11 نصيحة للتمويل الجماعي: كيفية جمع الأموال من الغرباء: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل انت بحاجة الى جمع الأموال لإطلاق فكرتك على أرض الواقع?

لديك فكرة عمل رائعة ، لكن البنك الذي تتعامل معه يفتقر إلى رؤيتك. (أو ربما تفتقر إلى الضمانات).

ربما تواصلت مع الأصدقاء والعائلة ، لكنك تعلم أنهم فقدوا قمصانهم عندما فشل مشروب الطاقة بنكهة السلمون الخاص بزوج زوجك. هل هذا هو موت عملك الناشئ؟

ليس. وبالتالي. بسرعة.

تتغير وسائل التواصل الاجتماعي أكثر من طريقة التسويق والتواصل... إنها تغير الطريقة التي نجمع بها رأس المال.

ظهرت مواقع التمويل الجماعي على هذا النحو ربط رواد الأعمال بالمستثمرين ، والمنتجين مع الرعاة ، والقضايا مع المساهمين.

ما هو التمويل الجماعي؟

يعتمد التمويل الجماعي على فكرة التعهيد الجماعي: "فعل الاستعانة بمصادر خارجية للمهام ، التي يؤديها عادةً موظف أو مقاول ، لمجموعة كبيرة غير محددة من الأشخاص أو المجتمع (" الجمهور ") ، من خلال مكالمة مفتوحة." (ويكيبيديا)

يجمع التمويل الجماعي مجتمعًا - متماسكًا أو متباينًا - لتمويل مشروع، عمل أو سبب ، عادةً عبر الإنترنت.

كيف يعمل؟

على الرغم من اختلاف القواعد من موقع إلى آخر ، إلا أن الأشخاص (أو الشركات أو المؤسسات الخيرية) بشكل عام اعرض فكرة ، وحدد هدفًا لجمع الأموال وحدد موعدًا نهائيًا لجمع الأموال.

يمكن للمستفيدين المحتملين مراجعة العروض التقديمية وتحديد ما إذا كان هناك أي شيء يرغبون في دعمه. في معظم مواقع التمويل الجماعي ، الناس ليسوا كذلك الاستثمار في المشروع أو العمل ؛ بدلا، هم انهم التمويل عليه. يتم مكافأتهم إذا بدأ المشروع يؤتي ثماره، ولكن لا ينتهي بك الأمر بامتلاك أي جزء من العمل أو المشروع.

هذا جزئيًا بسبب اللوائح الأمريكية قيد المراجعة حاليًا من قبل SEC، لذلك قد يتغير هذا في المستقبل القريب. ومع ذلك ، فإن المواقع المختلفة لها قواعد مختلفة ، خاصة تلك الموجودة خارج الولايات المتحدة ، لذلك تأكد من مراجعة البنود والشروط بعناية!

لإطلاق مشروعك الخاص ، سأركز على كيك ستارتر—واحد من أشهر مواقع التمويل الجماعي — كمثال.

أنت تبدأ مع الملعب: تصف مشروعك ، وتحدد المكافآت التي سيحصل عليها المستفيدون إذا كان جمع التبرعات ناجحًا وإنشاء هدف تمويل وجدول زمني.

إذا لم تصل إلى هدفك التمويلي بحلول الموعد النهائي ، فلن يتم تغيير الأموال. كما يقول كيك ستارتر ، فإن هذا "يحمي جميع المعنيين. لا يُتوقع من منشئي المحتوى تطوير مشروعهم بدون الأموال اللازمة ، وهو يسمح لأي شخص بذلك مفاهيم الاختبار دون مخاطر.”

التعهدات تتم ببطاقة ائتمان ؛ إذا كنت تدعم مشروعًا ، فلن يتم تحصيل الرسوم من بطاقتك حتى يتم تمويل المشروع بنجاح.

كيف يتم ملاحظة مشاريعك... وتمويلها؟ نظرة سريعة على مشاريع نشطة على كيك ستارتر أو IndieGoGo سيظهر أن لديك الكثير من المنافسة الإبداعية هناك.

لجذب انتباه الممولين المحتملين ، ستحتاج إلى ذلك تبرز وتفاعل مع مجتمعك وأغلق عملية البيع.

هنا 11 نصيحة لمساعدتك على تأمين التمويل:

# 1: اختر موقع التمويل الجماعي المناسب

على الرغم من وجود الكثير من التداخل في العديد من مواقع التمويل الجماعي المتوفرة ، فإن كل منها يخدم جمهورًا محددًا.

هل انت مبدع؟ تأكد من إطلاعك كيك ستارتر أو IndieGoGo.

هل تتطلع إلى بدء عمل تجاري تقليدي ، وإن كان رياديًا؟ رئيس لأكثر من المؤسس.

هل فكرتك لها ميول اجتماعية؟ قد تقوم بعمل جيد في Buzzbnk أو 33 يحتاج.

