كيفية الإعلان على Quora: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تبحث عن مصدر جديد عبر الإنترنت للعملاء المحتملين والعملاء؟ هل فكرت في الإعلان على Quora؟

في هذه المقالة ، ستتعرف على كيفية اكتشاف ما إذا كان جمهورك موجودًا على Quora وكيفية تشغيل إعلانات Quora للوصول إليهم.

لماذا يجب على المسوقين النظر في إعلانات Quora

اعتمادًا على دورة مبيعات شركتك ، قد تحتاج إلى تبني العديد من نقاط الاتصال للبقاء على رأس العملاء المحتملين. ولا يمكنك افتراض أن جمهورك المستهدف يستخدم فقط Google أو Facebook.

من المفيد تخصيص بعض الوقت للبحث عما إذا كان يمكن العثور على جمهورك على قنوات أخرى ، والتي قد تكون في الواقع ميسورة التكلفة أكثر من القنوات التي تستهدفها بالفعل. كورا هي إحدى تلك القنوات. الرد الأكثر شيوعًا الذي أحصل عليه عندما أقترح إعلانات Quora هو "لا نشعر أن جمهورنا المستهدف موجود على Quora."

تعد إضافة Quora pixel إلى موقعك طريقة سهلة لتحديد ما إذا كان يجب أن تكون على النظام الأساسي. بالنسبة إلى أحد عملائي الذين لم يصدقوا أن جمهورهم استخدم Quora ، قمت بتثبيت البكسل بنفسي وأنشأت جماهير من زوار الصفحة فقط. ثم عرضت على العميل البيانات أدناه وقلت ، "هل ما زلت تعتقد أن جمهورك ليس على Quora؟"

تفاجأ العميل ولكن هذه كانت المعلومات التي يحتاجها لبدء اختبار الإعلانات على Quora. ونظرًا لأنني أنشأت سابقًا جمهور زيارة الصفحة ، فقد نبدأ في تجربة النظام الأساسي بحملات تجديد النشاط التسويقي للمساعدة في توجيه المستخدمين في مسار التحويل إلى التحويل النهائي. بالإضافة إلى حملات تجديد النشاط التسويقي ، يمكنك فعل الشيء نفسه مع قوائم العملاء.

بغض النظر عن المجال الذي تعمل فيه أو مدى تخصص عملك ، يمكنك العثور على جمهورك على Quora في وقت قصير. إليك كيفية العثور على المستخدمين المناسبين لاستهدافهم بالإعلانات على Quora.

# 1: تأكد من وجود جمهورك على Quora

الخبر السار هو أنه يمكنك معرفة ما إذا كان جمهورك موجودًا بالفعل على Quora دون الحاجة إلى تشغيل إعلان. هذا صحيح - يمكنك التسجيل للحصول على حساب Quora for Business ، والبدء في جمع الجماهير ، ومعرفة ما إذا كانت إعلانات Quora مناسبة لك دون الحاجة إلى التخلي عن معلومات بطاقتك الائتمانية.

استخدم Quora Pixel لإنشاء جمهور زيارات موقع الويب لمستخدمي Quora

رئيس لأكثر من كورا للأعمال وقم بالتسجيل للحصول على حساب. بمجرد الاشتراك ، لا تبدأ في إنشاء حملة على الفور. بدلاً من ذلك ، انقر فوق علامة التبويب "البكسل والتحويلات" في شريط التنقل العلوي. ثم انقر فوق الزر Setup Pixel على الجانب الأيمن من الصفحة.

في النافذة المنبثقة ، لديك خيار تثبيت البكسل يدويًا أو مع شريك. تثبيت Quora pixel عبر Google Tag Manager هو الطريق الأسهل ، لذا حدد التثبيت مع شريك.

انسخ معرف البكسل الذي تراه على الشاشة.

انتقل الآن إلى Google Tag Manager لبدء التثبيت بالبكسل. في شريط التنقل الأيمن ، حدد العلامات ، ثم انقر فوق جديد على اليمين.

