كيفية استخدام عروض التصفية الذاتية في إعلانات Facebook الخاصة بك: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تبيع منتجات أو خدمات أو دورات مكلفة؟ هل تتساءل كيف تبيع أكثر عن طريق خفض حاجز الدخول؟

في هذه المقالة ، ستكتشف كيفية استخدام إعلانات Facebook أو Instagram للترويج لعرض صغير ذاتي التصفية يؤدي إلى زيادة المبيعات.

ما هو عرض التصفية الذاتية؟

بشكل أساسي ، يوفر مسار التحويل للعرض الذاتي التصفية (SLO) فرصة شراء غير مكلفة للمبتدئين تقود جمهورك المستهدف نحو الاستثمار في عملية شراء كبيرة واحدة أو أكثر. أفضل جزء في هذه العروض هو أن الشراء الأولي يدفع عادةً تكاليف حملتك الإعلانية.

في حين أن الاستثمار الأولي صغير ، إلا أن القيمة كبيرة. فيما يلي بعض الأمثلة على عروض SLO.

حزمة صور الأسهم

يحظى عرض حزمة صور الأسهم حاليًا بشعبية كبيرة بين المصورين ومنشئي المحتوى ومديري الوسائط الاجتماعية. قام هؤلاء المحترفون برعاية والتقاط مئات الصور لعملائهم ولديهم عدد كبير من الصور المتراكمة في انتظار تجميعها وبيعها. عندما يشتري شخص ما عرضًا صغيرًا لحزمة صور مخزنة ، فإنه يحصل على وصول فوري إلى تلك الصور.

مطالبات قصة Instagram

كان هناك تحول من النشر يوميًا على Instagram إلى النشر عدة مرات في الأسبوع واستخدام قصص Instagram عدة مرات كل يوم. ومع ذلك ، ليس من السهل دائمًا إنشاء قصة ذات مغزى تدفع الأشخاص إلى التمرير سريعًا لأعلى أو زيارة منشور مدونة أو ترك رسالة مباشرة أو إجراء عملية شراء. يساعد وضع أفكار قصصية عبر عدة أيام أو أشهر الشركات في الظهور باستمرار وباستراتيجية المحتوى.

بالنسبة لأولئك منا الذين ينشرون "في الوقت الحالي" على Instagram ، لديهم 800 فكرة قصة في متناول يدك داخل ملف لوحة تريلو أو ورقة جوجل يمكن أن يكون الوقت الحقيقي.

قوالب المحتوى المرئي

تسهل العديد من أدوات وتطبيقات التصميم إنشاء منشورات لافتة للنظر ، وإعلانات ، ومغناطيس الرصاص ، وبطاقات العمل ، ومليون فكرة تصميم أخرى. بالنسبة لغير المصممين ، قد يكون من الصعب التوصل إلى سلسلة من التصميمات لجعل منشوراتهم متماسكة وعلى العلامة التجارية. تتمثل إحدى أفكار عرض صغير في حزم قوالب للجماهير تكون جميلة وانسيابية وقابلة للتعديل.

يحتاج كل صاحب عمل إلى أنواع عديدة من الأصول تتجاوز مجرد الصور الجميلة. سيساعد العرض الصغير المكون من 100 نموذج رسومي لجميع هذه الأصول المسوقين على إنشاء محتوى احترافي وعلى العلامة التجارية مع القليل من العمل. قد يتضمن هذا النوع من الحزم قوالب لوسائل التواصل الاجتماعي ، ومغناطيس الرصاص ، والحملات الإعلانية ، والبطاقات البريدية ، وبطاقات العمل ، والمصنفات ، والكتب الإلكترونية ، والعقود.

الآن بعد أن اطلعت على بعض أمثلة العروض الصغيرة ، إليك كيفية إعداد حملة SLO الخاصة بك.

رقم 1: فهم عناصر العرض الترويجي للتصفية الذاتية

أولاً ، دعنا نلقي نظرة على تفاصيل العناصر الداعمة التي تجعل عرضًا صغيرًا يعمل لضمان أن تكون حملتك مربحة ولا تتساوى مع عرضك الأساسي.

عرض التصفية الذاتية الأساسية

هذا هو العرض الصغير الذي ستعلن عنه. إنه يقود الناس في رحلة إلى المزيد من المنتجات وفرصة لك لإظهار كيف يمكنك المساعدة. بمجرد أن ينقر الأشخاص على إعلانك على Facebook ، سيتم نقلهم إلى صفحة مبيعات مع عرض آخر.

