7 نصائح متقدمة للإعلان على Facebook لتحسين حملاتك: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تريد نتائج أفضل من حملاتك على الفيسبوك؟

هل تبحث عن تكتيكات لمساعدتك في تحقيق أقصى استفادة من استثمارك في إعلانات Facebook؟

في هذه المقالة ، سوف اكتشف سبع نصائح متقدمة لتحسين أداء حملاتك الإعلانية على Facebook.

رقم 1: استفد من الجماهير المشابهة للحدث

الجماهير المتشابهة هي إحدى الطرق لإنشاء جماهير شديدة الاستهداف على Facebook. بينما يمكنك إنشاء أنواع متعددة من المتشابهين ، فإن أحد أكثرها فعالية هو الشبيه المستند إلى الحدث.

مع ال فيسبوك بكسل و تتبع التحويل، يمكنك سجل الإجراءات الأكثر أهمية لعملك مثل عمليات الشراء أو العملاء المحتملين ، و إنشاء جماهير مخصصة لموقع الويب لتجميع هؤلاء الأشخاص في جمهور جديد.

أنت بعد ذلك استخدم هذه الجماهير المخصصة لموقع الويب المستند إلى الحدث باعتبارها الجمهور المصدر لإنشاء جمهورك الجديد المماثل. تحقق من هذه المقالة للتعرف على كيفية القيام بذلك إنشاء جماهير مخصصة لموقع الويب المستند إلى الحدث.

بمجرد إنشاء جمهورك المخصص ، افتح لوحة معلومات الجماهير و اختر Lookalike Audience من القائمة المنسدلة "إنشاء جمهور".

في حقل المصدر لنافذة إنشاء جمهور مشابه ، حدد الجمهور المخصص لموقع الويب المستند إلى الحدث وثم اختر البلد المستهدف وحجم الجمهور.

ابدأ بحجم جمهور مشابه بنسبة 1٪ لأن هذه هي أقرب تطابق لجمهورك المصدر. بعد ذلك ، أثناء توسيع نطاق الإنفاق الإعلاني ، قم بإنشاء مجموعات إعلانية جديدة لاختبار الأحجام الأخرى ، 2٪ وهكذا ، حتى أكبر حجم للجمهور بنسبة 10٪.

رقم 2: صقل استهداف العملاء المحتملين الجدد باستخدام جماهير متشابهة القيمة الدائمة

نوع آخر ذو قيمة من الجمهور المماثل هو نوع مبني من القيمة الدائمة لعملائك. فهو يتجاوز البيانات الأساسية لعملائك (مثل الاسم والبريد الإلكتروني) ويستخدم قيمة شرائهم لإنشاء مظهر شبيه بجودة أعلى.

لإنشاء هذا الجمهور المماثل ، أولاً إنشاء ملف عميل لجمهور مخصص بقيمة مدى الحياة. أنت بعد ذلك استخدم هذا الجمهور المخصص كمصدر للجمهور الذي يشبهك.

انقر هنا للحصول على جولة كاملة حول كيفية القيام بذلك إنشاء متشابهات ذات قيمة مدى الحياة.

# 3: تحسين أداء الحملة باستخدام عروض أسعار منخفضة التكلفة

تتمثل إحدى طرق تحسين أداء حملتك في تغيير عرض تسعير المزاد من أقل تكلفة إلى أقل تكلفة بحد أقصى.

بشكل افتراضي ، يتم تمكين أقل تكلفة في مجموعاتك الإعلانية. هذا يخبر Facebook بالحصول على أقل تكلفة لكل نتيجة ممكنة. للقيام بذلك ، سيقوم Facebook تلقائيًا بالمزايدة في المزاد نيابة عنك لتحقيق أقصى قدر من الكفاءة.

عندما تقوم بتعيين حد أقصى لعرض التسعير بأقل تكلفة ، يمكنك إنجاز شيئين مختلفين بناءً على قيمة الحد الأقصى.

