جمهور LinkedIn المتطابق: دليل تجديد النشاط التسويقي لـ LinkedIn: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تتساءل عن كيفية إعادة استهداف زوار موقعك على LinkedIn؟

هل تريد استخدام إعلانات LinkedIn للوصول إلى جهات اتصال البريد الإلكتروني غير المستجيبة؟

يتيح لك جمهور LinkedIn المتطابق إرسال رسائل تسويقية بناءً على إعادة توجيه موقع الويب واستهداف الحساب واستهداف جهات اتصال البريد الإلكتروني.

في هذه المقالة ، سوف اكتشف كيفية استهداف العملاء المحتملين والعملاء باستخدام الجماهير المتطابقة على LinkedIn.

ما يمكن أن يفعله جمهور LinkedIn المتطابق من أجلك

يوفر LinkedIn بالفعل طريقة فريدة وملائمة لاستهداف الأعضاء حسب الشركة والصناعة والمهارات والألقاب والمزيد. ولكن ماذا لو كنت تريد ذلك الوصول إلى الأشخاص الذين تعرفهم بالفعل?

مع الجماهير المتطابقة، تستطيع إعادة استهداف زوار الموقع, التسويق لجهات الاتصال من قواعد بيانات العملاء ومنصات أتمتة التسويقو و الوصول إلى صناع القرار في الشركات المستهدفة لبرامج التسويق القائمة على الحسابات الخاصة بك. إنه متاح للجميع منتجات LinkedIn الإعلانية، بما في ذلك المحتوى المدعوم وبريد InMail المدعوم وأشكال الإعلانات الأخرى.

هنا أقرب انظر إلى إمكانات الاستهداف الثلاث الجديدة لإشراك الحسابات والتوقعات والجماهير الرئيسية.

إعادة توجيه الموقع

يتيح لك إعادة توجيه الموقع التسويق لأعضاء LinkedIn الذين زاروا موقع الويب الخاص بك. يمكنك بسهولة تحديد الجماهير المستهدفة وتقديم محتوى إعلان ذي صلة بناءً على الصفحات التي زارها الأشخاص على موقعك.

استهداف الحساب

استهداف الحساب يساعدك الوصول إلى صناع القرار ضمن حساباتك المستهدفة. قم بتشغيل حملات تسويق قائمة على الحساب (مدعومة ببيانات LinkedIn) ثم تحميل قائمة بالشركات المستهدفة لمطابقتها مع أكثر من 8 ملايين صفحات الشركة على المنصة.

استهداف جهات الاتصال

استهداف الاتصال يسمح لك تحميل أو دمج قوائم الاتصال الخاصة بك. قم ببناء جمهور مخصص عن طريق تحميل قوائم عناوين بريدك الإلكتروني أو توصيل نظام إدارة جهات الاتصال الخاص بك.

دعنا الآن انظر في كيفية استخدام إمكانات الاستهداف هذه مع الخاص بك إعلانات LinkedIn.

# 1: إعادة استهداف أعضاء LinkedIn الذين زاروا موقع الويب الخاص بك

LinkedIn يتيح لك تحديد صفحات ويب معينة لاستخدامها كأساس لإعادة الاستهداف (على سبيل المثال ، صفحتك الرئيسية أو صفحة اتصل بنا).

في مدير حملةسوف تفعل ابحث عن خيار الجماهير المتطابقة على شاشة الاستهداف. انقر فوق تحديد على يمين استخدام الجمهور المتطابق.

التالى، انقر فوق إنشاء جمهور لإعادة الاستهداف.

امنح مقطع إعادة استهداف موقع الويب الخاص بك اسمًا.

ثم أدخل عنوان URL لصفحة الويب تريد إعادة الاستهداف. إلى يسار عنوان URL ، اختر خيار إعادة الاستهداف من القائمة المنسدلة:

• حدد بالضبط إذا كنت تريد إعادة استهداف أي عضو في LinkedIn قام بزيارة عنوان URL المحدد الذي قدمته. استخدم هذا الخيار فقط إذا كان لديك عنوان URL ثابت محدد ولا تضف أي شيء إلى نهاية عنوان URL هذا.
• استخدم يبدأ بـ إذا كنت ترغب في إعادة استهداف أي مستخدمين زاروا أي مكان على الموقع يبدأ بعنوان URL المحدد.
• اختر يحتوي إذا كنت تريد إعادة استهداف الزائرين لعناوين URL التي تحتوي على سلسلة محددة من الأحرف.

على سبيل المثال ، إذا أدخلت "شكرًا لك" واخترت "يحتوي" ، فستعيد استهداف الأعضاء الذين زاروا أي صفحة في النطاق بعبارة "شكرًا لك" في أي مكان في عنوان URL.

أذا أردت إعادة استهداف الزوار من صفحة ويب أخرى, انقر فوق إضافة عنوان URL آخر و اكتب عنوان URL الثاني الخاص بك. سيسمح لك إدخال عناوين URL متعددة بإعادة استهداف الأشخاص الذين زاروا مدونتك أو صفحة منتج معينة على موقعك.

