كيفية بيع المزيد من المنتجات على Instagram: 4 نصائح مفيدة: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تبيع منتجات على Instagram؟ هل تتساءل عن كيفية إنشاء منشورات على Instagram تهم المتسوقين؟

في هذه المقالة ، ستكتشف أربع طرق لعرض منتجاتك والترويج لها على Instagram.

أولاً ، اجذب جمهورًا من المحتمل أن يتحول

لتحقيق النجاح في البيع على Instagram ، تحتاج أولاً إلى ذلك بناء أتباع من الناس الذين لديهم اهتمام حقيقي بعلامتك التجارية ومنتجاتك. إذا لم يكن لديك الجمهور المناسب ، فستواجه صعوبة في تحويلهم إلى عملاء.

طريقة واحدة لجذب متابعين جدد هي استخدام علامات التجزئة في مشاركات Instagram الخاصة بك. اختر علامات التصنيف التي قد يستخدمها عملاؤك المثاليون أو يبحثون عنها أو يتبعونها. لا تخف من التجربة. قد يستغرق الأمر بعض الوقت للعثور على المجموعة الصحيحة من علامات التصنيف التي تصل إلى متابعيك المثاليين.

إذا كنت تمثل نشاطًا تجاريًا محليًا أو مطعمًا (أو حتى إذا لم تكن كذلك) ، فسترغب أيضًا في إضافة مواقع جغرافية حيث يتواجد عملاؤك المثاليون. من المحتمل أنهم سيبحثون عن موقع محدد وستريد أن تكون هناك عندما يفعلون ذلك.

بمجرد تطوير ما يلي من المحتمل أن يؤدي إلى تحويل ، إليك بعض الطرق للترويج لمنتجاتك على Instagram.

# 1: اعرض منتجاتك باستخدام هذه الأنماط الأربعة لصور Instagram

نظرًا لأن Instagram عبارة عن نظام أساسي مرئي ، فهو المكان المثالي لمشاركة صور منتجاتك وعلامتك التجارية. المفتاح هو نشر الصور التي تعكس صورة علامتك التجارية والتقاط منتجاتك بطريقة تجذب متابعيك. تريدهم أن يتخيلوا أنفسهم باستخدام هذه المنتجات بالفعل.

إذا قمت بالتمرير عبر Instagram ، فسترى بعض الأشكال المسطحة ، واللقطات التفصيلية ، ولقطات النموذج ، وصور نمط الحياة. يمكن لكل نوع صورة عرض منتجاتك بشكل فعال.

تصوير المنتجات في وضع وضع مسطح

إذا كنت ترغب في التقاط منتجك بتنسيق وضع وضع مسطح، اختر خلفية عادية ومحايدة لقطتك. إذا لم يكن لديك طاولة أو أرضية مناسبة ، اشترِ بعض ورق الملصقات من متجر الحرف المحلي. تأتي أفضل تأثيرات الوضع المسطح عندما تقوم بالتصوير من أعلى ، لذا تأكد من وجود سلم أو كرسي متدرج بالقرب منك لمساعدتك في الحصول على الزاوية الصحيحة.

عند وضع منتجك في اللقطة ، حدد ما إذا كنت تريد ترك بعض المساحة لنص أو تراكب رسومي ثم ابدأ التصوير. التقط الكثير من الصور حتى يكون لديك خيارات متعددة للاختيار من بينها. (ربما تترك مساحة للنص في البعض وليس في البعض الآخر.) مع القليل من التحرير ، ستحصل على صور منتجات ذات تصميم جميل.

في منشور Instagram هذا ، أفضل محمصات قهوة باز يعرضون طعامهم اللذيذ في وضع مسطح نظيف.

التقاط تفاصيل المنتج الفريدة

هل يحتوي منتجك على تفاصيل صغيرة ومعقدة؟ هل هناك نوع من المكونات الإلكترونية أو المعقدة؟ نمط جميل على جانب واحد؟ يمكن أن يستفيد كل منتج تقريبًا من اللقطات القريبة التي تركز على سمة فريدة.

