إعلانات الفيسبوك الناجحة بميزانية صغيرة: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تتساءل عن كيفية الإعلان بنجاح على Facebook؟ هل تريد تجنب إضاعة المال والوقت عند اختبار إعلانات Facebook الخاصة بك؟

لاستكشاف كيفية إنشاء إعلانات فيسبوك تناسب جميع الميزانيات ، أجريت مقابلة مع تارا زيركر في بودكاست التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

تارا هو خبير إعلانات فيسبوك ومؤسس نادي الإعلانات الناجحة ، وهو موقع عضوية مصمم للمسوقين الذين يرغبون في تحسين أداء إعلاناتهم على Facebook و Instagram.

تشرح تارا سبب كون اختبار إعلانات Facebook هو مفتاح النجاح ، وتشارك المنهجية التي تستخدمها لاختبار الحملات الإعلانية الناجحة على Facebook وتطويرها.

إنشاء إعلانات فيسبوك بميزانية محدودة

منذ حوالي 7 سنوات ، تواصل الرئيس التنفيذي لشركة ناشئة مع وكالة تارا لخدمات وسائل التواصل الاجتماعي. لقد أراد حقًا التركيز على الإعلانات المدفوعة. كان هذا تغيير بالنسبة لتارا. كانت تركز بشكل أساسي على الاجتماعية العضوية. بحثت تارا في جميع البرامج التعليمية والمدونات ومقاطع فيديو YouTube التي تقدم نصائح حول الإعلان على Facebook وجعلت يديها متسخين في محاولة الكثير من الأشياء المختلفة.

كانت تارا تتلقى مكالمة مع دعم إعلانات Facebook كل بضعة أسابيع. وسرعان ما لاحظ هذا الفريق إعلانات تارا - التي تفوقت على كل الأعمال الأخرى في صناعتها - وسأل عما تفعله لتحقيق هذا النجاح.

كان على تارا أن تجعل منهجية إعلانات فيسبوك محكمة للغاية حتى تتمكن من الإجابة على الأسئلة الصعبة من الرئيس التنفيذي ومستثمريه. جاء نظامها من الدراسة ، وتحديد الإستراتيجية التي اعتقدت أنها ستنجح ، ثم اختبارها بطريقة معينة. على مر السنين ، طورت استراتيجية اختبار كانت ناجحة حقًا واستمرت في استخدامها وصقلها.

بدأت تارا أخيرًا في نقل نظامها إلى عملاء آخرين. في ذروتها ، كان متوسط ​​عملاء وكالتها ينفقون ما بين 25000 و 50000 دولار شهريًا أو الإطلاق أعطى هذا تارا فرصة لاختبار نظامها في العديد من البيئات المختلفة واستمر في تحقيق النجاح مرارًا وتكرارًا لمجموعة متنوعة من العملاء.

قررت تارا أنها تريد تقديم منهجيتها للجمهور وإظهار المسوقين وأصحاب الأعمال أنهم لا يحتاجون إلى ميزانية كبيرة لتحقيق نجاح مذهل مع إعلانات Facebook. أطلقت نادي الإعلانات الناجحة ، الذي يضم الآن حوالي 800 عضو. يحصل العضو العادي على عملاء محتملين في شركتهم في غضون أسبوع باستخدام نظام تارا الدقيق.

لماذا يجب على المسوقين استخدام إعلانات الفيسبوك؟

أولاً ، Facebook هو المكان الذي يعيش فيه عملاؤك وعملائك. إنه المكان الذي يستهلكون فيه الكثير من محتوى الإنترنت اليومي لديهم ويتواصلون مع الأشخاص. لدى Facebook الآن 2.5 مليار مستخدم نشط شهريًا و 1.5 مليار مستخدم نشط يوميًا. إذا كنت تعتقد أن عملائك وعملائك ليسوا على Facebook ، فأنت مخطئ. إنهم موجودون هناك ، ويقومون بالتمرير ، ويستهلكون المحتوى - وإذا لم تكن أمامهم ، فإن منافسيك موجودون.

ثانيًا ، يعد Facebook أيضًا أفضل صفقة. الدولار مقابل الدولار ، إذا كنت ستستثمر في الإعلانات المدفوعة على أي من منصات التواصل الاجتماعي ، فإن Facebook و Instagram هما أفضل الصفقات للبدء بها.

