بناء الأعمال التجارية على خلفية المقابلات: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تجري مقابلة مع أشخاص لمدونتك أو بودكاست؟

هل تريد اكتشاف طرق مختلفة لإعادة توظيف تلك المقابلات؟

لاستكشاف كيف بنى شركته من خلال مقابلات الخبراء ، أجريت مقابلة مع ناثان تشان.

المزيد عن هذا العرض

ال بودكاست التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هو برنامج إذاعي حواري عند الطلب من Social Media Examiner. إنه مصمم لمساعدة المسوقين وأصحاب الأعمال المشغولين على اكتشاف ما يناسب التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

في هذه الحلقة ، أجريت مقابلة مع ناثان تشان ، المؤسس والرئيس التنفيذي والناشر لموقع مجلة فاوندر، وهي مجلة رقمية مدفوعة تقدم لمحة عن رواد الأعمال المعروفين. لقد نجح في تكوين ما يقرب من مليون متابع عشاق Instagram و 300000 مشترك في البريد الإلكتروني.

كما أطلق كتابًا جديدًا ، Foundr V1.0: كل ما تحتاج لمعرفته حول بدء وبناء مشروع تجاري ناجح ، من رواد الأعمال الأكثر نفوذاً في العالم.

يشارك ناثان عملية إجراء المقابلات.

سوف تكتشف كيف استخدم ناثان مقابلات الخبراء لبناء نشاطه التجاري.

شارك بتعليقاتك ، واقرأ ملاحظات العرض ، واحصل على الروابط المذكورة في هذه الحلقة أدناه.

استمع الآن

مكان الاشتراك: آبل بودكاست | جوجل بودكاست | سبوتيفي | RSS

قم بالتمرير إلى نهاية المقالة للحصول على روابط لمصادر مهمة مذكورة في هذه الحلقة.

إليك بعض الأشياء التي ستكتشفها في هذا العرض:

بناء الأعمال التجارية على خلفية المقابلات

بداية Foundr

في عام 2013 ، كان ناثان يعمل في دعم تكنولوجيا المعلومات في شركة سفر. لقد أحب ثقافة الشركة ، لكن العمل لم يكن مناسبًا. أثناء بحثه عن شيء أكثر إرضاءً له ، لاحظ أن المجلات التجارية الكبرى ، التي كان معجبًا بها ، كان من الصعب عليه الارتباط بها. لم تكن حياته مثل حياة الناس في فوربس قائمة الملياردير.

بدأ ناثان مجلته بحوالي 3000 دولار وهدفه هو سد الفجوة بين محتوى مجلة الأعمال الكبرى ورجال الأعمال أمثاله. أراد التحدث إلى رواد الأعمال الشباب الطموحين (كان يبلغ من العمر 26 عامًا في ذلك الوقت) وتقديم محتوى متعمق حول ما يلزم لبناء مشروع تجاري ناجح.

يقول ناثان أن البودكاست ألهمت هذه الرؤية لمجلته أيضًا. أصبحت المدونات الصوتية شائعة بشكل متزايد ، وقصص مميزة حول الأشخاص المرتبطين بها ، ويمكن أن تغطي موضوعًا بعمق.

بعد أربعة أشهر من إنتاج المجلة ، واجه ناثان ومجلته الناشئة عقبة كبيرة. رفعت مجلة تجارية كبيرة دعوى قضائية ضد مجلة Startup التابعة لـ Nathan لانتهاكها العلامات التجارية. لحسن الحظ ، كما يقول ناثان ، أدى تغيير العلامة التجارية للمجلة إلى تسمية Foundr ، وهو الاسم الأفضل.

استمع إلى العرض لمعرفة المزيد حول كيفية استجابة ناثان للدعوى من خلال تحسين العلامة التجارية للمجلة.

نموذج العمل

لدى Foundr ثلاثة مصادر رئيسية للإيرادات: اشتراكات المجلات وموقع العضوية و الدورات. اشتراك المجلة هو 2.99 دولارًا في الشهر أو 21.99 دولارًا في السنة ومتاح من خلال اي تيونز و تطبيقات جوجل المتاجر. عبر الاشتراكات الشهرية والسنوية ، تمتلك Foundr 20000 قارئ شهريًا.

