6 طرق لجذب المزيد من العملاء المحتملين على LinkedIn: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل يجلب لك LinkedIn تدفقًا ثابتًا من العملاء المحتملين؟

هل تم تحسين وجودك على LinkedIn؟

يؤدي تعديل طريقة استخدامك لـ LinkedIn إلى تغيير طريقة استجابة العملاء المحتملين لك.

في هذه المقالة سوف تكتشف ستة تكتيكات لجذب العملاء المحتملين على LinkedIn وشرح لهم كيف يمكنك المساهمة في نجاحهم.

استمع إلى هذا المقال:

مكان الاشتراك: آبل بودكاست | جوجل بودكاست | سبوتيفي | RSS

قم بالتمرير إلى نهاية المقالة للحصول على روابط لمصادر مهمة مذكورة في هذه الحلقة.

يمكنك أيضا الاشتراك عبر RSS, ستيتشر و اي تيونز. كيفية الاشتراك / المراجعة على iPhone.

# 1: تحسين حضورك

إذا تعاملت مع ملفك الشخصي على أنه خطاب تغطية واستئناف ، فستفقد فرصة رئيسية لتوليد العملاء المحتملين.

برين تيلمان من Social Sales Link يشير إلى أن العملاء المحتملين لا يهتمون بما أنجزته - فهم يريدون معرفة كيف يمكنك مساعدتهم. لنقل قيمتك ، اكتشف نوع القيمة التي تبحث عنها آفاقك وقم بتحسين ملفك الشخصي على LinkedIn لجذبهم.

بدلاً من سرد الإنجازات الشخصية ، استخدم كل جزء من ملف تعريف LinkedIn كأداة تسويق إلى التحدث مباشرة إلى عملائك المحتملين وإثبات أن لديك الحل الذي يحتاجونه.

# 2: إنشاء محتوى مؤثر

يقول إريك جروبر ، كبير مسؤولي المحتوى في Get LinkedIn Help ، ذلك المحتوى المشترك على LinkedIn تمر مرور الكرام - حتى لو كانت مليئة بمعلومات رائعة.

نصيحته هي توقف عن استخدام LinkedIn Pulse كمكان آخر لنشر مقالات المدونةو و ابدأ في إنشاء محتوى يضعك كقائد فكري. عندما ينظر إليك الناس كخبير ، فإنك تحصل على مزيد من الاهتمام.

مثلك خطة مشاركاتك، فكر في نوع المحتوى الذي يقدمه المؤثرون الآخرون. أغلبهم مشاركة المحتوى الذي يتخذ موقفًا ويناقش الاتجاهات والتغييرات في صناعتهم. هم عمل تنبؤات وقدم أمثلة ودراسات حالة حقيقية.

ال مجموعة آلانت جربوا هذا التكتيك بمقالهم ، كل ما تعرفه عن الإعلان الرقمي على وشك التغيير. تدور المقالة حول التقنيات الصاعدة والاتجاهات الناشئة التي ستشكل وتغير الصناعة. في غضون 48 ساعة ، حصل المنشور على أكثر من 3000 مشاهدة وحوالي 200 إعجاب.

اختر موضوعات المحتوى الخاصة بك بعناية - تأكد من أنها تتلاءم جيدًا مع مجموعات مناقشة LinkedIn الخاصة بك وتحدي التفكير التقليدي. حاول إقناع صانعي القرار بالتفكير مليًا في مناهجهم الخاصة. عادةً ما ينتج عن المحتوى المثير للاهتمام النقرات إلى مدونتك للحصول على مزيد من المعلومات.

بغض النظر عن الموضوعات التي تختارها ، يجب أن تكون منشوراتك بأسلوب الافتتاح ، وليس مقالات "كيف" أو "الخطأ الأكبر" التي تشبع LinkedIn الآن.

كما تقوم بإنشاء المحتوى للمشاركة في مجموعات مختلفة ، وتحديثات الحالة ، وصفحات الشركة ، وصفحات العرض ، فكر فيما إذا كانت تدعم بالفعل جهود إنشاء قوائم العملاء المحتملين.

اسأل نفسك عما إذا كنت تقدم تذكيرًا للعملاء المحتملين فقط أو تقدم المعلومات ذات الصلة والحلول التي لا يمكنهم العثور عليها في مكان آخر. هل يلهم المحتوى الخاص بك العملاء المحتملين لاتخاذ مزيد من الإجراءات؟

# 3: الآفاق المستهدفة

ألق نظرة فاحصة على اتصالاتك. بنى العديد من أصحاب الأعمال وقادة المبيعات والتسويق علاقاتهم على أساس الكمية وليس الجودة. ينتهي بهم الأمر بعلاقات لا علاقة لها بأعمالهم. هؤلاء هم الأشخاص الذين تريد تجنبهم عند استهداف رسائلك.

