كيفية إنشاء مسار إعلانات فيسبوك عن طريق نمذجة تسلسل البريد الإلكتروني: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تريد توسيع مسارات التسويق عبر البريد الإلكتروني الأكثر نجاحًا؟

هل تتساءل كيف يمكن أن يساعدك مسار إعلانات Facebook؟

في هذه المقالة ، سوف اكتشف كيفية إنشاء سلسلة من إعلانات Facebook و / أو Instagram استنادًا إلى مسار التسويق عبر البريد الإلكتروني.

رقم 1: حدد مسار تسلسل الإعلان الخاص بك

تتضمن معظم مسارات تحويل المبيعات تسلسل متابعة عبر البريد الإلكتروني ، وهو عبارة عن سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني المكتوبة مسبقًا والتي يتم تسليمها تلقائيًا في أيام معينة في مسار التحويل. يختلف كل مسار مبيعات ويمكن أن يتضمن سلسلة من بعض رسائل البريد الإلكتروني للعديد من رسائل البريد الإلكتروني.

إلى إنشاء تسلسل إعلان ديناميكيانت استبدل رسائل البريد الإلكتروني بإعلانات Facebook أو Instagram لكل موضوع. بعد أن يختار الأشخاص تلقي المغناطيس الرئيسي ، يبدأون تلقائيًا في رؤية إعلان رعاية بدلاً من بريد إلكتروني رعاية.

إعداد تسلسل إعلان ديناميكي بالداخل مدير إعلانات الفيسبوك يستغرق بعض العمل مقدمًا ويمكن أن يكون بسيطًا أو معقدًا كما تريد. بمجرد إعداده ، كل ما عليك فعله هو التأكد من تسليم الإعلانات الصحيحة في الأيام الصحيحة داخل التسلسل.

أولاً ، تريد تحديد مسار التحويل بالكامل و اختر عدد الأيام الإجمالية في مسار التحويل. حدد الإعلانات التي ستظهر في أيام محددة في جميع أنحاء القمع.

إليك ما قد يبدو عليه تسلسل البريد الإلكتروني لمغناطيس الرصاص الذي يقدم ورقة غش أو قائمة تحقق:

• إعلان فيسبوك للاشتراك في مغناطيس الرصاص
• البريد الإلكتروني رقم 1 - تسليم الرصاص المغناطيس
• البريد الإلكتروني # 2 - رعاية البريد الإلكتروني
• البريد الإلكتروني رقم 3 - البريد الإلكتروني الترويجي
• البريد الإلكتروني رقم 4 - البريد الإلكتروني للشهادة
• البريد الإلكتروني رقم 5 - البريد الإلكتروني لدراسة الحالة
• البريد الإلكتروني رقم 6 - البريد الإلكتروني الترويجي
• البريد الإلكتروني رقم 7 - البريد الإلكتروني للشهادة
• البريد الإلكتروني رقم 8 - البريد الإلكتروني الترويجي
• البريد الإلكتروني رقم 9 - في حالة عدم وجود مشتريات ، ينتقل العميل المتوقع إلى النشرة الإخبارية العامة

إليك عينة من نفس النوع من الحملات ، تم تعديلها لتتوافق مع تسلسل إعلان ديناميكي بأربعة إعلانات على Facebook أو Instagram:

• الإعلان رقم 1: ربط الإعلان ، يتم عرضه في الأيام 1-30
• الإعلان رقم 2: إعلان ترويجي ، يتم عرضه في الأيام 1-3
• الإعلان رقم 3: إعلان شهادة ، يتم تشغيله في الأيام 4-6
• الإعلان رقم 4: اسأل إعلانًا ، يُعرض في الأيام من 7 إلى 10

بالنسبة لبقية الأيام حتى اليوم 27 ، يمكنك ببساطة تكرار مسار التحويل هذا مع إعلان ترويجي جديد ، وإعلان طلب ، وإعلان شهادة. في الأيام 27-30 ، قد تروج لدورة تدريبية ترويجية أو مميزة. يتعلق الأمر حقًا بعمل ما هو أفضل لنشاطك التجاري.