تكاليف التحكم

الطريقة الأولى لاستخدام عروض الأسعار القصوى هي منع ارتفاع التكاليف عن المبلغ الذي يناسبك. يكون هذا مفيدًا بشكل خاص إذا كنت تعرف مقدار ما يستحقه حدث التحسين الخاص بك أو التكلفة لكل حدث تحسين تحتاج إلى تحقيقه لتحقيق ربح.

زيادة توزيع الإعلان

الطريقة الثانية لاستخدام عروض الأسعار القصوى هي زيادة توزيع إعلاناتك ضمن الاستهداف. باستخدام طريقة الهيمنة ، أنت قم بتعيين الحد الأقصى لعرض التسعير الخاص بك على ثلاثة إلى أربعة أضعاف مبلغ التكلفة المستهدفة لكل نتيجة تحسين.

عند القيام بذلك ، يستهدف Facebook الشريحة الأعلى جودة من جمهورك المستهدف وهو الأكثر من المحتمل أن تتخذ الإجراء الذي تعمل على تحسينه ، مما يساعدك على المزايدة على المنافسة بنجاح المعلنين.

لنفترض أنك تدير حملة تجديد نشاط تسويقي لمنتج يبيع بالتجزئة بمبلغ 50 دولارًا وأنك تستخدم هدف التحويل وهو تحسين عمليات الشراء ، بتكلفة مستهدفة لاكتساب 10 دولارات أمريكية.

بمعرفة تكلفة الاستحواذ المستهدفة ، فإنك تحدد الحد الأقصى لعرض التسعير الخاص بك بأربعة أضعاف تلك القيمة ، والتي ستكون 40 دولارًا. الميزانية اليومية المقترحة وفقًا لـ Facebook هي خمسة أضعاف الحد الأقصى للعرض - 200 دولار في اليوم - لإكمال مرحلة التعلم بما لا يقل عن 50 إجراء تحويل في الأسبوع الأول.

# 4: زيادة ملاءمة الإعلان باستخدام أداة تخصيص أصول الموضع

فيسبوك أداة تخصيص أصول المواضع يتيح لك قم بتخصيص أصل تصميم الإعلان الخاص بك لكل موضع من مواضعك. يؤدي ضبط تصميم إعلانك بهذه الطريقة إلى تحسين ملاءمة إعلاناتك ، مما يساعد على زيادة معدل المشاركة والفعالية.

لتمكين هذه الميزة ، تأكد من تحديد تحرير المواضع على مستوى مجموعة الإعلانات لحملاتك ثم انقر فوق الرابط تحديد جميع المواضع التي تدعم تخصيص الأصول تحت تخصيص الأصول.

حاليًا ، يمكنك تخصيص تصميمك للمواضع التالية:

• موجز ويب Facebook
• Instagram Feed
• قصص انستغرام
• شبكة الجمهور الأصلية والبانر والبيني
• مقاطع فيديو بمكافأة لشبكة الجمهور

بعدك اختر المواضع ذات الصلة، مثل Facebook Feeds و Instagram Feed ، انتقل إلى مستوى الإعلان. على مستوى الإعلان ، لديك خياران لتخصيص تصميمك المصور.

خيار واحد هو قم بقص صورة إعلان واحدة لتلائم التنسيق الأصلي لكل موضع من مواضعك. لاستخدام ميزة الاقتصاص ، انقر فوق رمز الاقتصاص في الركن الأيمن السفلي من صورتك.

الطريقة الأخرى هي حدد صورة فريدة قمت بإنشائها بتنسيق الصورة الأصلية لكل موضع من مواضع الإعلانات. لفعل هذا، انقر فوق القائمة المنسدلة استخدام صورة مختلفة لمواضع معينة.

# 5: استخدم أداة الاختبار والتعلم للكشف عن أكثر حملاتك فعالية

ميزة مقارنة الحملة في أداة الاختبار والتعلم تساعدك على تحديد الحملة التي تقدم أكبر عدد من التحويلات بأقل تكلفة لنشاطك التجاري. يستخدم الاختبار مقياس رفع التحويل في Facebook ، مما يعني أنك لست ملزمًا بعرض النتائج عبر نوافذ الإحالة ، وبالتالي يمكنك قياس التأثير الحقيقي لحملاتك.

