كيف تبحث عن إعلانات الفيسبوك الخاصة بمنافسك: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تريد معرفة المزيد عن الحملات الإعلانية لمنافسيك على Facebook؟ أتساءل كيف تدرس إستراتيجيتهم الإعلانية؟

في هذه المقالة ، ستكتشف ست طرق للبحث في الحملات الإعلانية لمنافسيك على Facebook واكتشاف أفكار إبداعية لإعلاناتك التالية على Facebook.

# 1: إنشاء ملف Facebook Ad Swipe

ملف التمرير هو مكان يمكنك من خلاله جمع معلومات حول إعلانات منافسيك على Facebook للحصول على الإلهام لحملتك التالية أو التغلب على حظر الكتاب. فيما يلي مثال على ملف ملف التمرير العام من AdEspresso.

بينما يمكنك استخدام مجموعة متنوعة من الأدوات لإنشاء ملف تمرير سريع ، فلنلقِ نظرة على كيفية القيام بذلك باستخدام Evernote أو Airtable.

قم بإنشاء ملف تمرير باستخدام Evernote

لإعداد ملف التمرير بامتداد إيفرنوت (مع الخطط المجانية والمدفوعة ، بدءًا من 7.99 دولارًا أمريكيًا في الشهر) ، أنشئ علامة في دفتر ملاحظاتك تسمى "ملف التمرير السريع". لكل إعلان Facebook يعجبك ، أضف ملاحظة جديدة حول الإعلان وقم بتطبيق علامة Swipefile.

يتيح لك Evernote إنشاء اختصارات للعلامات ، لذا وفر الوقت عن طريق إعداد اختصار لعلامة Swipefile. كلما احتجت إليها ، يمكنك النقر فوق هذه العلامة وتصفح جميع إعلانات Facebook التي قمت بحفظها.

قم بإنشاء ملف Swipe File باستخدام Airtable أو Google Sheets

عند إجراء بحث عن المنافسين ، تظهر أهم الأفكار عندما يمكنك تحديد الاتجاهات والاستفادة من النقاط العمياء لمنافسك. للقيام بذلك بشكل فعال ، تتبع إعلانات Facebook الخاصة بهم في جدول بيانات باستخدام Google Sheets أو Excel أو طاولة هوائية.

نصيحة محترف: إذا كان لديك متدرب أو عضو فريق مبتدئ ، فإن إسناد هذه المهمة إليهم يمكن أن يكون فرصة تعليمية رائعة ويوفر لك بعض الوقت.

يعد Airtable (مع خطط مجانية ومدفوعة ، تبدأ من 12 دولارًا في الشهر) خيارًا ممتازًا لتتبع إعلانات المنافسين لأنه يسمح لك بالتبديل بين المعرض وجداول البيانات وطرق العرض الأخرى.

بعد التسجيل للحصول على حساب ، انقر فوق إضافة قاعدة لإنشاء جدول بيانات جديد. ثم أضف الأعمدة التي تريد تضمينها لتتبع تفاصيل إعلان المنافس.

في جدول البيانات أدناه ، يتم تصنيف العمود الثاني كنوع عمود مرفق ، والذي يسمح لك بإضافة الصور. يمكنك ببساطة سحب وإفلات لقطات شاشة إعلان Facebook في هذا العمود.

انتقل الآن إلى عرض المعرض لمشاهدة عرض تقديمي مرئي للبيانات.

بمجرد تجميع بضع عشرات من الإعلانات في جدول البيانات ، يمكنك تشغيل استعلامات مخصصة ، وحساب الصيغ وإنشاء جداول محورية لتحديد التفاصيل التالية حول Facebook الخاص بمنافسك الحملات:

• تغييرات رسائل العلامة التجارية
• أفضل المنتجات مبيعًا
• تحديثات الأسعار
• الأطوال المقدرة للحملة الإعلانية

# 2: اعرض إعلانات Facebook الخاصة بمنافسك عبر صفحة أعمالهم أو مكتبة إعلانات Facebook

كجزء من جهود 2018 لمعالجة مخاوف الخصوصية ، أصدر Facebook ملف أداة شفافية الإعلانات يسمح للمستخدمين بمشاهدة الإعلانات التي تشغلها صفحة Facebook حاليًا. يمكن أن تساعدك هذه المعلومات المتاحة للجمهور في الحصول على عرض أفضل لأنواع الحملات الإعلانية التي يديرها منافسوك وأهدافهم الإستراتيجية.