يمكن للمنظمات غير الربحية جمع التبرعات في مواقع مثل يسبب Vox أو العطاء.

في فئة no-niche-very-small هي AppBackr التي تركز حصريًا على أنشطة تطبيقات الجوّال.

# 2: تعرف على جمهورك (جمهورك) المستهدف

أنتوني كوفمان يوصي تحديد جمهورك المستهدف، مثلما فعلت جينيفر فوكس أثناء جمع الأموال لفيلمها ، تناسخي.

كان لدى Fox جمهوران متخصصان مدمجان لاستهدافهما: المعجبين وأتباع موضوعها الأساسي ، المعلم البوذي التبتي تشوجيال نامخاي نوربو ، الذي يوجد منهم العديد من الأشخاص حول العالم ، ويقدر عدد الأشخاص الذين عملتهم فوكس على تربيتها خلال الإصدار الشعبي لفيلمها الأخير ، "Flying: Confessions of a Free" لعام 2006 النساء."

يمكن أن يساعد التركيز على مكانة عاطفية أيضًا. العديد من المشاريع الناجحة على مواقع التمويل الجماعي استهداف جمهور محدد ضيق. قد يتركز الجمهور المستهدف في منطقة جغرافية أو ذات طبيعة دينية أو يشترك في خلفية مشتركة. تميل الروايات المصورة والموسيقى إلى الأداء الجيد أيضًا.

# 3: خطط للمستقبل

بالنسبة الى جون ت. أنغر، فنان ومصمم مول بنجاح مشروعًا في Kickstarter:

أفضل نصيحة لدي هي خطط مسبقا. يمكن أن يمر مشروع Kickstarter بسرعة كبيرة.

يبدو أن الجزء الأكبر من الداعمين يحدث في بداية ونهاية المشروع ، وفقًا لبيانات Kickstarter الخاصة. هذا منطقي... إنه مثير عندما يكون جديدًا ومثيرًا عندما يتعلق الأمر بالسلك.

في المستقبل ، سأكون على يقين من أن لدي رسائل بريد إلكتروني مكتوبة خصيصًا لبداية ووسط ونهاية المشروع حتى أتمكن من ابقها نشطة. عندما ينطلق المشروع ، قد يكون من الصعب نوعًا ما الرد على الجميع بسرعة كافية ، لذا فإن رسائل البريد الإلكتروني من نوع الأسئلة الشائعة المكتوبة مسبقًا تساعد كثيرًا أيضًا.

يكرر Craig Mod ، الذي نجح في جمع 24000 دولار على Kickstarter ، فكرة منحنى الجرس العكسي لاهتمام المستفيد في مقالته الممتازة Kickstartup - جمع تبرعات ناجح مع Kickstarter.com وإعادة صنع Art Space في طوكيو.

"يتفاعل الأشخاص مع الأشياء: أ) عندما تكون جديدة تمامًا ، أو ب) عندما يقتربون من الموعد النهائي. نفقد الاهتمام بتلك المساحة المتوسطة ".

# 4: اعرض مشروعك بحماس.

لقد سمعت القول المأثور ، "لديك فرصة واحدة فقط لترك انطباع أول". حسنًا ، الأمر أكثر صعوبة على مواقع التمويل الجماعي الشهيرة حيث يوجد 30 مشروعًا آخر يحاول ذلك في وقت واحد ترك انطباع أول على نفس الصفحة.

أنشئ اسمًا ووصفًا وصورة مقنعين كجزء من مشروعك لمساعدتك على التميز. الفيديو مهم أيضًا. (انظر رقم 10 لمعرفة المزيد عن ذلك.)

# 5: ضع خطة لإنفاق أموالهم.

بغض النظر عن مدى روعة فكرتك ، يرغب معظم الأشخاص في معرفة أن لديك خطة ستساعدك على تحقيق ذلك. مشروع رايسبول يقترح عليك "إعطاء شرح مفصل كيف ستستخدم أموالهم بالضبط وتحافظ على شفافية جميع التكاليف. سيؤدي ذلك إلى بناء الثقة فيك والمصداقية في مشروعك ".

 # 6: استفد من شبكات التواصل الاجتماعي الخاصة بك.

من المهم أن تدرك أن معظم جمهورك قد لا يكون على دراية بالتمويل الجماعي. من المحتمل أنك ستحتاج إلى استخدام وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني وأدوات الاتصال الأخرى دفع مجتمعك إلى مشروعك في موقع تمويل جماعي.

أنغر يقول:

[لا تختلف مواقع التمويل الجماعي] "كثيرًا عن أي عملية إطلاق أخرى بعدة طرق - لجذب الانتباه ، استخدمت نفس الأدوات كالمعتاد: إرسال بريد إلكتروني إلى القائمة ، و Twitter ، و Facebook ، وما إلى ذلك."