للوصول إلى هذه الأداة ، افتح مدير الإعلانات و حدد اختبار وتعلم من عمود القياس والتقرير.

التالى، حدد سؤال مقارنة الحملة في لوحة معلومات الاختبار والتعلم الرئيسية.

الآن اختر الحملتين اللتين تريد المقارنة بينهما. من أفضل الممارسات إجراء تغيير متغير واحد فقط بين الحملات التي تقارنها. على سبيل المثال ، يمكنك مقارنة فعالية حملتين في زيادة عمليات الشراء. كلاهما له نفس المواضع وتصميم الإعلان ، لكن أحدهما يستخدم هدف التحويلات والآخر يستخدم هدف الزيارات.

بعد اختيار حملتين متشابهتين تريد المقارنة بينهما ، حدد إجراء الحدث الذي تريد تتبعه. هذا هو الإجراء الأساسي الذي تريد أن يقيسه Facebook كنتيجة للحملات.

أخيرا، حدد مدة الاختبار. لعرض نتائج الاختبار ، تحتاج حملاتك إلى إنشاء 100 إجراء تحويل على الأقل للحدث الذي حددت تتبعه. لذلك ، بناءً على الميزانية اليومية للحملات ، حدد إطارًا زمنيًا مناسبًا يتم خلاله إنشاء 100 تحويل.

# 6: حدد الإعلانات الأفضل أداءً باستخدام أداة اختبار الانقسام

أداة اختبار الانقسام على Facebook يسمح لك باختبار إصدارات مختلفة من إعلاناتك حتى تتمكن من معرفة ما هو أفضل لتحسين الحملات المستقبلية. حاليًا ، يمكنك إنشاء اختبار مقسم يقارن أحد المتغيرات الأربعة - الإبداع ، وتحسين التسليم ، والجمهور ، والموضع - وما يصل إلى خمسة إصدارات لكل اختبار.

تلميح: إذا كنت تستخدم هذه الأداة لأول مرة ، فإنني أوصي باستخدام الإنشاء الإرشادي لأن Facebook سيعطيك بعض الإرشادات حول كيفية إنشاء اختبار الانقسام الأول.

طريقة واحدة لاستخدام هذه الأداة هي إنشاء اختبار مقسم لاختبار جماهير مختلفة. يمكنك اختبار فاعلية المتشابهين مع جماهير مصدر مختلفة ، مثل واحد مبني من عمليات الشراء وآخر مبني من إجراءات Add to Cart.

لإنشاء اختبار تقسيم الجمهور ، انقر فوق إنشاء في لوحة تحكم مدير الإعلانات. ثم اختر هدفك و حدد مربع الاختيار إنشاء اختبار الانقسام.

في هذا المثال ، تريد مقارنة فعالية جمهورين مختلفين في مرحلة الوعي. إنك تقوم بتسخين الجماهير الباردة بمحتوى الفيديو ، لذلك تختار هدف مشاهدات الفيديو.

بعد تحديد هدفك ، ينقلك Facebook إلى مستوى مجموعة الإعلانات. حدد متغير الجمهور من قسم المتغيرات.

سترى بعد ذلك قسمين للجمهور ، أحدهما لمجموعة الإعلان أ والآخر لمجموعة الإعلان ب. يمكنك إما إنشاء جمهور جديد مباشرة أو حدد جمهورًا محفوظًا.

بمجرد اختيار الجماهير التي تريد اختبارها ، أكمل بقية مجموعتك الإعلانية، واختيار المواضع الخاصة بك ، وتحسين التسليم ، والميزانية ، ومدة الاختبار. ابدأ بتقسيم ميزانية متساوية بين المجموعتين الإعلانيتين وثم حدد مدة الاختبار، والتي يمكن أن تتراوح بين 3 و 14 يومًا.

