كيفية التعرف على التعب الإعلاني على Facebook والتغلب عليه: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل حملاتك الإعلانية الناجحة على Facebook لم تعد فعالة؟

أتساءل عما إذا كان التعب هو المسؤول؟

في هذه المقالة ، سوف تعرف على كيفية التعرف على علامات التعب الإعلاني وتعديل إعلانات Facebook الحالية للحصول على أداء أفضل.

تحديد ما إذا كان التعب الإعلاني يؤثر على أداء الحملة

إرهاق الإعلان مشكلة ستؤثر حتى على أكثر الأشخاص نجاحًا الحملات الإعلانية على الفيسبوك. يحدث ذلك عندما يرتفع معدل تكرار حملتك بشكل كبير ، مما يتسبب في أن يرى جمهورك المستهدف نفس الإعلانات مرارًا وتكرارًا ، وبالتالي يصبح أقل استجابة لها.

هذا هو السبب في أن Facebook ليس نظامًا أساسيًا للإعلانات "اضبطه وانساه". تتطلب حملاتك إدارة مستمرة عبر الاختبار لمواصلة تحقيق نتائج استثنائية.

يؤثر إجهاد الإعلان على مقاييس الحملة الأساسية الأخرى. يقلل من درجات الملاءمة ، مما يؤدي بدوره إلى زيادة التكلفة لكل ألف ظهور والتكلفة لكل نتيجة. في النهاية ، يقلل من عدد النتائج التي تحصل عليها حملتك ، مما يقلل العائد الإجمالي على الإنفاق الإعلاني (ROAS).

ستواجه كل حملة تديرها في النهاية إجهادًا للإعلان. لا يهم إذا كنت تنفق الملايين أو بضعة آلاف فقط على حملتك على Facebook. تعمل خوارزمية الإعلان بنفس الطريقة لكل معلن.

لمكافحة التعب الإعلاني في حملاتك ، يجب أن تكون قادرًا على التعرف عليه. لفعل هذا، تحليل عائد النفقات الإعلانية لحملتك، والتي تقيس مدى ربحية إعلاناتك. ثم التركيز على أربعة مقاييس أساسية على مستوى الإعلان: التكلفة والملاءمة والتكرار والتكلفة لكل ألف ظهور. سيساعدك هذا التحليل في تحديد الإعلانات التي يتناقص أداءها ضمن حملاتك.

احسب عائد النفقات الإعلانية

لإضافة مقياس عائد النفقات الإعلانية إلى عمود إعداد تقارير التحويل ، انتقل إلى لوحة تحكم مدير الإعلانات و حدد تخصيص الأعمدة من القائمة المنسدلة "الأعمدة".

في نافذة تخصيص الأعمدة ، حدد موقع الويب على اليسار. ثم مرر لأسفل إلى قيمة التحويل: موقع الويب (Facebook Pixel) و حدد عائد النفقات الإعلانية لشراء موقع الويب. ثم انقر فوق تطبيق لحفظ التغييرات الخاصة بك.

إذا كنت لا تستخدم تحويل الشراء لقياس حملاتك ، فيمكنك أيضًا احسب عائد النفقات الإعلانية الخاص بك عن طريق قياس الفرق بين العائد الناتج عن حملاتك وإنفاقك الإعلاني.

إذا لم تكن حملتك موجبة لعائد النفقات الإعلانية ، فهذا يعني أن الأرباح التي تحققها أقل من المبلغ الذي تنفقه الحملة ، فهذا مؤشر على انخفاض أداء حملتك وتحتاج إلى إلقاء نظرة أعمق عليها عليه.

مراجعة مقاييس CRFC

بعد ذلك ، تريد تحليل الإعلانات المحددة في الحملات غير الإيجابية لعائد النفقات الإعلانية. لفعل هذا، انظر إلى التغييرات في التكلفة لكل نتيجة ، ودرجات الملاءمة ، والتكرار ، ومقاييس التكلفة لكل ألف ظهور (CRFC). اتريد قياس التغيير على مدى فترة 7 أيام من عدد النتائج الخاصة بك و CRFC.

ستنخفض الحملات التي تعاني من إجهاد الإعلانات في عائد النفقات الإعلانية وسترى أن معدل تكرار هذه الحملات مرتفع. يمكن أن يؤدي هذا إلى تقليل درجة الملاءمة ، مما يؤدي بدوره إلى زيادة التكلفة لكل ألف ظهور والتكلفة لكل نتيجة ، مما يؤدي في النهاية إلى تقليل عدد النتائج والتأثير سلبًا على عائد النفقات الإعلانية.

