مسارات مبيعات البريد الإلكتروني: كيفية أتمتة مبيعاتك: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل لديك طريقة آلية للتسويق لقائمة بريدك الإلكتروني؟

هل تفكر في إنشاء قمع مبيعات؟

لاستكشاف كيفية أتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني ، أجريت مقابلة مع Yaro Starak.

المزيد عن هذا العرض

ال بودكاست التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هو برنامج إذاعي حواري عند الطلب من Social Media Examiner. إنه مصمم لمساعدة المسوقين وأصحاب الأعمال المشغولين على اكتشاف ما يناسب التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

في هذه الحلقة ، أجريت مقابلة يارو ستاراك، خبير في المدونات متخصص في مساعدة الأشخاص على تحويل مدوناتهم إلى أعمال مربحة. إنه مؤلف الكتاب الإلكتروني مخطط أرباح المدونة. يُعد Yaro أيضًا خبيرًا في بناء مسارات مبيعات البريد الإلكتروني الآلية.

يشارك Yaro ما تحتاج إلى معرفته لإنشاء مسارات مبيعات بريد إلكتروني ناجحة تبيعها لك.

سوف تكتشف كيفية إنشاء تسلسل بريد إلكتروني مؤتمت ناجح.

شارك بتعليقاتك ، واقرأ ملاحظات العرض ، واحصل على الروابط المذكورة في هذه الحلقة أدناه.

استمع الآن

مكان الاشتراك: آبل بودكاست | جوجل بودكاست | سبوتيفي | RSS

قم بالتمرير إلى نهاية المقالة للحصول على روابط لمصادر مهمة مذكورة في هذه الحلقة.

إليك بعض الأشياء التي ستكتشفها في هذا العرض:

مسارات مبيعات البريد الإلكتروني

قصة خلفية يارو

اكتشف Yaro التدوين في عام 2004 بعد أن اقترح عليه شخص ما إنشاء مدونة لشركة التحرير الخاصة به. بينما كان العديد من المدونين يقضون الكثير من الوقت في كتابة المحتوى ، كان يارو على علم بأشخاص يولدون 30 ألف دولار باستخدام البريد الإلكتروني.

لتجنب أن يصبح أحد هؤلاء المدونين الذين حوصروا في كتابة 20 منشورًا في اليوم ولأتمتة عملية المبيعات لدورته التدريبية ، بنى Yaro ما يسميه الآن مسار مبيعات المدونات.

قام بإعداد سلسلة من منشورات المدونة للذهاب إلى رسالته الإخبارية عبر البريد الإلكتروني مرة واحدة في الأسبوع لمدة 52 أسبوعًا. بعد ذلك ، على فترات زمنية خلال عملية تسليم البريد الإلكتروني ، سيقوم بتضمين رسالة مبيعات لدورته التدريبية. يلاحظ يارو أنه استغرق ستة أشهر لكتابة رسائل لمدة عام ، لذلك يوصي بالبدء بحجم أصغر.

لقد أمضى السنوات القليلة الماضية في بناء وإتقان عمليته.

استمع إلى البرنامج لتكتشف متى ولماذا بدأ Yaro على الإنترنت لأول مرة.

كيف يعمل مسار مبيعات البريد الإلكتروني

يوضح يارو أن مسارات تحويل المبيعات عبر البريد الإلكتروني تقدم أجزاء متسلسلة من المحتوى لأي شخص يختار ذلك. عند التشغيل الآلي ، تتيح رسائل البريد الإلكتروني هذه (الرد الآلي) للمسوقين تقديم الثقة وتثقيف وبيع منتجاتهم على الطيار الآلي.

ويشير إلى أن الشركات لديها عملاء على مستويات مختلفة من الاهتمام. يكون بعض الأشخاص مستعدين لشراء كتاب إلكتروني بقيمة 30 دولارًا أمريكيًا (أو ما يعادله بالعملة المحلية) ولكنهم غير مستعدين لاستثمار 1000 دولار أمريكي في الدورة التدريبية. يرغب البعض في شراء كل ما تقدمه ، بينما يريد البعض الآخر استكشاف معلوماتك المجانية فقط.

بعد قيامك بإعداد مسار مبيعات البريد الإلكتروني ، فإنه يلبي تلقائيًا احتياجات كل هؤلاء الأشخاص المختلفين. نظرًا لأن كل شخص يمر عبر تسلسل البريد الإلكتروني وعروض المنتجات المختلفة ، فإنهم يختارون أنفسهم للدخول إلى مستوى المبيعات التالي.