بعدك انقر فوق حفظ، ستتم مطالبتك بذلك قم بإعداد علامة البصيرة الخاصة بك. تعد علامة البصيرة جزءًا خفيف الوزن من شفرة جافا سكريبت تحتاج إلى وضعها على موقع الويب الخاص بك تمكين إعادة توجيه مواقع الويب وتتبع التحويل.

تلميح: ستؤدي مغادرة الموقع إلى الخروج من أي تقدم أحرزته ، لذا تذكر دائمًا حفظ حملتك.

إذا كنت قد وضعت بالفعل علامة LinkedIn Insight على موقع الويب الخاص بك ، فيمكنك تخطي هذه الخطوة ؛ ومع ذلك ، تذكر أنه يمكن أن يحتوي موقع الويب الخاص بك على علامة رؤية واحدة فقط في كل مرة. انسخ العلامة أو أرسلها إلى نفسك حتى تتمكن من إعادة توجيهها إلى جهة اتصال موقع الويب المناسبة لتنفيذ الرمز.

يعد وضع العلامة على موقع الويب الخاص بك خطوة مهمة ؛ خلاف ذلك ، لن تعمل إعادة استهداف موقع الويب. يمكنك عرض العلامة في أي وقت عن طريق اختيار علامة Insight ضمن أدوات.

إلى تحقق من حالة أقسام موقع الويب الخاص بك, انقر فوق أدوات و اختر الجماهير المتطابقة.

هنا سترى جميع جماهير موقعك على الويب. لاحظ أنه حتى تضيف علامة الإحصاءات إلى صفحتك ، سترى "لم يتم التحقق منه" ضمن حالة العلامة.

لن يتمكن مدير الحملة من بناء أي من جماهير إعادة الاستهداف حتى يتم التحقق من نطاقك ، الأمر الذي قد يستغرق حوالي 48 ساعة. عندما انت راجع "تم التحقق منه" ، هذا يعني أن جمهورك لديه جمعت ما لا يقل عن 300 عضو; ومع ذلك ، سوف تستمر في النمو.

إلى أضف جماهير موقع الويب إلى حملتك، استخدم التنقل بين علامات التبويب الوصول إلى حسابك وثم افتح الحملة التي تريد إضافة إعادة الاستهداف إليها شرائح.

انقر فوق علامة التبويب الجمهور، ثم ضمن "القائمة الكاملة" ، ستجد أجزاء موقع الويب التي أنشأتها بالفعل. اختر تضمين أو استبعاد أجزاء موقع الويب.

بمجرد بدء حملتك ، ستبدأ في التسليم بمجرد أن يصل قطاع موقعك على الويب إلى 300 شخص ويتم التحقق منه.

تساعد إعادة توجيه مواقع الويب في الحفاظ على علامتك التجارية في قمة اهتمامات زوار موقعك على الويب. تستطيع إعداد حملتك للعمل إلى أجل غير مسمى بحيث في أي وقت يأتي فيه الزائرون إلى LinkedIn ، سيرون المحتوى الخاص بك.

# 2: الوصول إلى موظفي حساباتك المستهدفة

النوع الثاني من استهداف الجمهور المطابق يسمى استهداف الحساب. يُعد استهداف الحساب أمرًا مثاليًا إذا كنت تدير برامج تسويق تستند إلى الحساب وتركز على الوصول إلى الحسابات المستهدفة ، بدلاً من أشخاص محددين في تلك الحسابات.

انتقل إلى صفحة الاستهداف في Campaign Manager. لاحظ أن اختيار الموقع مطلوب دائما. على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في تشغيل حملة عالمية ، فما عليك سوى تحديد جميع القارات ، كما هو موضح أدناه:

أذا أردت صقل استهدافك و استهداف موظفين أو شركة معينة، تستطيع استخدام اسم الشركة المستهدف و دخول ما يصل إلى 100 شركة. لإضافة أكثر من 100 شركة ، أغلق طريقة الاستهداف هذه وانتقل إلى الأعلى.

مع استهداف الحساب ، يمكنك تحميل قائمة الشركات. ضمن الهدف قائمة الحسابات أو جهات الاتصال ، انقر فوق إنشاء جمهور.

امنح جمهورك اسما يسهل تمييزه. يمكنك بعد ذلك تحميل ملف CSV لما يصل إلى 30000 شركة ومطابقة تلك القائمة مع الشركات على LinkedIn. بعد تحميل ملفك ، انقر فوق {التالي.

لاحظ أن معالجة القوائم الأكبر ستستغرق وقتًا أطول ، ولكن الحد الأقصى لوقت الانتظار هو 48 ساعة تقريبًا. بعد تحميل قائمتك ، لا تنسى ذلك انتقل إلى أسفل الصفحة و احفظ تقدمك.

إلى انظر حالة قائمة المباراة الخاصة بك, انقر فوق أدوات في الزاوية العلوية اليمنى و حدد الجماهير المتطابقة. سترى تطابقًا على لوحة التحكم أدناه عندما تكون قائمتك متاحة.

