كيفية إعادة استهداف مشاهدات الفيديو بإعلانات LinkedIn: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تنشر مقاطع فيديو على LinkedIn؟ هل تتساءل عن كيفية توجيه الإعلانات إلى الأشخاص الذين شاهدوا مقاطع الفيديو الخاصة بك على LinkedIn؟

في هذه المقالة ، ستتعرف على كيفية تشغيل حملات إعادة استهداف الفيديو على LinkedIn.

# 1: ضع خريطة لتسلسل إعلان إعادة الاستهداف على LinkedIn

ببساطة ، تتعلق إعادة توجيه الفيديو على LinkedIn بعرض الإعلانات للأشخاص الذين شاهدوا بالفعل أحد مقاطع الفيديو الخاصة بك. يتيح لك LinkedIn تقسيم جماهير الفيديو حسب النسبة المئوية للفيديو الذي شاهدوه. يمكنك بعد ذلك عرض إعلانات مختلفة للأشخاص الذين شاهدوا الفيديو أكثر من أولئك الذين توقفوا عن المشاهدة بسرعة.

القدرة على تقسيم الجماهير بناءً على سلوك المستخدم هو المكان الذي يلعب فيه المحتوى. يمكنك سرد قصة عن قصد من خلال التحكم في الترتيب الذي تقدم به محتوى الفيديو. باستخدام هذا الأسلوب ، من المهم تحديد تسلسل إعلان LinkedIn قبل إنتاج مقاطع الفيديو. يجب أن تعمل جميع مقاطع الفيديو معًا.

هناك العديد من أساليب مراسلة تسلسل الفيديو الشائعة التي لا تستند بالضرورة إلى قصة. لحسن الحظ ، فإنهم جميعًا يتبعون نفس المعالم في العلاقات الواقعية. في الجولة الأولى من مقاطع الفيديو ، يتعرف عليك المشاهدون. في الجولة الثانية من مقاطع الفيديو ، يتفاعلون معك. الجولة الأخيرة من مقاطع الفيديو تبني الثقة ؛ غالبًا ما يكون هذا هو المكان الذي تطلب فيه الشراء أو اتخاذ بعض الإجراءات.

استخدم إعادة الاستهداف لتذكير المشترين المحتملين بإكمال عملية الشراء

إذا قمت بتشغيل ملف إعلان فيديو ينكدين يتضمن عرضًا ، هناك قيمة في إعادة استهداف الأشخاص الذين شاهدوا العرض بالفعل في الفيديو. يمكنك إنشاء جمهور من الأشخاص الذين شاهدوا 97٪ أو أكثر من الفيديو والتحدث معهم بشكل مختلف لأنهم يعرفون بالفعل ما هو العرض.

قد ترغب في مكافأة أولئك الموجودين على السور بقسيمة أو خصم. نظرًا لأنك قسمت جمهورك إلى شرائح ، فأنت لا تقدم قسيمة أو خصمًا للجميع - فقط أولئك الذين شاهدوا الفيديو لفترة كافية لمشاهدة العرض في الفيديو.

استخدم إعادة الاستهداف لبناء الوعي بالعلامة التجارية

بدلاً من ذلك ، يمكنك تشغيل حملة توعية بالعلامة التجارية لإعادة استهداف أكبر عدد ممكن من مشاهدي الفيديو هؤلاء. في الأساس ، تسمح للمحتوى بتحويل هدف التحويل الحقيقي والدفع للوصول إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص لأن هؤلاء المشاهدين قد استعدوا بالفعل.

استخدم إعادة الاستهداف لتنمية جمهورك

يمكنك أيضًا استخدام إعادة توجيه الفيديو لتنمية جمهورك على LinkedIn. قم بتشغيل محتوى فيديو في أعلى قمع يقوم بالتثقيف أو الترفيه (أحيانًا كلاهما) ، ثم قم بتشغيل حملة إعادة استهداف لدعوة هؤلاء المشاهدين للمتابعة الخاص بك صفحة شركة LinkedIn.

ضع في اعتبارك أنه ليس عليك استخدام محتوى الفيديو عند إعادة استهداف هذا الجمهور. يمكنك تشغيل سلسلة من إعلانات الفيديو لبناء الجمهور ثم تشغيل إعلانات مصورة لتنمية الجمهور ومتابعتك على LinkedIn من هؤلاء المشاهدين.

