في الاستخدام. "

عندما أذهب إلى منشور مدونة يكون مجرد فقرة تلو فقرة بدون أي شيء بالخط العريض ولا يوجد نوع من نصائح التنقل ، فمن الصعب العثور على القيمة. أكثر الأشياء التي أكرهها هي "كيف تكون مسوقًا أكثر فاعلية على وسائل التواصل الاجتماعي" وتنتقل إلى المنشور وهو مجرد فقرات. لا توجد رصاصات. لذلك عليك أن تستخرج من كل فقرة ما هي النصائح. أين هي العناصر التكتيكية القابلة للتنفيذ؟ أعتقد أحد المؤشرات الجيدة على مشاركة مدونة جيدة هو ، "هل هو في تنسيق قائمة نقطية؟"

يقول الكثير من الناس ، "يا رجل ، هذه طريقة سطحية للنظر إلى الأشياء" ، و "ليس أسلوبي في الكتابة نقاط ، "ولكن حاول النظر إلى العالم من خلال مرشح النقاط ، وأعتقد أنك سترى أن أفضل المعلومات هي رصاصة.

مايك: لقد قلت في كثير من الأحيان إنني أعتقد أن الطريق إلى العقل يكون من خلال العيون ، لذلك إذا كان بإمكانك جذب انتباه من خلال التنسيق ، ثم في النهاية يمكنك التأكد من أن المحتوى الخاص بك يشق طريقه إلى أذهان اشخاص. أعتقد أن ما تقوله له صدى حقيقي. الأمر كله يتعلق بطريقة تقديمها ، أولاً وقبل كل شيء. كما تعلمون ، إذا كان المحتوى سيئًا ، فلن يلتفت إليه الناس ، ولكن إذا كان محتوى رائعًا وتم تقديمه بطريقة تلائم العين ، فأعتقد أن لديك صيغة سحرية.

شاب: من خلال القائمة النقطية ، سأثبت أنه حتى لو كان محتوى سيئًا ، فسيكون من السهل تحديد إنها مجنونة بقائمة ذات تعداد نقطي لأنك لن تضطر إلى البحث في الفقرات الرديئة لتحديد أنها سيء الجودة. يمكنك فقط إلقاء نظرة على رصاصة ، وهي أسرع بكثير.

مايك: يغمر معظمنا المحتوى ، لذلك علينا أن نسهل على الناس هضمه ، وهنا يأتي دور الرصاص.

شاب: أعتقد أن النقطة الثانية ذات الصلة بهذا الأمر هي أن أعظم العناوين بالنسبة لي هي "أهم 10 نصائح ..." و "كيف ..." و "فن…”. يحدث أنني شخص تكتيكي للغاية وعملي المنحى. أنا أبحث عن طرق لفعل الأشياء بشكل أفضل. فقط أعطني ما يجب أن أفعله ، أخبرني بالأشياء العشرة التي يجب القيام بها.

مايك: دعنا نتحدث قليلا عن قصتك. دعونا نتحدث عن سحر. ما هذه الكلمة في عقلك؟ ماذا يعني؟ لماذا اخترته لكتابك؟ إنها كلمة ممتعة حقًا.

شاب: حسنًا ، لقد جئت إليها من اتجاهين. واحد عملي جدا ، وهو كنت بحاجة إلى كلمة يمكن أن يمتلكها جاي كاواساكي بنفس المعنى الذي يمتلكه توم بيترز للكلمة تفوق وربما يمتلك جيفري مور الكلمة هوة وكلايتون كريستنسن يمتلك الكلمات معضلة المبتكر. كل شخص لديه كلمته ، وكنت بحاجة إلى كلمة.

نوع هذا النوع من الكتابة هو التأثير أو الإقناع ، وتلك الأنواع من الأشياء.

مايك: سيالديني لديه الكلمة تأثير، حق؟

شاب: حق. يمتلك سيالديني تأثير. إنه صديقي أيضًا ، لذا لن أحاول سرقة الكلمة منه. لذلك عندما يتعلق الأمر بها ، قادمة من هذا الاتجاه البراغماتي ، سحر كانت الكلمة.

قادمة من الاتجاه الآخر ، وهو اتجاه أكثر فلسفية ، أردت كلمة تتجاوز التأثير وتتجاوز التودد وما وراء الإقناع. أردت شيئًا ينقله إلى المستوى التالي. إن التأثير على شخص آخر شيء - سحر هذا الشخص شيء آخر.