يقوم Yaro الآن بتسويق مجموعة من الكتب الإلكترونية وموقع عضويته ودورة تدريبية رائدة. نظرًا لأنه أنشأ مجموعة من تسلسلات البريد الإلكتروني لتسويق كل منها ، فهو حر في قضاء وقته في التدوين وإنشاء البودكاست. عندما يكتشفه شخص جديد عبر منشور مدونة أو بودكاست ، ينتقل مسار مبيعاته تلقائيًا إلى العمل.

استمع إلى العرض لسماع يارو يناقش طريقة المدرسة القديمة في إرسال الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني.

أمثلة على مسارات تحويل البريد الإلكتروني الناجحة

يشارك Yaro أنه يستخدم تسلسل إطلاق البيع المباشر المستند إلى الحدث ، على غرار تسلسل جيف ووكر مدرسة التسويق لبيع له بالطبع الرائد. يتضمن الإطلاق سلسلة من مقاطع الفيديو المجانية ونسخة مجانية من تقرير Blog Profits Blueprint الخاص به. في نهاية الإطلاق ، يقدم عرضًا للانضمام إلى الدورة التدريبية الخاصة به.

لأتمتة هذه العملية ، قام بإعداد تسلسل بريد إلكتروني يتم تشغيله عندما يزور شخص ما موقعه ويختار تلقي نسخة من تقرير Blog Profits Blueprint. بمجرد الاشتراك ، يتلقون سلسلة من تدريبات الفيديو على مدى ثلاثة أسابيع عبر تسلسل بريد إلكتروني تلقائي. في الأسبوع الرابع ، دعا الناس للدخول في دراسته.

بمقارنة العمليتين ، يقول يارو إنه لا يغير بالضرورة الطريقة التي تبيع بها ؛ إنه يطبق الأتمتة لإنشاء عملية تجارية أكثر حرمانًا.

يشارك يارو أيضًا أمثلة من اثنين من طلابه.

تريسي رافتل تقدم تقريرًا مجانيًا عن مدونتها ، TheLoveVitamin.com. عندما يختار شخص ما تلقي التقرير ، يبدأ في تلقي سلسلة من الرسائل الإلكترونية التي أعددتها للترويج لأكاديميتها. جويل فريدلاندرالذي يدير AnyDesigner.com، يستخدم دليلًا مجانيًا حول النشر الذاتي باعتباره عرض الاشتراك ويعتمد بشكل كبير على البريد الإلكتروني لزيادة المبيعات.

يقول يارو إنه استخدم تسلسل بريد إلكتروني آلي من أسبوعين إلى ثلاثة أسابيع لبيع ثلاثة من رسائله كتب إلكترونية على مدى السنوات الثلاث الماضية ، ويشارك أن العديد من الأشخاص الذين يشترون الكتب الإلكترونية قاموا أيضًا بالترقية واختيار الانضمام إلى مجتمع عضويته.

استمع إلى العرض لتكتشف كيف تجمع Yaro بين عمليات الإطلاق والمبيعات الآلية.

كيف تبدأ

أول شيء هو أن تفهم أن كل جزء من المحتوى في تسلسلك يجب أن يؤدي في النهاية إلى بيع المنتج. بمجرد التفكير في هذه الفكرة ، من الأفضل أن تبدأ بتسلسل بريد إلكتروني أمامي يمتد لأسبوعين. خطط لست رسائل: ثلاث رسائل في الأسبوع الأول ، وثلاث في الأسبوع الثاني.

خلال الأسبوع الأول ، استخدم بريدك الإلكتروني الأول لتقديم بعض المعلومات الأساسية. اشرح من أنت وكيف أصبحت جيدًا في ما تفعله وكل التجارب والمحن التي قادتك إلى هذه النقطة. ستعمل هذه الرسالة على بناء الثقة والسلطة وإنشاء رابطة صداقة.

في الرسالة الإلكترونية الثانية ، شارك لحظة الاختراق التي تتعلق بالمشكلة التي يحلها منتجك. استخدم البريد الإلكتروني الثالث لتثقيف القارئ بمحتوى إرشادي.

يمكنك بعد ذلك استخدام الرسائل خلال الأسبوع الثاني لتشغيل عرض خاص بتاريخ انتهاء الصلاحية وإعلام الأشخاص بأن المنتج ينتقل إلى السعر الكامل بعد هذا التاريخ. في الرسالة الرابعة ، قم بإنشاء أمر عاجل من خلال الإعلان عن توفر منتجك لهذا الأسبوع فقط ، أو نصف السعر ، أو أنه يأتي بشيء خاص هذا الأسبوع فقط. شارك قليلاً عن المنتج واربطه بفيديو مبيعاتك.

في الرسالة الخامسة ، قدم دراسة حالة لإثبات الدليل الاجتماعي والسلطة. في الرسالة الأخيرة ، أرسل تحذيرًا على مدار 24 ساعة من ارتفاع السعر أو إغلاق البرنامج.