أخيرًا ، على مستوى الإعلان ، إنشاء أو تحديد وظيفة موجودة. إذا كان لديك بالفعل إعلان يعمل بشكل جيد في الحملات السابقة ، انقر فوق استخدام المنشور الحالي و أدخل معرف آخر للحفاظ على المشاركة الاجتماعية وإجمالي مشاهدات الفيديو.

إذا لم يكن كذلك ، فابدأ و إنشاء إعلان جديد باستخدام لوحة إنشاء الإعلان. في هذا المثال ، نظرًا لأنك اخترت هدف مشاهدات الفيديو ، يمكنك تحميل الفيديو الذي تريد استخدامه وإنشاء عنوان ووصف في قسم النص.

# 7: استخدم مسار تحويل من 3 خطوات لهيكلة حملات تجديد النشاط التسويقي

يبدأ الإعلان الناجح بالاستراتيجية الصحيحة وتحديد المواقع. لا تقدم حملات إعلانية قائمة على المبيعات مباشرة إلى الجماهير الباردة للعملاء المحتملين. إنهم لا يعرفونك أو يعجبونك أو يثقون بك حتى الآن ، لذلك لن ترى مبيعات أو عملاء محتملين متسقين ومستدامين من حملاتك.

بدلاً من ذلك ، استخدم ملف كل استراتيجية الإطار، والتي ستكون فعالة اصطحب شخصًا من شخص غريب (جمهور بارد) إلى عميل يدفع الثمن عن طريق عرض الإعلانات المناسبة للأشخاص المناسبين في الوقت المناسب. يتكون ALL Framework من ثلاث مراحل من الحملات الإعلانية: الوعي ، وتجديد النشاط التسويقي من المستوى 1 ، وتجديد النشاط التسويقي من المستوى 2.

في الجزء العلوي من القمع يوجد الوعي. في هذه المرحلة ، الهدف هو تقديم قيمة لجمهورك المستهدف من خلال محتوى فيديو ترفيهي أو تعليمي.

باستخدام حملات إعلانات الفيديو، يمكنك اجذب انتباه جمهورك المستهدف في موجز الأخبار و بناء الفيديو الجماهير المخصصة لتجميع الأشخاص بناءً على تفاعلهم مع محتوى الفيديو الخاص بك. يمكنك جذب الأشخاص الأكثر تفاعلًا واستخدامهم كاستهداف في حملات تجديد النشاط التسويقي من المستوى 1 في منتصف مسار التحويل.

قم بتحسين نسبة النقر إلى الظهور في منتصف مسار التحويل باستخدام نسخة إعلانية مدمجة حول Snap ، والفائدة ، والعمل

تتعلق هذه النصيحة ببنية نص الإعلان التي تستخدمها في إعلانات الاستجابة المباشرة لجذب انتباه جمهورك في موجز الأخبار ، وتحسين نسبة النقر إلى الظهور لإعلاناتك ، وجذب المزيد من الأشخاص إلى موقعك على الويب.

في المستوى 1 ، أنت ضع الحملات الإعلانية القائمة على المبيعات والتي تتميز بنوع من العرض, باستخدام أهداف حملة الزيارات أو التحويل. أنت تستهدف الأشخاص الذين تفاعلوا سابقًا مع إعلانات المحتوى الخاصة بك. الهدف هو تحفيز النظر في منتجاتك أو خدماتك من خلال زيادة حركة المرور عالية الاستهداف على موقع الويب ، والتي ستتحول نسبة صغيرة منها إلى عملاء جدد.

هذا التكتيك أكثر فعالية من مجرد وضع إعلانات الاستجابة المباشرة على الجماهير الباردة. عندما انت عرض الإعلانات على الأشخاص الذين تفاعلوا مسبقًا مع المحتوى الخاص بك (في الغالب من مقاطع الفيديو) ، سترى معدلات مشاركة أفضل للإعلان.

تتكون طريقة نسخ SBA من ثلاثة أجزاء: Snap ، و Benefit ، و Action. اللقطة هي السطر الأول الذي يجذب الانتباه. يعتمد ما تقوله هنا على المنتج أو عرض الخدمة في حملتك.