متي إنشاء علامتك الجديدة، اختر نوع علامة Quora Pixel والصق معرف البكسل الذي نسخته للتو من واجهة Quora. للمشغل ، اختر كل الصفحات. ثم أضف اسمًا للعلامة وانقر فوق حفظ.

بعد نشر العلامة ، ستتمكن من البدء في جمع الجماهير داخل Quora.

قم بتحميل قائمة العملاء لإنشاء قائمة تطابق جمهور مستخدمي Quora

لمعرفة ما إذا كان عملاؤك الحاليون يستخدمون النظام الأساسي بالفعل ، يمكنك تحميل ملف CSV إلى Quora بجميع عناوين البريد الإلكتروني الخاصة بك. للقيام بذلك ، انقر فوق علامة التبويب الجماهير أعلى الصفحة ، ثم انقر فوق إنشاء جمهور.

في نافذة إنشاء جمهور ، حدد قائمة مطابقة.

ثم املأ التفاصيل حول جمهورك وقم بتحميل ملف العميل الخاص بك.

إذا اكتشفت أن معدل المطابقة مرتفع ، يمكنك البدء في تشغيل حملات مطابقة قائمة مستهدفة أو إنشاء جماهير مشابهة من قوائم العملاء الحالية لتشغيل حملات شبيهة بأعلى مسار التحويل. لاحظ أن جمهورك الأساسي يجب أن يكون 3000 مستخدم على الأقل قبل أن تتمكن من إنشاء ما يشبهه في Quora.

# 2: أسئلة البحث والموضوعات لاستهداف المستخدمين بإعلانات Quora

بمجرد أن تعرف أن لديك جمهورًا على Quora ، فإن الخطوة التالية هي البحث عن الأسئلة والموضوعات التي يجب استهدافها بحملاتك الإعلانية.

إذا اضطررت إلى شرح Quora لشخص ما ، فسأقول إنه موقع أسئلة وأجوبة. يتم تصنيف جميع الأسئلة التي طرحها الأشخاص في موضوعات. لذلك عندما تقوم بتسجيل الدخول إلى Quora ، يمكنك استخدام ميزة البحث في شريط التنقل العلوي لبدء البحث. أحد الخيارات هو البحث عن أسئلة محددة.

أو يمكنك البحث عن مواضيع محددة.

يُعد البحث يدويًا عن الأسئلة والموضوعات إحدى الطرق التي يستخدمها المعلنون للبحث عن حجم الجمهور ، ولكنه ليس الخيار الوحيد. في القسمين التاليين ، سأكون أكثر تحديدًا حول كيفية استخدام ميزة البحث بشكل أفضل للبحث عن خيارات الاستهداف للحملات الإعلانية المستقبلية.

# 3: قم بتشغيل إعلان Quora للإجابة على سؤال محدد طرحه مستخدمو Quora

يُعد استهداف الأسئلة إحدى الطرق التي يمكنك من خلالها استهداف إعلاناتك. لا يمكنك أن تكون أكثر تحديدًا من هذا. إذا رأيت مستخدمي Quora يطرحون أسئلة محددة وكان لدى شركتك الحل الأمثل لهذه الأسئلة ، فيمكنك تشغيل الإعلانات على هذه الأسئلة المحددة. ونظرًا لأن Quora يتيح لك إضافة صورة 1200 × 628 إلى إعلانك ، فقد تكون الصورة المرئية اللافتة للنظر الوحيدة على الصفحة.

في حين أن خصوصية استهداف الأسئلة مذهلة ، إلا أنه قد يكون من الصعب أحيانًا توسيع نطاقها. قبل إطلاق حملة مع مجموعة من الأسئلة التي تستهدف مجموعات الإعلانات ، ابحث عن حجم الأسئلة المطلوبة أولاً.

لنفترض أنك تعرض إعلانات لشركة CRM تركز على الشركات الصغيرة أو رواد الأعمال الفرديين. قد ترغب في استهداف أسئلة مثل هذا:

قبل أن تقرر ما إذا كنت ستستهدف هذا السؤال أم لا ، انظر إلى بعض المناطق في صفحة السؤال. أولاً ، انظر إلى عدد الأشخاص الذين يتابعون السؤال.