نصيحة محترف: نظرًا لأن إعادة استهداف الجماهير غالبًا ما تكون أصغر (خاصة عند العمل بميزانيات صغيرة) ، يمكنك ضبط عروض التسعير الخاصة بك لتكون أكثر قوة بالنسبة إلى هدف حملة التحويل أو التفكير.

# 2: إنشاء وتشغيل إعلان فيديو على LinkedIn

بمجرد الانتهاء من تحديد تسلسل إعلان إعادة الاستهداف على LinkedIn ، ستكون جاهزًا لإنشاء إعلان الفيديو الذي ستستخدمه لبناء الجماهير التي تعيد الاستهداف. ستنشئ جماهير LinkedIn المتطابقة من الأشخاص الذين يشاهدون هذا الفيديو.

بينما يمكنك الوصول إلى الهدف الأكثر صلة بحملتك ، فإنك تحتاج إلى تحديد شكل إعلان الفيديو. طالما أن الأشخاص يشاهدون الفيديو ، ستتمكن من تكوين جماهير من هؤلاء المشاهدين.

لإعداد حملتك على LinkedIn ، انتقل إلى مدير حملة LinkedIn. إذا كانت هذه هي المرة الأولى التي تستخدم فيها إعلانات LinkedIn ، فقم بإعداد حساب إعلان وتأكد من أن لديك بطاقة ائتمان مسجلة. سيرشدك معالج الإعداد خلال هذه العملية.

بعد ذلك ، انقر فوق اسم حسابك لإظهار قائمة الحملات الخاصة بك.

من هنا ، ستحتاج إما إلى إنشاء مجموعة حملات أو النقر فوق مجموعة الحملات الافتراضية. أوصي بإنشاء مجموعات حملات متميزة لتتبع جهودك التسويقية المختلفة.

لإنشاء مجموعة حملات جديدة ، انقر فوق "إنشاء مجموعة حملة" في الزاوية العلوية اليسرى من الصفحة.

في نافذة إنشاء مجموعة حملة ، امنح مجموعة حملتك اسمًا وصفيًا ، وعيِّن الحالة ، واختر الجدول الزمني والميزانية.

لاحظ أن هذه الإعدادات يمكن أن تلغي إعدادات حملة داخل مجموعة الحملات. على سبيل المثال ، إذا كان تاريخ انتهاء المجموعة هو 6 تشرين الثاني (نوفمبر) وكان تاريخ انتهاء الحملة داخل هذه المجموعة في 23 تشرين الثاني (نوفمبر) ، ستتوقف الحملة عن العمل قبل الموعد المحدد بسبب الجدول الزمني للمجموعة إعدادات. أو إذا تم إنفاق الميزانية الإجمالية للمجموعة قبل تاريخ الانتهاء ، فسيتوقف تشغيل الحملات داخل تلك المجموعة.

بعد النقر على "حفظ" ، سيكون لديك مجموعة حملات جديدة. انقر على اسم المجموعة.

في الزاوية العلوية اليسرى من الصفحة ، انقر فوق "إنشاء حملة".

قم بتأكيد مجموعة الحملة التي تريد إنشاء حملتك الجديدة فيها وانقر فوق التالي.

أنت الآن جاهز لإعداد الحملة. ال هدف الحملة الذي تختاره أقل أهمية من اختيار إعلان الفيديو كتنسيق. أنت بحاجة إلى أن يشاهد الأشخاص الفيديو حتى يمكنك إعادة استهداف هؤلاء المشاهدين بمجموعة مختلفة من الإعلانات. حتى كتابة هذه السطور ، كان هدف حملة المتقدمين للوظيفة هو الهدف الوحيد الذي لا يدعم هذا النوع من الإعلانات.

إذا كنت تريد ببساطة زيادة حرارة جمهور الفيديو ، فاختر هدف حملة مشاهدات الفيديو.

أنت الآن جاهز لذلك قم بإعداد استهداف الجمهور. إذا كنت ترغب في تحمية جمهور الفيديو ، فحاول مزج أنواع مختلفة من الاستهداف عبر حملات متعددة. سيساعدك هذا في معرفة المزيد حول المحتوى الذي يلقى صدى لدى الجماهير المستهدفة وأيها يتقبل رسالتك.

في هذا المثال ، ندير حملة مشاهدات فيديو تستهدف متابعي الشركة الذين يعيشون في الولايات المتحدة.

لاحظ أن خيارات شكل الإعلان التي تراها لحملتك تستند إلى هدف الحملة الذي حددته. تريد تحديد إعلان الفيديو في جميع الحالات.