بالطبع ، قد يرمي المعلنون الأذكياء بعض القاذفات في حملاتهم عن قصد إذا اشتبهوا في أن منافسيهم يراقبون عن كثب. ومع ذلك ، إذا قمت بتتبع هذه المعلومات على أساس منتظم (مرة واحدة على الأقل في الشهر) ، يمكنك البدء في التعرف على الاتجاهات والتغييرات في الاستراتيجية.

لمشاهدة إعلانات منافسيك ، افتح ملف مكتبة إعلانات الفيسبوك والبحث عن اسم علامتهم التجارية.

بدلاً من ذلك ، يمكنك فتح صفحة Facebook الخاصة بهم والنقر فوق مربع شفافية الصفحة في شريط التنقل الأيمن.

بعد ذلك ، انقر فوق عرض في مكتبة الإعلانات في مربع الإعلانات من هذه الصفحة.

إذا كانوا يعرضون إعلانات في مواقع متعددة ، فسترى قائمة منسدلة تسمح لك بتنقية الإعلانات حسب الموقع. يساعدك هذا في تحديد المناطق التي يركز عليها منافسوك ، وكذلك ما إذا كانوا يستهدفون بلدًا أو منطقة جديدة.

يوجد أدناه إعلان مصور لـ Wish يعمل حاليًا وقت كتابة هذا التقرير. من النسخة والصورة ، من الواضح أن هذا عرض ندرة لأن الشركة تبيع عددًا محدودًا من بيكاتشو نيسيس مقابل 18 دولارًا وشفرات الحلاقة مقابل 5 دولارات ، وكلاهما بخصم 80٪. إذا كنت بصدد تتبع تفاصيل الإعلان هذه في جدول بيانات ، فستتمكن من متابعة المنتجات التي تعلن عنها الشركة ، وأفضل المنتجات مبيعًا ، وما إلى ذلك.

عبارة الحث على الشراء في الإعلان أعلاه عبارة عن زر تسوق الآن ، لذا فإن البيع هو الدافع الأساسي. إذا نقر المستخدمون على زر التسوق الآن ، فسيتم نقلهم إلى صفحة تطبيق iOS الخاصة بـ Wish. لذلك بالإضافة إلى البحث عن عمليات شراء داخل التطبيق ، فإن Wish يستهدف مستخدمي iOS فقط.

دعنا الآن نلقي نظرة على إعلان فيديو Facebook من منصة التجارة الإلكترونية Shopify. في هذا الفيديو ، يشاركون قصة نجاح أحد العملاء.

يؤدي زر Learn More CTA إلى Shopify فيديو YouTube ، لذلك من الواضح أن الهدف هو توجيه الزيارات إلى قناتهم على YouTube. يعد هذا تكتيكًا ذكيًا للتلاعب بتفضيل Facebook لمقاطع الفيديو المستضافة على موقعهم مع توجيه حركة المرور أيضًا إلى YouTube ، ثاني أكبر محرك بحث.

يوجد أدناه إعلانان حاليان على Facebook (من بين العديد من الإعلانات) من Asana ، وهي شركة برمجيات لإدارة المشاريع. تعطي هذه الإعلانات نظرة خاطفة على كيفية قيام الشركة باختبار تقسيم الإعلانات لحملة واحدة. الغرض من تسليط الضوء على كلا الإعلانين هو إظهار كيف يمكن استخدام استراتيجيات الخطافات والرسائل المختلفة في نفس الحملة.

# 3: احصل على إحصاءات حول استهداف الإعلانات على Facebook مع "لماذا أشاهد هذا الإعلان؟"

إذا كنت تتابع صفحات Facebook الخاصة بمنافسيك ، وعندما تشاهد إعلاناتهم في خلاصتك ، يمكنك الحصول على رؤى إضافية باستخدام لماذا أشاهد هذا الإعلان؟ اختيار.

للوصول إلى هذه الميزة ، انقر فوق رمز النقاط الثلاث في الزاوية العلوية اليمنى من إعلان المنافس في موجز الأخبار. من القائمة المنبثقة ، حدد لماذا أرى هذا الإعلان؟

في نافذة "حول هذا الإعلان على Facebook" ، سترى شرحًا لسبب عرض Facebook للإعلان ، والذي يمكن أن يوفر رؤى حول إستراتيجية الاستهداف الخاصة بمنافسك. من المحتمل أن يكون هذا الإعلان المحدد عبارة عن حملة لإعادة استهداف زوار موقع الويب لأنني زرت موقع الشركة مؤخرًا على الويب.

