اتجاهات التسويق: كيف تفكر بشكل مختلف وتتنبأ بالمستقبل: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تريد البقاء على اطلاع بأحدث اتجاهات التسويق؟

تبحث للاستفادة من الاتجاه الكبير المقبل؟

لاستكشاف اتجاهات التسويق ، أجريت مقابلة مع روهيت بهارجافا.

المزيد عن هذا العرض

ال بودكاست التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هو برنامج إذاعي حواري عند الطلب من Social Media Examiner. إنه مصمم لمساعدة المسوقين وأصحاب الأعمال المشغولين على اكتشاف ما يناسب التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

في هذه الحلقة أجري مقابلة روهيت بهارجافا، مؤلف الشخصية غير متضمنة و مثل علم. وهو أيضًا المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة مجموعة التسويق المؤثرة. أحدث كتاب له هو غير واضح: كيف تفكر بشكل مختلف ، تنظم الأفكار وتتنبأ بالمستقبل.

في هذه الحلقة ، يستكشف روهيت سبب أهمية الاتجاهات بالنسبة إلى جهات التسويق ويكشف عن بعض الاتجاهات.

سوف تكتشف ما الذي يجعل شيئًا ما اتجاهًا.

شارك بتعليقاتك واقرأ ملاحظات العرض واحصل على الروابط المذكورة في هذه الحلقة أدناه.

استمع الآن

مكان الاشتراك: آبل بودكاست | جوجل بودكاست | سبوتيفي | RSS

قم بالتمرير إلى نهاية المقالة للحصول على روابط لمصادر مهمة مذكورة في هذه الحلقة.

إليك بعض الأشياء التي ستكتشفها في هذا العرض:

اتجاهات التسويق

كيف أصبح روهيت مهتمًا بالاتجاهات

قضى روهيت سنوات عديدة في العمل في وكالات التسويق وعبر الصناعات كثيرًا. على سبيل المثال ، كان يعمل لدى علامة تجارية لفرش الأسنان في الصباح وعميل بيانات مؤسسة بعد الظهر. هكذا بدأ في إقامة روابط بين الصناعات وبدأ في التفكير في الاتجاهات. روهيت بدأت كتابة تقارير الاتجاه في عام 2011.

تشمل خبرة روهيت العمل مع ليو بورنيت في أستراليا وأوجلفي في الولايات المتحدة. لقد وضع إستراتيجية رقمية وعمل حتى على إرشادات الوسائط الاجتماعية الأولى من Intel.

يشرح روهيت أن إحدى أكبر المشاكل هي أن الكثير من الاتجاهات تخدم الذات. "تخيل أن لدي شركة تبيع المطارق ، ثم أعلن 2015 عام المطارق" ، يضحك. "ما مدى ملاءمة ذلك؟"

يعلن الأشخاص عن الاتجاهات بناءً على ما يبيعونه ، لذا فإن ذلك يساعدهم ، ولكن ما يشيرون إليه ليس اتجاهًا في الواقع.

يعتبر روهيت الاتجاه بمثابة ملاحظة حول الحاضر المتسارع. هذا يعني أن هناك علامات على حدوث شيء بالفعل وسيصبح أكثر أهمية. سيغير الاتجاه إما الطريقة التي يتخذ بها المستهلكون قراراتهم أو يغير طريقة هيكلة الشركات لنماذج أعمالها أو كيفية قيامهم بأعمالهم.

استمع إلى العرض لتكتشف أحد أكبر الأخطاء التي يرتكبها العديد من كتاب الموضة.

لماذا يجب أن يهتم المسوقون بالاتجاهات

يشرح روهيت أن أكبر فائدة لمعرفة الاتجاهات هي معرفة متى يجب الارتكاز. المصطلح محور كثيرا ما يستخدم بشكل غير صحيح. على سبيل المثال ، إذا باع شخص ما دراجات ثم أصبح مقهى ، فهذا ليس محورًا ، إنه نشاط تجاري جديد تمامًا.

شوهد محور حقيقي عندما قررت BMW ، بالإضافة إلى صنع السيارات ، بدء برنامج يسمى قد الآن حيث يستأجرون سيارات كهربائية. إنهم يستفيدون من اتجاه الاقتصاد التشاركي والتعاوني ، ويجربون نموذج أعمالهم. تقول BMW أننا ما زلنا نصنع سيارات فائقة الجودة ، لكننا نوزعها الآن بطرق مختلفة: نبيعها ونؤجرها و تأجيرهم.

يقول روهيت إن هذا ذكي. إنها طريقة النظر إلى شيء ما يحدث في السوق ومعرفة مدى تأثيره على نشاطك التجاري.

