كيفية استخدام إعلانات Facebook لتنمية قائمة البريد الإلكتروني واستثمارها: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تريد المزيد من العملاء المحتملين والمبيعات من Facebook؟

هل أنت مهتم بتجديد النشاط التسويقي لمشتركي البريد الإلكتروني؟

في هذه المقالة ، سوف اكتشف كيفية استخدام إعلانات Facebook لإنشاء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، ثم قم بإعادة التسويق للمشتركين لزيادة مبيعاتك.

رقم 1: أنشئ مغناطيسًا رئيسيًا يجذب الجمهور المستهدف

يجب عليك تقديم بعض القيمة الجادة للأشخاص ليكونوا على استعداد للتخلي عن عنوان بريدهم الإلكتروني ، خاصةً العنوان الذي يقومون بفحصه بانتظام (وليس عنوان شبح). واحدة من أكثر الطرق فعالية للقيام بذلك هي استخدام مغناطيس الرصاص ، والمعروف أيضًا باسم "رشوة التقيد".

مغناطيس الرصاص هو جزء من المحتوى القيم الذي تقدمه لك الجمهور المستهدف لجمع معلومات الرصاص. أنت قم بإعداد صفحة مقصودة على موقع الويب الخاص بك إلى تتميز بنموذج التقيد أن يملأها جمهورك المستهدف (الاسم والبريد الإلكتروني هما أكثر حقول النموذج شيوعًا). ثم أنت تسليم المحتوى عبر البريد الإلكتروني.

يعتمد المغناطيس الرئيسي الذي تقوم بإنشائه على نوع العمل الذي لديك والصناعة التي تعمل فيها.

على سبيل المثال ، إذا كنت تدير نشاطًا تجاريًا للتجارة الإلكترونية ، فإن أحد أبسط مغناطيسات الرصاص وأكثرها فعالية هو كوبون الخصم. يحفز الخصم على التقيد ويقدم قيمة أكبر. عندما يشترك المستهلكون ، يتم إرسال الرمز إلى بريدهم الوارد.

إذا كان عملك في مجال B2B ، فيمكنك إنشاء مغناطيس رئيسي تعليمي مثل دليل حول موضوع مهم في صناعتك.

بالإضافة إلى الأدلة والقسائم ، تشمل الأنواع الأخرى من مغناطيسات الرصاص قوائم المراجعة والقوالب والاختبارات وسلسلة الفيديو والكتب الإلكترونية والكيفية.

الإختبارات هي واحدة من مغناطيسات الرصاص الأكثر استخدامًا لكنها فعالة. إنها تحتوي على عنصر تفاعلي قبل الاشتراك ، والذي سيفعل حث الجمهور المستهدف على تقديم التزامات صغيرة على طول الطريق. ثم عندما تطلب منهم إدخال التفاصيل الخاصة بهم لمشاهدة نتائج الاختبار ، فمن المرجح أن يفعلوا ذلك.

الهدف من مغناطيس الرصاص هو تقديم قيمة لجمهورك المستهدف من خلال تسليط الضوء على نقطة الألم أو حل مشكلة. وهذا بدوره يساعدك على بناء المصداقية والسلطة لعملك ، بالإضافة إلى الوعي بالعلامة التجارية والاعتراف بها في موجز الأخبار.

# 2: قم بإعداد حملة Facebook Lead Magnet

كما هو الحال مع أي حملة الفيسبوك، الخطوة الأولى هي تحديد هدف لحملتك الرئيسية المغناطيسية.

تريد أن يتخذ جمهورك المستهدف إجراءً معينًا (الاشتراك في المغناطيس الرئيسي) ، لذلك اختر ال التحويلات موضوعي.

اختر حدث التحويل

الخطوة التالية هي اختيار حدث التحويل الذي تريد تحسينه.

ملاحظة: قبل أن تتمكن من تحديد حدث التحويل ، تحتاج إلى قم بتثبيت تتبع التحويل الصحيح في صفحة التأكيد يراه جمهورك المستهدف بعد الاشتراك. راجع هذا الدليل التفصيلي حول كيفية القيام بذلك تثبيت تتبع تحويل Facebook.

من القائمة المنسدلة لموقع الويب ، حدد حدث التحويل الذي قمت بتثبيته في صفحة التأكيد من مغناطيس الرصاص.

إعداد الاستهداف

أنت الآن جاهز لإعداد الاستهداف. لأن مغناطيس الرصاص هو نوع من محتوى أعلى قمع ، فأنت تريد ذلك استهداف الجماهير الباردة. الجمهور البارد هو الجمهور المستهدف من العملاء المحتملين الذين لم يتفاعلوا من قبل مع نشاطك التجاري.

الطريقتان الرئيسيتان لاستهداف الجماهير الباردة على Facebook هما استخدام جمهور الاستهداف التفصيلي المحفوظ والجماهير المشابهة. تستخدم الجماهير المحفوظة الخصائص الديموغرافية الأساسية وميزات الاستهداف التفصيلية ، بينما يتم إنشاء الجماهير المتشابهة من جماهير المصدر التي تنشئها.