على Foundr موقع العضوية، يمكن للمشتركين الوصول إلى المحتوى المتميز والمجتمع عبر الإنترنت والتدريب الحصري. بالإضافة إلى مصادر الإيرادات الرئيسية ، يتضمن Foundr القليل من الرعاية والإعلان.

استمع إلى البرنامج لاكتشاف أوجه التشابه بين ما نفعله أنا وناثان.

عملية مقابلة ناثان

ناثان أجرى مقابلات مع رجال الأعمال الناجحين بما في ذلك ريتشارد برانسون، مؤسس شركة فيرجن. ستيف كيس، مؤسس AOL ؛ أريانا هافينغتون، مؤسس هافينغتون بوست; غاري فاينيرتشوك; باربرا كوركوران; تيم فيريس; روبرت هيرجافيك; جيسيكا ليفينجستون، مؤسس Y Combinator ؛ و اخرين.

يتضمن الكثير من التحضير لمقابلة ناثان قراءته اليومية والاستماع إلى الموضوعات والعلامات التجارية والأشخاص الذين يغطيهم Foundr. ينظر بانتظام إلى Facebook ويقرأ ما يحدث فيه تك كرانش و Mashable، ويتابع البودكاست لمعرفة ما يفعلونه ومع من يجرون مقابلات. للمساعدة في العثور على الضيوف ، يبحث عن الأشخاص الذين لديهم كتب تصدر أو يحتاجون إلى الصحافة. من خلال استهلاك الكثير من المحتوى ، يكون ناثان على دراية بما يحدث في مساحته وكيفية توجيه المقابلة ، لذا فهي ممتعة لقرائه.

للتحضير لمقابلة ضيف معين ، يقول ناثان أنه يقوم بعمل أقل مما تعتقد. لا يقضي ناثان أكثر من ساعة في فهم إنجازاته أو ما قد يكون مثيرًا للاهتمام أو ما قد تكون زاوية المقابلة. يستمع إلى مقابلة واحدة على الأقل أجراها ضيف مستقبلي ، ينظر إليها ويكيبيديا للحصول على حقائق مهمة عن الشخص وإجراء بحث في Google.

نظرًا لأن جمهور ناثان الأساسي يتكون من أشخاص أطلقوا نشاطهم التجاري أو هم على وشك إطلاقه ، فإنه يطرح دائمًا سؤالين شائعين.

السؤال الأول الذي يعتقد ناثان أنه الأكثر إمتاعًا هو: "كيف حصلت على وظيفتك؟" يضع السؤال مشهدًا لأن كل شخص يتحدث ناثان معه يعمل بجد للقيام بعمله الخاص. يجد ردود أفعالهم (والارتباك) رائعة. يضحك بعض الناس ، بينما يريد البعض الآخر معرفة ما إذا كان ناثان جادًا.

في نهاية المقابلة ، طلب ناثان من ضيوفه مشاركة ثلاث نصائح عملية على الأقل تعلموها من رحلتهم.

بالنسبة لبقية المقابلة ، استخدم ناثان زاويته والمحادثة نفسها كدليل له ، مع الحفاظ على التركيز على النمو وبناء الأعمال.

استمع إلى البرنامج لتسمع كيف استعد ناثان لمقابلتي.

كيف تجذب الضيوف

سألت كيف يتعامل ناثان مع ضيوفه وعلى وجه التحديد كيف حصل ريتشارد برانسون، أول مقابلة رفيعة المستوى له ، ليقول نعم. يقول ناثان إن امتلاك مجلة أمر رائع لبناء السلطة ، لذلك يأخذه الناس على محمل الجد.

يوضح ناثان أن الخطوة الأولى لإجراء مقابلة رفيعة المستوى هي العثور على حارس البوابة ، مثل مساعد ذلك الشخص أو شخص العلاقات العامة (داخليًا أو من خلال وكالة). للعثور على حارس البوابة ، استخدم أداة مثل صياد أو ابحث على LinkedIn. يمكنك أيضًا إجراء بحث على Google عن "رئيس العلاقات العامة لشركة Virgin LinkedIn" على سبيل المثال.