# 2: قم بإعداد مكونات حملة Facebook أو Instagram

بعد تحديد تسلسل الإعلان الديناميكي ، فإن الخطوة التالية هي التأكد من أن جميع مكونات حملة Facebook أو Instagram في مكانها الصحيح. ستحتاج إلى صفحة مقصودة يزورها الأشخاص بعد أن ينقروا على الإعلان رقم 1 (إعلان الجذب). بعد الاشتراك ، تقوم بتوجيههم إلى صفحة الشكر التي تحتوي على فيسبوك بكسل المثبتة. سيتم بعد ذلك إطلاق البيكسل وإضافة هؤلاء الأشخاص إلى جمهور مخصص من الأشخاص الذين قاموا بالتحويل.

قم بإعداد صفحاتك المقصودة وحدث بكسل

عندما ينقر الأشخاص على إعلانك ، يتم توجيههم عادةً إلى عنوان URL محدد على موقعك على الويب أو صفحة مقصودة لجهة خارجية. يمكنك إنشاء صفحتك المقصودة في Leadpages وتثبيت حدث PageView عليها. أينما قررت إرسال أشخاص من إعلانك ، أضف Facebook pixel إلى قسم Head في صفحة الويب الخاصة بك.

حاول استخدام صفحة مقصودة منفصلة لإعلاناتك فقط، ليس لجميع الزيارات القادمة من Google أو وسائل التواصل الاجتماعي. بهذه الطريقة يمكنك تتبع إعلاناتك بشكل أكثر دقة.

على سبيل المثال ، يتم استخدام الصفحة المقصودة أدناه فقط لملف حملة إعلانية على فيسبوك ويستخدم نفس اللغة الموجودة في نص الإعلان.

بعد أن يختار شخص ما بنجاح في ملف مغناطيس الرصاصأو ندوة عبر الإنترنت أو سلسلة فيديو أو تحدي أو عرض آخر لك أرسلهم إلى صفحة الشكر. صفحة الشكر تسمح لك تتبع التحويلات و تشغيل الإعلان التالي في التسلسل.

قم بإضافة حدث البكسل CompleteRegistration إلى هذه الصفحة، وعندما يهبط شخص ما ، يكون لديك تحويل. هذه الخطوة مهمة لإنشاء بقية تسلسل الإعلان الديناميكي.

بالنسبة لصفحة الشكر أدناه ، يتم تحميل بكسل حدث PageView و CompleteRegistration وسيتم إطلاقه في أي وقت يختار فيه شخص ما الحصول على مغناطيس الرصاص. سيبدأ بعد ذلك أي شخص يصل إلى هذه الصفحة في رؤية الإعلان رقم 2 (الإعلان الترويجي).

أنشئ جماهير مخصصة لكل يوم من أيام مسار التحويل

الآن تريد إنشاء ملف جمهور Facebook المخصص من بين كل من يختار عرضك الأولي. هذه هي في الأساس حملة التشغيل التي ستبدأ في تسلسل الإعلانات الديناميكي.

بالنسبة إلى نموذج الحملة هذا ، ستعرض أربعة إعلانات Instagram Stories على مدار 7 أيام. سيكون أول جمهور مخصص تقوم بإنشائه للأيام 0-3.

في Facebook Ads Manager ، حدد الجماهير لفتح لوحة معلومات الجماهير. ثم انقر فوق إنشاء جمهور و اختر جمهور مخصص.

في الصفحة التالية ، اختر موقع المرور.

أنت الآن بحاجة إلى تحديد المعلمات لجمهور Facebook المخصص هذا. من القائمة المنسدلة الأولى ، حدد الأشخاص الذين زاروا صفحات ويب معينة و اختر عدد الأيام (3 في هذا المثال). ثم أدخل عنوان URL لصفحة الشكر الخاصة بك أو عنوان URL بعد التمكين الذي سيؤدي إلى تشغيل التسلسل.

أخيرا، اكتب اسمًا لجمهورك و انقر فوق إنشاء جمهور.

الآن كرر هذه الخطوات لإنشاء جمهور مخصص على Facebook لكل يوم في مسار التحويل الخاص بك. في هذا المثال ، ستحتاج إلى أربعة جماهير مخصصة للإعلانات الأربعة التي ستعرضها. ستبدو بقية الجماهير المخصصة كما يلي:

• الأيام من 0 إلى 3 - ستشاهد الإعلان رقم 2 (إعلان رعاية)
• الأيام من 0 إلى 6 - ستشاهد الإعلان رقم 3 (إعلان شهادة)
• الأيام من 0 إلى 7 - ستشاهد الإعلان رقم 4 (اسأل الإعلان)

بعد اليوم الثالث من هذه الحملة ، ستفعل ذلك إيقاف أيام 0-3 و قم بتشغيل الأيام 0-6. في اليوم السادس إيقاف أيام 0-6 و قم بتشغيل الأيام من 0 إلى 7وما إلى ذلك لإكمال التسلسل الديناميكي. إذا كنت تريد تشغيل هذه الحملة لمدة تزيد عن 10 أيام ، فما عليك سوى تكرار عملية تشغيل وإيقاف تشغيل أيام معينة من الحملة.