عملت تارا مع شركة عبر الإنترنت في الفضاء الرقمي الذي كانت ميزانيته 10 دولارات في اليوم أو ما يقرب من 300 دولار في الشهر. أدى هذا النظام عادةً إلى ثمانية أو تسعة خيوط في اليوم. لا يبدو هذا كثيرًا عندما تنظر إليه يوميًا فقط ولكن صاحب النشاط التجاري صُدم لرؤية ذلك على مدار في السنة ، انتقلت قائمتها البريدية من صفر إلى 3000 شخص ، كل ذلك من نظام يتطلب بضع دقائق فقط شهريًا للمحافظة عليه.

عملت تارا أيضًا مع منتجع صحي محلي أنفق حوالي 40 دولارًا يوميًا على الإعلانات. كان هذا المنتجع الطبي يولد ما بين اثنين إلى أربعة خيوط في اليوم لطلبات المواعيد للحقن (البوتوكس والجوفيديرم) وخدمة CoolSculpting ، التي كانت عبارة عن حزمة تذاكر أعلى.

تعاني الكثير من الشركات العاملة في مجال العافية ، وخاصة الشركات المحلية ، من فترات ركود صيفية. من شأن هذا المنتجع الطبي رفع ميزانيته إلى 100 دولار في اليوم خلال فترات الركود تلك والبدء في الحصول على المزيد من طلبات المواعيد. خلال موسمهم المزدحم ، عندما كانت طاقتهم 80٪ وأرادوا فقط ملء كتبهم بقية الطريق ، كانوا يخفضونها مرة أخرى إلى 40 دولارًا في اليوم.

قد لا يبدو من اثنين إلى أربعة عملاء متوقعين في اليوم كثيرًا ، لكنه طغى على قدرة هذا المنتجع الصحي لدرجة أنه اضطر إلى توظيفهم موظفان إضافيان ، أحدهما سيأتي ويأخذ هذه الاستشارات والآخر فقط للتعامل مع الموعد الطلبات.

أخيرًا ، منافسيك موجودة بالفعل. إذا كنت لا تفكر في ذلك ، فهناك شخص آخر. إنهم يقفون أمام عملائك وعملائك. لذلك ، قد تفقد الصلة بجمهورك إذا لم تكن تلعب اللعبة وتخرج نفسك بنفس الطريقة.

لإعلانات Facebook الناجحة: اختبر ، لا تخمن

يمنحك الاختبار التحكم في التجربة. يتيح لك التأكد من أن لديك إستراتيجية تناسب نشاطك التجاري وأنك تحصل على التحويلات المناسبة في الوقت والسعر المناسبين. كما أنه يوفر لك الوقت والمال على الطريق لأنك تعرف ما الذي سينجح بالفعل ولماذا.

إذا لم تكن لديك إستراتيجية قوية ، فما عليك سوى البدء في إلقاء الأشياء هناك ورؤية ما سيحدث. يعد الاختبار أمرًا بالغ الأهمية لتجنب شعور "رمي السباغيتي على الحائط".

هذا يخلق القلق - أنت متوتر لأنك لا تعرف ما الذي ينجح ، أو ربما تعرف أرقامك جيدًا بما يكفي لتدرك أنها لا تعمل ، أو أنك تتساءل عما إذا كانت أرقامك طبيعية. فجأة ، تبدأ في طرح مفاهيم جديدة ، واختبار جماهير جديدة ، وهذا يؤدي النهج غير المركّز إلى انعدام الثقة فيما تفعله وقدرتك على الإنتاج تحويلات.

في كثير من الأحيان ، يشعر الناس أيضًا بشعور "السباغيتي عند الحائط" لأنهم لا يعرفون ما يجب أن تكون عليه أعدادهم. فهم لا يعرفون ما إذا كان التحويل بقيمة 5 دولارات أمريكية (أو ما يعادله بالعملة المحلية) جيدًا أو ما إذا كان التحويل بقيمة 50 دولارًا أمريكيًا (أو ما يعادله بالعملة المحلية) جيدًا. تنبيه المفسد: يمكن أن يكون كلاهما جيدًا ، اعتمادًا على نموذج عملك وصناعتك. يمكن أن يكون شيء ما بتكلفة معقولة أو قد يكون مكلفًا. يجب أن تعرف الأرقام الخاصة بصناعتك.

