كيفية استخدام إعلانات Facebook المستهدفة للترويج لحدث: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تروج الأحداث عبر الإنترنت؟

هل حاولت استخدام Facebook لنشر الخبر؟

تُعد إعلانات Facebook المستهدفة طريقة مثالية للوصول إلى الأشخاص الذين من المرجح أن يشاركوا ويحضروا الحدث الخاص بك.

في هذه المقالة سوف أريكم كيف تزيد إعلانات Facebook من الانكشاف والمشاركة والتسجيلات لحدثك.

كيف تدفع إعلانات Facebook الأشخاص إلى مسار التسويق

قمع التسويق مفيدة لأنها توضح كيف ينتقل الأشخاص من سماع حدثك إلى التسجيل في الحدث. مسار التحويل هو في الأساس إطار عمل يربط تسويق المحتوى ، مشاركة وسائل التواصل الاجتماعيوالتسويق عبر البريد الإلكتروني والإعلانات في استراتيجية وظيفية.

يوجد أدناه مثال على مسار أفقي (باستخدام Facebook) يتبع جين وهي تنتقل من الوعي بالحدث ، إلى التسجيل في الحدث ، إلى إخبار أصدقائها بالحدث.

دعنا الآن نتعمق أكثر في كيفية دعم إعلانات Facebook لكل مرحلة من مراحل التحويل.

# 1: التقاط الوعي

المرحلة الأولى من أي حملة هو الوعي. ربما اكتشف شخص ما حدثك لأن صديقًا كان يتحدث عنه ، أو ربما اشترك هذا الشخص في بريدك الإلكتروني أو يقرأ مدونتك.

في مثال القمع أعلاه ، توقع جين تعهدًا بالدعم ، وهو عبارة عن حملة صغيرة مصممة لتعزيز الاهتمام بحدث قادم. إن القيام بحملة صغيرة كهذه ليس ضروريًا دائمًا ، ولكن يمكن أن يكون فعالًا ، خاصة بالنسبة للأحداث المدفوعة.

في هذه المرحلة من اللعبة ، أقترح عليك استخدام أي من هذه إعلان الفيسبوك خيارات: المشاركات المعززةأو إعلانات الأحداث أو إعلانات المشاركة أو الجماهير المشابهة.

أوصي كثيرًا بالمشاركات المعززة ، خاصة إذا كان لديك عدد محدود من الموظفين أو التدريب أو الموارد.

عندما تقرر تعزيز منشور على Facebook ، فقط تعزيز أفضل الأشياء الخاصة بك. بهذه الطريقة تزيد من احتمال تفاعل الأشخاص الذين يرون المنشور معه. للعثور على المنشورات التي تستحق التعزيز ، انظر إلى رؤيتك للعثور على أهم المنشورات المتعلقة بالحدث استنادًا إلى معدل المشاركة ومدى ملاءمتها لأهدافك التسويقية الحالية.

قد تكون هناك حالات لا ترتبط فيها التحديثات الأفضل أداءً بشكل مباشر بعرضك الترويجي. إذا كان الأمر كذلك ، فما عليك سوى تعديل تحديث الحالة وتضمين ملف دعوة للعمل (CTA) والربط إلى الصفحة المقصودة لحملتك فقط تأكد من أن تعديلاتك تبدو طبيعية وليست قسرية.

لن أخوض في التفاصيل المتعلقة بإعلانات الأحداث ، لكنني سأقول إن الترويج للأحداث بالإعلانات يمكن أن يكون فائق القوة ، خاصة إذا كنت استهداف أصدقاء الأشخاص الذين قاموا بالتسجيل!

إعلانات مشاركة الصفحة هي خيار آخر. هذه هي الإعلانات التي تقوم بإنشائها باستخدام تحديث الصفحة والأداة المتقدمة للإعلان على Facebook. تمنحك هذه الأداة العديد من خيارات الاستهداف أكثر من المشاركات المعززة. (ومع ذلك ، يتيح لك Facebook الآن استخدام أداة الإعلان المتقدمة عند تعزيز منشور.)

أو يمكنك ذلك إنشاء واستخدام جمهور مشابه. الجمهور المماثل هو جمهور مخصص التي تشترك في نفس الإعجابات والاهتمامات مثل عملائك أو مشتركي البريد الإلكتروني أو المتطوعين أو حتى الأشخاص الذين حضروا حدث العام الماضي.

يعد إنشاء جمهور مشابه لـ Facebook أمرًا بسيطًا مثل تحميل قائمة بريد إلكتروني. من يجب أن يكون في هذه القائمة؟ لماذا قد يكونون مهتمين بمعرفة حدثك؟ الإجابة السهلة لكليهما هي أي شخص سجل في حدث سابق.