مايك: ماذا يعني ذلك ، خاصة بالنسبة للأعمال التجارية؟

شاب: اعتقد انه النشاط التجاري الذي يجذب العميل لديه عميل يفوق الولاء. إنه مبهج. يمكنك التأثير بي ويمكنك جذبني وإقناعي ، ولكن عندما تسحرني ، فهذا يعني أنني أعاني من الحب. إنه الفرق بين الإعجاب والحب.

مايك: أفكر في معجبين عالم والت ديزني. الأشخاص المعجبون بـ Disney مفتونون ، وسوف يفعلون أي شيء للمشاركة في أي من تلك الأنواع من الأنشطة التي أقرتها Disney لأنهم سُحروا ، أليس كذلك؟

شاب: نعم وبالطبع أعظم مثال على ذلك هو Apple. ما هي الشركة الأخرى التي تجعل الناس يشترون هاتفًا بالكاد يمكن أن يستمر يومًا ما دون شحن ، وهذا لديه أسوأ شركة نقل (حتى أسابيع قليلة مضت) في العالم حصريًا؟ هذه هي قوة السحر. يمكن لأي شخص بيع هاتف رائع مع شركة اتصالات رائعة.

مايك: ما فائدة النشاط التجاري من جذب عملائه؟

شاب: مستويين. واحد هو الولاء ، كرر الأعمال ، الصفح في بعض الأحيان. من المنطقي أن تكون لديك هذه العلاقة ، هذا النوع من العلاقة بين Nordstrom-esque مع عميلك. هذا نوع واضح من عائد العمل ، الإجابة النهائية. لكنني أعتقد أيضًا أن هناك إجابة ذات مستوى أعلى ، وهي ذلك من الممتع جدًا أن تكون لديك علاقة مع عميل قائمة على السحر بدلاً من طول ذراع ، نوع من المعاملة بالمثل ، مقايضة. أعتقد أن هذا يتخلل المنظمة بأكملها.

هذا موقف مختلف تمامًا عن ، "حسنًا ، دعنا ننهض ونرى ما هو معدل النقر إلى الظهور لدينا ، وهل يمكننا الحصول على صفقة أفضل للتكلفة لكل ألف ظهور؟ كيف يتم تصنيفنا في استطلاع إحصائي؟ " إنها نظرة مختلفة جدًا للحياة.

مايك: حسنًا ، في الفصل الرابع من كتابك ، نظرًا لأننا نتحدث عن شركة Apple ، فأنت تقول ما يلي عن ستيف جوبز: "يمكن لستيف جوبز أن يسحر قشرة البيضة دون إزعاج صفار البيض. ولكن بدون Macintosh أو iPod أو iPhone أو iPad ، لن يكون لدى ستيف أي شيء لبيعه ".

لقد عملت لدى شركة آبل وعملت مع ستيف. هل يمكنك التحدث معي قليلاً عن العلاقة بين أن تكون ساحرًا مثل ستيف جوبز ، كما تتحدث عنه في كتابك ، مقابل أن يكون لديك شيء ساحر؟ ما هو الأهم؟

شاب: لا أحد أو كلاهما في الواقع. الشخص الساحر الرائع الذي ليس لديه شيء للبيع ليس لديه ما يبيعه. ومنتج رائع ، بدون أشخاص يمكنهم جذب الناس وتبشير الناس لاحتضانهم ، فهو أيضًا مشروع نصف مكتمل.

لدى Apple هذه البقعة الرائعة من الرئيس التنفيذي الذي يمكنه حقًا أن يسحر الناس فقط من خلال كلماته الرئيسية وحدها ، ولديه منتج ساحر. لذا إذا قلت لي ، "جاي ، يمكنك إما الحصول على شخص ساحر أو منتج ساحر. اختر واحدًا ، "سأختار المنتج. أود أن أقول ، "أعطني منتجًا ساحرًا وبعد ذلك يمكنني تدريب الناس ليكونوا ساحرين به." بينما ، إذا أعطيتني إبهارًا للناس ولكن منتجًا سيئًا ، فسيكون من الصعب جدًا إصلاح المنتج.

