كيفية جذب متابعي إنستغرام عالي الجودة ورعايتهم: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تريد المزيد من الأعمال من Instagram؟ تبحث عن عملية مجربة لمتابعة؟

في هذه المقالة ، ستتعلم ثلاث خطوات لجذب وإشراك جمهورك على Instagram وتحويلهم إلى عملاء متوقعين وعملاء.

# 1: جذب الجمهور المناسب على Instagram

في الجزء العلوي من مسار التحويل ، وظيفتك بسيطة: أنت بحاجة إلى ذلك قم بزيادة عدد متابعيك على Instagram وتأكد من تفاعلهم مع المحتوى الخاص بك. من المهم أن يكون لديك متابعون ذوو جودة عالية فقط ؛ تضخيم أرقامك عن طريق شراء متابعين سيؤدي إلى انحراف بياناتك إلى أسفل مسار التحويل ، مما يؤدي إلى انخفاض معدلات النقر على الرابط ومعدلات التحويل.

إذن كيف تتأكد من حصولك على متابعين مخطوبين؟ يمكن أن يكون لديك الآلاف من المتابعين على Instagram ولكن إذا لم يتفاعلوا مع حسابك ، فلن يفيدوك أي شيء. ضع مجهودك في اكتساب متابعين حقيقيين حتى لا تنحرف بياناتك أثناء تقدمك للعملاء المحتملين في مسار التحويل.

تحصل العلامات التجارية على متابعين حقيقيين على Instagram من خلال طرق مثل:

• التسويق المؤثر
• الاستخدام الاستراتيجي لعلامات التصنيف Instagram
• الترويج عبر (الترويج لحساب Instagram الخاص بهم عبر قنوات أخرى مثل البريد الإلكتروني أو YouTube)

هذه مجرد بعض الطرق الفعالة لضمان حصولك على متابعين حقيقيين. قد يكون نمو حسابك بطيئًا في البداية ، ولكن إذا واصلت العمل عليه ، فستبدأ في رؤية نمو مطرد. باستخدام هذه الأساليب ، يمكنك أن ترى نموًا مستدامًا في حساب Instagram الخاص بك ، مما يمنحك المزيد من العملاء المتوقعين الذين يمكنك الانتقال إلى مسار مبيعات Instagram الخاص بك.

التكتيكات العضوية لتأسيس وزيادة الوعي بالعلامة التجارية

في التسويق الرقمي ، نمو القرصنة هو مصطلح يشير إلى عملية تجربة أساليب تسويقية مختلفة لمعرفة ما ينجح - والأهم من ذلك ، اكتشافه بسرعة. أنت تجرب طريقة تسويقية ، وتقرر بسرعة ما إذا كانت تعمل ، وإما الاحتفاظ بها أو إلغاءها والانتقال إلى الاستراتيجية التالية. ينصب تركيز تجاربك على النمو ومحاولة إيجاد أفضل الطرق لتنمية متابعيك على Instagram وعملك بسرعة.

إذن ما هي طرق اختراق النمو التي يمكنك استخدامها لتنمية حسابك على Instagram استعدادًا لنقل الأشخاص عبر قمع المبيعات الخاص بك؟ لنفصل بعض الأفكار لتجربتها.

الوعي بالعلامة التجارية يشير إلى مدى سهولة تعرف الناس على علامتك التجارية. لتصور هذا ، يتعرف الجميع تقريبًا على طائر تويتر الأزرق الصغير. مثال جيد آخر هو الأقواس الذهبية لماكدونالدز. لكن هذه شركات راسخة تقوم بتسويق نفسها لسنوات. لدى الشركات الصغيرة المزيد من العمل قبل أن يسهل التعرف على علامتها التجارية.

يمكنك إنشاء الوعي بالعلامة التجارية من خلال تحسين ملفك التجاري على Instagram لمساعدة الناس على فهم ما تفعله. في سيرتك الذاتية ، أضف اسم شركتك ووصفًا موجزًا ​​لما تفعله وموقع الويب الخاص بك. ضع في اعتبارك أيضًا استخدام شعارك كصورة ملفك الشخصي.