بدلا من استخدام نهج بندقية ل متابعة العملاء المتوقعين على LinkedIn، أقترح الاستهداف المباشر لصانعي القرار الذين سيكون لهم تأثير إيجابي على عملك. حدد من هم العملاء المحتملون والمؤثرون الأساسيون والثانويون ، ثم استخدم موضوعات الزر الساخن للتواصل معهم والتفاعل معهم.

رقم 4: بناء المجتمع والمشاركة

تذكر أن مشتري B2B يبحثون عن وصول سريع للخبراء الموثوق بهم والمحتوى ذي الصلة الذي يساعدهم في مشاكل أعمالهم. بناء مجتمع يمنحهم كلاهما وسيستمرون في العودة.

الأفضل مجتمعات LinkedIn لديك خطة مستدامة. لإنشاء خطتك الخاصة ، حدد كيف يختلف مجتمعك عن مئات المجموعات الأخرى مثل مجموعتك. بعد ذلك ، اكتشف كيف ستلفت الانتباه مجموعة LinkedIn الخاصة بك و توصيل قيمته لآفاقك.

مع تلك القطع في مكانها ، تحديد المحتوى الذي ستشاركه لجذب اهتمام أعضائك والحفاظ على تفاعلهم. يؤدي إنشاء ديناميكية جماعية تشجع على المحادثات الفعلية إلى جذب المزيد من العملاء المحتملين للانضمام ، بل والأفضل البقاء.

# 5: دمج LinkedIn مع تسويق المحتوى

LinkedIn ليس أداة قائمة بذاتها - بل تكون أكثر فاعلية عندما تقوم بذلك ادمجه مع تسويق المحتوى.

إذا كنت ترغب في توليد الطلب وزيادة العملاء المتوقعين والفرص ، فأنت بحاجة إلى ذلك لديها عروض ذات قيمة مضافة (مثل الندوات الإلكترونية والمستندات البيضاء) التي تجذب صناع القرار وطريقة لتوضيح سبب وجوب تنزيل عرضك المجاني في هذه اللحظة.

أثناء الترويج المتبادل للمحتوى الخاص بك ، تأكد من ذلك أن يكون لديك خطة لكيفية تطوير ورعاية هذه العلاقات داخل وخارج LinkedIn لتقديم تجربة متماسكة.

رقم 6: رعاية العلاقات

في بعض الأحيان ستتواصل مع الأشخاص الذين لديهم مشاكل يحتاجون إلى حلها الآن ، وعندما يكتشفون أن لديك الحل ، ستتخذ إجراءات فورية. ولكن هذا ليس هو الحال عادة - لن يكون معظم العملاء المحتملين مستعدين للتصرف بهذه السرعة.

قد لا يدرك العديد من العملاء المحتملين أن لديهم مشكلة حتى تقدم الحل. هذه هي الاحتمالات التي يجب عليك رعايتها. قم بتزويدهم بالمحتوى ذي الصلة بدلاً من دفع معلومات المنتج والخدمة.

هدفك هو جعل العملاء المتوقعين يريدون التحدث معك عن خياراتهم. قرر كيف ستذهب قم بإثارة فضولك بمحتوى القيمة المضافة الخاص بك (على سبيل المثال ، دراسات الحالة والأوراق البيضاء ومقاطع الفيديو والبث الشبكي وأبحاث الجهات الخارجية التي تدعم ادعاءاتك). التالى، خطط لكيفية نقل العملاء المحتملين إلى خط الأنابيب الخاص بك وإبقائهم مشغولين.

تغليف

الشيء الأول الذي يجب تذكره على LinkedIn هو بيع قيمتك وليس إنجازاتك. أخبر العملاء المحتملين كيف يمكنك مساعدتهم. استخدم ملفك الشخصي بالكامل وجميع أدوات LinkedIn لإظهار كيف تساهم قيمتك في نجاحهم.

خطط بعناية لمحتوى LinkedIn الخاص بك بحيث يضعك كمؤثر ويشجع العملاء المستهدفين على الانضمام إلى مجموعات المناقشة الخاصة بك. يجب أن يكون المجتمع الذي ترعاه مكانًا حيث يمكن للآفاق التفاعل مع المحتوى الخاص بك على أساس منتظم والتواصل مع أقرانهم في صناعتهم.

ما رأيك؟ هل قمت بتخصيص جهود LinkedIn الخاصة بك لتناسب توقعاتك؟ إذا لم يكن كذلك ، فهل لديك خطط لتغيير نهج LinkedIn الخاص بك؟ شارك بتعليقاتك أدناه.