التالي هو التنسيب. نظرًا لأنك تريد تكوين جماهير من الأشخاص الذين يشاهدون الفيديو الخاص بك ، فأنت تريد التأكد من إمكانية إعادة استهداف كل مشاهد. لهذا السبب ، اترك خيار تمكين شبكة جمهور LinkedIn بدون تحديد.

الآن قم بتعيين ميزانيتك ، والجدول الزمني ، وعروض التسعير ، إلى جانب أي تتبع تحويل اختياري. بخلاف إعلانات Facebook و Google ، يتطلب LinkedIn حدًا أدنى قدره 10 دولارات للإنفاق اليومي لكل حملة. انقر فوق "التالي" عند الانتهاء.

الخطوة الأخيرة هي إنشاء إعلان فيديو واحد على الأقل على LinkedIn. يجب أن يحتوي مقطع الفيديو الخاص بك على عبارة مميزة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) بناءً على هدف الحملة ، حتى لو كنت تقوم فقط بتهيئة جماهير الفيديو للحصول على مشاهدات.

لإعداد إعلانك ، انقر فوق إنشاء إعلان جديد.

بعد ذلك ، أضف اسمًا ذا مغزى لإعلانك ، ونصًا تمهيديًا ، وعنوانًا. ثم قم بتحميل الفيديو والصورة المصغرة الاختيارية. أخيرًا ، أضف عنوان URL المقصود الخاص بك ، واختر CTA ، وانقر فوق إنشاء.

من هنا ، قم بإنشاء أي إعلانات إضافية تريد تشغيلها في هذه الحملة. عند الانتهاء من إعداد جميع إعلاناتك ، انقر فوق "التالي".

في الصفحة الأخيرة ، راجع إعداداتك وانقر فوق إطلاق الحملة.

لقد أكملت الآن الجزء الأول من إستراتيجية إعادة توجيه الفيديو على LinkedIn - تشغيل إعلان فيديو لبناء جمهور من مشاهدي الفيديو. إذا كنت ترغب في الوصول إلى المزيد من الأشخاص ، يمكنك تكرار هذه الحملة وتغيير الاستهداف. كلما زاد عدد الأشخاص الذين يشاهدون الفيديو الخاص بك ، كان ذلك أفضل.

# 3: أنشئ جمهورًا مطابقًا على LinkedIn لإعادة الاستهداف

بمجرد أن يتم تشغيل حملتك على LinkedIn ويبدأ الأشخاص في مشاهدة الفيديو الخاص بك ، إنشاء جمهور مطابق بناءً على مشاهدي الفيديو في تلك الحملة. يمكنك بعد ذلك إعادة استهداف هذا الجمهور في حملات أخرى ، حتى في حالة الاستبعاد.

على سبيل المثال ، إذا شاهد شخص ما مقطع الفيديو الأول في سلسلة من ثلاثة مقاطع ، فيمكنك استخدام جمهور الفيديو الأول بطريقتين. يمكنك إعادة استهداف هذا الجمهور بالفيديو التالي في السلسلة ، وكذلك استبعاد هذا الجمهور من استهدافك في حملة الفيديو الأولى. بعبارة أخرى ، بعد مشاهدة الأشخاص للفيديو الأول ، ستتم إزالتهم تلقائيًا من تلك الحملة مع تولي الحملة التالية زمام الأمور.

لإنشاء جمهور LinkedIn مطابق ، انقر فوق أصول الحساب في لوحة معلومات مدير الحملة وحدد الجماهير المتطابقة من القائمة المنسدلة.

بعد ذلك ، انقر فوق إنشاء جمهور على الجانب الأيمن من الصفحة وحدد خيار الفيديو.

الآن قم بتسمية جمهورك. عادةً ما أقوم بتسمية مقطع الفيديو الذي يستهدف الجمهور بعد الحملة التي نشأ منها المشاهدون.

بعد ذلك ، حدد النسبة المئوية لمقطع الفيديو الذي شاهده هذا الجمهور — 25٪ أو 50٪ أو 75٪ أو 97٪. بالنسبة إلى معظم عمليات إعادة استهداف الفيديو ، ستحتاج إلى إنشاء جماهير من الأشخاص الذين شاهدوا 25٪ أو أكثر من الفيديو الخاص بك. عندما يشاهد الأشخاص هذا القدر من الفيديو على الأقل ، فإن ذلك يساعد في التعرف على العلامة التجارية والوعي بها ، وهذا هو سبب رغبتك في إعادة استهدافهم بإعلانات مختلفة.