تشرح السيرة الذاتية لشركة الملابس Posh Peanut على Instagram ما تبيعه وتشارك قيمها وموقعها وصورة ملف تعريف على العلامة التجارية. تحسين ملف التعريف الخاص بك مثل هذا سيساعد أي شخص يأتي عبر حسابك لفهم من أنت على الفور.

يمكنك أيضًا زيادة الوعي بالعلامة التجارية من خلال صياغة منشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي بعناية. انشر باستمرار الصور والتعليقات التوضيحية التي تمثل تمثيلًا جيدًا لعلامتك التجارية وتتضمن شهادات ورسومات على العلامة التجارية. لا تكن مبيعات أكثر من اللازم. بدلاً من ذلك ، ما عليك سوى استخدام إستراتيجية نشر متسقة وسيبدأ الوعي بعلامتك التجارية في النمو تدريجياً.

Hashtags هي طريقة أخرى لزيادة الوعي بالعلامة التجارية. ما نوع الوسوم التي يجب أن تستخدمها على Instagram؟ ابدأ بالتفكير فيما قد يكتبه شخص ما في شريط البحث للعثور على ملف التعريف الخاص بك. إذا كنت بائع تجزئة للملابس ، فقد تساعدك علامات التصنيف الوصفية مثل #fashioncompany (التي لا تستخدم سوى 19 ألفًا) أو #teenstyle (التي تضم 219 ألفًا) في العثور على حسابك. من الأفضل الالتزام بعلامات التصنيف التي تحتوي على أقل من 300 ألف مشاركة وإلا فلن تتم مشاهدة المحتوى الخاص بك.

ابحث في الوسوم التي يستخدمها منافسوك للحصول على بعض الإلهام. جرب أيضًا أنواعًا مختلفة من العلامات بما في ذلك علامات التصنيف الخاصة بك.

استخدم حملات المؤثرين لتنمية متابعيك

في الجزء العلوي من مسار مبيعات Instagram ، لا تزال تحاول تنمية حسابك ، و التسويق المؤثر هي طريقة ممتازة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية ومتابعتك. عندما تطلب من أحد المؤثرين نشر معلومات عن عملك ، فإنك تعرض شركتك لعدد كبير من الأشخاص الذين ربما لم يكونوا على علم بها من قبل.

إن البدء في التسويق عبر المؤثرين سهل إلى حد ما. أولاً ، حدد ما إذا كنت ترغب في العمل مع المؤثرين الماكرو أو الجزئي.

عادة ما يكون لأصحاب النفوذ الكلي ما بين 10000 إلى مليون متابع. من ناحية أخرى ، فإن أصحاب النفوذ الجزئي لديهم أقل من 10000 متابع. في حين أن المؤثرين الماكرو قد يبدو أنهم الخيار الأفضل للوهلة الأولى ، فإن أصحاب النفوذ الجزئي لديهم الكثير من الفوائد أيضًا. إنها أقل تكلفة وغالبًا ما تتلقى مشاركة أكبر في مشاركاتها.

بمجرد أن تقرر نوع المؤثر الذي تريد استهدافه ، ابدأ في تحديد مؤثرين معينين قد يكونون مناسبين لعلامتك التجارية. يمكنك العثور على المؤثرين داخل تطبيق Instagram من خلال البحث عن علامات تصنيف معينة أو التمرير عبر علامة التبويب Explore. ابحث عن المؤثرين في تخصصك الذين ينشرون محتوى عالي الجودة يحظى بمشاركة لائقة.

بالإضافة إلى استخدام Instagram ، يمكنك أيضًا البحث عن المؤثرين باستخدام ملف أداة الطرف الثالث، مما يجعل من السهل تضييق معايير البحث الخاصة بك.

بعد إنشاء قائمة بالمؤثرين المحتملين ، تواصل معهم عبر البريد الإلكتروني أو الرسائل المباشرة لمعرفة ما إذا كانوا مهتمين بالتعاون. صمم بريدًا إلكترونيًا قصيرًا للمحادثة يوضح ما يعجبك في حساب المؤثر ، ويشرح ما تفعله علامتك التجارية ، ويسأل عما إذا كانوا مهتمين بمناقشة التعاون.

