4 تقنيات الإعلان على Facebook التي تقدم النتائج: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تريد تحسين نتائجك الإعلانية على Facebook؟ هل تبحث عن أمثلة ناجحة يمكنك تصميمها؟

في هذه المقالة ، سوف تكتشف أربع طرق لتوليد النقرات والعملاء المحتملين والتحويلات باستخدام إعلانات Facebook.

# 1: تقديم محتوى مجاني في كل مرحلة من مراحل قمع المبيعات

من غير المحتمل أن يقوم الأشخاص الذين ليسوا على دراية بعلامتك التجارية بالتحويل من عرضك الأساسي ، خاصةً إذا كنت تبيع منتجات أو خدمات عالية التكلفة. يحتاج العملاء الذين لا يزالون في المراحل الأولى من رحلة المشتري إلى مزيد من المعلومات قبل أن يضغطوا على الزناد. هذا هو الوقت الذي يمكنك فيه استخدام إعلانات Facebook لـ الترويج لمحتوى لا يحتمل أن يرفضه عملاؤك المثاليون.

بشكل عام ، يصعب مقاومة المحتوى المجاني ، لا سيما عندما تكون معلومات قيّمة تساعد الأشخاص في تحقيق هدف أو مهمة معينة.

في هذا الإعلان ، يستخدم AB Tasty كتابًا إلكترونيًا يمكن تنزيله لتحويل الأشخاص الذين يبحثون عن مزيد من المعلومات. يستهدف الإعلان الأشخاص المهتمين بتحسين أداء موقع الويب ولكن قد لا يكونون على دراية بتحسين معدل التحويل. بالإضافة إلى ذلك ، تم تصميمه لخلق الوعي وبناء الاهتمام بالعرض الأساسي.

ارجع إلى إعلانات Facebook التي تعرضها حاليًا. هل تتوافق عروضك مع مستوى نية جمهورك في كل مرحلة من مراحل رحلة المشتري؟ إذا لم يفعلوا ذلك ، فقد حان الوقت للعودة إلى لوحة الرسم والتخطيط لبعض العروض الجديدة.

اختر عدة عروض لكل مرحلة من مراحل قمع المبيعات

عندما يقدم العصف الذهني ، لا تقيد نفسك. ضع في اعتبارك مجموعة متنوعة من العروض التي يمكن استخدامها لكل مرحلة من مراحل قمع المبيعات.

عند التخطيط لعروض قمع المبيعات، تذكر أن تطابق كل عرض مع جمهورك. إن الحصول على نتائج على Facebook يتعلق بدمج العرض المناسب مع الجمهور المناسب. الهدف هو حث الجمهور في كل مرحلة على الانتقال إلى أسفل مسار التحويل لشراء منتجك أو خدمتك في النهاية.

كل حملة تنشئها على Facebook ستحدد هذا الهدف بوضوح.

لحملات التوعية بالعلامة التجارية أو الحملات التي تستهدف الأشخاص الذين لم يسمعوا بك من قبل ، التركيز على عروض الضغط المنخفض. فكر في العروض على غرار مجموعات الأدوات أو مقدمة لمدونتك أو مخطط معلومات. أنت فقط تريد تعريف الناس بعلامتك التجارية.

بالنسبة لحملاتك عالية النية التي تركز على الأشخاص الذين يعرفون عنك ولكن لا يتم بيعها تمامًا ، يمكنك ذلك زيادة الضغط. يمكنك تقديم اختبارات أو دورات فيديو أو كتب إلكترونية أو دراسات حالة.

يمكنك ذلك لجمهور مألوف جدًا بعلامتك التجارية كن أكثر عدوانية. هؤلاء هم الأشخاص الذين يقرؤون مدونتك بانتظام ، ويقضون المزيد من الوقت على موقعك ، وزاروا صفحات الويب الرئيسية. قدم لهم الاستشارات أو الاقتباسات أو المحاكمات. يمكنك حتى قطع لمطاردة و اقتراح شراء في هذه المرحلة.

قم بإنشاء عروض تقدم حلولاً لنقاط ألم العملاء المحددة

من المحتمل أن يحل منتجك أو خدمتك مشكلة معروفة لعملائك. تعد معالجة هذه المشكلات في إعلانات Facebook الخاصة بك طريقة رائعة لجذب الجمهور المستهدف. ولكن قد لا يكون عملاؤك مستعدين لإجراء عملية شراء لأنهم على الرغم من إدراكهم لمشكلتهم ، إلا أنهم لا يعرفون أفضل طريقة لحلها. لا يزالون بحاجة إلى البحث عن الحلول الممكنة.

يُعد إنشاء عرض يوفر حلولاً مفيدة للمشكلات التي يواجهها عملاؤك طريقة ممتازة لجذب عملاء محتملين ذوي جودة عالية.