بمجرد إنشاء ملف جمهور مشابه مع Power Editor، يمكنك استخدامه ل استهدف مشاركتك المعززة باتباع هذه الخطوات:

1. ابحث عن المنشور الذي تريد الترويج له وانقر فوق Boost.

2. انقر فوق الارتباط استخدام الخيارات المتقدمة في النافذة المنبثقة. ستتم إعادة توجيهك إلى أداة الإعلان المتقدمة في Facebook.

3. قم بالتمرير لأسفل أسفل الجماهير واكتب اسم جمهورك المشابه في حقل الجمهور المخصص.

4. حدد الجمهور المشابه من قائمة الاقتراحات.

5. حدد أي خيارات استهداف أخرى تريد تضمينها. قد لا تحتاج إلى عناء هذا الأمر إذا كان جمهورك المشابه يعتمد على قائمة بريد إلكتروني محددة جدًا (على سبيل المثال ، مسجلي الأحداث السابقين).

# 2: عزز الاهتمام

في مثالنا مع جين ، نستخدم حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني المشغَّلة. الحملات التي تم تشغيلها أو الرد الآلي عبارة عن رسائل بريد إلكتروني يتم إرسالها تلقائيًا استجابة لشيء يفعله المشترك.

عندما توقع جين على التعهد ، تتم إضافتها إلى قائمة بريد إلكتروني معينة. بمجرد إضافتها إلى تلك القائمة (المشغل) ، يتم إرسال سلسلة من رسالتين إلى ثلاث رسائل بريد إلكتروني إليها ، لتشجيعها على التسجيل في الحدث.

هناك عدد قليل من التكتيكات الإعلانية على Facebook التي يمكنك استخدامها لدعم رسائل البريد الإلكتروني هذه ، ولكن أحدها يبرز في المقدمة والوسط: البريد الإلكتروني الجماهير المخصصة.

يتمثل التحدي المستمر للتسويق عبر البريد الإلكتروني في جعل الأشخاص يفتحون رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك والنقر فوق روابط حملتك. يمكننا إرسال رسائل بريد إلكتروني تم تشغيلها إلى إلى بهدف تعزيز اهتمامها بالحدث ، ولكن لا يمكننا جعلها مفتوحة أو تنقر. هذا هو المكان الذي يلعب فيه جمهور البريد الإلكتروني المخصص على Facebook.

يسمح لك جمهور البريد الإلكتروني المخصص بذلك الوصول إلى الأشخاص في قائمة بريد إلكتروني محددة بإعلانات Facebook. في مثالنا ، لنفترض أن "جاين" فتحت إحدى رسائل البريد الإلكتروني التي تم تشغيلها ، لكنها فشلت في النقر على الروابط لمعرفة المزيد حول الحدث - فربما تشتت انتباهها أو يتم سحبها إلى اجتماع عمل.

بعد لقائها الطويل والمرهق ، فتحت جين Facebook أثناء استراحة لتناول القهوة. ترى المنشورات المعززة (أو إعلانات الأحداث) التي تعكس نفس عبارات الحث على اتخاذ إجراء التي قرأتها في البريد الإلكتروني الذي تم تشغيله. قد تقوم بالنقر فوق المنشور والتسجيل في الحدث ، أو تأخذ المنشور كتذكير للتسجيل في وقت لاحق من تلك الليلة عندما يكون لديها المزيد من الوقت للبريد الإلكتروني.

يخلق هذا التكتيك بشكل أساسي لكمة ثنائية - تجمع بين التسويق عبر البريد الإلكتروني والتسويق عبر Facebook. في مثالنا ، نستخدم جمهورًا مخصصًا عبر البريد الإلكتروني مع قائمة بأشخاص مثل جين الذين وقعوا التعهد.

يمكنك قم بإنشاء جمهور مخصص للبريد الإلكتروني على Facebook باتباع هذه الخطوات:

1. قم بتصدير قائمة أو مقطع البريد الإلكتروني من قاعدة بيانات المتبرعين الحالية أو EMS أو CRM واحفظها على محرك الأقراص الثابتة. ما عليك سوى عمود واحد (CSV أو TXT) لرسائل البريد الإلكتروني. لا توجد بيانات أخرى مطلوبة (يمكنك حتى إزالة صف الرأس).

2. حدد منشور صفحة Facebook الذي تريد أن يراه مشتركو بريد إلكتروني معينون وانقر فوق Boost.

3. في النافذة المنبثقة ، انقر فوق خيارات متقدمة. ستتم إعادة توجيهك إلى أداة الإعلان المتقدمة على Facebook.

4. مرر لأسفل إلى قسم الجمهور وانقر على إنشاء جماهير مخصصة.