في ما يلي مثال آخر لاستهداف المعلنين بناءً على اهتمام معين - في هذه الحالة ، التجارة الإلكترونية.

# 4: قم بتحليل أهم مصادر حركة مرور الوسائط الاجتماعية الخاصة بمنافسيك

مع أداة تحليل الموقع سميلارويب، يمكنك معرفة مقدار حركة زيارات منافسيك التي تأتي من الشبكات الاجتماعية. تتوفر كل من الخطط المجانية والمدفوعة (اتصل بـ LikeWeb للحصول على عرض أسعار).

يوجد أدناه تحليل لحركة مرور وسائل التواصل الاجتماعي في Asana. على الرغم من أن Facebook يقود معظم حركة مرور الوسائط الاجتماعية ، إلا أن النظام الأساسي لا يشكل سوى حوالي 1 ٪ من إجمالي حركة المرور الخاصة بهم. من هذه البيانات ، يمكنك افتراض أن ميزانية إعلانات Asana على Facebook منخفضة مقارنة بقنوات التسويق الأخرى. قد يشير هذا إلى نقطة عمياء في إستراتيجيتهم التسويقية أو أنهم ببساطة لم يروا عائد استثمار كبير من حملات Facebook السابقة.

# 5: تحليل حملات Google الإعلانية باستخدام SpyFu و Ahrefs

لا يعمل الإعلان على Facebook في صومعة. للحصول على رؤية أفضل للإنفاق الإعلاني لمنافسك ككل ، يمكنك استخدام أدوات مثل SpyFu و Ahrefs. يتوفر SpyFu في إصدار مجاني محدود وخطط مدفوعة ، تبدأ من 39 دولارًا في الشهر. يبدأ Ahrefs بسعر 99 دولارًا شهريًا وهو متاح في إصدار تجريبي لمدة 7 أيام مقابل 7 دولارات.

باستخدام Ahrefs ، يمكنك عرض جميع الكلمات الرئيسية للدفع لكل نقرة (PPC) التي يستهدفها منافسك. تمنحك Ahrefs أيضًا حجم البحث المقدر ، وتكلفة النقرة (CPC) ، وإحصائيات حركة المرور.

يكشف التحليل أدناه عن قائمة بالإعلانات التي تقوم Asana بتشغيلها. مع وجود أكثر من 1800 نتيجة في الولايات المتحدة ، يمكنك تصدير هذه البيانات كملف CSV لإجراء المزيد من التحليلات المتعمقة وإنشاء جداول محورية والبحث عن الاتجاهات بمرور الوقت وما إلى ذلك.

في تحليل SpyFu هذا ، يمكنك أن ترى أن Asana تستثمر في إعلانات Google (المعروفة سابقًا باسم AdWords) ، وتقدم عروض أسعار على أكثر من 12000 كلمة رئيسية وتنفق ما يقرب من 126000 دولار شهريًا.

إذا نظرت عن كثب ، يمكنك أن ترى أن 99 ٪ من نقراتهم عضوية. لذلك ، بينما يبدو أن الشركة تنفق على إعلانات Google أكثر بكثير من إعلانات Facebook ، فمن المحتمل أن يكون أحد أهدافها التسويقية الأساسية يتركز على تحسين محركات البحث.

دعونا نلقي نظرة على تحليل Airtable كمثال آخر. تكشف إحصائيات موقع مماثل أن Facebook هو أيضًا أكبر مصدر لوسائل التواصل الاجتماعي ويولد أقل بقليل من 3 ٪ من إجمالي حركة المرور الخاصة بهم.

يوضح تحليل SpyFu أدناه أن Airtable تقدم عروض أسعار لأكثر من 45000 كلمة رئيسية وتنفق حوالي 355000 دولار شهريًا على إعلانات Google.

بينما تستثمر Asana أيضًا بشكل كبير في تحسين محركات البحث ، كشركة أحدث ، من المحتمل أن تستخدم Airtable أسلوبًا أكثر قوة استراتيجية إعلانية للظهور في عمليات البحث التي لم يتمكنوا بعد من ترتيبها فوق المنافسين.

إذا كنت تغوص في إعلانات Airtable المدفوعة في Ahrefs ، فإن البيانات تؤكد هذه الفرضية ، وتحقق أكثر من 5300 نتيجة في الولايات المتحدة.

