كم يجب أن تنفق على إعلانات الفيسبوك؟ خطوات الميزانية: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تحاول قفل الميزانية لإعلاناتك على Facebook؟ تحتاج بعض الحكمة الإنفاق الإعلاني؟

في هذه المقالة ، ستتعرف على كيفية تخصيص ميزانية إنفاقك الإعلاني على Facebook استنادًا إلى هدف الإيرادات وكيفية توزيع ميزانيتك عبر الحملات لتحقيق هذا الهدف. سوف تكتشف أيضًا أربعة أخطاء يجب تجنبها.

لمعرفة كيفية اختيار الميزانية الإعلانية المناسبة لعملك على Facebook ، اقرأ المقالة أدناه للحصول على إرشادات سهلة المتابعة أو شاهد هذا الفيديو:

# 1: حدد ميزانية إعلانات Facebook الخاصة بك

تتمثل الخطوة الأولى لتحديد ميزانيتك الإعلانية على Facebook في فهم الأرقام المتعلقة بالتسويق والمبيعات لعملك. بالنسبة لمعظم عملائي ، فإن الهدف هو كسب المال ، مما يعني أنهم يركزون على كسب العملاء المحتملين وتحقيق المبيعات.

عادةً ما تكون ميزانية التسويق لأي عمل هي 5٪ -12٪ من الإيرادات. قد ترغب الشركات الحديثة في إنفاق ما يقرب من 12٪ لأنها تريد أن تنمو بقوة. ولكن لنفترض أن شركتك موجودة منذ فترة وقد حققت أرباحًا كبيرة. إذا كنت ترغب في الحفاظ أو النمو بشكل تدريجي ، فقد تكون ميزانيتك أقرب إلى 5٪.

قد يكون هناك سيناريو آخر يتمثل في أن نشاطك التجاري جديد تمامًا أو أنك لم تنفق أي أموال على التسويق ؛ لقد ركزت فقط على الكلام الشفهي والإحالات. في هذه الحالة ، تحتاج إلى البحث عن بعض المعلومات الإضافية.

أول مكان يمكنك العثور فيه على هذه المعلومات هو من خلال أبحاث الصناعة. هناك الكثير من المعلومات المتاحة عبر الإنترنت ومن المؤسسات الصناعية بخصوص الأرقام التي سأشاركها معك. يمكنك أيضًا الوصول إلى الأشخاص في مجالك لمعرفة ما يفعلونه للحصول على فكرة جيدة عن الاتجاه الذي يجب أن تسلكه.

لنتحدث الآن عن تلك الأرقام المهمة التي تحتاج إلى العثور عليها.

التكلفة لكل عميل محتمل: أولاً ، ما هو المناسب التكلفة لكل عميل محتمل لعملك؟ العميل المحتمل ليس عملية بيع ولكنه ما تحتاجه قبل إجراء عملية بيع.

التكلفة لكل حدث أساسي: أهم رقم يجب التركيز عليه هو التكلفة لكل حدث أساسي. على سبيل المثال ، إذا كنت شركة تحتاج إلى محادثة قبل إجراء عملية بيع ، فضع رقمًا على ما يمكنك تحمله بشكل مربح لإنفاقه على هذا الحدث الرئيسي.

عندما انت ابدأ الإعلان على Facebook، ستكتشف أن أقل تكلفة لكل حملة إعلانية محتملة قد لا تنتج أقل تكلفة لكل حدث أساسي. إذا كنت تبيع منتجًا أو خدمة منخفضة الدولار ، فيجب عليك معرفة الحد الأقصى للمبلغ الذي يمكنك إنفاقه لتظل مربحة. إذا كنت تبيع عنصرًا مرتفعًا ، فهو مشابه جدًا ولكن لديك مساحة أكبر للمناورة طالما أن معدلات التحويل جيدة.

التكلفة لكل اكتساب العميل: ستحتاج أيضًا إلى تحديد التكلفة القوية لاكتساب العميل لنشاطك التجاري. كم من المال كان عليك إنفاقه لاكتساب هذا العميل الجديد؟ مرة أخرى ، هذا الرقم يختلف حسب العمل. إذا كان لديك العديد من المنتجات والخدمات ، فقد تختلف تكلفة اكتساب العميل بالنسبة إلى تلك المنتجات والخدمات المختلفة.

معدل التحويل: انظر أيضًا إلى معدلات التحويل. سواء كان لديك فريق مبيعات أو تبيع شيئًا ما مباشرة عبر الإنترنت ، حدد عدد العملاء المتوقعين الذين تحتاجهم للاتصال بالهاتف أو تحديد موعد لإجراء عملية البيع هذه.

لدي الكثير من الأسئلة حول الرقم السحري من حيث الإنفاق الإعلاني ، ولكنه في النهاية يعتمد بشكل كبير على توقعاتك وأهدافك. إذا كان نشاطك التجاري جديدًا وتريد أن ينمو إلى 100000 دولار في الأشهر القليلة المقبلة ، فهذا هدف واضح. باستخدام بيانات الصناعة السابقة ، يمكنك إجراء هندسة عكسية لهذا الهدف لتحديد عدد العملاء المحتملين الذين ستحتاجهم ، والتكلفة لكل حدث أساسي ، والمبلغ الذي يمكنك إنفاقه للحصول على عميل واحد.

# 2: وزع نفقاتك الإعلانية على Facebook

بمجرد أن تقرر ما هو إنفاقك الإعلاني الشهري ، فإن الخطوة التالية هي توزيعه بشكل صحيح بناءً على أنواع إعلانات Facebook التي ستحتاجها لعرض النتائج. دعونا نقسم ذلك إلى ثلاث فئات.

