5 نصائح تسويقية على LinkedIn لتنمية عملك: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تبحث عن طرق توسيع عملك مع ينكدين؟

من خلال إعادة تصميم الصفحة الرئيسية الأخيرة ، وإعادة تصميم الصفحة الشخصية وصفحة الشركة ، تطبيقات المحمول الجديدة وإدخال الإخطارات والمصادقات ، تتزايد المشاركة على LinkedIn.

إن فهم بعض الاستراتيجيات البسيطة التي يمكن أن تساعدك في أن تصبح مسوقًا أكثر ذكاءً وفعالية يمكن أن يعزز نتائجك بمرور الوقت.

هنا 5 استراتيجيات عالية التأثير لتعزيز نتائجك التسويقية على LinkedIn.

# 1: مراجعة وإعادة تشغيل ملف تعريف LinkedIn الخاص بك… بشكل متكرر

في الآونة الأخيرة ، قام LinkedIn بإجراء بعض التغييرات الرئيسية على كل من الملفات الشخصية وصفحات الشركة. للحصول على مراجعة شاملة لآخر التحديثات ، قم بزيارة هذا المنشور لمعرفة المزيد حول كيفية تحسين ملفك الشخصي على LinkedIn وصفحة الشركة.

بالإضافة إلى التأكد من أنك تتكيف مع التغييرات في تنسيق ملفك الشخصي وميزاته ، فمن الجيد أن تقوم بذلك "إعادة تشغيل" ملف التعريف الخاص بك من وقت لآخر. أميل إلى إعادة تشغيل ملف التعريف الخاص بي كل شهرين أو نحو ذلك اجعلها حديثة وذات صلة ومثيرة للاهتمام.

في كل مرة تقوم فيها بتحديث ملف التعريف الخاص بك ، تتم مشاركة التحديث مع شبكتك طالما تم تمكين هذه الميزة في الإعدادات الخاصة بك.

هل صورة ملفك الشخصي على LinkedIn قديمة?

قد يكون الوقت قد حان لمظهر جديد ، خاصة إذا كنت قد غيرت مظهرك. هل لديك تسريحة أو لون جديد؟ هل قمت بتحديث خزانة ملابسك؟

إذا مر عامين ، فمن المرجح أن تكون صورتك قديمة. إذا كنت تريد أن تكون معروفًا شخصيًا في الاجتماعات والمؤتمرات والأحداث من خلال اتصالاتك على LinkedIn ، تأكد من أن صورتك تشبهك حقًا اليوم!

قم بتحديث عنوان LinkedIn الخاص بك

لقد اكتشفت أنه عندما أقوم بتحديث عنوان ملفي الشخصي الأساسي كل بضعة أشهر ، فإن مشاهدات ملفي الشخصي تقفز. أيضا ، عندما أضف عبارات كلمات رئيسية جديدة إلى ملخص ملفك الشخصي والمهارات الجديدة ذات الصلة قد تساعدك على الظهور في المزيد من عمليات البحث على LinkedIn بسبب قيمة البحث لهذه المجالات الرئيسية في ملفك الشخصي.

يمكنك مراجعة إحصائيات ملفك الشخصي على LinkedIn المتوفرة في الشريط الجانبي لصفحتك الرئيسية إلى راقب عدد مرات مشاهدة ملفك الشخصي، بالإضافة إلى عدد مرات ظهورك في عمليات البحث على LinkedIn.

تذكر أنك لن تتمكن من تحديد من شاهد ملفك الشخصي بدون حساب الأقساط، ولكن لا يزال بإمكانك الوصول إلى عدد المشاهدات التي تتلقاها.

كلما زاد عدد الأشخاص الذين يشاهدون ملفك الشخصي ، زادت احتمالية قيام نسبة من هؤلاء الزوار بالنقر للوصول إلى موقع الويب أو المدونة الخاصة بك ومعرفة المزيد عنك!

لن يتيح لك الحفاظ على ملفات التعريف الخاصة بك حديثة ونشطة فقط القيام بذلك ينمو ظهورك داخل الشبكة ، سيسمح لك أيضًا بإمكانية جذب حركة المرور ذات الصلة إلى مدونتك أو موقع الويب الخاص بك.