إذا ذهبت إلى إعلاناتك باستخدام ملف استراتيجية الاختبار—بغض النظر عن مجال عملك — فإنه سيحل 80٪ على الأقل من مشاكلك. ربما تتأكد نسبة الـ 20٪ الأخرى من أن لديك الإستراتيجيات الصحيحة الخاصة بمجال عملك أو مجالك من حيث ما تعلن عنه ، مثل عرضك.

قبل الاختبار

تتمثل الخطوة الأولى في التأكد من أن لديك إستراتيجية عامة جيدة حقًا وأنك ترسل الأشخاص إلى العرض المناسب.

ستعمل الإعلانات على صنع العجائب لأي عمل تقريبًا. ولكن إذا كنت ترسل الأشخاص إلى نوع خاطئ من العرض - إذا كانت صفحتك المقصودة تعرض شيئًا لا يهتم به الأشخاص ، أو إذا كانت اهتمامهم قليلاً لكنهم غير مقتنعين تمامًا ، أو إذا كنت لا تبني الثقة والألفة الكافية - عندها ستصادف مشاكل. الطريقة الوحيدة لمعرفة ما إذا كان عرضك مفيدًا هو اختباره.

يتعثر الأشخاص أيضًا في التفكير في أنهم بحاجة إلى الحصول على العرض الأكثر تميزًا ولكنك لست بحاجة إلى إعادة اختراع العجلة. إذا كنت مطعمًا محليًا وكنت تقدم دولارًا واحدًا مقابل أي تاكو في Taco Tuesday ، فمن المحتمل أن يفعل ذلك. لست بحاجة إلى أن تكون فريدًا ؛ تحتاج فقط إلى عرض يلقى صدى لدى الجمهور.

ابحث في Google عن العروض في سوق مختلفة أو في السوق الخاص بك للحصول على الإلهام ومعرفة ما تديره الشركات الأخرى. مهما كان الأمر ، ستبدأ في رؤية أنه ليس من الضروري أن يكون مجنونًا. يمكن أن يكون الأمر بسيطًا مثل خصم بالدولار أو نسبة مئوية أو مكالمة مجانية أو استشارة.

بروتوكول اختبار تارا

يمكن أن يوفر لك بروتوكول الاختبار الخاص بـ Tara آلاف الدولارات على إعلاناتك. يتضمن هذا البروتوكول اختبار نسختك وصورك وعناوينك. كمكافأة ، تضمنت Tara أيضًا نصائح لاختبار دعوتك للعمل ، على الرغم من أن هذا الجزء اختياري.

نسخ

طول النسخ يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا في التكلفة لكل نتيجة. اختبار النسخة القصيرة والمتوسطة والطويلة.

لنرسم صورة سريعة لتشريح الإعلان. لقد حصلت على الصورة ثم النسخة أدناه هي العنوان الرئيسي. على Instagram ، لا يوجد عنوان. إنه يحتوي على القليل من "معرفة المزيد" الذي تنقر عليه. لذا فإن النسخة أعلى الإعلان على Facebook ، أسفل الإعلان على Instagram ، ثم العنوان الرئيسي أسفل الصورة مباشرة على Facebook.

يمكن أن تكون النسخة القصيرة - بضع جمل فقط - مخيفة في بعض الأحيان لأنه ليس لديك مساحة كبيرة. ولكن إذا قمت للتو بتثبيت هذه الجملة أو الجملتين قبل "رؤية المزيد" وحزمتها مليئة بالمزايا ، يمكن أن تنطلق حقًا.

لقد شاهد الكثير منا إعلانات فيتامين الطقوسية المنبثقة في خلاصات الأخبار لدينا. تراهم تارا طوال الوقت على Instagram. كان لدى Ritual إعلان مؤخرًا جعل تارا على حافة الهاوية ، وأرسلها إلى موقع الويب الخاص بهم ، وأدى إلى شرائها المنتج.

قال الإعلان ، "تلبية الفيتامينات ذات الرؤية التي تتصدر عناوين الصحف في نيويورك تايمز ، سي إن إن و فوغ لشفافيتها النظيفة ونتائجها الجديرة بالتوهج. صنع للنساء ، من قبل النساء ". جملتين فقط.