يبدأ هذا الإعلان بواسطة WordStream بسؤال يستهدف بشكل مباشر الأشخاص الذين يكافحون لتحسين معدلات النقر إلى الظهور لديهم. ثم يقدم حلاً سريعًا في شكل دليل مجاني يقدم النصائح والحيل التي من شأنها تحسين معدلات التحويل.

إذا كنت ترغب في إنشاء عرض يعالج نقاط الألم لدى عملائك ، فأنت بحاجة إلى ذلك لديك فهم قوي لعميلك المثالي والمشاكل التي يواجهونها. أفضل طريقة لمعرفة المشكلات التي يواجهها عملاؤك هي أن تسألهم.

يمكنك ذلك بسهولة إنشاء استبيان باستخدام أداة مثل قرد المسح أو اصنع بنفسك مع نماذج جوجل. ابدأ بإرسال الاستبيان إلى قاعدة عملائك الحالية. هناك فرصة جيدة أن يشارك عملاؤك الحاليون نفس نقاط الألم مثل آفاقك المستقبلية.

إليك بعض أسئلة الاستطلاع التي ستساعدك على فهم أفضل لسبب شراء العملاء الحاليين منك:

• كيف استفادك [المنتج أو الخدمة] أكثر من غيرك؟
• ما هي أهم ثلاث فوائد تحصل عليها من [منتج أو خدمة]؟
• ما المشكلة التي كنت تحاول حلها عندما وجدت [منتج أو خدمة]؟

عملاؤك مشغولون ، لذا لن يستغرق الكثير منهم وقتًا لإكمال الاستبيان دون بعض التشجيع. للحصول على أكبر عدد ممكن من عملائك لإجراء الاستبيان ، قم بتضمين رمز ترويجي أو قسيمة أو دخول في الهبةلتحفيز القائمين على المسح.

# 2: امنح العملاء المحتملين فترة تجريبية مجانية

إذا كنت مثل معظم مالكي الأنشطة التجارية ، فأنت تؤمن بعروض المنتجات أو الخدمات التي تقدمها. فلماذا لا تدع الناس يجربونها مجانًا قبل أن يلتزموا بالدفع مقابلها؟ إذا كنت قد قمت بعمل جيد في جذب العملاء المناسبين حتى هذه المرحلة ، فقد يكون هذا هو كل ما تحتاجه لإتمام الصفقة.

تعمل التجارب المجانية على تقليل المخاطر المتصورة للمشترين وتجعلهم يشعرون براحة أكبر في التعامل معك.

يصعب مقاومة هذا الإعلان من Hootsuite. إنهم يعلمون أنه إذا كنت ترى هذا الإعلان ، فأنت على دراية بمنتجهم وكيفية عمله. في هذه المرحلة ، وضعوا برنامجهم كحل واضح لمشكلتك ، وبدلاً من أن يتضايقوا من العرض ، تشعر أنهم مهتمون حقًا بمساعدتك. بعد كل شيء ، يمنحونك 60 يومًا لتجربة برامجهم مجانًا.

يمكنك استخدام عرض الإصدار التجريبي المجاني لتشجيع المشترين المتشككين على التسجيل. ثم تأكد من ذلك تحويل مستخدمي الإصدار التجريبي المجاني هؤلاء إلى عملاء يدفعون مع قيمة قوية استراتيجية إعادة توجيه Facebook. قد تستخدم Facebook إعادة توجيه الإعلانات إلى تقديم خصم للمستخدمين التجريبيين الذين يقومون بالترقية إلى الإصدار المدفوع قبل انتهاء محاكمتهم.

يمكنك حتى استغلال هذه الفرصة ل يرفع مستخدمو الإصدار التجريبي من البيع بالتجزئة من خلال تقديم أسعار خاصة على المنتجات والميزات الأكثر تكلفة. هذه طريقة رائعة لتحسين عائد الاستثمار ، والأهم من ذلك ، التدفق النقدي. سيكون المستخدمون التجريبيون هم جمهورك الأكثر سخونة ، لذا يجب أن يكون تجديد النشاط التسويقي لهم أمرًا لا يحتاج إلى تفكير إذا كنت ترغب في جني فوائد تقديم نسخة تجريبية مجانية.

# 3: أعلن عن وفورات كبيرة

ربما لا يمكنك تقديم فترة تجريبية بسبب طبيعة منتجك أو خدمتك. بدلاً من ذلك ، يمكنك حث العملاء على الشراء من خلال إظهار مقدار ما يمكنهم توفيره.

تحقق من الإعلان أدناه من AppSumo. من منا لا يريد توفير 909 دولارات أمريكية؟ يعد تقديم قدر كبير من المدخرات طريقة مؤكدة لجذب انتباه عملائك.

ومع ذلك ، فإن سبب نجاح هذا الإعلان ليس أن المنتج رخيص. بالأحرى هذا النوع من العرض يعمل لأنه يوضح القيمة. يمكنك تحقيق نفس التأثير باتباع بعض المبادئ البسيطة عند إنشاء عرضك.

