الاستهداف الجغرافي على Facebook يجذب 500000 معجب للأعمال الصغيرة: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

يعرف معظمنا أن التسويق عبر Facebook يعمل عندما يزداد عدد المبيعات أو يزداد عدد زيارات الموقع.

لكن بالنسبة إلى Alex Morrissey من موقع JamaicansMusic.com ، جاءت تلك اللحظة عندما نفد ماعز أحد الحفلات في إندونيسيا.

"لقد قمنا بدعوة 200 شخص إلى حفل الإطلاق ، ولكن لأننا على Facebook ، جاء 1000 شخص،" هو قال. "كان لدينا ما يكفي من الأرز والبازلاء ، لكن كان علينا الحصول على المزيد من الماعز.”

لكن لا تدع الماعز تخدعك. يتمتع موريسي بذكاء الأعمال بقدر ما يأتي - حتى في سن 22. مع موقع موسيقي سريع النمو بدأ عندما كان في الكلية ، موريسي في طريقه لأن يصبح الجامايكي مارك زوكربيرج.

اليوم ، موريسي دليل على أن فعل ما تحب يمكن أن يؤدي إلى النجاح. ويقول إنه لن يكون حيث هو اليوم بدون Facebook.

ال صفحة JamaicansMusic.com على Facebook لديها الآن أكثر من 470،000 معجب عالمي - إضافة ما يقرب من 1،000 يوميًا- مما يجعلها أكبر صفحة معجبين على Facebook في منطقة البحر الكاريبي.

والأهم من ذلك ، أن النشاط التجاري يجلب دخلاً ونمو أعمال موريسي إلى خمسة موظفين.

لقد بناه ، جاءوا

بدأ Morrissey موقع الويب قبل عامين كطالب جامعي في معهد الفنون في فورت لودرديل. لم يتمكن ببساطة من العثور على موقع جيد مخصص لموسيقى الريغي ودانسهول التي استمتع بها ، لذلك ابتكر موقعه الخاص.

لكن سرعان ما اكتشف المعجبون المشابهون لتلك الأنماط الموسيقية موقع JamaicansMusic.com. هناك يستطيعون استمع إلى محطات راديو الإنترنت ذات الصلة وشاهد مقاطع الفيديو وتعرف على الفنانين.

قال: "لقد كان شيئًا شخصيًا حيث يمكنني أن أجد كل موسيقاي المفضلة". "عندما لاحظت عدد الأشخاص الذين كانوا يزورون بالفعل ، بدأت في طرح أسئلة عليهم حول ما يريدون."

مع نمو حركة المرور ، قام Morrissey بتحسين المحتوى وبدأ في الترويج له بشكل كبير عبر Facebook. عاد إلى كينغستون ، جامايكا وافتتح مكتباً. الآن شركة وسائط متعددة ، تستضيف Jamaicansmusic.com الأحداث الحية وبدأت مؤخرًا محطة إذاعية ومجلة خاصة بها على الإنترنت.

إنه مدين بزخم الموقع إلى حد كبير إلى حركة المرور المتزايدة على Facebook. لكن موريسي لا ينشر فقط على حائط الموقع. انه اتخذ بعض الخطوات الإستراتيجية التي أحدثت الفارق: محتوى غني على Facebook ، هدايا جذابة واستهداف جغرافي للعروض الترويجية.

الفكرة رقم 1: اجعل صفحة المعجبين الخاصة بك ممتعة

يجلب موقع JamaicansMusic.com الأشخاص إلى صفحة Facebook بمحتوى جذاب وجديد. أولاً ، ينشر الفريق عدة عناصر جديدة على الحائط كل يوم ، وعادةً ما تكون مقاطع فيديو موسيقية. ال عادةً ما تولد المشاركات الجذابة مئات الإعجابات والتعليقات المتعددة.

بالإضافة إلى ذلك ، يقدم الموقع الاهتمام خارج الجدار الرئيسي بـ علامات تبويب المحتوى المتعددة للحصول على معلومات مثل أفضل 10 مخططات ومقاطع فيديو جديدة وأكبر مسابقة Reggaefest في العالم والوصول إلى محطة راديو الإنترنت الخاصة بالشركة ، JADIO.

يمكن للمعجبين أيضًا لعب اللعبة الشهيرة التي أنشأتها Jamaicansmusic.com ، Song Writa ، حيث يمكنهم ذلك مزيج الموسيقى الخاصة بهم.

الفكرة رقم 2: التخلي عن الأشياء المجانية!

مثل محترف محترف في صناعة الموسيقى ، يتعاون موريسي مع محطات الراديو وشركات التسجيلات والشركات مرة واحدة على الأقل في الأسبوع تشغيل الترقيات الساخنة التي تجذب المشجعين في قطعان. غالبًا ما يتضمن ذلك هدايا ذات صلة مثل تذاكر الحفل أو الهواتف المجانية.

نتيجة لهذه الرعاية ، جنبًا إلى جنب مع الإعلانات المصورة والعمولات من iTunes.com ، استثمر موريسي كلاً من JamaicansMusic.com وصفحة Facebook.

بالنسبة للعبة Song Writa ، أطلق موقع JamaicansMusic.com العرض الجديد بحدث أقيم في 15 ديسمبر على صفحة المعجبين على Facebook. لزيادة الحضور ، عرضت الشركة هواتف BlackBerry Curve الذكية ورصيدًا قدره 5000 دولار (جامايكي) من شركة الهواتف المحمولة Digicel.