5. في النافذة المنبثقة ، انقر فوق "الجمهور المخصص لملف البيانات".

6. امنح قائمتك اسمًا ووصفًا قصيرًا ، وحدد أوافق على شروط الجمهور المخصص لفيسبوك وانقر على إنشاء جمهور.

7. أكمل إعلانك عن طريق تحديد الجمهور المخصص للبريد الإلكتروني وتواريخ عرض الإعلان والميزانية.

ملاحظة سريعة: عندما يتم تحميل قائمتك ، يمكنك استهداف مستخدمي Facebook المرتبطين بهذه القائمة. عند تحديد القائمة في حقل الجمهور المخصص ، قد تلاحظ أن عدد الجمهور أصغر من القائمة التي قمت بتحميلها. ذلك لأن Facebook لا يستخدم سوى رسائل البريد الإلكتروني المرتبطة بملف شخصي على Facebook.

# 3: تحويل الآفاق

إذا كنت قد أجريت أي نوع من الحملات تتضمن صفحة مقصودة تطلب من الأشخاص اتخاذ إجراء معين ، فأنت تعلم ذلك جيدًا حسنًا ، لأن معظم الأشخاص لن يفعلوا ما تريدهم أن يفعلوه - فقد يفقدون الاهتمام أو يصابون بالارتباك أو يشتت انتباههم أو حتى يعودوا عمل. مهما كان السبب ، فإنهم فشلوا في التحول.

لكنهم زاروا صفحتك المقصودة!

يمكنك استخدام ذلك لصالحك باستخدام إعادة توجيه موقع Facebook. يوضح الرسم البياني أدناه كيفية عمل إعادة الاستهداف.

تتيح لك إعادة استهداف موقع Facebook استهداف الإعلانات للأشخاص الذين زاروا صفحة معينة على موقع الويب الخاص بك. في مثالنا هي صفحة تسجيل الحدث.

إلى إعادة استهداف زوار صفحة التسجيل، فاتبع الإرشادات أعلاه لإنشاء جمهور مخصص ، ولكن هذه المرة أنت انقر فوق إنشاء جمهور مخصص ، واختر جمهور مخصص من موقع الويب. ستساعدك مقالة جون لومر أكمل العملية من هناك.

انتبه جيدًا لعدد الأيام التي تحتفظ فيها بالأشخاص في هذا الجمهور المخصص. أنت لا تريد إبقاء الأشخاص طويلاً لأن تأثير الحداثة يتلاشى. على سبيل المثال ، إذا زارت "سناء" صفحة تسجيل الحدث قبل 30 يومًا ، فمن المحتمل أن تكون قد تجاوزت مرحلة فقدان الاهتمام.

تذكر أن أهم جزء في تحويل المسجلين هو صفحتك المقصودة. إذا لم تكن الصفحة المقصودة فعالة ، فلن تعمل إعادة استهداف الزائرين بإعلانات Facebook بشكل جيد.

# 4: زيادة مشاركات الفم

لتشجيع الحضور على إخبار أصدقائهم عن الحدث ، يمكنك ذلك إعادة استخدام بعض التكتيكات التي نفذتها بالفعل. على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء جمهور مخصص جديد للبريد الإلكتروني بناءً على القائمة التي تنشئها من صفحة تسجيل الحدث ، ثم اطلب من هؤلاء الأشخاص مشاركة معلومات الحدث الخاص بك.

أنا أيضا أشجعك على إنشاء جمهور مخصص لموقع ويب آخر - هذه المرة من الأشخاص الذين وصلوا إلى صفحة الشكر من موقع الويب الخاص بك بعد التسجيل في الحدث الخاص بك. التالى، يخترع مشاركة غير منشورة (أو مظلمة) تشجيع المسجلين على دعوة أصدقائهم إلى الحدث وإعادة توجيه المنشور إلى جمهورك المخصص الجديد (المسجلون لديك).

أنت بالتأكيد تريد استخدام إعلانات الأحداث في هذه المرحلة ، وذلك ببساطة بسبب دليلها الاجتماعي القوي. يرى مستخدمو Facebook الذين يتم عرض إعلانات الأحداث على أصدقائهم الرد على الدعوة لحضور الحدث.

خاتمة

عندما تستهدف إعلانات Facebook بحكمة ، فإنك توفر المال وينتهي بك الأمر بمشاركة أفضل وقاعدة معجبين عالية الجودة مهتمين بما تبيعه. كل هذا هو مفتاح الترويج لأحداثك بنجاح.

ما رأيك؟ هل تستخدم خيارات الإعلان على Facebook للترويج لأحداثك؟ ما هو الخيار الأفضل بالنسبة لك؟ الرجاء ترك تعليقاتك أدناه.