قد ترغب في إنشاء جماهير مختلفة بناءً على مدى تقدم شخص ما عبر مقطع فيديو أو مجموعة مقاطع فيديو.

إذا كنت ترغب في تقسيم مستويات الوعي / المشاركة لديك بشكل أكبر ، فاختر المدة التي مرت منذ أن شاهد شخص ما الفيديو ، حتى عام واحد.

أخيرًا ، اختر الحملات التي تريد إنشاء جمهورك المستهدف منها. يمكنك اختيار أي عدد تريده من الحملات.

تذكر أن الحملات التي تراها هنا هي الحملات المنشورة. من واقع خبرتي ، يستغرق الأمر حوالي 300 مشاهدة فيديو مؤهلة قبل أن تبدأ أي إعلانات إعادة استهداف في الظهور. حتى ذلك الحين ، الجمهور "يبني". لا يزال بإمكانك إنشاء الجماهير وربطها بحملاتك في غضون ذلك.

عند الانتهاء ، انقر فوق إنشاء.

هناك أيضًا طرق أخرى لتقسيم جماهير الفيديو على LinkedIn. على سبيل المثال ، إذا أنشأت مقطع فيديو أطول يقدم نوعًا من العرض أو العرض التقديمي ، فيمكنك إنشاء شريحة من المشاهدين الذين شاهدوا العرض وشريحة أخرى من المشاهدين الذين لم يروا العرض.

لنفترض أنك تقدم العرض في نهاية الفيديو. يمكنك إنشاء جمهور من الأشخاص الذين شاهدوا 75٪ من مقطع الفيديو الخاص بك وجمهورًا آخر ممن شاهدوا 97٪.

اعرض إعلانات على 75٪ من المشاهدين لمشاركة العرض لأنهم لم يصلوا إلى هذا الحد في الفيديو الأصلي. بالنسبة إلى 97٪ من الجمهور ، استبعد 75٪ من الجمهور. نظرًا لأن هذا الجمهور على دراية بعرضك ، يمكن أن تشجع رسائلك على استرداده.

# 4: قم بإنشاء إعلان LinkedIn الثاني لخدمة جمهورك الدافئ الذي يعيد الاستهداف

بمجرد إنشاء جماهير متطابقة بناءً على مشاهدات مقطع الفيديو الخاص بك ، قم بتشغيل إعلان LinkedIn ثانٍ لإعادة استهداف هذه الجماهير.

لإعداد الاستهداف لحملتك الثانية ، قم بالتمرير لأسفل إلى خيار "الجماهير" الموضح أدناه وانقر فوقه. ثم اختر إعادة الاستهداف> الفيديو.

الآن حدد الفيديو الذي يعيد استهداف الجماهير التي تريد استخدامها لهذه الحملة. عند الانتهاء ، انقر فوق إغلاق.

استمر الآن في إنشاء جميع إعلانات LinkedIn التي قمت بتعيينها مسبقًا في الخطوة 1.

خاتمة

للتأكد من أن جهود إعادة توجيه الفيديو تؤتي ثمارها ، فأنت بحاجة إلى ذلك تحليل أداء إعلان LinkedIn الخاص بك. سيُظهر لك عرض العمود الافتراضي في LinkedIn الأداء العام وبيانات المشاركة ولكن يمكنك تخصيص البيانات التي تراها.

انتبه لمعدلات الإكمال وانسحاب المشاهدين للحصول على فكرة عن مدى جاذبية المحتوى الخاص بك. تأكد أيضًا من أنك مرتاح مع متوسط ​​تكلفة المشاهدة وأي نتائج رئيسية أخرى لمسار التحويل.

تذكر أن تتحقق من انقطاع الشبكة أيضًا. يجب أن تكون جميع المشاهدات على LinkedIn لحملات بناء الجمهور.

ما رأيك؟ هل أنت مصدر إلهام لتشغيل حملة إعادة توجيه فيديو على LinkedIn؟ شارك أفكارك في التعليقات أدناه.

المزيد من المقالات على إعلانات LinkedIn:

• تعرف على كيفية إنشاء إعلانات محتوى ترعاه LinkedIn.
• تعرف على كيفية استخدام إعلانات LinkedIn Lead gen Form.
• اكتشف كيفية استخدام إعلانات رسائل LinkedIn للوصول إلى صناديق بريد LinkedIn.