تعد الأسئلة ذات الصلة مع الكثير من المتابعين مؤشرًا على مدى شيوع هذا السؤال وعدد المرات التي قد ينتقل فيها المستخدمون إلى صفحة السؤال المحددة هذه للحصول على الحل المطلوب. كلما زاد عدد المتابعين على السؤال ، زادت احتمالية رغبتك في استهدافه.

إذا رأيت أسئلة مع عدد قليل من المتابعين أو بدون متابعين ، فقد تميل إلى تمرير استهداف هذا السؤال المحدد. ولكن قبل أن تتخلى عن ذلك ، تحقق من منطقة أخرى. أسفل السؤال مباشرةً ، انقر فوق علامة الحذف وحدد خيار عرض الإحصائيات والسجل من القائمة المنسدلة.

سترى الآن سجل / سجل الإجابة بالكامل للسؤال. ركز على بيانات إحصائيات السؤال على الجانب الأيمن من الصفحة. على وجه الخصوص ، لاحظ إجمالي عدد المشاهدات لهذا السؤال وتاريخ آخر مرة تابع فيها شخص ما السؤال.

أنت تريد اختيار أسئلة مع عدد كبير من المتابعين لسؤالك الذي يستهدف الحملات وربما تريد أيضًا اختيار أسئلة ذات مشاهدات كثيرة. في بعض الأحيان ، قد تجد أسئلة مع عدد قليل من المشاهدات العمرية.

يستغرق الأمر بضع ثوانٍ فقط لتقييم إحصائيات كل سؤال محتمل لاستهدافه. ابذل جهدًا إضافيًا للتأكد من أنك تستهدف الأسئلة التي سيشاهدها المستخدمون. إذا وجدت أسئلة تعجبك ولكنك لست مستعدًا لاستهدافها الآن ، فارجع إلى قائمة القطع واختر متابعة السؤال بشكل خاص.

سيكون لكل مستخدم Quora منطقة في ملفه الشخصي حيث يمكنهم عرض جميع الأسئلة التي اتبعوها. يمكنك استخدام هذه الميزة بعدة طرق:

• احفظ الأسئلة ذات الصلة ولكن ذات الحجم المنخفض. يتيح لك ذلك التحقق مرة أخرى لاحقًا ومعرفة ما إذا كان مستوى الصوت قد زاد.
• ابحث بشكل استباقي عن الأسئلة المتعلقة بإصدار منتج قادم واحفظها للرجوع إليها. عندما يحين وقت إطلاق حملاتك الإعلانية ، ستكون لديك بالفعل قائمة بالأسئلة لاستهدافها.
• تابع الأسئلة المتعلقة بمنافسيك بشكل خاص. تعرف على ما يسأله المستخدمون ويجيبون عن منافسيك. يمكنك بعد ذلك استخدام هذه المعلومات للتوصل إلى نسخة إعلانية لـ Quora تتناسب تمامًا مع أسئلة منافسيك.

رقم 4: موضوعات البحث لاستهداف المستخدمين بإعلانات Quora

إذا وجدت أن الاستهداف ليس له مدى الوصول الذي تبحث عنه أو كان لديك ميزانية أكبر ، فقم بالتوسيع إلى استهداف الموضوعات. يمكنك البحث بسهولة عن الموضوعات ذات الصلة بأي صناعة تقريبًا.

لقد ذكرت سابقًا أن جميع الأسئلة في Quora يتم تجميعها في مواضيع. تسمح الموضوعات للمعلنين باستهداف مجموعة الأسئلة بالكامل بدلاً من البحث عن الأسئلة واحدة تلو الأخرى.

بينما يمكنك استخدام ميزة البحث للعثور على مواضيع لاستهدافها ، فإن أسهل طريقة للبحث عن العديد من الموضوعات في وقت واحد هي البدء في إنشاء حملة إعلانية على Quora. لا تقلق. لست مضطرًا إلى إنفاق أي أموال حتى الآن لإجراء هذا البحث. ستبدأ للتو عملية إعداد حملة والبحث عن خيارات الاستهداف. في هذه المرحلة ، لن تنفق فلسًا واحدًا على المنصة ، تمامًا كما تفعل عندما تنشئ جمهورًا.