على سبيل المثال ، العرض الأساسي لهذا العميل هو 250 صورة مخزنة تركز على الصناعة مقابل 27 دولارًا. عندما يشتري شخص ما هذه الحزمة ، فإنه يحصل على وصول فوري إلى تلك الصور. ما يجعل هذا العرض قيماً للغاية ليس فقط عدد الصور المخزنة التي يحصلون عليها ؛ إنها حقيقة أنهم متخصصون في المجال ويتم تنسيقهم بشكل خاص من قبل مصور داخلي. نظرًا لأنه لا يمكن العثور على هذه الصور في أي مكان آخر على هذا الكوكب ، فمن السهل على العملاء النقر عليها وشرائها.

طلب Bump

ربما تكون قد رأيت هذه الأنواع من المطبات عند شراء منتجات العناية بالبشرة عبر الإنترنت. في كثير من الأحيان ، يُعرض على الأشخاص صفقة ثنائية مقابل واحد مقابل 5 دولارات إضافية فقط.

بالنسبة إلى مسار التحويل SLO ، فإنك تقدم منتجًا آخر يمثل الخطوة التالية الطبيعية للعرض الأولي الصغير. هذا العرض الثاني له نفس قيمة العرض الأساسي ولكن سعره أعلى قليلاً.

لجعل الصور البالغ عددها 250 في العرض الصغير أعلاه أكثر قيمة ، سيشاهد الأشخاص عرضًا بقيمة 37 دولارًا لـ 28 مصممًا Canva قوالب قصص Instagram ، والتي يمكن للعملاء ملؤها بصورهم الجديدة لإنشاء صورة فريدة واحترافية العلامة التجارية عبر الإنترنت.

بيع

في هذه المرحلة ، قال عميلك "نعم" لعرضك الأساسي ، وربما أضاف الطلب إلى سلة التسوق ، والآن يأتون إلى عرض آخر يسمى البيع. فكر في زيادة المبيعات على أنها نظرة خاطفة على الدورة التدريبية أو البرنامج أو العضوية أو حزمة التدريب. ستقوم بتضمين العديد من العناصر في هذا العرض لدعم العروض التي جاءت قبله.

عرض البيع هو الأغلى في الحزمة ويعطي عائدك على الإنفاق الدفعة التي يحتاجها لجعل هذه العروض الصغيرة مربحة.

نظرًا لأن هذا العميل لديه عضوية شهرية مع عناصر تسليم محتوى قيّمة كل شهر ، فإنه يقدم زيادة في قيمة العضوية لمدة شهر واحد. يعطي هذا لمحة عما يمكن أن يحصل عليه العميل كل شهر إذا أصبح عضوًا. هذا البيع بسعر 67 دولارًا.

# 2: تطوير SLO الخاص بك

لنتحدث الآن عن كيفية ضمان حصولك على العرض المطلوب بالفعل. يمكن أن تكون SLO مربحة للغاية ولكن هناك بعض النقاط التي يجب وضعها في الاعتبار عند تشغيل هذه الحملات الشعبية.

فكر في عميلك المثالي والمشكلة الرئيسية التي يواجهها. ما هي المنتجات التي يمكنك حزمها والتي ستحدث تأثيرًا كبيرًا بسعر منخفض؟ كيف يمكنك تحقيق ربح سريع؟ إن توفير ربح سريع لعملائك سيجعلهم يشترون عرضك الصغير دون تردد.

ربما يمكنك مساعدتهم على تتبع مهارة ما بسرعة. قم بتعبئة عرضك الصغير مثل دورة مصغرة لدورة أو برنامج التوقيع الخاص بك. إليك بعض الأفكار:

• مهارة تحسين محركات البحث للصفحة الأولى من Google في 5 مقاطع فيديو قصيرة
• كيفية إعداد وإدارة وتوسيع نطاق إعلانات Facebook في ساعة واحدة
• إنشاء محتوى وسائط اجتماعية لمدة 30 يومًا في أقل من 30 دقيقة

أثناء قيامك بتطوير عرضك ، إليك ثلاث نقاط يجب وضعها في الاعتبار.

توفير الوصول الفوري

فكر في شيء يمكنك تجميعه موجود في مكان واحد لتقليل أي عوائق أمام استخدام العرض. تأكد من إبراز هذا الوصول الفوري في إعلان Facebook الخاص بك لجعل هذا العرض أكثر سهولة.

باستخدام المثال أعلاه ، فإن شراء العرض الصغير يمنح المشتري إمكانية الوصول الفوري إلى المنتج - 250 صورة رائعة.

ضمان قيمة الاستخدام في المستقبل

تتمثل إحدى النقاط التي غالبًا ما يتم تجاهلها من خلال العروض الصغيرة في التأكد من أن العرض لا تنتهي صلاحيته أو أن له قيمة استخدام مستقبلية يمكن للعملاء المحتملين رؤيتها.