للحصول على تعويض ، قد ترسل للمؤثر منتجًا مجانيًا مقابل منشور ، أو للحصول على شراكة طويلة الأمد ، ادفع المؤثر نقدًا مقابل ترقية ثابتة. مهما كان نوع التعاون الذي تقرر القيام به ، تأكد من ذلك أرسل إلى المؤثر قائمة بالمخرجات ستحتاج مقدمًا. بهذه الطريقة ، يمكنهم قياس الوقت الذي سيستغرقه المشروع وتحديد ما إذا كانوا يريدون تنفيذه.

التسويق عبر المؤثرين هو أداة قوية توفر لك الانكشاف وتجلب المزيد من متابعي Instagram على طريقتك. بمجرد أن ينمو حسابك ، حان الوقت للانتقال إلى منتصف مسار التحويل: الحفاظ على هؤلاء المتابعين.

# 2: التفاعل مع متابعيك على Instagram

الخطوة التالية هي الحفاظ على تفاعل متابعيك الجدد بشكل كبير ، وهو منتصف مسار التحويل.

المشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي لها الكثير من الفوائد ، من تقديم دليل اجتماعي لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية وتوسيع نطاق وصولك. في سياق قمع مبيعات Instagram الخاص بك ، تعد المشاركة طريقة لقياس ما إذا كان جمهورك منضبطًا على ما تريد قوله. إن الإعجابات والتعليقات والمشاركات على مشاركاتك هي مقدمة لما هو التالي ، ونأمل أن تحقق مبيعات.

إذن كيف تحافظ على مشاركة متابعيك؟ إليك بعض التكتيكات التي يجب تجربتها.

أخبر قصة علامتك التجارية

أولا ، تحتاج إلى إنشاء قصة لعلامتك التجارية الذي يغري الناس. كن أصيلًا وأخبر القصة الدرامية الحقيقية عن كيفية بدء شركتك. ولا تخافوا من إضافة خطاف عاطفي وإحداث تغيير في الأشياء. يجب أن تشمل قصة علامتك التجارية أيضًا أهداف عملك.

تدور قصة العلامة التجارية لـ SoulCycle حول إعادة تعريف تجربة التمرين لجعل اللياقة البدنية ممتعة وملهمة. وبالمثل ، يمكن لقصة علامتك التجارية أن تشرح الرؤية الكامنة وراء عملك والأهداف التي وضعتها. إذا قمت بذلك بشكل صحيح ، فسيتم جذب الأشخاص الذين لديهم نفس الأهداف والقيم إلى عملك مثل العث إلى اللهب.

قم بتضمين CTAs في منشورات Instagram الخاصة بك

عند إنشاء منشورات Instagram الخاصة بك ، تأكد من تضمين عبارات قوية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTAs). يمكنك إضافة CTAs التي تطلب من متابعيك القيام بعدة أشياء مختلفة مثل:

• مثل الصورة.
• اضف شعار لصديق.
• اترك تعليقا.
• قم بزيارة الرابط في سيرتك الذاتية.
• عرض منتج.

تشجع PBH Foods المتابعين على النقر على علامة المنتج في صورهم. تستخدم عبارة الحث على اتخاذ إجراء الجيدة لغة قابلة للتنفيذ تخلق إحساسًا بالإلحاح مثل "اشتر الآن" أو "انقر هنا" أو "اشترك اليوم". كما أنها فعالة لتضمين الفائدة التي سيحصل عليها شخص ما باتباع CTA مثل ، "اشترك الآن لتصبح خبيرًا في كل الأشياء الرقمية تسويق."

استخدم الأسئلة والاستطلاعات والمسابقات

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك زيادة مشاركة Instagram باستخدام الأسئلة واستطلاعات الرأي والمسابقات.