إذا كان لديك أصول تسويقية مثل قواعد بيانات العملاء أو تحويلات مسجلة من Facebook pixel ، فغالبًا ما يكون الجمهور المتشابه أكثر فعالية لأن الاستهداف يكون أكثر دقة.

راجع هذا الدليل المفصل خطوة بخطوة إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في الإنشاء الاستهداف التفصيلي المحفوظ أو الجماهير المشابهة.

قم بإنشاء الإعلان

الخطوة الأخيرة هي إنشاء الإعلان الذي سيراه جمهورك المستهدف على Facebook. حاليًا ، أكثر أنواع إعلانات Facebook فاعلية هو إعلانات الفيديو. تتمثل إحدى طرق دمج الفيديو مع محتوى مغناطيس الرصاص في استخدام الفيديو لإعطاء معاينة لمغناطيس الرصاص.

عند كتابة نص الإعلان ، حاول الافتتاح بسؤال لإثارة الفضول وجذب القارئ. ثم متابعة فوائد مغناطيس الرصاص الخاص بك (ما سيتعلمه القراء) و إغلاق مع دعوة للعمل.

# 3: تجديد النشاط التسويقي لمشتركي البريد الإلكتروني الجدد لزيادة العملاء المحتملين أو المبيعات

بمجرد أن تضيف حملتك أشخاصًا إلى قائمة بريدك الإلكتروني بنجاح ، فإن الطريقة الأكثر فعالية لتحقيق الدخل هذه القائمة هي الاستمرار في إرسال محتوى المشتركين والعروض لنقلهم من احتمال إلى دفع الزبون.

يمكنك رؤية نتائج أفضل ، إذا كنت تشغيل إعلانات Facebook جنبًا إلى جنب مع التسويق عبر البريد الإلكتروني.

تطابق قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك على Facebook

أولاً ، تحتاج إلى مطابقة قائمة بريدك الإلكتروني على Facebook. لفعل هذا، قم بإعداد قائمة عملاء أو جمهور مخصص لموقع الويب.

لإنشاء جمهور مخصص ، اذهب الى الجماهير الجزءمدير الإعلانات. ثم اختر جمهور مخصص من القائمة المنسدلة "إنشاء جمهور".

التالى اختر نوع الجمهور المخصص الذي تريد إنشاءه. الخيار الأول ، ملف العميل ، يتيح لك إنشاء جمهور مخصص من قائمة العملاء الخاصة بك. تتضمن هذه العملية تصدير قائمتك من مزود البريد الإلكتروني الخاص بك وتحميلها إلى Facebook.

الخيار الثاني هو إنشاء جمهور مخصص لموقع الويب للأشخاص الذين قاموا بتشغيل حدث التحويل الذي قمت بتثبيته في صفحة تأكيد المغناطيس الرئيسي.

تعد الجماهير المخصصة لموقع الويب أكثر فاعلية لأنك لست مضطرًا إلى الاستمرار في تحديث القائمة يدويًا كما تفعل مع الجماهير المخصصة لقائمة العملاء. يقوم Facebook بتحديث الجماهير المخصصة لموقع الويب تلقائيًا كل يوم.

تجديد النشاط التسويقي لمشتركي البريد الإلكتروني الجدد باستخدام إعلانات الاستجابة المباشرة

بعد أن نجحت في مطابقة قائمة بريدك الإلكتروني عبر قائمة العملاء أو الجمهور المخصص لموقع الويب ، فقد حان الوقت لإنشاء حملة تجديد النشاط التسويقي.

في هذه المرحلة ، تريد تشغيل إعلانات استجابة مباشرة حول منتجاتك أو خدماتك. الهدف هو دفع الأشخاص من Facebook إلى موقع الويب الخاص بك لمعرفة المزيد من المعلومات وفي النهاية يصبح العميل.

إلى إنشاء حملة تجديد النشاط التسويقي، أول اختر هدف حملتك. مرة أخرى ، كما هو الحال مع حملة جذب الرصاص التي أنشأتها سابقًا ، فإن الهدف الأكثر فاعلية هو التحويلات لأنك تريد من الأشخاص اتخاذ إجراء معين على موقع الويب الخاص بك.

عندما انت إعداد الاستهداف, اختر قائمة العملاء أو الجمهور المخصص لموقع الويب من القائمة المنسدلة الجماهير المخصصة.

أخيرا، إنشاء إعلانات تركز على المنتج أو الخدمة.

لنفترض أنك شركة تجارة إلكترونية ومغناطيسك الرئيسي هو قسيمة خصم للشراء الأول. بالنسبة إلى حملة تجديد النشاط التسويقي ، يمكنك تشغيل إعلان يعرض منتجاتك ويذكّر المشتركين في البريد الإلكتروني باستخدام رمز الخصم الخاص بهم.

خاتمة

باتباع الخطوات الموضحة في هذه المقالة ، يمكنك إنشاء حملة جذب رئيسية لإنشاء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ثم قم بتشغيل حملة تجديد نشاط تسويقي استجابة مباشرة لتسويق منتجاتك أو خدماتك إلى بريدك الإلكتروني مشتركين.

ما رأيك؟ ما نوع مغناطيس الرصاص الذي ستنشئه لعملك؟ يرجى مشاركة أفكارك في التعليقات أدناه.