في المثال الفوري لقصة Instagram ، فإن وجود 800 مطالبة يعني أن العميل يمكنه العودة إلى المنتج مرارًا وتكرارًا كل يوم لأكثر من عامين. سيؤدي ذلك إلى زيادة عامل المعرفة والإعجاب والثقة مع الشركة ، مما يسهل على العملاء شراء العنصر التالي ذي التذكرة الأعلى.

حدد نقطة سعر منخفضة

بمجرد تحديد عرضك الصغير ، فإن الجزء المهم التالي هو تحديد السعر. على الرغم من أن العرض كبير ، إلا أن سعره صغير جدًا بالنسبة له - 27 دولارًا أو 37 دولارًا أو 47 دولارًا ، على سبيل المثال. لقد رأيت حتى عروضًا صغيرة تصل إلى 6.95 دولارًا.

يبدو أن تسعير عرضك الصغير بسعر 49 دولارًا أو أقل هو المكان المناسب لتشغيل هذه الحملات في موجز أخبار Facebook. تذكر أن عرضك الصغير يجب أن يكون له تأثير كبير على أعمال المشتري ، لذا فإن السعر سيجعله قرار شراء سهلًا.

# 3: أعلن عن SLO الخاص بك

بمجرد الانتهاء من وضع جميع العناصر اللازمة لإنجاح عرضك الصغير ، فقد حان الوقت لتجميع حملتك الإعلانية في مدير إعلانات الفيسبوك. ستنشئ إعلانًا يجذب الزيارات إلى مسار تحويل الصفحة المقصودة في الموقع.

تحديد ميزانية الإعلان

هناك العديد من المدارس الفكرية حول الإنفاق الإعلاني فيما يتعلق بالعروض الصغيرة ، وعليك أن تفعل ما هو مريح لعملك. أحد المبادئ التوجيهية العامة هو إنفاق سعر عرضك الصغير يوميًا. في مثال الحملة أعلاه ، يبلغ هذا 27 دولارًا أمريكيًا في اليوم.

ومع ذلك ، في البداية ، تريد أن تمنح حملتك ميزانية كافية لمساعدة Facebook في تقديم عرضك للأشخاص المناسبين. تسمح لك الميزانية الأعلى في البداية أيضًا جماهير الاختبار لمعرفة أي العروض يلقى صدى لعرضك الصغير.

حدد جمهورك المستهدف

يعد تحديد جمهورك المستهدف أحد أهم جوانب تشغيل حملات SLO. ستتغير جماهيرك باستمرار إذا كنت تخطط لتشغيل حملتك لفترة طويلة من الزمن. تذكر ، نظرًا لأن سعر عرضك منخفض ، يجب أن تكون ذكيًا وتدير هذه الإعلانات كل يوم.

الجماهير الحارة

من المحتمل أن تكون هذه الجماهير هي الأفضل أداءً. وهي تشمل قائمة بريدك الإلكتروني ، ومشاركي Instagram ، وزوار موقع الويب في آخر 30 يومًا ، والمفضلة الشخصية لدي - أي شخص شاهد صفحة مقصودة من حملة سابقة. اقرأ هذه المقالة لمعرفة كيفية إنشاء جماهير مخصصة بناءً على حركة المرور على موقع الويب.

حملات توليد الرصاص تتيح لك حقًا اختبار السوق لجميع عروضك. ستساعدك حملة Magnet المجانية في العثور على جمهورك المثالي ، وبناء قائمة بريدك الإلكتروني ، وفي النهاية تحويل هؤلاء العملاء المحتملين إلى عملاء يدفعون. ال فيسبوك بكسل سيتعقب أي شخص يهبط على الصفحة المقصودة الخاصة بمغناطيس الرصاص ، والتي ستكون جماهير رائعة عندما تريد بدء حملة عرض صغيرة.

أرغب عمومًا في رؤية 500-1000 شخص يصلون إلى صفحة مقصودة لأعتبرها جمهورًا جيدًا. في حالة حملة عميلي ، نقوم بتشغيل حملات توليد العملاء المحتملين طوال العام ولدينا الكثير من الجماهير الدافئة لإعادة استهدافها بحملة العرض الصغيرة الخاصة بها.

الجماهير المتشابهة

إذا كنت تدير باستمرار حملات إنشاء قوائم العملاء المحتملين وقد وصلت إلى أكثر من 500 مشاهدة للصفحة المقصودة ، فيمكنك مطالبة Facebook بذلك إنشاء جمهور مشابه لكل من زار صفحاتك المقصودة. هذا هو الذهب في عالم إعلانات Facebook ولكنه يبدأ بتشغيل حملات توليد الرصاص مقدمًا.