تذكر أن ملفات التعريف الخاصة بك هي أساس تواجدك على LinkedIn. لا تدعها تصبح قديمة وصدئة!

# 2: بناء شبكة عميقة وواسعة

من أفضل الطرق للعثور على LinkedIn هو بناء شبكة الاتصالات الخاصة بك. بالتأكيد سوف ترغب في ذلك التركيز على وجود شبكة عالية الجودة، ولكن لا تخافوا توسيع اتصالاتك.

يقدّر LinkedIn كلاً من عمق واتساع شبكة العضو ، لا سيما عند عرض نتائج البحث. كل اتصال جديد تقوم به هو فرصة تعزيز ظهورك.

عادة ما تكون قاعدتي الأساسية هي مراجعة كل طلب دعوة وردت و تأكد من أن هذا الشخص لديه ملف تعريف LinkedIn مكتمل مع صورة.

أيضا تأكد من وجود بعض الأسباب ذات الصلة التي تجعل الاتصال منطقيًا.

• هل يعيشون في مجتمعي؟
• هل ننتمي إلى نفس المجموعة (المجموعات)؟
• هل هم مرتبطون بشخص أعرفه؟
• هل عملنا أو عملنا في نفس الصناعة؟
• هل نتشارك في الهوايات أو الاهتمامات أو الأسباب؟
• هل قرأوا أو نشروا المحتوى الخاص بي؟
• هل قاموا بتضمين ملاحظة شخصية مع الدعوة؟

أنا على الأرجح على الأرجح التواصل مع الأشخاص إذا قدموا سببًا جيدًا لرغبتهم في الاتصال، بدلاً من إرسال دعوة عامة.

بالمناسبة ، يجب عليك استخدم نفس هذه الاقتراحات عند التعرف عليك والتواصل معهم للتواصل معك! إضفاء الطابع الشخصي على دعواتك عندما يكون ذلك ممكنا و قدم سببًا مقنعًا لوجوب اتصال شخص ما بك.

ما ستجده هو أنك عندما تنمو النوعية و الكمية من اتصالاتك على LinkedIn ، ستكون هناك في النهاية نقطة تحول. هذا يعني أنك لن تضطر إلى البحث بشكل استباقي عن اتصالات جديدة طوال الوقت ، لأنهم سيأتون إليك. ستفتح الأبواب وستظهر لك المزيد من الفرص إذا كنت أكثر انفتاحًا لتنمية علاقاتك!

كما أنه من الجيد تمامًا إزالة الاتصال ، خاصةً إذا وجدت بمرور الوقت أنه لا يوجد سبب وجيه للاتصال بفرد معين. إذا قمت بذلك ، فلن يتلقى الشخص الذي قمت بإزالته أي نوع من الإخطار بهذا الإجراء.

طريقة أخرى بسيطة وفعالة لبناء اتصالاتك هي قم بدعوة أعضاء المجموعة الآخرين للتواصل معك. نأمل الآن أن تكون قد انضممت إلى البعض مجموعات ذات الصلة بمجال عملك أو مجتمعك أو جامعتك أو حتى آفاقك المستهدفة. إذا كان الأمر كذلك ، فإن LinkedIn يسمح لك بذلك إرسال دعوات للتواصل مع الأعضاء الآخرين داخل المجموعة.

احذر من إرسال دعوات كثيرة جدًا إلى أشخاص لا تعرفهم وربما لم يسبق لهم رؤيتك من قبل. على سبيل المثال ، من المنطقي أن أن تكون نشطة باستمرار داخل المجموعة قبل التواصل مع الأعضاء الآخرين.

إلى تنمية شبكتك بشكل عميق وواسع، كن متصلاً دائمًا! تواصل مع العملاء والآفاق والشركاء والبائعين والزملاء وقادة المجتمع وزملاء الخريجين وأي شخص تقابله وجهًا لوجه في أحداث أو مؤتمرات التواصل. دع هؤلاء الأشخاص الذين تقابلهم يعرفون أنك ستتواصل مع LinkedIn للتواصل معهم.