مرة أخرى ، لا يمكن المبالغة في أهمية بناء القائمة والتواصل.

هل تحتاج إلى مساعدة في الاستفادة من شبكات التواصل الاجتماعي الخاصة بك؟ تمتلئ أداة فحص وسائل التواصل الاجتماعي بمئات المنشورات المفيدة ، بما في ذلك:

• 13 من أهم النصائح التسويقية على Facebook
• 9 طرق لاستخدام وسائل التواصل الاجتماعي لإطلاق كتاب
• 5 طرق لاستخدام تويتر للتواصل مع العملاء المحليين

# 7: تقسيم المشاريع الكبيرة

من غير المحتمل أن يسقط أي من رعاتك المحتملين 100000 دولار على الشيء الكبير التالي. لو كانوا ذلك فلوش ، ربما كانوا يستثمرون مع بيرني مادوف. (هممم... ربما كانوا كذلك).

يحظى مشروعك بفرصة أفضل للوصول إلى هدفه التمويلي إذا كنت قسّم المشروع إلى قطع أصغر حجمًا. يمكنك تقسيم الفيديو الخاص بك إلى تصوير وتحرير وتوزيع. بدلاً من محاولة جمع ما يكفي لبدء عمل تجاري وكشف رواتب لمدة عامين ، ابدأ بجمع ما يكفي لبناء نموذج أولي لفرشاة الأسنان التي تعمل بالطاقة الشمسية والتي طالما حلمت بها.

يحب الناس أن يشعروا أن مساهمتهم ستحدث فرقًا. خمسون دولارًا يحقق ربحًا أكبر عندما تجمع 1000 دولار مقارنة بجمع 10000 دولار.

تبدو الطلبات الصغيرة أكثر قابلية للتحقيق ، و يريد الناس أن يشعروا وكأنهم في "فريق رابح".

# 8: أنشئ مكافآت مقنعة

قدم كريس وايت الكثير من المكافآت لرعاة روايته المصورة 36. كان بعضها قياسيًا إلى حد ما ، بما في ذلك نسخة PDF من الفصل الأول للتعهدات البالغة 1 دولار. ومع ذلك ، فإن أربعة رعاة كانوا على استعداد للتعهد بمبلغ 1000 دولار لكل منهم يمكن أن يحصلوا على أسمائهم وشكلهم "مخلدين" كشخصية داعمة في القصة.

# 9: تعامل مع تمويلك الجماعي على أنه حملة

الترويج لمشروع هو بداية عملك وليس نهايته. تحتاج إلى باستمرار دفع الناس إلى صفحة مشروعك. تستخدم العديد من مواقع التمويل الجماعي حركة المرور والنجاح المبكر كمؤشرات على المشروعات التي يجب إبرازها. تنص IndieGoGo على أن 50٪ من تحديد الأشخاص المميزين يعود إلى "مرات مشاهدة الصفحة ، وعدد الممولين ، ونسبة اكتمال الهدف"

# 10: أخبر قصة رائعة... واطلب البيع

كما تقول جيني فينلي في مشاركتها ، مغامرات في التمويل الجماعي، "عندما أطلقت الحملة الأولى ، قمت ببساطة بوضع المقطع الدعائي وقمنا بجمع حوالي 10 بنسات... لقد صنعت مقطعًا دعائيًا جديدًا معي لعرض الفيلم... لقد أحدثت فارقًا كبيرًا. أنا الآن أؤمن بذلك يستثمر الناس في صانعي الأفلام بقدر ما يستثمرون في المشروع.”

رقم 11: وعد - وامنح - الائتمان عند استحقاق الائتمان

يحب الناس أن يتم الاعتراف بهم. سواء كان ذلك على ورق الملاحظات أو أرصدة الفيلم أو محفورًا على الحائط في مساحة البيع بالتجزئة. دع الناس يعرفون كيف سيتم تكريمهم والمتابعة. يمنحك قصة رائعة ترويها ويبني قاعدة لمغامرتك القادمة ذات التمويل الجماعي.

نصائح سريعة حول التمويل الجماعي

تتطلب الحملات الناجحة شغفًا ورؤية واضحة وخطة إستراتيجية يمكن تنفيذها. ستحصل على أكبر قدر من النشاط في بداية حملاتك ونهايتها ، ولكن عليك أن تعمل لتحقيق أهدافك طوال الوقت.

هل قمت بتمويل مشروع من خلال التمويل الجماعي ، أم أنك تخطط للقيام بذلك في المستقبل القريب؟ إذا كان الأمر كذلك ، يرجى مشاركة التفاصيل (والروابط) أدناه. إذا كانت لديك النصائح والحيل الخاصة بك غير المذكورة أعلاه ، فنحن نحب أن نسمع عنها أيضًا. اترك أسئلتك وتعليقاتك في المربع أدناه.