للتوضيح ، إذا كنت تمثل شركة تجارة إلكترونية ، فيمكنك تقديم خصم على المنتج. سيكون Snap هو الخصم والرمز الذي يجب استخدامه عند الخروج ، مثل "احصل على خصم 20٪ [اسم المنتج] باستخدام رمز الخصم FB20."

ثم يتبع اللقطة المنفعة. هنا لك سرد الميزات الأساسية لمنتجك أو خدمتك ، وفائدة كل منهالجمهورك المستهدف. عندما يتعلق الأمر بالنسخ الفعال ، فإن مجرد سرد الميزات لا يكفي ؛ يريد الناس معرفة كيف تفيدهم هذه الميزات والتأثير العام على حياتهم.

أخيرًا ، الجزء الثالث من طريقة نسخ SBA هو الإجراء. هنا لك اذكر صراحة الإجراء الذي يحتاجه جمهورك المستهدف للاستفادة من العرض كنت قد وضعت في إعلانك. مع الحفاظ على مثال التجارة الإلكترونية ، سيكون الإجراء جملة في نهاية نسخة إعلانك مثل: "انقر فوق الرابط أدناه للتسوق الآن".

تحسين التحويلات بإعلانات التذكير والشهادة والمراسلة

في المستوى 2 ، باستخدام الجماهير المخصصة لموقع الويب وطريقة RTM ، أنت تجديد النشاط التسويقي للزائرين بإعلانات ذات صلة بالصفحات التي شاهدوها والإجراءات التي اتخذوها على موقعك على الويب. على سبيل المثال ، قم بتجديد النشاط التسويقي للأشخاص الذين شاهدوا صفحة منتج معين ، وأضفوها إلى سلة التسوق الخاصة بهم ، وبدأوا في الدفع ولكن لم يكملوا عملية الشراء. تتكون طريقة RTM من ثلاثة أنواع من الإعلانات - التذكيرات والشهادات والمراسلة.

إعلان التذكير هو أحد أكثر أنواع الإعلانات بساطة وفعالية. مع هذا الإعلان ، أنت تخلق إحساسًا بالإلحاح في نسختك الإعلانيةلتشجيع الناس على اتخاذ إجراءات الآن. يمكنك تذكير الأشخاص بالعرض الذي قدمته لهم في المستوى 1 ، أو مشاركة عرض جديد محدود الوقت بناءً على المنتج أو الخدمة التي شاهدوها على موقع الويب الخاص بك.

تعمل الشهادات بشكل جيد في المرحلة 2 لأن زوار موقعك على الويب هم بالفعل في عملية قرار الشراء. عندما انت استخدام الشهادات مباشرة في نسختك الإعلانيةانت إنشاء دليل اجتماعي التي تبني الثقة والثقة التي يحتاجها جمهورك المستهدف للتحول إلى عملاء جدد.

ضع شهادة واحدة في بداية كل إعلانو و اتبعه مع تذكير بعرض لمنتجك أو خدمتك ذات الصلة بصفحات موقعك على الويب التي زاروها.

إعلانات Messenger هي وسيلة اتصال مباشر سهلة الفتح مع جمهورك المستهدف. هذه ليست إعلانات مع موضع Messenger بل هي إعلانات حركة مرور ترسل الأشخاص مباشرة إلى وجهة المراسلة لبدء محادثة معك.

يتم استخدام إعلانات Messenger بشكل أفضل من قِبل مزودي الخدمة المتميزين عندما يتطلب قرار الشراء مزيدًا من الاهتمام أو تحتاج بعض التعقيدات إلى شرح قبل شراء العملاء المحتملين.

هل تريد المزيد من هذا القبيل؟ اكتشف Facebook Ads for Business!

ما رأيك؟ هل تستخدم بانتظام بعض هذه الأساليب مع حملاتك على Facebook؟ هل يمكن أن تقدم أي نصائح؟ يرجى مشاركة أفكارك في التعليقات أدناه.