في مثال العميل ، بدأنا في تشغيل عرض 27 دولارًا لجمهور مشابه من 500 شخص وصلوا إلى حملة حديثة. لقد نجحت بشكل جميل منذ البداية ، حيث حققت أرباحًا بقيمة 377 دولارًا في اليوم الأول (واستمر العديد من هؤلاء الأشخاص في الحصول على الطلب وزيادة المبيعات).

الجماهير القائمة على الاهتمامات

إذا لم يكن لديك جمهور دافئ أو شبيه به حتى الآن ، فلا يزال بإمكانك تجربة حملة عرض صغيرة عن طريق استهداف الاهتمامات. ضع قائمة من 20 إلى 30 مصلحة محتملة لعميلك المثالي. ما هي الهوايات والبرامج التلفزيونية والمؤثرين والكتب والأدوات التي تروق لهم؟

بالنسبة للعروض الصغيرة ، يمكنك تجميع الاهتمامات المتشابهة في مجموعة إعلانية لمنح Facebook ما يكفي من الجمهور لاستهدافه. لقد لاحظت أنه كلما قل حجم الجمهور ، زادت تكلفة الوصول إلى 1000 شخص. جمهور يبلغ حوالي 1500000 هو حجم جيد للاختبار.

نصيحة محترف: لأن الإعلانات في حملتك SLO تذهب إلى جماهير واسعة في الغالب مع الكثير من الأشخاص عليها ، فمن المفيد تبديل الصور الجديدة والنسخ كل أسبوع للحفاظ على ظهور هذه العروض في الأخبار تغذية. أوصي بإنشاء 10 إعلانات حتى تتمكن من تحديث عروضك الصغيرة بسهولة عندما تبدأ التكاليف في الارتفاع.

# 4: نصائح لتوسيع نطاق حملة SLO الخاصة بك

يختلف عرض الإعلانات لمنتج ما عن تشغيل حملات إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، لذا يتعين عليك إيلاء المزيد من الاهتمام لجميع مقاييس مهمة. بالطبع ، إذا كان الإعلان يعمل ويحقق ربحًا ، فلا تلمس أي شيء. لكن قد تلاحظ أن الحملة تنتهي بالإرهاق بعد أسبوع. عندما يحدث ذلك ، إليك طريقتان أرغب في توسيع نطاقهما.

طريقة الميزانية

كانت حملتنا الأولية تحقق أرباحًا كل يوم ، ولكن بعد حوالي 10 أيام ، بدأت الأمور في التباطؤ. انتهى بنا الأمر إلى تكرار الحملة بأكملها ، وإضافة ميزانية أعلى ، ونشر الحملة الجديدة بإبداع جديد أيضًا. بمجرد نشره ، لاحظنا ارتفاعًا في المبيعات. أدى الجمع بين البدء من جديد في موجز الأخبار وتقديم إبداعات جديدة وزيادة الميزانية إلى إعطاء حياة جديدة للحملة.

طريقة الجمهور

في وقت سابق ، تحدثت عن وجود قائمة تضم 20 فكرة للجمهور المستهدف لتكون في متناول اليد عندما يبدأ تشغيل حملتك. إذا كان أداء أحد الجمهور جيدًا ، فحاول تكرار ذلك الجمهور ثم قم بأحد الإجراءات التالية:

• طبقة في السلوك، مثل "ويجب أن تتطابق أيضًا" مع مسؤولي صفحة Facebook.
• قم بتعديل شيء ما ضمن التركيبة السكانية ، مثل توسيع النطاق العمري أو التضييق على جنس واحد فقط.

يمكنك أيضًا ضبط الموضع أو النظام الأساسي أو الجهاز بمجرد حصولك على هذه البيانات ومعرفة ما إذا كانت هذه التعديلات تساعد في تعزيز حملتك.

خاتمة

يمكن أن تساعدك SLOs في إنشاء دخل سلبي ومربح عند القيام بذلك باستخدام إستراتيجية واضحة وتحليل يومي للبيانات. ستساعدك القدرة على أن تكون سريعًا وذكيًا لإجراء التعديلات حسب الحاجة على توسيع نطاق حملة العرض الصغيرة الخاصة بك لتحقيق المزيد من الأرباح.

ما رأيك؟ هل هناك عرض صغير يمكنك إنشاؤه لنشاطك التجاري سيساعدك في تحقيق الدخل والتأثير الذي تبحث عنه؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات.

المزيد من المقالات على إعلانات فيسبوك:

• اكتشف كيفية تنمية قائمة بريدك الإلكتروني باستخدام إعلانات Facebook.
• تعرف على كيفية إنشاء إعلانات Facebook و Instagram التي تحقق مبيعات.
• اكتشف كيفية إنشاء أربعة جماهير مخصصة على Facebook يتم تحويلها.