مايك: ما الذي يجعل الشخص ساحرًا؟

شاب: أعتقد يبدأ الشخص الفاتن بأساس أساسي ليكون محبوبًا. إذا فكرت في الأمر ، هل سبق لك أن فتنت بشخص لا يمكنك تحمله؟ على الاغلب لا.

المكون الثاني هو الجدارة بالثقة، لأنه يمكنك الإعجاب بشخص ما - يمكنك الإعجاب بنجم هوليوود أو شخصيته على أي حال - ولكن هذا لا يعني أنك تثق به. لذا فإن العنصر الثاني هو الجدارة بالثقة.

المثال الذي أورده في كتاب الجدارة بالثقة والكفاءة والمثالية هو شخص مثل تيري جروس من NPR. أنا لا أعرفها شخصيًا ، لكني أستمع إليها باستمرار هواء نقي، لديك إحساس جيد جدًا عنها بأنها مؤهلة حقًا. يمكنها حقًا إجراء مقابلة رائعة عبر العديد من الموضوعات. إنها تضحك ، إنها تضايق. لديك إحساس بأنها لا تقرأ الملقن الذي وضعه بعض المنتجين قبل 30 ثانية.

إذن فالأمر يقع بين الجدارة بالثقة والمعرفة والكفاءة. والفرق بين المعرفة والكفاءة هو أن المعرفة هي ما تعرفه ، والكفاءة هي القدرة على تطبيقها. الشخص المطلع ، المختص ، المحبوب ، الجدير بالثقة ساحر.

مايك: الآن دعنا نقلبها إلى المنتج الساحر. ما هي بعض صفات المنتج الساحر؟ هل يمكنك أن تعطينا بعض الأمثلة؟

شاب: بالتأكيد ، هناك خمسة عناصر رئيسية أو نحو ذلك للمنتج. الأول هو العمق—منتج غني بالميزات. يفعل الكثير.

الأمر الثاني هو أنه ذكي بمعنى أن صانعيها قد توصلوا بذكاء إلى مشكلة العملاء وحل لمشكلتهم ، ربما قبل العملاء.

المثال الذي أحب ذكره هو أن شركة Ford Motor Company لديها منتج يسمى MyKey. ما يمكنك القيام به هو برمجة السرعة القصوى التي يمكن للسيارة الذهاب إليها. تخيل لو اشتريت سيارة موستانج ساخنة للغاية واضطررت إلى إقراض السيارة لابنك المراهق. يمكنك برمجتها بحيث لا تستطيع السيارة أن تقطع أكثر من 60 ميلاً في الساعة. أعتقد أنها فكرة رائعة حقًا!

الجودة التالية هي الاكتمال. منتجات رائعة ومنتجات ساحرة ، فهي ليست مجرد كيان مادي وليست مجرد تنزيل. هناك مجموعة كاملة من التجارب ، والتي ستكون عبارة عن سلسلة من التحسينات ، والتوثيق عبر الإنترنت ، والدعم الفني ، وجميع الأشياء الجيدة. إنها ليست السيارة فقط. إنها مجمل التجربة.

ميزة أخرى هي الأناقة من حيث واجهة المستخدم. اهتم شخص ما بالتفاعل بينك وبين المنتج. هذا هو المكان الذي تتألق فيه Apple حقًا.

آخر شيء أعتقده المنتجات الساحرة هي التمكين. أي أنها تجعلك تشعر بتحسن تجاه نفسك. جهاز Macintosh ساحر لأنه يجعلك تشعر بمزيد من الإبداع والإنتاجية. بعض أجهزة الكمبيوتر التي تقاتلها وبعض أجهزة الكمبيوتر تجعلك أفضل.

مايك: تعجبني الطريقة التي حللت بها ذلك. أعتقد أن الكثير من الشركات يمكنها حقًا التفكير في هذا الأمر عندما تعمل على تطوير منتجاتها وخدماتها.

شاب: الاختصار هو DICEE. إنها عميقة وذكية وكاملة وأنيقة وتمكين.