للعثور على عنوان البريد الإلكتروني لهذا الشخص ، كلاهما كليربت (مكوّن Gmail الإضافي) و Hunter يمكّنك من العمل على بناء جملة العنوان. على سبيل المثال ، قد يكون الحرف الأول من الاسم الأول واللقب الكامل و @ virgin.com أو الاسم الكامل متبوعًا بـ @ virgin.com.

إذا لم تحصل على رد عبر البريد الإلكتروني ، فجرب الهاتف ، وهو ما فعله ناثان لإجراء مقابلة مع ريتشارد برانسون. ترك ناثان الكثير من رسائل البريد الصوتي قبل أن يصل أخيرًا إلى شخص ما. على الرغم من أن ناثان يتذكر التعثر والتوتر خلال المحادثة التي استمرت دقيقتين ، فقد عوض ذلك عن طريق المتابعة برسالة بريد إلكتروني قوية.

في رسالته الإلكترونية ، حاول ناثان إيصال تبادل قيم متبادل المنفعة ، والذي يعتقد أنه المفتاح لجعل الناس يقولون نعم. لعب على حقيقة أن أول مشروع تجاري لريتشارد كان مجلة طلابية. بالإضافة إلى ذلك ، فإن جمهور Foundr يطمح إلى رواد الأعمال المبتدئين ومؤسسي الشركات الناشئة ، وقد عرف ناثان ذلك عذراء يريد مساعدة قادة الغد.

وضعت مقابلة مع ريتشارد برانسون فاوندر على الخريطة. كانت القضية مجانية ومتاحة في كل مكان. سمح ذلك لـ Foundr بالحصول على المزيد من المقابلات ، وبمرور الوقت لبناء جمهور بحجم معقول.

استمع إلى العرض لمعرفة المزيد عن مكالمة ناثان مع حارس البوابة ريتشارد برانسون.

تغيير الغرض من المحتوى

حول كل مقابلة ، يقوم فريق Foundr ببناء ملفات podcast ومنشورات مدونة وتفجيرات بريد إلكتروني واقتباسات من Instagram وميزة مجلة.

بعد أن أجرى ناثان المقابلة ، وضع الملف في ملفه بصندوق الإسقاط. لديه زابير البرنامج الإضافي الذي يخطر شخصًا ما في فريقه بتعيين تلك المقابلة إلى كاتب ، الذي سيبحث ويكتب ميزة مجلة من 1000 إلى 2000 كلمة بناءً على المقابلة.

يحجز Foundr قصص الغلاف الأمامي قبل ستة أشهر على الأقل لأنه يستغرق وقتًا لتقديم العروض وتحديد مواعيد المقابلات مع الأشخاص الذين يصعب الوصول إليهم. ثم ينتج الفريق مقابلات وقصصًا لـ بودكاست أسبوعي لذا فإن كل إصدار من المجلة والبودكاست يعكس موضوعًا أو موضوعًا.

يتم إعادة توجيه محتوى البودكاست إلى ملف مشاركة مدونة ونسخة البريد الإلكتروني التي يتلقاها المشتركون مرة واحدة في الأسبوع. من خلال سحب المحتوى من البودكاست ، يختلف محتوى المدونة عما هو موجود في المجلة.

ينشئ Foundr أيضًا رسومات اقتباس ومحتويات مميزة من المقابلة للمشاركة فيها موقع التواصل الاجتماعي الفيسبوك, تويتر, انستغرامو و Google+.

استمع إلى العرض لاكتشاف ما يروجون له بمحتواهم الاجتماعي.

Foundr V1.0

قرر ناثان النشر Foundr الكتاب رداً على القراء الذين كانوا يبحثون عن منتج مطبوع. يستخلص الكتاب أفضل كلمات الحكمة والعناصر القابلة للتنفيذ من محتوى Foundr إلى كتاب طاولة قهوة من 250 صفحة. تشمل الموضوعات التوظيف وزيادة رأس المال والتحقق من صحة الفكرة والمزيد.