سألت يارو عما إذا كانت المراسلة ثلاث مرات في الأسبوع هي أفضل ممارسة. قال لا ، إن تسلسل الرسائل ليس حجمًا واحدًا يناسب الجميع. في حين أن تسلسل البريد الإلكتروني المكون من ستة أسابيع يجب أن يعمل مع منتج منخفض السعر (مثل كتاب إلكتروني بقيمة 30 دولارًا) ، فمن المحتمل ألا تكون ستة رسائل بريد إلكتروني كافية لبيع منتج بقيمة 1000 دولار

استمع إلى البرنامج للاستماع إلى أفكار Yaro حول أنواع رسائل البريد الإلكتروني التي نرسلها إلى Social Media Examiner.

إعداد التسلسل

يجب أن تكون قادرًا على إنشاء تسلسل من ستة رسائل بريد إلكتروني في غضون أسبوع ، خاصة إذا كان لديك المنتج بالفعل. ثم يمكنك استخدام خدمة مثل ابر, ميل تشيمب، أو مزود بريد إلكتروني آخر لإعداد تسلسل المجيب الآلي الخاص بك.

إذا رفض المستلم ، بعد التجربة المركزة التي استمرت أسبوعين ، الشراء ، فانتقل إلى ما يسمى "قائمة المنازل". يمكنك استخدام قائمة المنزل شريحة لتقديم محتوى مستمر يحافظ على العلاقة ولكنه ليس موجهًا استراتيجيًا: آخر التحديثات ومشاركات المدونة وحلقات البودكاست وما إلى ذلك على.

يمكن ضغط هذه العملية الأساسية التي تستغرق أسبوعين في أسبوع واحد ، اعتمادًا على ما تتحدث عنه ومدى العمق الذي يجب أن تذهب إليه. إنه مماثل لندوة عبر الإنترنت أو صفحة مبيعات أو إطلاق تسلسل فيديو. قسّمها وامنح الناس تجربة معك بمرور الوقت.

استمع إلى العرض لسماع إجابات يارو على أسئلتي السريعة حول التسلسل.

اكتشاف الأسبوع

محرر هي خدمة رائعة لتحرير النص. احصل على مساعدة في الكتابة على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع من أشخاص حقيقيين سيقومون بتحرير النص الخاص بك عند إرساله إليهم. استخدمها في البيانات الصحفية أو منشورات المدونات أو حتى منشورات الوسائط الاجتماعية المكونة من فقرة أو فقرتين.

خذ مسودة النص الخاص بك وأرسله إما من خلال تطبيق الويب أو iOS أو Android. يذهب إلى فريقهم ويدعي أحد محرريهم الوظيفة. يقومون بتحرير كلماتك ، وإرسالها إليك ، والإشارة إلى كل تغيير. وقت الدوران السريع أيضًا.

أول 100 كلمة لك مجانية ، ولكن عليك شراء كلمات كما تذهب. كلما زاد عدد الكلمات التي تشتريها بالجملة ، أصبحت أقل تكلفة.

حزمة البداية 150 كلمة مقابل 5 دولارات.

استمع إلى البرنامج لمعرفة المزيد وأخبرنا كيف يعمل Editorr من أجلك.

استمع إلى العرض!

النقاط الرئيسية المذكورة في هذه الحلقة:

• تعرف على المزيد حول Yaro على موقعه مدونة.
• احصل على ال مخطط أرباح المدونة.
• تحقق من يارو دورات البريد الإلكتروني.
• يكتشف صيغة إطلاق جيف والكر.
• ألق نظرة على تريسي رافتل ومدونتها TheLoveVitamin.com.
• الدفع جويل فريدلاندر ودليله المجاني على AnyDesigner.com.
• يكتشف ابر و ميل تشيمب.
• تعرف على المزيد حول Yaro’s بالطبع الرائد.
• الدفع محرر.
• شاهد برنامج التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الأسبوعي أيام الجمعة الساعة 8 صباحًا بتوقيت المحيط الهادئ Huzza.io، أو ضبطها على Facebook Live.
• تعلم المزيد عن عالم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي 2017.
• إقرأ ال 2016 تقرير صناعة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

طرق الاشتراك في بودكاست التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي:

• انقر هنا للاشتراك عبر iTunes.
• انقر هنا للاشتراك عبر خدمة RSS (غير تغذية iTunes).
• يمكنك أيضا الاشتراك عبر ستيتشر.

ما رأيك؟ ما هي أفكارك حول مسارات مبيعات البريد الإلكتروني؟ الرجاء ترك تعليقاتك أدناه.