مايك: دعني أنتقل إلى مناقشة مختلفة تمامًا. أنت تتحدث عن أهمية عدم احتضان أي شخص في كتابك. أرغب في استكشاف هذا الأمر معك قليلاً لأن الكثير من الأشخاص يلاحقون ببساطة من يعتقدون أنه الشخص الأكثر شهرة عندما يتعلق الأمر بمحاولة الحصول على التأييد أو الدعم. تعجبني حقيقة أنك تتعامل مع الثقافة المضادة هنا وتقول ربما لا يجب عليك فقط النظر إلى هؤلاء الأشخاص. هل يمكنك شرح ما يعنيه عدم احتضان أي شخص ولماذا هو مهم؟

شاب: نظريتي هي أن لا أحد هو بعض الأشخاص الجدد. في العالم القديم ، كانت المعلومات تنزل من الجبل وتتدفق إلى الجماهير. كان عليك أن تنظر إلى الجبل وترى الله ، وكان الله هو وول ستريت جورنال, اسبوع العمل, ثروة و فوربس, سلكي و سي نت.

لذلك في عالم تهيمن عليه الآلهة على الجبل ، كان عليك أن تمتص الآلهة والإلهات ، على أمل أن يرغبوا في ذلك منتجك حتى يخبروا الجماهير العظيمة غير المغسولة ، "لقد قررنا ، نحن الآلهة ، أنه يجب أن يعجبك Facebook ، ويجب أن يعجبك Twitter ، ويجب أن يعجبك Macintosh ، ويجب أن يعجبك Shutterfly ، ويجب أن يعجبك Delicious. " أعتقد أن Delicious هو مثال سيء الآن.

هذا هو العالم القديم. في العالم الجديد ، مع التدوين والتغريد و Facebooking وجميع الأشياء الأخرى ، أعتقد أنه من المحتمل أن شخصًا لم تسمع به من قبل وليس لديه منصة على الإطلاق مقارنة بأي من هذه المنشورات سيحب منتجك وينشر الخبر.

قد يخبر LonelyBoy15 على Twitter 200. ولكن قد يكون LonelyBoy15 الذي هو حقًا مسؤول قاعدة بيانات يخبر الناس عن منتجك هو أقوى في التجميع من هذا الشخص الإلهي على الجبل.

أنا لا أخبرك أن تتجاهل الآلهة ، ما أقوله لك هو أن LonelyBoy15s و Tiffany65s ، كلهم ​​يضيفون.

نما فيسبوك لأن لا أحد اشترك فيه ، وهذه القوة الكاملة هي التي خلقت هذه القوة الكلية. الآن يجب على بعض الأشخاص أن يقولوا أن Facebook كان ممتعًا ، وكان عليهم تغطية Facebook لأنهم إذا لم يفعلوا ذلك ، فسيبدوون أغبياء.

نظريتي هي أنك لا تعرف من هو LonelyBoy15. ليس الأمر كما لو كان هناك موقع LonelyBoy15.com تم تصنيفه وفقًا لـ Alexa أو Compete في أفضل 500 موقع على الإنترنت. ماذا ما عليك القيام به هو زرع الكثير من البذور ، وتأمل فقط أن يكون بعضها من نوع LonelyBoy15s.

مايك: ما نوع النصائح العملية التي ستعطيها لزملائك المسوقين الذين يريدون محاولة زرع بذور بلا أحد؟

شاب: كلما زادت البذور التي تزرعها ، زاد احتمال تجذر بعضها. مع كتابي ، يتضمن طرح كتاب الأعمال النموذجي دعوة بضع مئات من المراجعين. من الواضح أنك تحاول الحصول على اوقات نيويورك و واشنطن بوست وأيا كان. هذه هي الطريقة التقليدية.

تصادف أنني أمتلك أصلًا قيمًا للغاية فريدًا من نوعه في العالم ، وأنا المؤسس المشارك لـ Alltop ، التي لديها 40.000 مدونة أنشأها 20.000 شخص. لقد أرسلت بريدًا إلكترونيًا إلى جميع الأشخاص البالغ عددهم 20000 قائلاً ، "أنا بصدد إصدار كتاب جديد. هل ترغب في مراجعته؟من بين هؤلاء الـ 20 ألف شخص ، قال 1200 شخصًا نعم ، لذا سيراجع 1200 شخص هذا الكتاب.

في عالم مثالي ، سأرسل 1200 تعليق ، وهكذا في 8 آذار (مارس) أو حوالي ذلك التاريخ ، سيكون هناك 1200 مراجعة سحر. لا أعتقد أن كل 1200 شخص سيحضرون ، ولكن لنفترض أن 500 منهم ستنجح. لا أعتقد أنه كان هناك كتاب تم طرحه مع 500 مراجعة ، بعبارة ملطفة.