سواء كنت تقوم بالتكبير من أجل الوضوح أو لإنشاء صورة جميلة ، فإن اللقطات التفصيلية هي طريقة فعالة لتسليط الضوء على منتجك.

دمج الأشخاص في لقطتك

إذا كنت تبيع الملابس أو المجوهرات أو غيرها من المنتجات القابلة للارتداء ، فمن المحتمل أنك كنت تفكر بالفعل في استخدام الأشخاص لتصميم بضاعتك. يميل المستهلكون إلى الاستجابة بشكل جيد لأي صور تتضمن أشخاصًا. حتى إذا كنت تبيع أكواب قهوة أو أجهزة كمبيوتر محمولة أو منتجات لا تربطها عادةً بالنموذج ففكر في استخدام شخص ما في صورتك لتسهيل اتصال المتابعين بك عرض.

مشاركة صور لايف ستايل

صور نمط الحياة التي تعرض منتجاتك قيد الاستخدام تعمل أيضًا بشكل فعال على Instagram. يجب أن تكون هذه الصور أكثر استرخاءً وأقل تصميمًا من لقطات النموذج. حاول التقاط منتجاتك بشكل طبيعي حتى يتمكن العملاء من تصور كيفية استخدامها في حياتهم بشكل أفضل.

قم بتطوير شبكة Instagram متماسكة

عند عرض المنتجات على Instagram ، من المهم إنشاء شبكة متماسكة في ملفك الشخصي. هناك بعض الجدل حول مدى أهمية شبكتك ، ولكن من الأفضل أن تخطئ في جانب مجموعة صور إستراتيجية جيدة التنسيق.

إذا صادف العملاء أو المتابعون المحتملون إحدى صورك - على سبيل المثال ، في بحث علامة التصنيف - وأعجبهم ، فمن المحتمل أن يزوروا شبكتك التالية لمعرفة ما تبيعه أيضًا. إذا بدت شبكتك غير متصلة بمجموعة متنوعة من أنواع الصور ولا يوجد موضوع أو خطة واضحة ، فقد يؤدي ذلك إلى إيقاف العملاء المحتملين. على الرغم من أنك لا تريد أن تبدو خلاصتك ككتالوج ، فمن المحتمل أن تكون بمثابة كتالوج.

تخصيص الوقت ل إنشاء نمط مرئي لشبكتك يمكن أن يكون لها تأثير كبير على المستهلكين. شاهد كيف تتلاءم كل أمثلة الصور أدناه معًا لإنشاء شبكة متوازنة؟ هذا هو الهدف!

# 2: شجع تصفح المنتج باستخدام علامات منتجات Instagram القابلة للتسوق

بمجرد التقاط صور جذابة لمنتجاتك لمشاركتها على Instagram ، حوّل تركيزك إلى تبسيط عملية الشراء. كلما سهّلت على الناس الشراء ، كان ذلك أفضل. من خلال إزالة العوائق التي تحول دون اتخاذ إجراء ، يمكنك تحويل المزيد من متابعيك إلى عملاء.

يمكن أن تساعد علامات المنتجات القابلة للتسوق الشركات زيادة حركة المرور والإيرادات. عندما ينقر المستخدمون على صورة تم وضع علامة عليها لمعرفة السعر ، فإنهم على بعد بضع نقرات من وضعها في سلة التسوق عبر الإنترنت.

كيف تعمل علامات منتجات Instagram

يؤدي النقر على صورة قابلة للتسوق إلى إظهار علامات باسم المنتج وسعره. إذا نقر المستخدمون على العلامة ، فإنهم يرون صفحة بها المزيد من الصور ووصفًا للمنتج. إذا نقروا على رابط موقعك على الويب ، فسيتم نقلهم إلى صفحة منتج حيث يمكنهم بسهولة إضافة العنصر إلى حقيبتهم وإتمام الدفع.