أسئلة هي إحدى ميزات Instagram Stories التي تمنحك فرصة لسماع التعليقات المباشرة من جمهورك. استطلاعات الرأي تحظى أيضًا بشعبية في قصص Instagram ، مما يساعدك على جمع الأفكار والحصول على القليل من المرح.

مسابقات انستغرام هي أيضًا طريقة ممتازة للحصول على التفاعل. أ دراسة بواسطة Tailwind وجدت أن المشاركات المتعلقة بالمسابقات تحصل على 64 ضعفًا من التعليقات و 3.5 مرات أكثر من الإعجابات من المحتوى التقليدي. يمكن أن تساعد هذه الأنواع من المنشورات في زيادة معدل مشاركة Instagram الخاص بك.

# 3: تحويل متابعيك على Instagram بمغناطيس رئيسي

الترتيب التالي للعمل في منتصف مسار مبيعات Instagram الخاص بك هو إنشاء مغناطيس رئيسي جذاب. يجب أن يكون محتوى مغلقًا ، مما يعني أنه يتعين على المستخدمين ملء نموذج ، أو على الأقل إدخال عنوان بريدهم الإلكتروني ، لتلقي المحتوى. يعد المحتوى المحاط بالبوابات طريقة ممتازة لتوليد عملاء محتملين لأنه يوفر لك قيمة معلومات عن شخص ما - في هذه الحالة ، متابعيك على Instagram - حيث تشجعهم على التنزيل المحتوى.

عندما تنشئ مغناطيس الرصاص الخاص بك ، حدد أولاً نوع المحتوى الذي تريد تقديمه مثل:

• أوراق بيضاء أو دراسات حالة
• كتب إلكترونية أو ملفات PDF
• أشرطة فيديو
• دورات البريد الإلكتروني القصيرة
• الخصومات
• التجارب الحرة
• التقييمات أو الاختبارات

تُعد الأوراق البيضاء ودراسات الحالة من مجالات الجذب الشائعة لشركات B2B. إذا كان جمهورك المستهدف مكونًا من المستهلكين ، فيمكنك اختيار كتاب إلكتروني أو مقطع فيديو. يجب أن يكون المحتوى الموجود في مغناطيس الرصاص ذا قيمة لمتابعيك.

لإنتاج شيء قيم حقًا ، فكر على نطاق صغير. اختر إحدى نقاط الألم الشائعة لدى جمهورك المستهدف ثم قم بحلها. يجب أن يكون مغناطيس الرصاص الخاص بك مكتوبًا جيدًا ومصممًا جيدًا. وظف مستقلين إذا لم يكن لديك الموارد المتاحة في المنزل.

لنلقِ نظرة على مثال عن كيفية تقديم محتوى مخصص لمتابعي Instagram. ليندسي رومان هي مصورة هاربة لديها أكثر من 35000 متابع على Instagram. تدير شركة تعمل على تعليم رواد الأعمال المبدعين على الجانب ، لذا فإن الغالبية العظمى من متابعيها هم أيضًا مصورون. في الآونة الأخيرة ، شاركت ليندسي رابطًا في قصص Instagram الخاصة بها إلى "Instagram Master Guide" ، مما شجع متابعيها على التمرير سريعًا للحصول على نسختهم.

عندما اتبع المستخدمون التعليمات للتمرير سريعًا لأعلى ، تم نقلهم إلى صفحة مقصودة حيث يمكنهم إدخال أسمائهم وعنوان البريد الإلكتروني لتلقي الدليل المجاني ، الذي شارك تجربة ليندسي الشخصية في تنمية حسابها على Instagram. كانت المعلومات ذات قيمة عالية لأتباعها.

بالإضافة إلى طلب عنوان بريد إلكتروني ، ضع في اعتبارك وجود نموذج للمستخدمين لملئه للوصول إلى المحتوى. فكر في المعلومات التي ستكون ذات صلة لمساعدتك في الوصول إلى هذا العميل المحتمل. ربما تريد معرفة البلد الذي يعيشون فيه ، والمسمى الوظيفي الذي يشغلونه ، أو الفئة العمرية. أضف هؤلاء إلى الصفحة أيضًا.