قد تكون إحدى هذه المدونات هي مدونة الأمهات في وادي السيليكون ، أو قد تكون مدونة التعليم المنزلي لأن لدي homechooling.alltop ، لذلك تلقى مدونو التعليم المنزلي بريدي الإلكتروني. إذا أجابوا وقالوا ، "نعم ، نود مراجعة كتابك" ، فقد تتم مراجعة كتابي في عالم التعليم المنزلي. قد لا يكون لدى عالم التعليم المنزلي سوى 1000 قارئ ، لكن الله باركهم.

مايك: وربما يكونون أشخاصًا مؤثرين جدًا ، كما أتخيل أيضًا.

شاب: في التعليم المنزلي ، بالتأكيد هم كذلك. فهل يهمني إذا قال المدون الرئيسي للتعليم المنزلي لجميع المدرسين المنزليين الآخرين ، "عليك قراءة هذا الكتاب"؟ هذا هو السيناريو الأفضل بالنسبة لي!

لا تفهموني خطأ. أحب ل مراجعة كتاب نيويورك تايمز لقول ، "يجب على الجميع قراءة هذا الكتاب" ، ولكن هذا مستبعد جدًا. من ناحية أخرى ، أعتقد أنني سأحصل على الكثير من مدونات التعليم المنزلي ، وسأتلقى مدونات عن السفر ، وسأطلع على مدونات للأمهات ، وسأحصل على مدونات عن الطعام.

مايك: ومدونات التواصل الاجتماعي.

شاب: ممتحن وسائل الاعلام الاجتماعية. وكلهم يضيفون.

مايك: فقط بعض التعليقات الختامية. كنت متشككًا في البداية ، سأكون صادقًا معك ، لأنني لم أكن متأكدًا مما كنت تحاول تحقيقه بكلمة سحر. لكن بعد قراءتها ، أعتقد أن ما فعلته هنا قوي حقًا ، وأعتقد أن الوقت سيثبت أن ما فعلته هو من صنعك الأفضل مبيعًا ، لذا تهانينا.

شاب: شكرا جزيلا. كل شخص يجب أن يكون لديه أهداف. هل تعرف الكتاب كيف تكسب الأصدقاء وتؤثر في الناس، بقلم ديل كارنيجي؟ هذا الكتاب رائع تمامًا. صدر في عام 1937 ، وباعت منه ما يقرب من 15 مليون نسخة. إذا ذهبت إلى Amazon اليوم ، فمن المحتمل أن ترى أنها من بين أكثر 200 بائع حتى يومنا هذا. هذا نوع من هدفي.

مايك: تريده أن يكون كتابًا خالدًا.

شاب: نعم.

مايك: هذا رائع. أريد أن أختم بهذا السؤال الأخير. إذا كان الناس يريدون معرفة المزيد عنك على وجه التحديد وعن كتابك سحراين تريدهم ان يذهبوا؟

إذا كنت تريد معرفة المزيد من المعلومات حول سحر، اذهب إلى Facebook.com/enchantment. إنها صفحة معجبين حيث أنشر كل معلوماتي. فتحت ماري سميث عيني على Facebook وعرفتني على مبرمج Facebook الذي قام بعملي المخصص. لقد قدمتني أيضًا إلى Wildfire ، وهو ما يفعله سحر مسابقة بالنسبة لي.

مايك: غي ، شكرا جزيلا لك. أعلم أنك رجل مشغول وأنا أقدر بشدة استغراقك هذا الوقت. نتطلع إلى رؤية المزيد من الأشياء الرائعة منك قريبًا.

شاب: مايكل ، أعلم أنك ستفعل نفس الشيء من أجلي!

مايك: أنت تعرفها!

استمع إلى مقابلتنا الموسعة الكاملة (أدناه) لسماع بعض الطرق المثيرة للاهتمام التي روج بها جاي لكتابه ، بالإضافة إلى الجانب المظلم للسحر.

[صوت: GuyKawasaki.mp3]

انقر هنا لتنزيل MP3.

ما رأيك في أفكار جاي؟ اترك تعليقاتك في المربع أدناه.