ملاحظة: يمكنك اختيار عرض إعلان واحد فقط (الإعلان رقم 2) في التسلسل الديناميكي طوال مدة حملتك. يمكنك أن تبقي الأمر بسيطًا عندما تبدأ ، وعندما تتعود عليه ، أضف المزيد من الإعلانات إلى التسلسل.

# 3: اختر تصميم إعلانك

الآن بعد أن أنشأت جمهورك المخصص على Facebook ، حان الوقت لاختيار تصميم إعلانك. ما نوع إعلانات الخطاف والتغذية والشهادة والسؤال التي ستقوم بإنشائها؟ دعونا نلقي نظرة على بعض العينات.

الإعلان رقم 1: إعلان الخطاف

الهدف من إعلان الخطاف هو ارسم عميلك المثالي في مجتمعك. فكر فيما يمكنك تقديمه مجانًا لتوفير قيمة لهذا الجمهور. تعد قائمة التحقق أو سلسلة الفيديو أو التحدي أو رمز القسيمة أو الندوة عبر الإنترنت كلها أجزاء مفيدة من المحتوى يمكنك الترويج لها للمساعدة في ربط عميلك المثالي بالحل الذي تقدمه.

أعلاه هو توضيح لإعلان ناجح على Facebook من Heather Terveen ، الذي يعلم رواد الأعمال كيفية إعداد ManyChat bots.

الإعلان رقم 2: إعلان التنشئة

هذا هو المكان الذي يبدأ فيه التسلسل الديناميكي. الأشخاص الوحيدون الذين سيشاهدون هذا الإعلان هم أولئك الذين اشتركوا في إعلان الخطاف. هذا الجمهور جاهز الآن لك لأنه تلقى الهدية الترويجية أو التدريب أو التحدي. استخدم هذا الإعلان لـ تقدم قيمة أكبر للعملاء المحتملين الجدد.

يجب تعزيز المحتوى ذي الصلة الذي يستهلكه الجمهور من الخطافميلادي. على سبيل المثال ، إذا كان إعلان الجذب لقائمة تحقق ، فيمكن أن يكون الإعلان الترويجي لفيديو يرشد الأشخاص عبر قائمة التحقق بمزيد من التفصيل.

الإعلان رقم 3: إعلان الشهادة

إذا تم تصميم تسلسل الإعلان الديناميكي لتوجيه الأشخاص إلى عرض لمنتجاتك أو خدماتك ، فسيكون الإعلان التالي هو إعلان شهادة. هل لديك عميل حقق شيئًا رائعًا مع الحل الذي تقدمه؟ هل تم تضمينك في منشور أو بودكاست موثوق آخر؟ حان الوقت الآن لإخبار مجتمعك الجديد عن ذلك من خلال إعلان شهادة.

قام راسل برونسون بعمل جيد في إثبات سلطته من خلال نتائج موكله في إعلان Facebook التالي.

الإعلان رقم 4: اسأل الإعلان

الآن وقد تم تجهيز عملائك المحتملين الجدد بمحتوى قيم وشعور بخبرتك في هذا المجال ، فقد حان الوقت لذلك قدم لهم عرضا. يجب أن يكون هذا العرض هو الخطوة التالية الأفضل في حل المشكلة التي دفعتهم إلى اختيار مغناطيس الرصاص الخاص بك في المقام الأول. هذا الجمهور جاهز الآن للاستفادة من الاستراتيجيات المدفوعة الجديدة التي ستقدمها.

تقوم ماري فورليو بعمل جيد مع إعلان الطلب هذا على Facebook. لقد أثبتت نفسها بالفعل وأعدت مشاعر جمهورها ، مما أتاح لها مطالبة عملائها بشراء الدورة التدريبية عبر الإنترنت.