# 3: كن مرئيًا وقيِّمًا وفي الوقت المناسب باستمرار

إذا كان لديك ملف تعريف LinkedIn رائع والكثير من الاتصالات ، فلن يفيدك ذلك كثيرًا إلا إذا أصبحت أكثر نشاطًا على الشبكة. لا يمكنك وضع نفسك كمورد للانتقال ما لم تكن مرئيًا وذا قيمة وفي الوقت المناسب بمشاركتك على LinkedIn.

بالإضافة إلى ذلك ، يظهر الآن نشاطك الأخير على LinkedIn في الجزء العلوي من ملفك الشخصي. إذا لم تكن تشارك أو تعلق أو تتفاعل ، فلن يظهر أي شيء. الاستفادة من هذه العقارات و بعد تحديث الحالة إلى ملف التعريف الخاص بك مرة أو مرتين يوميًا.

الخبر السار هو أنك لست مضطرًا لقضاء وقت طويل حتى تكون مرئيًا وذا قيمة على LinkedIn حقًا. من خلال التركيز على الأنشطة الهامة ، ستكون قادرًا على ذلك البقاء على رأس أولويات اتصالاتك بسهولة.

ما هي الأنشطة الهامة على LinkedIn?

هناك أنشطة من المحتمل أن تجذب أكبر قدر من الاهتمام من اتصالاتك. هؤلاء تضمين تحديثات الحالة الغنية بالوسائط (الروابط التي تعرض الصور) مع عناوين مقنعة ؛ أسئلة تحث على التفكير التعليقات على تحديثات حالة اتصالاتك ؛ وعمومًا ، مشاركة المحتوى حسن السمعة وذات الصلة والمثير للاهتمام مع شبكتك. يجب الانخراط في هذه الأنشطة الهامة على LinkedIn 2-3 مرات يوميًا.

هل تحتاج إلى بعض الأفكار حول ما تريد مشاركته مع شبكتك؟ الاستفادة من ينكدين اليوم للمواضيع الإخبارية الشائعة والشائعة ، بالإضافة إلى ينكدين إن فلوينسر برنامج ل شارك وعلق على الرؤى من قادة الفكر المعروفين!

على الرغم من أنه من المستحيل مواكبة كل تحديث من شبكة اتصالاتك (وما بعدها) ، يوفر LinkedIn الآن بعض الأدوات الرائعة من أجل تأكد من أن تفاعلاتك تكون في الوقت المناسب وذات صلة.

تحقق من الإخطارات الخاصة بك في الجزء العلوي من ملف التعريف الخاص بك. هذه ميزة جديدة أضافها LinkedIn مؤخرًا لتسهيل الأمر عليك مراجعة أحدث التفاعلات من شبكتك.

يمكنك الآن التمرير بسهولة عبر هذه الإشعارات والرد وفقًا لذلك ، في الوقت المناسب. تجعل هذه الميزة LinkedIn أكثر من وجهة حقيقية للتواصل عبر الإنترنت.

خيار آخر للتواصل في الوقت المناسب ليكون مرئيًا وقيمًا هو تصفية التحديثات على صفحتك الرئيسية على LinkedIn عن طريق الأسهم. هناك شئت اكتشف ما هو شائع في شبكتك ويمكنك القفز مباشرة إلى المساهمة في المحادثة!

تعد تحديثات حالة LinkedIn أقوى فرصة حتى الآن لتكون مرئيًا وذا قيمة مع شبكتك. العديد من الاستفسارات الواردة التي أتلقاها في عملي هي نتيجة مباشرة لكوني مرئيًا وذا قيمة وفي الوقت المناسب من خلال تحديثات حالة LinkedIn الخاصة بي.

# 4: الاستفادة من دعم LinkedIn

سواء كنت تحب أو تكره ميزة جديدة لمصادقات LinkedIn، من المحتمل أن تكون هنا لتبقى. ذكرت LinkedIn مؤخرًا أن الأعضاء قدموا أكثر من 200 مليون موافقة منذ إطلاق هذه الميزة! لذلك ، يجب أن تفكر في الاستفادة من التأييد لـ تعزيز ظهورك ومصداقيتك.