لبدء البحث الخاص بك ، انقر فوق حملة جديدة. في الصفحة التالية ، ستحتاج إلى إضافة اسم الحملة والميزانية قبل أن تتمكن من المتابعة. يمكنك استخدام الإعدادات الافتراضية لكل شيء آخر.

بعد أن تكون إعدادات حملتك في مكانها الصحيح ، اختر موضوعات لاستهدافها على مستوى مجموعة الإعلانات. ضمن العنوان استهداف المحتوى ، حدد الموضوعات كنوع الاستهداف. ثم في مربع "الموضوعات المستهدفة" على اليسار ، ابدأ في كتابة الكلمات الرئيسية للبحث عن الموضوعات ذات الصلة. سيقترح Quora بعد ذلك موضوعات متعلقة بمصطلح البحث الخاص بك. يمكنك اختيار أي من الموضوعات التي يقترحها Quora ، كما في الصورة أدناه.

لتسهيل العملية ، انقر على رابط إضافة مجمعة. في النافذة المنبثقة ، استخدم الكلمات الأساسية مرة أخرى للبحث عن الموضوعات ثم حدد المربعات الخاصة بكل خيار موضوع قابل للتطبيق يوصي به Quora.

بعد الانتهاء من البحث في جميع الموضوعات التي تريد استهدافها ، راجع معايير الاستهداف لما لديك حاليًا. وبشكل أكثر تحديدًا ، انظر إلى مرات الظهور المحتملة التي قد تتلقاها خيارات الاستهداف الحالية.

تمامًا كما استخدمت الجماهير لمعرفة عدد العملاء الحاليين أو زوار الموقع الذين يستخدمون Quora ، أنت يمكن استخدام معايير الاستهداف لمعرفة عدد المرات التي قد يرى فيها المستخدمون في الجمهور المستهدف المطلوب إعلانات. هذا دليل إضافي على أن جمهورك المستهدف يستخدم Quora.

بالإضافة إلى البحث في الكلمات الرئيسية المتعلقة بمنتجاتك أو خدماتك ، ضع في اعتبارك البحث في موضوعات الاستهداف هذه لاستخدامها في حملاتك الإعلانية على Quora:

• موضوعات المنافسين: يمكن أن يكون هذا الأسلوب في المتناول أكثر بكثير من محاولة استهداف الكلمات الرئيسية للمنافسين على Google. قد تجد أيضًا أن المنافسين الذين تريد استهدافهم لا يظهرون كمصالح لاستهدافهم على Facebook. ابحث ومعرفة ما إذا كان هؤلاء المنافسون سيظهرون على Quora. بعد ذلك ، يمكنك الحصول على تقديرات لما سيكون عرض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC) الموصى به على Quora للمقارنة مع القنوات الاجتماعية الأخرى.
• سلوك المستخدم: من الشائع البحث عن مواضيع تتعلق بمنتجك أو خدمتك ؛ ومع ذلك ، ضع في اعتبارك البحث عن مواضيع في كيف يجوز للمستخدمين استخدام منتجك أو خدمتك. إذا كنت تبيع الأسمدة ، على سبيل المثال ، فحاول استهداف مجموعة الإعلانات التي تتسع بعيدًا عن متناول موضوعات الأسمدة. بدلاً من ذلك ، ضع في اعتبارك موضوعات سلوك المستخدم مثل البستنة وصيانة الحديقة وما شابه. ابحث عن الموضوعات التي سيحتاج المستخدمون فيها إلى ما تحاول بيعه.

إذا وجدت أن كلاً من خيارات استهداف الأسئلة والموضوعات لا تمنحك الحجم الذي تريده ، ففكر في اختبار استهداف الاهتمامات. سيعرض استهداف الموضوعات إعلانك للمستخدمين عندما يكونون حاليًا في صفحة أسئلة ضمن فئات الموضوعات. باستخدام استهداف الاهتمامات ، لا يزال بإمكانك البحث عن فئات الموضوعات نفسها واستهدافها.