المسوقين يجب أن تكون على اطلاع على الاتجاهات والمحور وفقًا لذلك ، ولكن أيضًا فهم الاتجاهات التي تحدث بالفعل.

استمع إلى العرض للتعرف على طريقة روهيت في كومة قش والفرق بين تنسيق الترند واكتشاف الاتجاهات.

محتوى يمكن رؤيته

اتجاه محتوى يمكن رؤيته يشرح روهيت أنه رد فعل على تقلص مدى انتباهنا. هناك مواد هناك ، مثل BuzzFeed العناوين الرئيسية ، التي تثير إعجابنا كثيرًا ولا يمكننا المساعدة في النقر عليها.

لكن هذا وحده لا يجعله اتجاهًا.

تؤدي فكرة تقلص مدى الانتباه إلى الابتكار في أماكن غير متوقعة. هناك فريق من الباحثين في معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا يعملون على دراسات لسلوك النظرة: ما مدى السرعة التي يمكننا بها قراءة شيء ما في موقف نحتاج فيه إلى استهلاكه بسرعة؟ على سبيل المثال ، للعثور على الخط الأمثل لاستخدامه في لوحة معلومات السيارة ، قاموا باختبار خطوط مختلفة في أجزاء من الثانية من وقت الاستجابة.

أثناء إجراء هذا النوع من البحث ، هناك الكثير من الأشخاص في عالم تسويق المحتوى يتحدثون عن طرق جديدة لإنشاء محتوى عالي القيمة وقابل للاستهلاك. إنه ينشئ نماذج جديدة يمكننا التواصل معها المحتوى بطريقة أخرى.

عادة ما نستهلك الأخبار بطريقة منفصلة وصحفية دون تحيز أو شخصية. ومع ذلك ، هناك بريد إلكتروني يومي شائع بشكل كبير ، يسمى المقشدة، وهو ملخص يومي للأخبار جنبًا إلى جنب مع الشخصية. يضعون الأخبار التي يحتاج الناس إلى معرفتها كل يوم في تنسيق أكثر قابلية للاستهلاك.

الدرس المستفاد للمسوقين هو: إذا كان المحتوى واضحًا ، فإن العنوان يصبح أكثر أهمية. نحن بحاجة لتطبيق نفس الانضباط كتابة عناوين البريد الإلكتروني الجذابة لجميع أشكال وسائل الإعلام.

استمع إلى العرض لمعرفة ما يميز كتاب روهيت.

عدم الكمال

اتجاه آخر هو عدم الكمال ، والذي يقوم على فكرة أننا نحب الأشياء التي تظهر ضعف الإنسان وليست مثالية تمامًا. نحن نفضلهم في الحقيقة. إنه موجود في كل منطقة قد نستهلكها تقريبًا.

على سبيل المثال ، كما يقول روهيت ، هناك شعبية مثل الرسوم المتحركة مثل أبطال الأشرار شريك و ميجامايند. هؤلاء الأبطال غير كاملين ، لكنهم يأسرون قلوبنا. هناك أيضًا سترة عيد الميلاد القبيحة ظاهرة انطلقت ولا يمكن لأحد أن يفسر السبب.

تذكر أن عدم الكمال يختلف عن الانكسار. تم كسر خطأ مطبعي. هذا ليس شيئًا يقدره الناس.

ماكدونالدز ماك مافن بياض البيض، والذي يبدو أنه تم طهيه من قبل البشر (على عكس المعتاد ماك مافن بالبيض التي تبدو وكأنها قرص هوكي مثالي) أكثر أصالة قليلاً وأكثر إنسانية. كان بإمكان ماكدونالدز أن تجعل نسخة بياض البيض تبدو مثل قرص هوكي مثالي أيضًا. اختاروا عدم القيام بذلك بشكل استراتيجي.

استمع إلى البرنامج لاكتشاف سبب تواصل الأشخاص مع المحتوى غير المصقول.

اتجاه المسوق المتردد

يعتقد روهيت أن هذا الاتجاه مستوحى من حقيقة وجود الكثير كبار قادة التسويق الذين يتساءلون عما إذا كان كبير مسؤولي التسويق يصف بدقة القيمة التي يجلبونها لمنظمتهم. كانت هناك لجنة قبل نصف عام اقترح فيها مديرو التسويق العديد من العناوين المختلفة بدلاً من CMO حتى أصبح موضوعًا لـ مقالة الملخص باللغة العمر. لقد أرادوا أن يُعرفوا باسم كبار مسؤولي خلق القيمة ، وكبار موظفي العملاء ، وكبار مسؤولي الابتكار. كانت كل هذه العناوين أوسع ، وعكست أكثر من مجرد تسويق.