استخدم هذا الإعلان الدليل الاجتماعي من المنشورات الرئيسية. تحدثوا أيضًا عن عرض القيمة الذي يهتم به كثير من الناس ، وهو عبارة عن مكونات طبيعية. آخر ما قالوه هو أن النتائج "تستحق الإشراق" - النتيجة المرجوة للعديد من النساء.

الكثير من المعلنين لديهم علامات المصداقية هذه في محافظهم ، والإشارات الصحفية ، وهذا النوع من الأشياء. ليس عليك حتى وضع ما قالوه في إعلانك ؛ مجرد الإشارة إلى أنك ظهرت في اوقات نيويوركو CNN و فوغ تبني الثقة والمصداقية تلقائيًا.

مثال رائع آخر على النسخة القصيرة هو إعلان أنشأته تارا وأسفر عن مئات الآلاف من الدولارات من الأعمال. تقول ، "انضم إلى ورشة العمل المجانية القادمة ، وأنشئ إعلانات على Facebook تعمل بالفعل وأصلح الإعلانات التي لا تعمل ، وتعلم أهم ثلاثة أشياء ، لا استثناءات هنا ، من أجل تحقيق نجاح هائل بكل بساطة إعلانات. سجل الان." إنها جملتان فقط وهي مليئة بالمزايا. إنه يخبر الناس بالضبط بما سيحصلون عليه.

تعتبر النسخة المكونة من فقرتين قصيرتين متوسطة الطول. مع نسخة متوسطة الطول ، يمكنك التفصيل. اشرح أكثر قليلاً عن العرض أو قم بتقديم شهادة. يمكن أن تكون ببساطة نسختك القصيرة مع شهادة أو مع بضع نقاط أخرى تسرد ما قد يتوقعه الناس بمجرد وصولهم إلى صفحتك المقصودة وقبول العرض. أنت تقوم بشكل أساسي بإزالة تلك النسخة من النسخة القصيرة وتوسيعها فقط إلى الإصدار المتوسط ​​بحيث يكون هذا اختبارًا قويًا للتشغيل.

بشكل عام ، يعتبر نسخ أكثر من ثلاث فقرات طويلة. كان أحد عملاء تارا السابقين مدربًا ولديها طريقة شعرية وفلسفية في الكتابة. اختبر تارا دائمًا نسخة قصيرة ومتوسطة وطويلة ، بالإضافة إلى زوايا مختلفة ، لكن النسخة الطويلة جدًا هي دائمًا ما تم تحويله جيدًا لهذا المدرب المحدد. أحب الناس أسلوبها في الكتابة ، وإذا عرفوها أو إذا كانت ستكون مدربهم ، فإنهم يريدون حقًا كل تلك الفلسفة العميقة التي كانت تنخرط فيها. ستربط تارا مشاركة مدونة هذا المدرب بإعلان يحتوي على حوالي 1000 كلمة وسيكون دائمًا جيدًا بشكل لا يصدق.

تختبر تارا نموذجًا واحدًا لكل من النسخ القصيرة والمتوسطة والطويلة. إذا كنت تريد إجراء العديد من الأشكال المختلفة ، فاستعد لإنفاق المزيد في ميزانية الاختبار الخاصة بك. إذا كانت ميزانية الاختبار الخاصة بك أصغر ، فسيكون هناك اختلاف واحد من كل منها مثالي. إذا كان لديك المزيد لتلعب به وتريد اختبار زوايا مختلفة ، كلما كان ذلك أفضل.

اختراق صغير آخر رائع من نينجا هو أنه إذا كان إعلانك يشبه صفحتك المقصودة إلى حد كبير ، فمن المحتمل أن ترى تحسنًا جيدًا في معدل التحويل على صفحتك المقصودة. إنه أمر منطقي فقط - لا نريد قراءة إعلان والوصول إلى صفحة مقصودة ، ثم يتعين علينا بعد ذلك معالجة الأمر برمته عقليًا مرة أخرى لأنه يبدو مختلفًا تمامًا عن الإعلان. على الأقل تطابق النغمة. في بعض الأحيان ، يمكنك فقط سحب النسخة مباشرة من الصفحة المقصودة وعمل نسخ قصيرة ومتوسطة وطويلة منها.