لنفترض أنك تريد بيع منتجك أو خدمتك مقابل 50 دولارًا أمريكيًا بسعر مخفض ، وعادة ما يكلفك ذلك 75 دولارًا. تجنب قول أن هذا المنتج معروض للبيع مقابل 50 دولارًا أو وفر 25 دولارًا من هذا المنتج. بدلا من ذلك ، يمكنك على الفور أضف المزيد من القيمة المتصورة عن طريق رفع السعر قبل أن تخفضه. استخدم تجار التجزئة هذه التقنية بنجاح لعقود.

أفضل جزء هو أنك لست مضطرًا لاستخدام الكلمة بالفعل السعر أو تغيير أسعارك العادية. في حين أن، تحدث عن قيمة منتجك أو خدمتك مقارنة بالمبلغ الذي تبيعه به. على سبيل المثال ، يمكنك أن تقول ، "اشترك الآن واحصل على 150 دولارًا مقابل 75 دولارًا فقط".

الخلاصة الرئيسية هنا هي أن الناس عمومًا يهتمون بالقيمة المتصورة أكثر من السعر. إذا قمت بتخفيض سعرك للتو ، فقد تقلل من القيمة المتصورة. ومع ذلك ، إذا تركت سعرك كما هو ولكنك قارنته بقيمة منتجك ، فإنك تترك القيمة كما هي وتخلق عرضًا أكثر إغراءً.

# 4: تسليط الضوء على الفوائد والنتائج المتوقعة

يرغب العملاء في الحصول على نتائج ويجب أن توضح لهم بالضبط نوع النتائج التي يمكنهم توقعها إذا اختاروا التعامل معك. هذه طريقة رائعة لإبرام الصفقة مع العملاء المحتملين الذين كنت ترعاهم لفترة من الوقت.

خذ هذا الإعلان من KlientBoost. إنه لا يتحدث عن الخدمات التي يقدمونها على الإطلاق. بدلاً من ذلك ، يركز على النتائج والفوائد التي يمكن أن يتوقعها العملاء عند اختيار العمل معهم.

بالطبع ، هذا التكتيك يعمل فقط إذا كان لديك قوي موقع ذو قيمة. سيتطلب إنشاء عرض القيمة الفريد الخاص بك بعض القوة العقلية ، ولكن الوقت الذي تستثمر فيه سيؤتي ثماره.

على الرغم من وجود العديد من الأنواع المختلفة من عروض القيمة ، فمن السهل إنشاء عروض القيمة الصعبة وفعالة للغاية. هم عادة تشمل الأرقام أو النسب المئوية و إعطاء العملاء توقعات قابلة للقياس.

يمكنك استخدام أي تحسينات قابلة للقياس يقدمها منتجك أو خدمتك لإنشاء عرض القيمة الثابتة الخاص بك. إذا كنت تبيع معجون أسنان ، فقد يصبح عرض القيمة الخاص بك أسنانًا أكثر بياضًا في غضون 30 يومًا.

ولست مضطرًا إلى الالتزام بعرض قيمة واحد. يمكنك استخدام إعلانات Facebook اختبار الانقسام عروض القيمة المختلفة للعثور على الأفضل.

لتقسيم اختبار عروض القيمة الخاصة بك ، إنشاء حملة إعلانات فيسبوك جديدة و قم بتشغيل خيار اختبار الانقسام. التالى، اختر Creative كمتغير تريد الاختبار. إذا تستطيع إنشاء مجموعات إعلانية وإعلانات مختلفة لاختبار عروض القيمة الخاصة بك.

بغض النظر عما تبيعه ، تساعد عروض القيمة الفريدة العملاء على تصور مدى تحسن حياتهم أو أعمالهم مع منتجك أو خدمتك.

خاتمة

لا تعتمد إعلانات Facebook الناجحة بشكل كامل على العروض التي تستخدمها أو الإعلانات التي تنشئها. إذا كنت ترغب في زيادة أدائك إلى الحد الأقصى ، فأنت بحاجة إلى إنشاء جماهير مخصصة على Facebook تمثل كل مرحلة من مراحل رحلة المشتري. ثم قم بإقران عروضك وفقًا لاحتياجات كل شريحة جمهور.

يمكنك اختبار عروض مختلفة مع كل شريحة وحتى تقصير مسار التحويل عن طريق اختبار عروض أكثر قوة في وقت سابق في مسار التحويل.

ما رأيك؟ أي من هذه الأساليب تستخدمه مع إعلانات Facebook الخاصة بك؟ يرجى مشاركة أفكارك في التعليقات أدناه.

المزيد من المقالات على إعلانات Facebook:

• تعرف على كيفية اكتشاف جماهير جديدة لإعلاناتك على Facebook.
• اكتشف خمسة أخطاء إعلانية على Facebook يمكن أن تؤذيك.
• اعثر على أربع نصائح لتقليل تكلفة اكتساب عملاء جدد وتحويلهم باستخدام إعلانات Facebook.