أسلس جزء من التجربة هو أن عملية الشراء لا تأخذ العملاء أبدًا خارج تطبيق Instagram ؛ لا يوجد تبديل إلى المتصفح. إنها تجربة تسوق سلسة.

كيفية إعداد علامات منتجات Instagram لعملك

للبدء في استخدام علامات المنتج لحساب الأعمال الخاص بك على Instagram ، يجب أن تكون كذلك تمت الموافقة على التسوق على Instagram. أحد المتطلبات هو إدراج منتجاتك في كتالوج Facebook الخاص بك. (لا ، لست مضطرًا إلى إدراجها علنًا ، فقط يجب تخزينها هناك.) ثم باتباع خطوات مصادقة قليلة ، يمكنك البدء وضع علامات على المنتجات في صورك وقصصك.

يجب أن تكون أي استراتيجية تسويقية تنفذها قابلة للتتبع حتى تتمكن من معرفة مدى فعاليتها ، والعلامات القابلة للتسوق ليست استثناءً. ضمن Instagram Insights الخاص بك ، ستتمكن من معرفة عدد المتابعين الذين اطلعوا على معلومات منتجك أو انتقلوا إلى صفحة المنتج.

# 3: ضع عبارات CTA للشراء في قصص Instagram باستخدام ميزة Swipe Up

شعبية قصص انستغرام يجعلها مكانًا مثاليًا للعلامات التجارية للتواصل مع متابعيها. تتيح لك ميزة التمرير السريع ، التي يتم إلغاء قفلها بعد وصول حسابك إلى 10 آلاف متابع ، توجيه متابعيك مباشرة إلى موقع الويب الخاص بك.

بمجرد إنشاء قصتك (سواء كانت فيديو أو صورة أو بوميرانج) ، انقر على رمز رابط السلسلة واكتب عنوان الويب الذي تريد أن يصل إليه متابعيك.

من الجيد أيضًا تضمين "التمرير السريع" أو بعض العبارات الأخرى التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) في المرئيات الخاصة بك لتشجيع المتابعين على التصرف. هذا مهم بشكل خاص للأشخاص الذين لا يشاهدون قصصك مع تشغيل الصوت. يمكن أن يكون من السهل تفويت رابط "مشاهدة المزيد" الموجود أسفل الشاشة!

المؤلف والمتحدث التحفيزي راشيل هوليس يستخدم ميزة التمرير لأعلى طوال الوقت. ما إذا كانت تنشئ رابطًا إلى بودكاست ؛ مقال عنها أو عن شركتها أو كتبها ؛ أو منتجًا ، عادةً ما تحتوي قصصها على مشاركة مرتبطة واحدة على الأقل. هنا ، تم تضمين CTA لتشجيع الناس على الحصول على أحدث كتاب لها.

قصص Instagram من ماركة الملابس عبر الإنترنت اسوس مليئة بالمنتجات المرتبطة. حتى أنهم قاموا بعمل قصة تحت عنوان الإجازة حيث تحدثوا عما ينسى الناس عادة أن يحزموه في الإجازة. إنها طريقة رائعة لتكون في الوقت المناسب وذات صلة وإحداث تأثير.

إذا كنت تخطط لاستخدام ميزة التمرير السريع للبيع ، فتأكد من أن لديك استراتيجية لاستخدامها. لا تريد أن تكون قصصك مليئة بعبارة "مرحبًا ، اشتر هذا" و "مرر سريعًا لشراء ذلك". يمكن أن تفقد ميزة التمرير السريع فعاليتها بسهولة في حالة الإفراط في استخدامها أو استخدامها فقط لمحاولة البيع.