بمجرد تجميع قائمة عناوين البريد الإلكتروني من الأشخاص الذين قاموا بتنزيل المحتوى ، قم بتنمية هؤلاء المتابعين من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني. أرسل رسائل بريد إلكتروني ورسائل إخبارية منتظمة للمبيعات لمواصلة تحريك العملاء المحتملين إلى أسفل مسار التحويل لإجراء عملية شراء في النهاية. يعد المحتوى المحاط بالبوابات طريقة فعالة للغاية لتوليد العملاء المحتملين ويمكن أن يكون مفيدًا للغاية لعملك.

قم بإنشاء صفحة مقصودة خاصة بـ Instagram

عندما ينقر متابعوك على Instagram على مغناطيس الرصاص الخاص بك ، يجب توجيههم إلى صفحة مقصودة مخصصة لـ Instagram. هذه الصفحة المقصودة هي الجزء السفلي من مسار مبيعات Instagram الخاص بك ، ويجب أن تكون المرئيات والرسائل على الصفحة مخصصة لمتابعي Instagram. لإنشاء هذه الصفحة المقصودة ، أضف صفحة غير مرتبطة على موقع الويب الخاص بك. هذه صفحة لا يمكن العثور عليها ما لم يكن لدى شخص ما الرابط المباشر.

يمكنك إرسال الأشخاص إلى هذه الصفحة المقصودة من خلال رابط في سيرتك الذاتية أو باستخدام ملف ميزة التمرير السريع في قصص Instagram. حسابات الأعمال التي لديها أكثر من 10000 متابع مؤهلة لاستخدام ميزة التمرير السريع ، وهي طريقة سهلة لجذب الأشخاص مباشرةً إلى المكان الذي تريدهم أن يذهبوا إليه. تسهل هذه الميزة أيضًا تتبع عدد الأشخاص الذين يزورون تلك الصفحة المقصودة. بهذه الطريقة ، ستعرف ما إذا كنت بحاجة إلى تغيير CTA الذي تستخدمه في قصص Instagram الخاصة بك.

ليس عليك استخدام هذه الصفحة المقصودة فقط لمغناطيس الرصاص الخاص بك. يمكنك استخدام صفحة Instagram المقصودة لأشياء أخرى أيضًا. على سبيل المثال ، لنفترض أنك تريد عرض خصم خاص بالعطلة لمتابعيك على Instagram فقط. في هذه الحالة ، أعلن عن الخصم على Instagram فقط وأرسل متابعيك إلى صفحة مقصودة حيث يتم تطبيق الخصم. هذا ما فعلته شركة Discount Dance هنا للإعلان عن تخفيضات خاصة للعطلات:

خاتمة

قد تبدو عملية التقاط وتحويل العملاء المحتملين على Instagram محيرة ، ولكن في الواقع ، يمكن أن تكون بسيطة إلى حد ما طالما أنك تتبع الخطوات الصحيحة بالترتيب الصحيح. احصل على المزيد من متابعي Instagram ، وتأكد من تفاعلهم مع حسابك ، ثم قدم مغناطيسًا رئيسيًا لبدء نقلهم عبر مسار التحويل.

Instagram عبارة عن منصة مربحة للشركات ، ويمكن أن يساعدك تطبيق مسار مبيعاتك على منصة الوسائط الاجتماعية هذه في الحصول على المزيد من العملاء المحتملين والمزيد من التحويلات.

ما رأيك؟ هل ستجرب هذا النهج لجذب جمهورك على Instagram وإشراكه وتحويله؟ هل لديك أي نصائح خاصة بك لتقديمها؟ شارك أفكارك في التعليقات أدناه.

المزيد من المقالات حول التسويق على Instagram:

• تعرف على كيفية الحصول على الموافقة على Instagram Shopping وعلامات المنتج.
• تعرف على كيفية كتابة إعلانات وتعليقات توضيحية وسير مقنعة على Instagram.
• اكتشف كيفية تحسين ملف تعريف Instagram الخاص بك لتوليد العملاء المحتملين.