كيفية الحصول على إعلانات LinkedIn الخاصة بك للوصول إلى المزيد من الشركات الصغيرة: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل ترغب في الوصول إلى مستخدمي LinkedIn الذين يعملون في شركات صغيرة أو متوسطة الحجم؟

هل تستخدم إعلانات LinkedIn؟

في هذه المقالة ، سوف اكتشف كيفية الوصول إلى المزيد من الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم عبر استهداف إعلان LinkedIn الفريد.

لماذا لا يعمل استهداف حجم الشركة دائمًا

أحد أكثر مرشحات الاستهداف إفادة في إعلانات LinkedIn هو عامل تصفية حجم الشركة. يمكنك استخدامه لاستهداف الشركات التي من المرجح أن تشتري منتجك أو خدمتك ، بناءً على حجم الشركة فيما يتعلق بتكاليف منتجك أو خدمتك. على سبيل المثال ، من المرجح أن تدفع شركة مكونة من 10 أشخاص 19 دولارًا شهريًا مقابل أداة أكثر من 4000 دولار شهريًا مقابل البرنامج.

وتعد التكلفة من الاعتبارات الجادة بشكل خاص للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم. لسوء الحظ ، هناك مشكلة ذات شقين عندما تحاول استهداف أي من هذه الشرائح على LinkedIn.

أولاً ، لم تقم جميع الشركات التي تضم 50 موظفًا أو أقل بإعداد ملف صفحة الشركة على LinkedIn ، على الرغم من أن موظفيهم لديهم ملفات شخصية على الشبكة. ثانيًا ، بينما يُطلب من الشركات التي تقوم بإنشاء صفحات شركة ملء حقل حجم الشركة ، لا يُطلب من الموظفين الأفراد الذين يعملون في شركة ما ربط ملفاتهم الشخصية بإحدى الشركات الصفحة.

لمعرفة ما يعنيه هذا التباين للمسوقين الذين يرغبون في استخدام استهداف حجم الشركة ، انظر إلى لقطات الشاشة أدناه. في الصورة الأولى ، يمكنك أن ترى أن هناك ما يقدر بنحو 400 مليون عضو على LinkedIn متاحون استهداف الإعلانات.

عندما تقوم بتطبيق الفلاتر لتضييق هذا الجمهور لمطابقة توقعاتك المثالية ، سينخفض ​​حجم الجمهور المستهدف بشكل طبيعي. وهو أمر متوقع.

ولكن ، إذا كنت تصفية الجمهور لإظهار الشركات التي تضم 50 موظفًا أو أقل فقط (كما هو موضح في الصورة الثانية أدناه) ، يمكنك ذلك نرى أن الجمهور المستهدف المقدر يتقلص إلى 31 مليون عضو على LinkedIn.

هذا يمثل 7.8٪ فقط من 440 مليون جمهور مستهدف أصلي محتمل ، وهو حقًا يقطع الكثير من جمهورك الذهبي المحتمل.

ولكن إذا كنت استبعاد جميع أحجام الشركات المعروفةسوف تفعل رؤية جمهور مستهدف يقدر بـ 300 مليون.

هذا يعني أن ما يقرب من 25٪ فقط من جميع أعضاء LinkedIn لديهم حجم شركة مرتبط بهم مظهر.

على الرغم من أن هذا يبدو سيئًا ، إلا أنه أمر جيد حقًا ، لأنه يمكنك الحصول على خصومات كبيرة على نقرات الإعلانات إذا قمت بذلك متابعة جماهير لا يزعجها الآخرون أو لا يعرفون كيفية استهدافها. إليك كيفية الوصول إلى مستخدمي LinkedIn هؤلاء.

استخدم الاستثناءات بدلاً من التضمينات للتصفية حسب حجم شركة LinkedIn

بدلاً من بناء جمهور مستهدف من خلال تضمين أحجام الشركة التي تريد الوصول إليها فقط ، ستحتاج إلى ذلك بناء جمهورك المستهدف من خلال استبعاد جميع أحجام الشركات التي لا تريد الوصول إليها.

على سبيل المثال ، إذا كنت تريد الوصول إلى الشركات التي يعمل بها 50 موظفًا أو أقل، يمكنك استخدم الاستثناءات العامة لتصفية الشركات التي تضم 51 موظفًا أو أكثر. باستخدام خيار الاستبعاد في التصفية ، لديك الآن جمهور من 300 مليون عضو مستهدف محتمل ؛ هذا الجمهور أكبر بنحو 10 مرات من جمهور 31 مليون الذي تحصل عليه باستخدام مرشح التضمين.

أذا أردت الوصول إلى الشركات التي يعمل بها 10 موظفين أو أقل، يمكنك حاول استخدام الاستثناءات العامة لتصفية الشركات التي تضم 11 موظفًا أو أكثر. حاليًا ، يظل حجم الجمهور المستهدف المقدر كما هو بالنسبة لي ، كما هو الحال عند تشغيل الاستهداف لاستبعاد الشركات التي تضم 51 موظفًا أو أكثر.

هل تريد المزيد من هذا القبيل؟ استكشف دليل LinkedIn for Business الخاص بنا!
.
خاتمة

تعتبر فلاتر حجم الشركة ذات قيمة عالية ، ويستخدمها العديد من المسوقين كطريقة ذكية لإنشاء نموذج مثالي يؤدي. ومع ذلك ، يعتمد الاستهداف على البشر للتأكد من إدخال البيانات ذات الصلة التي تحتاجها المرشحات في LinkedIn في المقام الأول.

إذا كان جمهورك المثالي يتكون من شركات صغيرة ومتوسطة الحجم آفاق، وأنت تقوم بالتسويق لهم باستخدام إعلانات LinkedIn ، ستتيح لك خدعة الاستهداف هذه الوصول إلى 10 مرات أكثر من العملاء المحتملين ، ومستويات أقل من المنافسة مما واجهته قبل أن تتمكن من الوصول معهم.

ما رأيك؟ هل جربت أسلوب الاستهداف هذا؟ ما هو تأثير ذلك على أحجام جمهورك؟ يرجى مشاركة أفكارك وخبراتك في التعليقات أدناه.