في قصة راشيل هوليس ، ارتبطت بـ فوربس مقالة عن كتبها ، نشرت اقتباسات من الناس الذين قرأوا توقفي عن الاعتذار يا فتاة ثم نشر عبارة الحث على اتخاذ إجراء.

# 4: أعلن عن المبيعات والخصومات باستخدام الرسومات ذات العلامات التجارية

تعليق على Instagram هي المكان الذي يمكن أن تتألق فيه شخصية علامتك التجارية حقًا ، ولكن في بعض الأحيان سيتجاهلها متابعوك ، خاصةً عندما يتصفحون بسرعة. لجذب الانتباه إلى المنشورات المهمة حول التخفيضات أو الأحداث الكبيرة ، قم بإنشاء رسومات مخصصة للإعلان عنها أثناء البقاء على العلامة التجارية.

إحدى الطرق الشائعة للقيام بذلك هي استخدام رسم خصم قديم الطراز. مستودع الأجرة استخدم رسم قصة Instagram المخصص هذا للإعلان عن بيع رحلة. ستعمل ميزة التمرير السريع على تتبع حركة مرور موقع الويب التي تولدها بسلاسة.

يمكن لرسومات Instagram الخاصة بك أيضًا الإعلان عن الافتتاحيات الكبرى والوافدين الجدد والعناصر المميزة وما إلى ذلك - الاحتمالات لا حصر لها.

مطعم سان دييغو سوط اليد لديه الفكرة الصحيحة مع هذا الرسم المخصص للإعلان عن مشروب صيفي خاص.

يعد تصميم الرسومات ذات العلامات التجارية الجميلة أمرًا مهمًا ، ولكن لا يستطيع الجميع استئجار مصمم جرافيك. لحسن الحظ ، ستجد الكثير من الأدوات ذات الأسعار المعقولة التي تجعل من السهل إنشاء صور احترافية.

من المحتمل أنك سمعت بالفعل عن كانفا، وهي أداة مجانية لتصميم الرسوم بالسحب والإفلات وسهلة الاستخدام ، حتى لغير المصممين. مع Canva Pro (12.95 دولارًا شهريًا لكل عضو في الفريق) ، يمكنك تحميل الخطوط الخاصة بك أو مجموعة كاملة من العلامات التجارية للوصول بسهولة إلى عناصر علامتك التجارية.

كريلو (الخطط المجانية والمدفوعة ، بدءًا من 79.99 دولارًا في السنة) هي أداة تصميم رسومية ممتازة أخرى توفر قوالب وأدوات تحرير وتحميلات مخصصة للخط. تصفح مكتبة الإلهام إذا كنت تبحث عن أفكار.

خاتمة

Instagram هو أحد منصات الوسائط الاجتماعية الأسرع نموًا والأكثر شعبية ، خاصة للشركات. لكن هذا لا يعني بالضرورة أنه من السهل رؤية عائد جيد لاستثمارك.

للعثور على بيع ناجح على Instagram ، تحتاج أولاً إلى تطوير ما يلي له اهتمام حقيقي بعملك ومنتجاتك. ثم استخدم الأساليب الأربعة المذكورة أعلاه لبدء تحويل هؤلاء المتابعين إلى عملاء يدفعون.

ما رأيك؟ أي من هذه التقنيات ستبدأ في استخدامها اليوم لبيع المزيد من المنتجات على Instagram؟ ما هي النصائح التي يمكنك تقديمها والتي نجحت في عملك؟ شارك أفكارك في التعليقات أدناه.

المزيد من المقالات حول التسويق على Instagram:

• اكتشف أربع نصائح لمساعدتك في إنشاء صور أفضل على Instagram حتى تتمكن من التميز وجذب المزيد من النقرات وتحقيق المزيد من الإيرادات.
• تعرف على كيفية استخدام ملصقات Instagram Stories لتقديم محتوى جذاب ومفيد.
• تعرف على كيفية دمج العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء مع ميزات Instagram لجذب المزيد من العملاء المحتملين لعملك.