لمكافحة التعب الإعلاني ، تريد تحديث حملاتك. سنلقي نظرة على خمسة متغيرات مختلفة يمكنك تعديلها لتحسين أدائك: التصميم والنسخ والاستهداف والأهداف والعرض.

# 1: تغيير تصميم إعلانك أو نسخة إعلان Facebook الخاصة بك

يتكون تحديث الإعلان من تغيير تصميم الإعلان أو نسخة منه.

ابدأ بتغيير تصميمك لأن هذا هو مكون الإعلان الخاص بك الجمهور المستهدف نرى أولا. تصميم الإعلان هو ما يجذب انتباه جمهورك ويمنعهم من التمرير في موجز الأخبار. يمكن أن يتضمن كلاً من شكل الإعلان ومحتوى التصميم مثل الصورة أو الفيديو.

عند القيام بتحديث إعلان ، تريد ذلك قم بتكرار إعلانك الأصلي في حملتك ومجموعة إعلانك. ثم في مسودة الإعلان الجديد ، قم بإجراء التغيير المناسب.

لتغيير تصميمك أو نسخك ، انتقل إلى مستوى الإعلان في حملتك. ثم حدد الإعلان الذي تريد تغييره و انقر فوق تكرار.

في نافذة تكرار الإعلان في ، تأكد من تحديد حملتك الحالية ومجموعة الإعلانات الحالية. ثم انقر فوق تكرار وسيتم إنشاء مسودة إعلان متطابقة جديدة.

الآن تعديل الإعلان و قم بإجراء التغييرات التي تريدها.

في هذا المثال ، تريد إجراء تغيير إبداعي و تبديل التنسيق من صورة واحدة إلى صورة واحدة فيديو. لفعل هذا، حدد خيار الفيديو / عرض الشرائح وثم اختر أو حمّل الفيديو الذي تريد استخدامه. مراجعة ونشر التغييرات الخاصة بك لتعيين إعلانك الجديد على الهواء مباشرة.

تلميح: إذا كنت تمثل شركة تجارة إلكترونية وتستخدم حاليًا صور المنتج في ملف حملات المبيعات، إليك اثنين من أكثر تغييرات تصميمات الإعلانات شيوعًا التي يمكنك إجراؤها:

• قم بتغيير تصميمك من صورة واحدة إلى تنسيق دائري.
• حوّل صور منتجك إلى فيديو عرض شرائح واستخدم تصميمات الفيديو بدلاً من الصور.

# 2: اضبط استهداف مجموعة إعلانات Facebook

هناك طريقة أخرى لمحاربة إرهاق الإعلانات وهي تحديث ملف الاستهداف. حافظ على هدف حملتك وإعلاناتك كما هي ، ولكن اختبر استهدافًا جديدًا على مستوى المجموعة الإعلانية.

لتنفيذ تحديث الاستهداف ، أولاً انتقل إلى مستوى مجموعة الإعلانات للحملة كنت قد حددت انخفاض في الفعالية. ثم حدد مجموعة الإعلان نفسها و انقر فوق تكرار. سيؤدي ذلك إلى إظهار نافذة تكرار مجموعة الإعلانات في النافذة. تأكد من تكرار الحملة الأصلية و انقر فوق تكرار.

الآن افتح مجموعة الإعلانات المسودة و اضبط جمهورك، مع الاحتفاظ بخيارات مجموعة الإعلانات الأخرى (مثل المواضع وعروض التسعير وإعدادات التحسين) كما هي.

اعتمادًا على مستوى قمع الدعاية الحملة موجودة ، يمكنك ذلك اختبار جماهير جديدة باردةمثل تلك التي تستهدف اهتمامات مماثلة في مجال عملكوكذلك مختلفة جماهير شبيهة.

أو أسفل مسار الإعلان الخاص بك ، قد تفعل ذلك اختبار جماهير مخصصة جديدة للفيديو لمدد مختلفة من مشاهدات الفيديو. وفي أسفل مسار الإعلان مباشرةً ، اختبار جديد الجماهير المخصصة لموقع الويب تستهدف الأشخاص الذين زاروا موقع الويب الخاص بك.

بمجرد تغيير قسم الجماهير في مجموعة إعلانك ، انتقل إلى مستوى الإعلان. ثم حدد استخدام المنشور الحالي و أدخل معرف آخر لاستخدام نفس الإعلان تمامًا كما في حملتك الأصلية. (تشير إلى النصيحة رقم 7 من هذه المقالة للحصول على تفاصيل حول كيفية استخدام هذا التكتيك.)