مولي بيتمان تحدث مؤخرًا على SMMP عن الزوايا المختلفة والجوانب العاطفية والمنطقية وكيف يمكنك ذلك قم بتضمين ذلك في إعلاناتك بحيث تكون هذه الحلقة مصدرًا رائعًا حقًا للزوايا لاستكشافها واللعب بها نسختك.

الصور

إذا كانت لديك صورة على صفحتك المقصودة ، فهذه أول صورة رائعة يتم عرضها. يمكن للصورة الموجودة على صفحتك المقصودة بشكل عام إنشاء تلك التجربة السلسة. هذا لا يعني أن الصورة هي التي ستنتصر ، لكنها صورة أولى جيدة يجب تجربتها.

اختبر ثلاث إلى خمس صور مختلفة ، بما في ذلك مقاطع الفيديو وصور GIF. ابدأ بزوج من الصور الخام واثنين من الصور المصممة. بواسطة الخام نعني الصورة المستقيمة: لا يوجد تصميم عليها ، ولا شعارات ، ولا نص ، فقط الصورة نفسها. ابدأ بهاتين الفئتين ، الصور المصممة وغير المصممة ، وبعد ذلك يمكنك أيضًا اختبار بعضها ضمن هاتين الفئتين معرض الصور الفوتوغرافية إذا كان ذلك مناسبًا.

في أداة إنشاء الإعلانات على مستوى الإعلان ، يحتوي Facebook على كتالوج ضخم للصور الفوتوغرافية يمكنك الوصول إليه. إليك نصيحة صغيرة لأن هذا دائمًا ما ينقل الأشخاص: عندما تختار صورة من مجموعة صور مخزون Facebook ، سيكون عليها العلامة المائية في المعاينة. في المرة الثانية التي تنشر فيها إعلانك ، يدفع Facebook حقوق الملكية ، وبعد ذلك يمكنك استخدام الصورة بدون العلامة المائية.

فقط اعلم أنه في المسودة ، ستظهر العلامة المائية. ثم بمجرد نشره ، تختفي العلامة المائية. لن تتمكن من تنزيل هذه الصور وتعديلها واستخدامها في أشياء أخرى. إذا كنت ترغب في القيام ببعض أعمال التصميم عليه ، فحينئذٍ ستذهب إلى أي موقع ويب للأوراق المالية تريده ، وتنزيل صورة (مجانية أو مدفوعة) ، وتقوم بأشياءك الخاصة في برنامج مثل Canva.

تحب تارا اختبار ثلاث إلى خمس صور لكل صورة ، لذا ستعمل من ثلاث إلى خمس مجموعات إعلانية. بعد ذلك ، ضمن هذه المجموعات الإعلانية ، يكون لكل مجموعة إعلانية إعلانها الخاص ، وبعد ذلك ستختبر فقط الصورة الأولى ، والصورة الثانية ، والصورة الثالثة ، وهكذا. ستحاول أيضًا استخدام القليل من الصور الفوتوغرافية إذا شعرت أنه مناسب للحساب.

لقد اختبرت ذلك مقابل صور كل ما هو ذي صلة بالنشاط التجاري. بالنسبة إلى نشاط تجاري محلي ، لقطات لواجهة أو منشأة فعلية ؛ بالنسبة للمنتج ، من الواضح أن المنتجات ؛ للعلامة التجارية الشخصية ، صور الشخص. لا يشعر الكثير من الأشخاص بالراحة عند استخدام صور لأنفسهم في إعلان ، لكنهم دائمًا ما يتفوقون على أي شيء آخر.

تميل الصور الجماعية إلى العمل بشكل جيد ، وكذلك صور الأشخاص مع الحيوانات. صور مجموعات الأشخاص الذين يرتدون الدعائم تعمل بشكل جيد أيضًا - حصلت تارا مؤخرًا على صورة رائعة لها واثنين من أعضاء فريقها وهم ينفخون فقاعات الزاهي بالنظارات الشمسية على ذلك بشكل جيد حقًا. لقد بدت تمامًا مثل مشاركة عضوية على Facebook ، وهي عنصر حاسم.

يريد Facebook حقًا إعلانات تبدو أصلية في النظام الأساسي. كلما شعرت بمزيد من العضوية في إعلاناتك ، كان أداءك أفضل.