# 6: تحليل أفضل محتوى على Facebook أداءً

بالإضافة إلى النظر إلى القنوات المدفوعة لمنافسيك ، قم بتحليل المحتوى العضوي الخاص بهم للحصول على مزيد من الأفكار حول إستراتيجيتهم التسويقية الشاملة. أوصي بإجراء هذا التحليل مرة واحدة على الأقل شهريًا حتى تتمكن من تحديد الاتجاهات والتغييرات بمرور الوقت.

لا تنس التعليقات المنشورة على منشورات Facebook وعلامة التبويب "المجتمع" على صفحتهم على Facebook ، والتي يمكن أن تكون منجم ذهب لاكتشاف الشكاوى الأكثر شيوعًا ومشكلات الدعم. إذا كنت تعلم أن منافسك قد تعرض مؤخرًا لانقطاع كبير للخادم ولديك وقت تشغيل للموقع "الأفضل في فئته" و أداء الخادم ، يمكنك تشغيل حملة إعلانية على Facebook تعلن عن "وقت تشغيل 99٪" لمنافسيك العملاء.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن أدوات مثل Content Explorer و BuzzSumo رائعة لهذا التحليل. BuzzSumo متاح في كل من الخطط المجانية والمدفوعة ، بدءًا من 99 دولارًا في الشهر.

في BuzzSumo ، قم بإجراء بحث في Content Analyzer لعرض إحصائيات حول محتوى منافسيك. ستكشف نتائج البحث عن عدد المشاركات الاجتماعية التي تلقتها كل مشاركة والشخص الذي يشارك المحتوى.

في Ahrefs ، انتبه جيدًا لإحالة المجالات. لا تُظهر هذه المعلومات من يرتبط بمحتوى منافسيك فحسب ، بل يمكنها أيضًا الكشف عن أهم المؤثرين في مجال تخصصك. (تذكر فقط التصفية من خلال روابط "Dofollow"!) استخدم هذه البيانات لإنشاء قائمة بالمؤثرين ثم ابدأ في بناء علاقة مع هؤلاء المؤثرين.

في ما يلي كيفية الاستفادة من البيانات التي تجمعها حول محتوى Facebook الأفضل أداءً لمنافسيك:

1. قم بعمل قائمة بأهم 10 منشورات مدونة لمنافسك.
2. تصدير ملف CSV يعرض كل من شارك مشاركات منافسك.
3. اقرأ جميع المنشورات وابحث عن أي مناطق قام فيها منافسك بقراءة موضوع. قم بعمل قائمة بأي أسئلة لديك دون إجابة.
4. هل هناك محتوى مفقود كافٍ بحيث يمكنك كتابة نسخة أفضل بنسبة 10٪ على الأقل؟ إذا كان الأمر كذلك ، اكتبها.
5. بمجرد نشر المحتوى الخاص بك ، قم بمشاركته مع كل من يرتبط بالإصدار الأصلي.

خاتمة

إذا كنت شركة صغيرة بميزانية إعلانية محدودة على Facebook وتواجه منافسًا كبيرًا ممولًا جيدًا ، فإن إحدى طرق المنافسة هي إجراء بحث عن منافس.

باستخدام إعلانات Google ، يمكنك الاطلاع على تقديرات لمقدار ما ينفقه منافسوك ، والكلمات الرئيسية التي يقدمون عليها عروض أسعار ، والمكان الذي قد تكون فيه نقاط ضعفهم. ومع ذلك ، يصعب البحث عن نشاط إعلانات منافسيك على Facebook. باستخدام التكتيكات والأدوات المذكورة أعلاه ، يمكن لأي شركة أن تصبح محترفًا في تحليل إعلانات المنافسين على Facebook.

ما رأيك؟ ما التكتيكات التي تجدها أكثر قيمة عند إجراء بحث عن المنافسين على إعلانات Facebook؟هل لديك أي أدوات مفضلة لاستخدامها؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات.

المزيد من المقالات على إعلانات Facebook:

• تعرف على كيفية اختبار إعلانات Facebook الخاصة بك للحصول على أفضل النتائج.
• تعرف على كيفية استخدام Google Data Studio لتحليل إعلانات Facebook الخاصة بك.
• اكتشف ثلاث طرق لاستخدام إعلانات Facebook للترويج لمنتجاتك.