الاختلاف الرئيسي هو أن استهداف الاهتمامات يستخدم الاستهداف السلوكي التاريخي. زار المستخدمون أسئلة في موضوعاتك المستهدفة أو أجابوا عليها في الماضي ، لكن يمكنهم مشاهدة إعلاناتك على أي صفحة ما لم تكن قد استخدمت الاستبعادات.

# 5: قم بإعداد حملتك الإعلانية على Quora

بعد الانتهاء من سؤالك وأبحاث استهداف الموضوعات ، تكون جاهزًا لإعداد حملتك الإعلانية على Quora.

في لوحة تحكم إعلانات Quora ، انقر فوق إنشاء حملة. ثم اكتب اسم حملتك وحدد هدف حملتك. حاليًا ، يمكنك الاختيار من بين أربعة أهداف: التحويلات ، وعمليات تثبيت التطبيقات ، وحركة المرور ، والوعي.

ستحتاج أيضًا إلى تعيين ميزانية الحملة والجدول الزمني. انقر فوق "متابعة" عند الانتهاء.

انتقل الآن إلى مستوى مجموعة الإعلان. ابدأ بإضافة اسم لمجموعة الإعلانات هذه واختيار الاستهداف الأساسي.

أسفل ذلك ، أدخل مدينة أو ولاية أو بلدًا أو رمزًا بريديًا إذا كنت تريد استهداف (أو استبعاد) موقعًا محددًا. يمكنك أيضًا تحسين الاستهداف حسب أنواع الأجهزة (سطح المكتب والجوال) ، والأنظمة الأساسية للجوال (iOS و Android) ، ومتصفحات سطح المكتب (Chrome و Firefox و Safari)

بالإضافة إلى ذلك ، لديك خيار استبعاد أسئلة وجماهير معينة من الاستهداف بمجموعة الإعلانات هذه.

لإنهاء إعداد مجموعة إعلاناتك ، قرر ما إذا كنت تريد تحسين عرض الإعلانات للنقرات أو مرات الظهور ، ثم قم بتعيين عرض أسعار. انقر فوق "متابعة" للانتقال إلى مستوى الإعلان.

لإعداد إعلانك ، اكتب اسم الإعلان واختر شكل الإعلان (إعلان مصور ، إعلان نصي ، أو ترويج إجابة).

ثم قدم تفاصيل حول إعلانك بما في ذلك العنوان ، والنص الأساسي ، وعبارة الحث على اتخاذ إجراء ، والصورة ، وعنوان URL للصفحة المقصودة.

بعد الانتهاء من إعداد حملة Quora الخاصة بك ، أضف طريقة دفع إذا لزم الأمر وانقر فوق Complete Order.

خاتمة

في عالم PPC ، قد يكون اقتراح قنوات جديدة لاختبارها أحيانًا مسار عقبة غير ممتع للتنقل. في كثير من الأحيان ، تعتقد الشركات أنها بحاجة إلى تحقيق أقصى استفادة من Google و Facebook قبل التوسع إلى قنوات أخرى. لكن توسيع واختبار القنوات الأخرى أكثر أهمية مما تعتقد.

استخدم التوصيات الواردة في هذه المقالة لمعرفة ما إذا كان جمهورك المستهدف موجودًا على Quora. نظرًا لأنه يمكنك إجراء كل هذا البحث مجانًا ، فليس هناك أي عذر لعدم تجربة إعلانات Quora.

ما رأيك؟ هل تفكر في الإعلان على Quora؟ شارك أفكارك في التعليقات أدناه.

المزيد من المقالات حول إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي:

• اعثر على ست نصائح لكتابة نسخة إعلان على وسائل التواصل الاجتماعي يتم تحويلها.
• تعرف على كيفية إنشاء حملة إعلانية ناجحة على Instagram مقابل 5 دولارات فقط في اليوم.
• اكتشف كيفية تحسين ميزانيتك الإعلانية بين Facebook و Instagram.