يتم تشغيل ملفات GIF تلقائيًا في الإعلانات. قم بإنشاء ملفات GIF الخاصة بك إذا كنت ستستخدمها في إعلاناتك أو على الأقل تأكد من حصولك على حقوق استخدامها. إذا كان لديك مقطع فيديو قصير ، يمكنك تحميله على GIPHY وتحويله إلى ملف GIF أو مجرد استخدامه كملف فيديو. تسهل قصص Instagram و Boomerang أيضًا إنشاء صور GIF مباشرة على هاتفك.

العناوين

هذا هو النص الموجود على Facebook أسفل الصورة ولكنه لا يظهر على الإطلاق على Instagram. أحد الخيارات البسيطة حقًا هو استخدام عنوان العرض فقط. قد يبدو هذا مملًا ولكنه فعال حقًا.

ما عليك سوى قول "خصم 20٪ على أول عملية شراء لك" أو "خصم 20٪ على أول عملية شراء باستخدام الرمز XYZ". "تخفيضات عيد العمال لدينا تبدأ الآن." "تنتهي صلاحية الشحن المجاني بتاريخ XYZ." "احصل على عرض أسعار مجاني" ، أو اجعل الأمر أسهل ، "احصل على عرض أسعار مجاني في 10 دقائق." "احصل على علاج مجاني للرقبة مضاد للشيخوخة مع وجهك الأول." كل ما هو موجود على تلك الصفحة المقصودة حيث يمكن أن يكون العرض حينئذٍ العنوان. يمكن أن يكون العنوان الذي يحركه الفوائد فعالًا أيضًا.

يعتمد عدد الأحرف المسموح به في العنوان الرئيسي على ما إذا كان لديك زر الحث على اتخاذ إجراء وسيعتمد أيضًا على الهاتف المحمول. اقتطع النص بناءً على ما تراه في معاينة الجوال.

المكافأة: دعوة للعمل

تشير بيانات تارا الأخيرة إلى عدم استخدام زر الحث على اتخاذ إجراء ، ولكن هذا يتقلب. عند التعامل مع الصور ، يمكنك تحديد "بدون زر" كأحد العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. اختبرها وشاهد ما هو الأفضل بالنسبة لك. إذا كان لديك ملف GIF أو مقطع فيديو ، فعادة ما يعمل "الاشتراك" أو "الشراء الآن" بشكل أفضل. يمكن أن تكون "معرفة المزيد" فعالة أيضًا. ولكن إذا كنت تستخدم الصور فقط ، فجرّب "لا زر" وقم فقط بتضمين العبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في النسخة.

تحب تارا اختبار العناصر من الأصعب إلى الأسهل. بالنسبة لها ، يعد تثبيت النسخة هو الأصعب وتميل الصور دائمًا إلى أن تكون أسهل قليلاً. العناوين الرئيسية بسيطة للغاية بالنسبة لها. ولكن كل ما هو أصعب بالنسبة لك هو أفضل ترتيب للاختبار.

يتيح Tara تشغيل كل اختبار من خلال 1،000 في مدى الوصول أو على الأقل بضعة تحويلات. إذا كانت تعمل بميزانية كبيرة ، فسوف تقضي الكثير من الوقت في تشغيلها. ولكن إذا كانت ميزانيتها ضئيلة أو تقدم النصح لشخص بميزانية صغيرة ، فستختبر حتى تصل إلى ما لا يقل عن 1000 أو ما لا يقل عن ثلاثة إلى خمسة تحويلات لكل مجموعة إعلانية وإعلان.

مقاييس للاختبار

هناك ثلاثة مقاييس رئيسية يجب النظر إليها لمعرفة ما إذا كانت حملتك ستنجح.

معدل النقر على الرابط

ارتباط CTR يعني أن شخصًا ما شاهد إعلانك ونقر على صفحتك المقصودة ، والتي تختلف عن نسبة النقر إلى الظهور الكل. تريد أن ترى ارتباط نسبة النقر إلى الظهور أعلى من 1٪. ادفعها لأقصى درجة يمكنك الحصول عليها ، بالطبع ، لكن ما بين 1٪ و 2٪ يمكن تحقيقه. يستغرق الأمر الكثير للحصول عليه من 1٪ إلى 2٪ ولكنك ستبدأ في رؤية وفورات كبيرة في التكاليف بمجرد أن ترتفع إلى هذا الحد.