يقول روهيت أن هذا وحده لا يجعله اتجاهًا. ومع ذلك ، عندما تضعها جنبًا إلى جنب مع حقيقة أن مسوقي المحتوى يريدون أن يكونوا أقل ترويجًا وأكثر مفيد ، فهو ينقل دور التسويق بعيدًا عن كونه تسويقًا بأسلوب النسخ إلى شيء أكثر قيمة.

قد يكون المسوقون الكبار الذين يعيدون التفكير في دورهم في المشروع في الوقت الحالي مترددين قليلاً في التصريح أن التسويق سيكون هو الشيء ، أولاً وقبل كل شيء ، لأنهم يفكرون في التسويق على نطاق أوسع الطريق.

استمع إلى العرض لسماع الأفكار حول اتجاهات الفيديو.

ما قد يتعلمه المسوقون من كتاب روهيت

كان روهيت يقوم بعمله تقرير الاتجاه لمدة خمس سنوات. في غير واضح، وهو كتاب كامل الطول بدلاً من كتاب مرئي SlideShare (وهو ما فعله في تقاريره السابقة) ، فهو يأخذ الناس وراء العملية التي يستخدمها لتحديد الاتجاهات. يشارك أيضًا كيف يمكن للناس القيام بذلك لأنفسهم. إنه عملي وملهم ، كما يقول.

استمع إلى العرض لسماع الطرق الأخرى التي يساعد بها هذا الكتاب المسوقين.

اكتشاف الأسبوع

هل تريد أو تحتاج إلى زيادة قائمة بريدك الإلكتروني؟ إذا لم تفعل ، يجب عليك.

في Social Media Examiner ، تعد قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بنا مقياس عمل رئيسي. اعتبارًا من هذا التسجيل ، لدينا أكثر من 350.000 مشترك نرسل إليهم بريدًا إلكترونيًا يوميًا مع المحتوى الخاص بنا. لقد عملنا مع OptinMonster للأشهر السبعة الماضية ، وأضفنا 95000 مشترك عبر البريد الإلكتروني إلى قائمتنا منذ ذلك الحين. شيء مذهل.

هذه هي الطريقة التي نستخدم بها OptinMonster.

إذا بدأ أحد القراء في مغادرة SocialMediaExaminer.com ، عند وصوله إلى الجزء العلوي من المتصفح ، فسيظهر مربع اختيار يسأل ، "هل هل تريد الحصول على نسخة من تقرير الصناعة المجاني الخاص بنا؟ " سبعة بالمائة من الأشخاص الذين يرون هذا المربع يدخلون اسمهم ويشتركون.

تتضمن بعض ميزات OptinMonster تقنية الخروج (كما هو مذكور أعلاه) ، وتأثيرات جذب الانتباه للصندوق (التأرجح ، والتذبذب ، والاهتزاز) وخيار الهاتف المحمول الرائع. يمكنك أيضًا إجراء اختبار الانقسام باستخدام هذه التقنية. قم بإجراء العديد من الاختبارات المقسمة كما تريد ، طالما كنت تريد وتحليل الاختلافات. يتكامل بشكل كامل مع خدمات مثل AWeber.

قم بزيارة الموقع الخاص رابط OptinMonster ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي للتحقق من ذلك.

استمع إلى البرنامج لمعرفة المزيد وأخبرنا كيف يعمل OptinMonster من أجلك.

استمع إلى العرض!

.

النقاط الرئيسية المذكورة في هذه الحلقة:

• تواصل مع روهيت على حسابه موقع الكتروني.
• اقرأ غير واضح: كيف تفكر بشكل مختلف ، تنظم الأفكار وتتنبأ بالمستقبل.
• احصل على مقتطفات مجانية من 82 صفحة.
• الدفع الشخصية غير متضمنة و مثل علم.
• إقرأ ال 2011, 2012, 2013 و 2014تقارير الاتجاه.
• اكتشف ال برنامج BMW DriveNow.
• تعلم المزيد عن BuzzFeed و المقشدة.
• ألق نظرة على شريك, ميجامايند و سترات عيد الميلاد القبيحة.
• انظر الفرق بين بياض البيضة ومنتظم ماك مافن بالبيض.
• تعلم المزيد عن العمر.
• الدفع OptinMonster.

طرق الاشتراك في بودكاست التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي:

• انقر هنا للاشتراك عبر iTunes.
• انقر هنا للاشتراك عبر خدمة RSS (غير تغذية iTunes).
• يمكنك أيضا الاشتراك عبر ستيتشر.

كيفية الاشتراك في هذا البودكاست على جهاز iPhone

شاهد هذا الفيديو السريع للتعرف على كيفية الاشتراك على جهاز iPhone الخاص بك:

.

ما رأيك؟ ما هي أفكارك حول اتجاهات التسويق؟ الرجاء ترك تعليقاتك أدناه.