بمجرد أن تحدد أنواع الإعلانات التي ستعرضها على عملائك المحتملين ، ستكون جاهزًا لبدء إعدادها في مدير الإعلانات.

# 4: قم بإعداد حملة الزناد

الإعلان رقم 1 هو إعلان جذب وسيؤدي إلى ظهور بقية الإعلانات في التسلسل الديناميكي. توجه إلى مدير الإعلانات لإنشاء حملتك الديناميكية. أطلق اسمًا على حملتك ستحدده باعتباره الإعلان الأول في التسلسل. في هذا المثال ، أطلق عليها اسم الحملة "Trigger" و اختر هدف التحويلات.

قم بتعيين الميزانية والموضع وخيارات الاستهداف على مستوى مجموعة الإعلانات تمامًا كما تفعل عادةً في أي حملة. قم بإعداد تصميم إعلانك على مستوى الإعلانو و أوقف هذه الحملة مؤقتًا حتى تنتهي من إنشاء بقية الإعلانات في التسلسل الديناميكي.

# 5: إعداد الحملة التسلسلية

مع إعداد الإعلان رقم 1 ، أنشئ الآن تسلسلاً ديناميكيًا للإعلان رقم 2. في هذا المثال ، تريد عرض إعلان ترويجي لـ Instagram Stories لكل شخص اشترك في قائمة التحقق التي تتضمن مقطع فيديو حول كيفية تنفيذ الخطوتين 1 و 2 من قائمة التحقق.

أنشئ الحملة

في مدير الإعلانات ، إنشاء حملة جديدة و أطلق عليها اسم الحملة "الديناميكية". عندما يقوم الأشخاص بالتحويل عند الإعلان المشغل ، سيبدأون في رؤية هذه الإعلانات الديناميكية على الفور.

قم بإعداد إعلان التنشئة

بعد إنشاء حملتك الديناميكية ، حان الوقت لاستخدام كل شرائح الجمهور المخصصة التي أنشأتها سابقًا. انقر فوق حملتكوعلى مستوى مجموعة الإعلانات ، تسمية مجموعة الإعلان الأولى "الأيام 0-3" بالإضافة إلى التفاصيل الخاصة بك. في هذا الرسم التوضيحي ، في غضون 3 أيام من قيام شخص ما بتحويل وتنزيل قائمة التحقق من الإعلان المشغل ، سيبدأ في مشاهدة الإعلان رقم 2.

التالى، اختر الجمهور المخصص الذي أنشأته سابقًا. يتيح هذا لمدير الإعلانات معرفة أن هذه المجموعة من الأشخاص جاهزة لعرض الإعلان رقم 2.

أنت الآن جاهز لإنشاء الإعلان رقم 2 على مستوى الإعلان لهذه الحملة الديناميكية. هذا هو الإعلان الترويجي الذي يمنح العملاء المحتملين الجدد فرصة مشاهدة فيديو تفصيلي خطوة بخطوة للخطوتين الأوليين. عندما انت اختر اسم إعلان, استعمالالإجراء الذي تريد منهم القيام به. في هذا المثال ، قم بتسمية الإعلان "فيديو 1 و 2".

الآن تحميل الإبداعية الخاصة بك و أدخل عنوان URL الذي سترسل الأشخاص إليه. في هذا المثال ، تريد توجيه الأشخاص إلى صفحة مقصودة حيث يمكنهم مشاهدة الفيديو.

هذا ما يبدو عليه إعلان الترويج لهذا الرسم التوضيحي. إنها الخطوة المنطقية التالية بعد أن يقوم شخص ما بتنزيل قائمة التحقق وستساعده في الحصول على المزيد منها.

سيتلقى أي شخص يقوم بتنزيل قائمة التحقق هذا الإعلان نفسه للأيام 1-3 ، لذا يلزمك الآن إنشاء الإعلان للأيام 4-6.

قم بإعداد إعلان الشهادة

مرة أخرى على مستوى مجموعة الإعلان ، اسم الإعلان الذي تم تعيينه ليتزامن مع الأيام (0-6 أيام Optins).

حدد الجمهور المخصصقمت بإنشائهاللإعلان التالي في التسلسل (0-6 FB Checklist Optins).

