LinkedIn Marketing: ما تكشفه أحدث الأبحاث: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تتساءل عما إذا كان موقع LinkedIn يستحق وقتك؟

هل تريد أن تعرف كيف يتعامل المسوقون الآخرون مع LinkedIn؟

في هذه المقالة ، سوف اكتشف رؤى بحثية جديدة تكشف عن المحتوى الأفضل أداءً على LinkedIn ، والصناعات التي تستخدم النظام الأساسي اليوم ، وكيف يخطط المسوقون للمضي قدمًا.

رقم 1: المحتوى الطويل هو الأفضل أداءً

من المعروف أن يحقق المحتوى المرئي أفضل أداء على وسائل التواصل الاجتماعي بشكل عام. ولكن مثلما لا يوجد نهج واحد يناسب الجميع لأنواع المحتوى التي يحبها جمهورك ، لا توجد إجابة واحدة على السؤال ، "ما أنواع المحتوى التي تحقق أفضل أداء على الشبكات الاجتماعية؟" الكون مليء بالقيم المتطرفة ، وفي هذه الحالة ، ينكدين في حد ذاته يدور في مدار.

BuzzSumo حلل 228000 مقالة منشورة أصلاً على LinkedIn و 136000 مقالة مشتركة من مواقع ويب أخرى تم نشرها بين عامي 2012 و 2017. أظهرت البيانات أنه في عام 2014 ، نشر المستخدمون ما يقرب من 1000 مقالة منشورة محليًا (محتوى بطول المدونة) شهريًا. في عام 2015 ، ارتفع هذا العدد إلى 80 ألفًا ، وشهد عام 2016 نشر 130 ألف مقال شهريًا.

بالإضافة إلى النمو المثير للإعجاب على أساس سنوي لعدد المقالات المنشورة ، تعلمت BuzzSumo ذلك أكثر من غيرها كانت أجزاء المحتوى المشتركة عبارة عن مقالات طويلة من 1000 إلى 3000 كلمة ، على الرغم من أن معظم المشاركات كانت أقل من 1000 كلمات. من أصل 80884 مشاركة درسوها ، فقط 13886 (17٪) كانت 1000 كلمة أو أكثر.

اكتشف BuzzSumo أيضًا موضوع أفضل المقالات أداءً تتمحور حول مجموعة من "5Ps" المتخصصة: شخصية ، مهنية ، عملية ، تصوير (طريق للتغيير) ، ونقطة (نحو الماضي خبرة). في الواقع ، كان LinkedIn هو المنصة الأساسية لهذه المواضيع.

هذا الاكتشاف يفسح المجال لحقيقة أن LinkedIn هو موقع لشبكات الأعمال ، لذا فإن المحتوى الأكثر جدية يناسبه بشكل أفضل من Facebook ، على سبيل المثال.

يبعد

ماذا يعني هذا لفرق التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ومحتواها المرئي؟ إذا كنت تخطط لزيادة تواجدك على LinkedIn ، فيجب عليك ذلك تعديل استراتيجية المحتوى الخاصة بك لتضمين محتوى طويل.

غالبًا ما تكون هذه القطع متخصصة (بناءً على الموضوع) وشخصية. على الرغم من أن ذلك لم يسمع به من قبل ، فمن المحتمل ألا يمتلك منشئ المحتوى المحترف العادي ما يكفي من الأفكار من التجربة الشخصية للكتابة عنها. هذا يترجم إلى مشاركة أفراد آخرين ، مما يضيف وقتًا وتكلفة لهذا المزيج.

# 2: التركيز على حلول المواهب

أعلن موقع LinkedIn في الربع الأخير عن وصوله إلى 500 مليون عضو حول العالم. (ملاحظة جانبية: Facebook لديه 2 مليار ، لذلك ليس رديء للغاية.)

في حين أن LinkedIn لا تفصح عن عدد المستخدمين الذين لديهم أنواع حسابات معينة (على سبيل المثال ، المجند ، الباحث عن عمل) ، ابحث عن المصطلحات "المجند" ، "التوظيف" نتج عن "التوظيف" و "المصدر" و "تحديد المصادر" و "الموهبة" و "البحث التنفيذي" و "التوظيف" أكثر من 9.9 مليون نتيجة ، وهو ما يمثل 2٪ من إجمالي عدد حسابات.

كان هناك 3.98 مليون مستخدم يستخدمون مصطلحات البحث هذه في ملفاتهم الشخصية في الولايات المتحدة وحدها. لذلك من أصل 138 مليونًا من أصحاب الحسابات الأمريكيين ، استخدم 7٪ تلك المصطلحات المتعلقة بالتوظيف. علاوة على ذلك ، يضم LinkedIn أكثر من 10 ملايين قائمة وظائف.

ينكدين يكسبون أموالهم من خلال حلول المواهب وحلول التسويق والاشتراكات المميزة. هم تقرير أرباح الربع الثالث 2016 تنص على أن حلول المواهب مسؤولة عن ما يقرب من 623 مليون دولار من إجمالي الإيرادات البالغ 960 مليون دولار (أو حوالي 65٪). تمثل حلول التسويق ما يزيد قليلاً عن 175 مليون دولار (18٪) وجلبت الاشتراكات المميزة ما يقرب من 162 مليون دولار (17٪).