يمكن أن توفر موافقات LinkedIn لوحة إعلانات مرئية قوية "رائعة" من شبكتك للمهارات المتخصصة التي تدرجها في ملفك الشخصي.

في أي وقت تقدم أو تتلقى مصادقة ، ستظهر في موجز أخبار LinkedIn لشبكتك ، مما يعني مزيدًا من الظهور. على الرغم من أن التأييد لا يتم ترجيحه حاليًا في نتائج بحث LinkedIn ، فمن المتوقع أن تكون كذلك.

كيف يمكنك الحصول على المزيد من الموافقات؟ تاكد من ضع قائمة بجميع المهارات والخبرات التي لديك في ملفك الشخصي أولا ، ثم الخروج و تأييد اتصالاتك بناءً على تقييمك للمهارات الخاصة التي يعرضونها في ملفاتهم الشخصية.

في كثير من الحالات ، سيعود الأشخاص الذين تؤيدهم ويؤيدونك لمهارة واحدة على الأقل. لا تخافوا تأييد الزملاء أو المنافسين كذلك!

أثناء قيامك بتنمية موافقاتك ، قد تفكر في نقل هذا القسم من ملفك الشخصي على LinkedIn إلى الأعلى لتحسين الدليل الاجتماعي ، وإلى اعرض مهاراتك العليا.

# 5: شارك بشكل استراتيجي في مجموعات LinkedIn

مجموعات LinkedIn لا يزال يمثل فرصة عظيمة ل تطوير علاقة مع أعضاء الأسواق المستهدفة وأقران الصناعة. هناك أكثر من مليون مجموعة على LinkedIn والعديد منها نشطة وتتم إدارتها بشكل جيد.

ابحث عن مجموعات الجودة للانضمام إليها و المشاركة في تلك التي تجري مناقشات حقيقية ويكون لديك قائد مجموعة مرئي. انضم إلى ما يصل إلى 50 مجموعة يسمح بها LinkedIn ، ولكن قضاء الوقت في التركيز على 3-5 مجموعات جودة، بدلاً من كل 50 للحصول على أفضل النتائج.

خفض موقع LinkedIn مؤخرًا رسائل البريد الإلكتروني الأسبوعية الآلية التي تسلط الضوء على المناقشات من جميع المجموعات التي تنتمي إليها ولكنك غير نشط فيها. لكي ابق على اطلاع بمجموعاتك، سوف تحتاج إلى استباقي زيارتهم على LinkedIn إلى مراجعة مناقشات LinkedIn والمشاركة فيها.

انشر المناقشات التي تتضمن طرح الأسئلة والإجابة عليها في مجموعات ل ضع نفسك كمورد. أشر إلى مصادر المعلومات ذات السمعة الطيبة ذات الصلة بأعضاء المجموعة وإلى مناقشات محددة من أجل ذلك بناء العلاقات والمصداقية ضمن المجموعة.

إذا لم تتمكن من العثور على المجموعات المناسبة للأسواق المستهدفة أو مجال عملك ، فيمكنك دائمًا ذلك ابدأ مجموعة LinkedIn الخاصة بك. كانت مجموعتي على LinkedIn من أكثر موارد الأعمال قيمة التي استثمرت وقتي فيها على الإطلاق. لقد سمح لي بذلك زراعة متابعين متخصصين و بناء علاقات أقوى مع أعضاء السوق المستهدف.

في النهاية يتعامل الأشخاص مع الأشخاص ، لذا تأكد من أن لديك دائمًا عقلية تركز على العلاقة ينكدين. يتواجد أعضاء LinkedIn لتطوير شبكتهم المهنية وتنميتها واكتساب رؤى قيمة.

لا تقم مطلقًا بإرسال رسائل غير مرغوب فيها أو تقديم عروض مبيعات عامة على LinkedIn. كن دائمًا محترفًا وستكون ناجحًا جدًا في تسويق عملك.

يجب أن تساعدك هذه الاستراتيجيات الخمس البسيطة التركيز على الأكثر أهمية LinkedIn التسويق أنشطة.

ما رأيك؟ ماذا فعلت لتعزيز التسويق الخاص بك على LinkedIn؟ اترك أسئلتك وتعليقاتك في المربع أدناه.