على الرغم من أن ناثان مقيم في أستراليا ، إلا أن جمهوره موجود بشكل أساسي في الولايات المتحدة. يقوم بنشر الكتاب بنفسه ويطبعه في كندا. وضعوا الكتاب على كيك ستارتر بهدف قدره 50000 دولار أسترالي وانتهى الأمر بجمع أكثر من 200000 دولار أسترالي.

بعد أن يكمل Foundr الحملة ويلبي المؤيدين في أبريل ، سيضعونها على Amazon و Shopify وفي المكتبات. نظرًا لأن هذا هو المجلد 1 ، يعتقد ناثان أنه قد يطرح واحدًا جديدًا كل عامين. يقول ناثان إنه حصل على الفكرة من مراجعة أعمال هارفارد. إنهم يسحبون محتواهم وينظمونه ويضعونه في كتب مطبوعة ومحتواهم مذهل.

يقول ناثان إذا كنت تفكر في عمل تجاري بناءً على المقابلات ، فإن الأمر يتعلق بـ أوبرا إستراتيجية.

يوضح ناثان أن أوبرا رائدة أعمال موهوبة للغاية. عندما بدأت عرضها ، شاهد الجمهور بسبب الأشخاص الذين قابلتهم. مع مرور الوقت ، شاهد جمهورها برنامجها لأنهم أرادوا معرفة ما تريد قوله. هذا ما يمكنك فعله لبناء السلطة.

يتابع: عندما تبني أي علامة تجارية ، يجب أن يكون لديك سفراء عظماء. تحتاج إلى مواءمة نفسك مع المؤثرين في أي مكان أو سوق أو مكان تخدمه. يعد إجراء المقابلات وتبادل القيمة المفيد للطرفين طريقة رائعة لبناء السلطة والمصداقية ، سواء كانت شركتك أو علامة تجارية شخصية.

إذا كنت تعتقد أنه لا يمكن القيام به ، فمن المؤكد أنه يمكن القيام به. يقول ناثان إنه ليس لديه اتصالات ولا يعرف شيئًا عن ريادة الأعمال. بنى عمله من شغف وحب للحرفة.

استمع إلى العرض للتعرف على تجربة Nathan في Social Media Marketing World.

استمع إلى العرض!

مكان الاشتراك: آبل بودكاست | جوجل بودكاست | سبوتيفي | RSS

قم بالتمرير إلى نهاية المقالة للحصول على روابط لمصادر مهمة مذكورة في هذه الحلقة.

النقاط الرئيسية المذكورة في هذه الحلقة:

• تعرف على المزيد حول Nathan على Foundr.com.
• البريد الإلكتروني [البريد الإلكتروني محمي].
• اتبع Foundr على موقع التواصل الاجتماعي الفيسبوك, تويتر, انستغرامو و Google+.
• استمع إلى Foundr تدوين صوتي.
• يكتشف Foundr V1.0.
• تحقق من Foundr on اي تيونز و تطبيقات جوجل، ال موقع العضويةو و الدورات.
• اقرأ المزيد عن ريتشارد برانسون, ستيف كيس, أريانا هافينغتون, غاري فاينيرتشوك, باربرا كوركوران, تيم فيريس, روبرت هيرجافيكو و جيسيكا ليفينجستون على ال مدونة Foundr.
• يكتشف تك كرانش, Mashableو و ويكيبيديا.
• تعلم المزيد عن ريتشارد برانسون و عذراء.
• الدفع صياد, كليربت, بصندوق الإسقاطو و زابير.
• يكتشف كيك ستارتر, مراجعة أعمال هارفاردو و أوبرا.
• شاهد برنامج التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الأسبوعي أيام الجمعة الساعة 8 صباحًا بتوقيت المحيط الهادئ Huzza.io، أو ضبطها على Facebook Live.
• تعلم المزيد عن عالم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي 2017.
• إقرأ ال 2016 تقرير صناعة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

طرق الاشتراك في بودكاست التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي:

• انقر هنا للاشتراك عبر iTunes.
• انقر هنا للاشتراك عبر خدمة RSS (غير تغذية iTunes).
• يمكنك أيضا الاشتراك عبر ستيتشر.

ما رأيك؟ ما هي أفكارك حول بناء عمل تجاري من خلال المقابلات؟ الرجاء ترك تعليقاتك أدناه.