ساعدت هذه الحوافز في جذب 218 مشاركًا. لكن الأهم من ذلك ، أن الإطلاق ساعد دفع حركة المرور المبكرة على Facebook بزيادة 7000 معجب جديد على مدار أربعة أسابيع. في ذروتها ، كان حوالي 15000 مستخدم يلعبون اللعبة الجديدة.

مع Facebook ، وفرت الشركة الناشئة المتنامية دولارات تسويقية كبيرة لإطلاق لعبتها.

"كنا قادرين على الوصول إلى عدد كبير من الأشخاص المهتمين بهذه اللعبة دون إنفاق أي أموال إضافية على الوسائل التقليدية مثل إعلانات الصحف "، قال موريسي.

دائمًا ما يجذب أي شيء يتعلق بالموسيقي الأسطوري بوب مارلي أكبر عدد من المعجبين. عندما أصدر داميان نجل مارلي ألبومًا العام الماضي ، تعاون موقع JamaicansMusic.com معه.

أجرى الموقع مسابقات وقدم أقراصًا مدمجة وملصقات وتذاكر للعروض الحية. كان على المعجبين ببساطة أن يحبوا الصفحة ليتم إدخالها. استضاف موقع JamaicansMusic.com أيضًا دردشة مباشرة على Facebook مع الفنان ، مما سمح للمعجبين بطرح الأسئلة.

في غضون أسبوعين فقط ، قفز عدد المعجبين على Facebook من 25000 إلى 40.000.

جاءت الزيادة الأكثر إثارة للإعجاب في عدد المعجبين من إصدار ألبوم Vybz Kartel الجديد والمرتقب بشدة. تم إعطاء JamaicansMusic.com مسار حصري تم توفيره للمعجبين مجانًا إذا أدخلوا أسمائهم وعناوين بريدهم الإلكتروني. من اللافت للنظر أن هذا الترويج قد جلب 5000 معجب جديد في غضون ساعات قليلة.

الفكرة رقم 3: استهدف الجمهور جغرافيًا

ينسب موريسي الفضل في نجاحه في جذب الرعاة والمعلنين إلى حد كبير إلى قدرة الصفحة على ذلك تقديم بيانات ديموغرافية محددة. باستخدام أدوات مثل Facebook Insightsفهو يعرف توزيع المعجبين حسب البلد والجنس والعمر ويشارك ذلك مع الرعاة. في الواقع ، يأتي معجبو JamaicansMusic.com من أكثر من 230 دولة مختلفة.

على سبيل المثال ، تُظهر Facebook Insights أنه من المدهش أن أكبر عدد من معجبين JamaicansMusic.com على Facebook يقيمون في إندونيسيا (أكثر من 65000).

عند لقائه مع المعلنين ، يعرض عليهم Morrissey إحصائيات من Google Analytics و Facebook Insights.

قال موريسي: "نظرًا لأن لدينا قاعدة جماهيرية كبيرة في كل بلد ، نشعر أنه يمكننا الحصول على مزيد من الوعي [للرعاة]". "إنها أفضل من الوسائط التقليدية أو حتى الإعلانات. نستطيع البلدان المستهدفة حتى يحصل المعلنون على نتائج أفضل.”

بالنسبة للمعلنين مثل Samsung و Johnnie Walker و Digicel ، يوجه Morrissey الرسائل ومنشورات الحائط والعروض الترويجية فقط لشرائح معينة من جمهور Facebook. عندما ينشر على الحائط ، فإنه يستخدم علامة التبويب المنسدلة أسفل مربع الحالة ويختار "تخصيص". هناك ، اختار مشاركتها مع من هم في بلدان محددة فقط. من خلال الاستهداف الجغرافي المحدد ، يمكنه ذلك أن تكون ذات صلة بشريحة من المعجبين دون تنفير الآخرين.

بالنسبة إلى عرض Damian Marley الترويجي ، استخدم موقع JamaicansMusic.com الاستهداف الجغرافي على Facebook للوصول إلى المعجبين على وجه التحديد في أمريكا الجنوبية.

قال موريسي: "لقد كان هذا أمرًا جذابًا للغاية للمعلنين". "الرعاة كن محددًا حقًا حسب الموقع الجغرافي ونوع الموسيقى.”

نظرًا لأن موقع JamaicansMusic.com يوسع عروضه للجمهور العالمي ، يتوقع موريسي أن يصبح الموقع أكثر استراتيجية في متابعة المعلنين للعروض الترويجية الخاصة بكل بلد.

"خطتنا لصفحة المعجبين هي ابحث عن أفضل الشركات في البلدان التي يوجد بها الكثير من المعجبين ، وقدم عرضًا، قائلاً ، لدينا هؤلاء المعجبون ، يمكننا ، إذا أصبحت راعياً ، الترويج للمنتجات والفنانين في بلدك ، لنجعلك تظهر وتساعدنا أيضًا ".

ما رأيك؟ هل صممت المحتوى الخاص بك لجمهورك حسب المنطقة الجغرافية أو الاهتمام؟ هل أدى ذلك إلى تحسين تفاعل المعجبين؟ اترك تعليقاتك في المربع أدناه.