CPM

هذه تكلفة الألف ميل؛ ميل يعني 1000 ، لذلك هذه هي التكلفة لكل 1000 ظهور. هذه هي الطريقة التي يفرض بها Facebook رسومًا عليك - سيقومون بتحصيل رسوم من بطاقتك الائتمانية سواء كان لديك أي تحويلات أم لا طالما كان لديك مرات ظهور.

تحب تارا رؤية تكلفة الألف ظهور أقل من 42 دولارًا. سيحصل الكثير منها على قيمة أقل بكثير من ذلك ، ولكن عندما تبدأ في تجاوز 42 دولارًا ، فهذا يشير إلى أن Facebook لا يحب شيئًا ما في إعلاناتك أو على صفحتك المقصودة. ربما يسمحون لهذه الإعلانات بالعرض ولكن هناك شيء ما لا يعجبهم. قد تكون كلمة أو عبارة أو مفهومًا لا يتعارض تمامًا مع المعايير والسياسات ولكنه مشكوك فيه إلى حد ما - مما يجعل إعلاناتك أكثر تكلفة.

معدل تحويل الصفحة المقصودة

تحتاج إلى معرفة ما يجب أن يكون عليه نوع العرض الخاص بك ومجال عملك. يقول تارا إنه إذا كنت تجمع رسائل بريد إلكتروني ، فيجب ألا يقل معدل تحويل الصفحة المقصودة عن 30٪. إذا كنت تبيع شيئًا ما ، فسيكون معدل التحويل هذا أقل بكثير: 1٪ إلى 3٪ جيد جدًا و 3٪ إلى 5٪ جيد حقًا. شهدت تارا ارتفاع التجارة الإلكترونية إلى 10٪ من معدل تحويل الصفحة المقصودة. من خلال الاختبارات الكافية ، من الممكن أن تصل إلى هناك.

إذا كنت تجري استشارات أو عروض أسعار مجانية أو شيء من هذا القبيل ، فإن هذا النطاق يتراوح عادة من 1٪ إلى 10٪ أيضًا. لذلك ، يعتمد الأمر تمامًا على ما تقدمه ونوع النشاط التجاري ونوع عرض الأسعار.

عملية OAR

تقترح تارا إجراء صيانة شهرية باستخدام ما تسميه عملية OAR: التحسين والتحليل والتحديث. اعتمادًا على ميزانيتك ، قد يستغرق الأمر 15 دقيقة فقط في الشهر.

انظر إلى الشهر بأكمله ثم نافذة مدتها 7 أيام ويمكنك البدء في رؤية أداء إعلاناتك. إذا كانوا لا يزالون في حالة جيدة ، فدعهم يواصلون العمل. إذا بدأت في ملاحظة أنهم يزدادون تكلفة قليلاً في نافذة السبعة أيام تلك ، نافذة الثلاثة أيام ، أمس واليوم. إذا لاحظت أن تكاليف إعلانك بدأت في الارتفاع ، فسيتعين عليك مراجعة بروتوكول الاختبار مرة أخرى.

تعرف على بروتوكول الاختبار هذا وراحته لأنك ستقوم به بشكل دوري. إذا كانت لديك ميزانية صغيرة حقًا ، فستقلل من تنفيذها. إذا كنت تنفق 10 دولارات أمريكية في اليوم ، فقد تخضع لبروتوكول الاختبار مرتين إلى أربع مرات فقط في السنة. إذا كان لديك ميزانية أكبر بآلاف الدولارات شهريًا ، فمن المحتمل أن تفعل ذلك كل شهر. سيوفر لك هذا آلاف الدولارات والكثير من الصداع.

الوجبات الجاهزة الرئيسية من هذه الحلقة:

• اكتشف المزيد عن تارا عليها موقع الكتروني.
• اتبع تارا على انستغرام.
• تحميل مجموعة أدواتك الإعلانية المثالية.
• الدفع GIPHY وبوميرانغ iOS و ذكري المظهر.
• اشترك في جمعية التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
• شاهد المحتوى الحصري ومقاطع الفيديو الأصلية من Social Media Examiner على موقع YouTube.
• شاهد برنامج التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الأسبوعي أيام الجمعة الساعة 10 صباحًا بتوقيت المحيط الهادئ الجماهير.

ما رأيك؟ ما رأيك في إنشاء إعلانات فيسبوك تناسب جميع الميزانيات؟ يرجى مشاركة تعليقاتك أدناه.