نظرًا لأن حلول المواهب تشكل أكثر من ثلثي إيراداتها ، فمن المحتمل أن تضع LinkedIn معظم تركيزها على تنمية هذا الجزء من الأعمال. ما قد يعنيه هذا بالنسبة إلى جهات التسويق هو أن LinkedIn لن تخصص على الأرجح الكثير من الأموال في البحث و تطوير منصات التسويق والإعلان قوية مثل تلك الموجودة على الشبكات الاجتماعية الأخرى الشبكات.

في حين أنه لن يتم تجاهل المعلنين تمامًا ، فقد تكون هناك قيود على المنتجات والخدمات التي يمكنهم الاختيار من بينها. وإذا وجدوا أن الخيارات المتاحة لا تعمل ، فلن يكون لديهم أي خيار سوى وضع وقتهم وأموالهم في مكان آخر (في النهاية).

يبعد

في حين أن ما ورد أعلاه مجرد توقع ، إلا أنه يمثل أفضل معنى اقتصادي لـ LinkedIn. خدمات التوظيف هي بقرة المال الخاصة بهم وستحظى دائمًا بمعظم اهتمامهم.

لهذا السبب ، يجب عليك العب اللعبة الطويلة عند الاستثمار فيها التسويق على LinkedIn. اسأل نفسك أسئلة مثل ، هل الحلول التسويقية الحالية المقدمة كافية لك؟ هل ستشكل أي قيود في الاستهداف مشكلة ، خاصةً إذا لم يتم تحسين القدرة في أي وقت قريبًا؟

# 3: تم تعيين المسوقين لزيادة نشاط LinkedIn

لنا تقرير صناعة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لعام 2017 وجدت أنه من بين أكثر من 5700 مسوق شملهم الاستطلاع ، 56٪ يستخدمون LinkedIn كجزء من استراتيجية التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، بانخفاض عن 67٪ في عام 2016. كما هو متوقع ، لا يزال استخدام LinkedIn يميل بشدة نحو B2B ، حيث أفاد 81٪ من جهات تسويق B2B و 44٪ من جهات تسويق B2C أنهم يستخدمونها.

من المثير للاهتمام أن نلاحظ أن المسوقين على وسائل التواصل الاجتماعي لا يبدو أنهم مخلصون لأي شبكة اجتماعية واحدة عندما يتم حذف Facebook (62٪) من المعادلة. في الواقع ، يقول 16٪ فقط من المسوقين الذين يستخدمون LinkedIn أنه أهم منصة لهم ، بينما يأتي Twitter بنسبة 9٪ و Instagram بنسبة 7٪.

ومع ذلك ، نظرًا لأنه لا يمكن إخراج Facebook من المعادلة أبدًا ، فإنها لا تزال منافسة كبيرة لـ LinkedIn ، حتى في سوق B2B. في الواقع ، لأول مرة في تاريخ دراستنا ، تجاوز Facebook (37٪ إلى 43٪) LinkedIn (40٪ إلى 37٪) باعتباره النظام الأساسي المفضل للمسوقين B2B.

قد يبدو أن LinkedIn آخذة في التلاشي ، لكنها ليست كذلك ، وفقًا لتقريرنا. قام ما يقرب من ثلث المسوقين (31٪) بزيادة نشاطهم على LinkedIn خلال العام الماضي وينشرون الآن بمعدل أربع مرات في اليوم.

قال خمسة وخمسون بالمائة من المستجيبين إنهم يخططون لزيادة أنشطة النشر على LinkedIn خلال الأشهر الـ 12 المقبلة. يخطط ثمانية وستون بالمائة من المسوقين B2B و 48٪ من مسوقي B2C لزيادة وتيرة النشر. فقط 2٪ يخططون لخفض نشاطهم.

لا يزال هناك الكثير من الاهتمام التسويقي بالمنصة. قال أكثر من ثلثي المسوقين (63٪) الذين شاركوا في الاستبيان أنهم يريدون معرفة المزيد عن LinkedIn ، وليس من المستغرب أن 74٪ منهم هم من مسوقي B2B.

يبعد

يُظهر استطلاعنا أن المسوقين عبر وسائل التواصل الاجتماعي لا يزالون مهتمين بـ LinkedIn. يجعلك تتساءل عما إذا كان هذا لأنهم يعتقدون أنه سيكون مفيدًا لهم ، أو أنهم غير متأكدين مما إذا كان سيكون مفيدًا أم لا.

يعرف الناس أنه موقع لشبكات الأعمال ، ولكن نظرًا لأنه مرتبط بمواقع الشبكات الاجتماعية ، فقد يكون هناك بعض الالتباس حول المحتوى والتوقعات السلوكية. ثم هناك حقيقة أنه من المعروف أن مسؤولي التوظيف والباحثين عن عمل يستخدمون الموقع بكثافة. ليس من المستغرب أن يرغب العديد من المسوقين في معرفة المزيد حول أفضل طريقة للاستفادة من LinkedIn.

ما رأيك؟ هل ستؤثر هذه الأفكار على أسلوبك في التسويق عبر LinkedIn؟ هل تتضمن استراتيجية محتوى LinkedIn الخاصة بك محتوى طويل؟ يرجى مشاركة أفكارك في التعليقات أدناه.