أنت الآن جاهز لذلك تحميل الصورةوعنوان URL للإعلان رقم 3. لاحظ كيف تبدو جميع الإعلانات في هذا التسلسل الديناميكي متشابهة ، مما يذكّر الأشخاص الذين اشتركوا في الإعلان الخطاف بأن هذا الإعلان قادم من نفس النشاط التجاري. سيكونون أكثر عرضة للتوقف واتخاذ الإجراءات.

قم بإعداد إعلان السؤال

أنت الآن جاهز لإعداد الإعلان الرابع والأخير في تسلسل الإعلان الديناميكي. هذا هو الإعلان رقم 4 ، إعلان السؤال ، وسيتم تشغيله في اليوم السابع من هذا التسلسل. انتقل إلى مستوى مجموعة الإعلانات لحملتك الديناميكية و تم تعيين اسم هذا الإعلان للأيام 0-7 (0-7 أيام Optins).

اختر الجمهور المخصص الذي قمت بإنشائه لليوم السابع (0-7 أيام FB Checklist Optins).

التالى، أضف تصميمك على مستوى الإعلان. في إعلان الطلب ، يمكنك طلب أي شيء تريد أن يقوم به عملاؤك المحتملون الجدد. في هذا المثال ، تريد معرفة المزيد عن نشاطهم التجاري وأنت تسأل عما إذا كانوا يرغبون في تحديد موعد مكالمة معك.

# 6: قم بتشغيل حملتك

الآن بعد أن انتهيت من إعداد حملتك ، حان الوقت لنشر إعلاناتك ومشاهدتها على الإنترنت. لنأخذ انظر إلى التسلسل الديناميكي على مستوى الحملة.

على مستوى مجموعة الإعلان ، يمكنك ذلك رؤية الجماهير التي سيتم تسليم كل إعلان إليها.

فيما يلي إعلانات Instagram Stories لهذا الرسم التوضيحي. من خلال تسمية كل مجموعة إعلانية بالإعلان المقابل ، يمكنك أن ترى بسرعة الإعلانات التي يتم تسليمها إلى أي جمهور.

تلميح: Per Jessica Walman من وكالة Jessica Walman ، تأكد من إرسال عدد كافٍ من الأشخاص من خلال تسلسل الإعلان الديناميكي. سيسمح لك بناء هذه الجماهير المخصصة مع العملاء المحتملين إنشاء جماهير متشابهة على الطريق.

هل تريد المزيد من هذا القبيل؟ اكتشف Facebook Ads for Business!

خاتمة

قد تكون على دراية بالإعلانات الديناميكية من حيث صلتها بالتجارة الإلكترونية. على سبيل المثال ، بالنسبة إلى Shopify أصحاب المتاجر ، تستخدم الإعلانات الديناميكية كتالوج منتج متصل بـ Facebook عرض إعلانات محددة عندما يتخذ الأشخاص إجراءات معينة على موقع المتجر الإلكتروني.

للتوضيح ، افترض أن عميلاً محتملاً ينظر إلى منتج ما ، ويضعه في سلة التسوق ، لكنه لا يشتريه. سيتم تسليم إعلان تلقائيًا لتذكيرهم بأنهم تركوا شيئًا ما في عربتهم. تسهل هذه الإعلانات الديناميكية على أصحاب المتاجر إعادة استهداف العملاء بشكل فعال بناءً على الإجراءات التي يتخذونها في الوقت الفعلي.

ولكن ماذا لو لم تكن في مجال التجارة الإلكترونية؟ هل لا يزال بإمكانك استخدام إستراتيجية إعلانات ديناميكية؟ الإجابة هي نعم ، ولكن بدلاً من تحميل كتالوج للمنتجات المادية ، يمكنك تطوير استراتيجية تسلسل للإعلانات بناءً على تفاعلات الأشخاص مع المحتوى الخاص بك.

يمكن أن يكون تسلسل الإعلانات الديناميكي بسيطًا جدًا أو معقدًا ، حسب إستراتيجيتك يمنحك القوة لإضافة عملاء محتملين دافئين إلى كل خطوة في مسار التحويل كما أنه مرن أيضًا. يمكنك أن تقرر عرض إعلان الترويج لفترة أطول لأنه ينتج عنه عملاء محتملون أكثر تأهيلاً وأقل تكلفة.

ما رأيك؟ هل ستستخدم تسلسل إعلانات ديناميكيًا لتحل محل تسلسل متابعة البريد الإلكتروني أو تحسينه؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات أدناه!