عندما تكون مستعدًا لذلك أضف قائمتك إلى حملة, انتقل إلى حسابك من شريط التنقل العلوي و افتح حملتك. انقر فوق علامة التبويب الجمهور، وضمن القائمة الكاملة لحسابات القائمة المستهدفة ، حدد القائمة التي تريد إضافتها لحملتك.

إذا قمت بالتمرير لأسفل أكثر ، يمكنك ذلك إضافة خيارات استهداف أخرى لحملتك ، ولكن ضع في اعتبارك حجم حملتك. عندما تنتهي ، لا تنسى ذلك انقر فوق حفظ.

# 3: استهدف جهات اتصال بريدك الإلكتروني

الخيار الثالث لاستهداف الجمهور المتطابق هو استهداف جهات الاتصال. يمكنك بناء جمهور مخصص عن طريق تحميل قوائم عناوين بريدك الإلكتروني أو استخدام بياناتك الخاصة من منصات مثل ماركتو, أوراكل Eloquaو و ليفرامب.

قم بتحميل قائمة جهات الاتصال

لتحميل قائمة ، حدد الجماهير المتطابقة من قائمة الأدوات في الزاوية العلوية اليمنى.

في علامة التبويب "قوائم الجمهور المحملة" ، سترى نظرة عامة على لوحة التحكم لجميع شرائح استهداف الجمهور المطابق. سيتضمن قوائم الحسابات وقوائم البريد الإلكتروني التي تم تحميلها كملفات CSV وشرائح استهداف البريد الإلكتروني من النظام الأساسي لأتمتة التسويق بمجرد إعداده. الآن انت تستطيع انقر فوق تحميل قائمة.

التالى، اختر مطابقة بناءً على قائمة جهات الاتصال و قم بتحميل ملف CSV. فيما يلي بعض النصائح لإعداد ملف CSV الخاص بك:

• ضع عناوين البريد الإلكتروني تحت عمود واحد.
• قم بتسمية صف العنوان "البريد الإلكتروني".
• تحقق من الهجاء للتأكد من أن عملية المطابقة تتم بأسرع ما يمكن.
• إزالة جميع التنسيقات لمعدلات المطابقة الاختيارية.

توصي LinkedIn بما لا يقل عن 300 جهة اتصال (بحد أقصى 300000). ضع في اعتبارك أنه من المحتمل أن يكون للقوائم الأكبر معدلات مطابقة أفضل.

بعد إطلاق حملتك ومطابقات LinkedIn مع 300 عضو على الأقل ، يمكن أن تبدأ حملتك في العرض. لاحظ أنه قد يستغرق الأمر ما يصل إلى 48 ساعة لمطابقة عدد كافٍ من جهات اتصال البريد الإلكتروني.

إلى انظر قوائم الاتصال قمت بإنشائه ، انتقل إلى علامة التبويب رفع قائمة الجماهير. هنا ، يمكنك عرض أو إضافة حسابات وقوائم جهات اتصال إضافية.

استخدم تكامل البيانات

الآن ، دعنا نتصفح استهداف جهات الاتصال باستخدام تكامل البيانات. في علامة التبويب شرائح الجمهور المحملة ، انقر فوق الخيار للاتصال بمنصة أتمتة التسويق.

اقرأ شروط برنامج LinkedIn و انقر فوق {التالي للموافقة عليها.

سترى بعد ذلك مفتاحًا عامًا ومفتاحًا سريًا. سوف تحتاج إلى أضف هذه المفاتيح إلى النظام الأساسي لمزود أتمتة التسويق. انقر فوق مزيد من المعلومات للوصول إلى مركز المساعدة حيث ستكتشف أنظمة التشغيل الآلي للتسويق المدعومة ، جنبًا إلى جنب مع إرشادات الإعداد التفصيلية لكل منها.

لاحظ أن هذا هو الحساب الوحيد الذي يمكنه الوصول إلى أقسام البريد الإلكتروني الخاصة بك. لا يمكن تكرار قائمتك عبر حسابات مختلفة.

بمجرد نجاحك في إعداد مفاتيح واجهة برمجة التطبيقات داخل النظام الأساسي للتسويق ، يستغرق الأمر عادةً حوالي 48 ساعة قبل ظهور شرائح حملتك. تذكر أن أي تحديثات لقوائم البريد الإلكتروني يجب أن تتم من خلال منصة أتمتة التسويق الخاصة بك.

يتيح لك تكامل أتمتة التسويق الوصول إلى العملاء المحتملين الذين تعرفهم بالفعل على LinkedIn لمشاركة المحتوى ذي الصلة وتنمية أعمالك.
هل تريد المزيد من هذا القبيل؟ استكشف دليل LinkedIn for Business الخاص بنا!
.
خاتمة

يساعدك الجمهور المتطابق في LinkedIn على سد الفجوة لتقديم تسويق حقيقي كامل المسار. يسمح لك بالوصول إلى جمهورك المستهدف طوال دورة حياة العميل ، من الوعي إلى تقود الجيل للاحتفاظ بالعملاء والعودة.

ما رأيك؟ هل جربت إمكانات استهداف الجمهور المتطابق؟ ما النصائح أو قصص النجاح التي يجب عليك مشاركتها؟ أود أن أسمع منك في التعليقات أدناه!