باستخدام نفس الإعلان عبر معرف المنشور ، يمكنك الاحتفاظ بالدليل الاجتماعي مثل الإعجابات والتعليقات والمشاركات على إعلان Facebook.

# 3: اختر هدف حملة بديل

يعد تحديث هدف الحملة طريقة أخرى لمكافحة إجهاد الإعلان. يحدث هذا في المستوى العلوي من حملاتك الإعلانية ويتضمن تغيير الهدف للوصول إلى شريحة جديدة من الجمهور المستهدف.

لتنفيذ تحديث موضوعي ، انتقل إلى مستوى الحملة للحملة الإعلانية لقد حددت انخفاضًا في الأداء. ثم حدد الحملة و انقر فوق تكرار.

في نافذة حملة مكررة ، اختر عدد المرات التي تريد فيها تكرار الحملة. في هذا المثال ، تريد تغيير الهدف مرة واحدة فقط ، لذا تأكد من تحديد 1. ثم انقر فوق تكرار.

بعد ذلك ، عندما تظهر قائمة التعديل ، اختر هدفك الجديد من قائمة الهدف المنسدلة.

للتوضيح ، إذا كنت تعرض إعلانًا باستخدام هدف ما بعد المشاركة الذي يدفع الأشخاص من Facebook إلى موقع الويب الخاص بك ، فيمكنك تبديله لاختبار هدف الزيارات.

باستخدام هذا التكتيك ، يمكنك أيضًا اختبار أحداث تحويل جديدة ضمن هدف التحويلات. يعني تغيير حدث التحسين لحدث تحويل عالي المستوى في مسار تحويل المبيعات أن حملتك ستظهر على نطاق أكبر مجموعة من الأشخاص (ضمن جمهورك المستهدف) الذين من المحتمل أن يتخذوا الإجراء الذي تعمل على تحسينه وبالتالي تحسين النتائج.

لنفترض أنك تدير شركة تجارة إلكترونية وأن تحسين حملتك للمشتريات يتزايد في تكلفة كل عملية شراء. حاول تبديل تحسين مجموعة إعلانات Facebook إلى إجراء أعلى في مسار التحويل مثل بدء الخروج أو الإضافة إلى عربة التسوق.

بمجرد اختيار الهدف الجديد أو تحسين الحدث الجديد في حالة هدف التحويل ، لا تغير أي متغيرات أخرى على مستوى المجموعة الإعلانية و استخدم طريقة معرف المنشور للاحتفاظ بنفس الإعلان كما في حملتك الأصلية.

# 4: استبدل عرضك

دعونا الآن نلقي نظرة على الطريقة الرابعة لمكافحة إجهاد الإعلان: تحديث العرض. يتضمن ذلك تغيير العرض الذي تقدمه إلى جمهورك المستهدف تمامًا.

يمكنك تغيير عرضك في كل مرحلة من مراحل مسار مبيعات الإعلانات. على سبيل المثال ، إذا كنت تشغل محتوى في قمة التحويل لإحماء الجماهير الباردة وتزايدت تكلفة مشاهدة الفيديو ، فأضف إعلانات محتوى جديدة إلى حملتك.

لتنفيذ تحديث العرض ، تمامًا كما هو الحال مع تحديث الإعلان ، انتقل إلى مستوى الإعلان في حملتك. ثم حدد إعلانك و انقر فوق تكرار.

في نافذة تكرار ، تأكد من أنك تنسخ في نفس الحملة ومجموعة الإعلان. ثم انقر فوق تكرار.

في نافذة تعديل الإعلان ، تعديل عرضك حسب الرغبة. يتضمن ذلك تغيير نسختك وإبداعك ، حسب العرض.

لتصور هذا ، إذا كنت تدير عرضًا قائمًا على المبيعات لمنتج ووجدت أن تكلفة كل عملية شراء هي كذلك زيادة ، يمكنك استخدام تحديث هذا العرض لتقديم عرض جديد لمنتج مختلف أو على مستوى الموقع عرض.

انقر هنا لمعرفة كيفية استخدام أداة Facebook Audience Overlap لمنع إجهاد الإعلانات.

ما رأيك؟ هل تستخدم أيًا من هذه الأساليب لمحاربة تعب إعلانات Facebook؟ ما هي النصائح التي يمكنك مشاركتها؟ يرجى حصة أفكارك أدناه.