يجب تخصيص حوالي 20 ٪ من إنفاقك الإعلاني على Facebook للتعليم والمشاركة وبناء الجمهور. في كثير من الأحيان ، لن ينتج أصحاب الأعمال شيئًا سوى إعلانات تركز على إنشاء قوائم العملاء أو إعلانات تركز على المحتوى. في النهاية ، أنت بحاجة إلى كليهما لتحقيق النجاح. تريد أن 20٪ إلى إنشاء جمهور يمكنك الاستفادة منه على المدى الطويل حتى لا تجف نتائجك أو ترتفع بشكل كبير من حيث التكاليف.

يجب أن تركز حوالي 60٪ من ميزانيتك بشكل مباشر على الترويج لعرضك وتوليد تلك التحويلات.

20٪ المتبقية التي تريد تكريسها لجهود إعادة الاستهداف. إعادة الاستهداف طريقة فعالة للحصول على الكثير من الأموال مقابل أموالك ، ولكن في النهاية ، إذا كان هذا هو كل ما تفعله ، فسيكون جمهورك صغيرًا جدًا لدرجة أنك لن ترى تلك النتائج المالية.

يجب أن تعمل الأجزاء الثلاثة من هذا اللغز معًا لتعظيم تأثير ميزانية إعلانات Facebook الخاصة بك.

المكافأة: 4 أخطاء في الحملة الإعلانية على Facebook يجب تجنبها

دعنا الآن نلقي نظرة على بعض أكبر الأخطاء التي يرتكبها أصحاب الأعمال المحلية أو عبر الإنترنت عندما يتعلق الأمر بحملاتهم الإعلانية على Facebook. سيساعدك تجنب هذه الأخطاء على الإنفاق بشكل مربح على إعلانات Facebook و Instagram.

إعطائها القليل من الوقت

رقم واحد هو عدم إعطاء حملتك الإعلانية الوقت الكافي. الوقت مهم للحصول على تلك البيانات الأولية ، وتحليل ما تخبرك به البيانات ، ثم إجراء التعديلات المناسبة من هناك. أنت أيضًا تريد العودة وإعادة زيارة دورة شراء العميل وطول الوقت الذي يستغرقه شخص ما تاريخيًا للانتقال من عميل محتمل أولي إلى بيع.

إذا كنت تعمل في شركة ذات دورة شراء قصيرة جدًا ، فهذا رائع. ستكون قادرًا على تتبع تلك البيانات بشكل أسرع وضبط ميزانيتك بناءً على ما تراه. إذا استغرق الأمر 6 أشهر لإغلاق العميل العادي ، فأنت بحاجة على الأقل إلى منحه 6 أشهر حتى تتمكن من رؤية عائد الإنفاق الإعلاني حقًا.

عدم الانفاق بما فيه الكفاية

الخطأ الكبير التالي في إعلانات Facebook هو عدم الإنفاق الكافي. عليك أن تفهم أن حجم جمهورك وتكلفة منتجك تحدد في النهاية ما يمكن أن تتوقع رؤيته من حيث تلك التكاليف لكل عميل محتمل.

إذا لم تنفق ما يكفي من المال شهريًا ، فسيقوم Facebook في النهاية بتوزيع هذه الميزانية بطريقة ضئيلة لدرجة أنك قد لا تكون قادرًا على توليد عميل متوقع واحد يوميًا. ومع ذلك ، إذا كنت قد رفعت الميزانية للتو ، فمن المحتمل أن ترى نتائج مذهلة.

اختيار نوع الحملة الخاطئ

هناك خطأ آخر في إعلان Facebook أراه هو اختيار أنواع خاطئة من الحملات والأهداف.

في وقت سابق ، ذكرت ثلاثة أنواع مختلفة من الإعلانات التي يجب أن تستخدمها في استراتيجيتك. في النهاية ، ترتبط الأهداف بهذه الأهداف ، ولكن إذا كنت تبحث حقًا عن عملاء محتملين ، فلا تركز على هدف التوعية بالعلامة التجارية أو تصل بالضرورة. تحتاج إلى التأكد من أنك تخبر Facebook بالضبط بما تريد رؤيته حتى يتمكنوا من مساعدتك في تحقيق هذه الأهداف.

عدم قراءة البيانات بشكل صحيح

آخر خطأ كبير في إعلان Facebook هو عدم فهم كيفية قراءة البيانات في Ads Manager. الخبر السار هو أنه يمكنك ذلك إعادة ترتيب وتنظيم الأعمدة التي تراها في التقارير الخاصة بك. للقيام بذلك ، حدد خيار تخصيص الأعمدة في مدير الإعلانات.

من هنا ، يمكنك إضافة أجزاء من البيانات أو إزالتها بحيث تعرض تقاريرك فقط المعلومات المهمة للغاية التي تحتاجها لاتخاذ تلك القرارات. بعد ذلك يمكنك أن ترى بوضوح الحملات التي ينتج عنها عملاء محتملون والمكالمات المجدولة والمواعيد المجدولة وأيها ليس كذلك.

خاتمة

سيساعدك اتباع الخطوات المذكورة أعلاه في تحديد الميزانية الإعلانية المناسبة لعملك على Facebook. من المهم أن تفهم أرقامك وأهدافك وبيانات الصناعة وبيانات التحويل الشخصية لنشاطك التجاري. ثم حدد كيف تريد توزيع هذه الميزانية بين الإعلانات لبناء جمهورك والترويج لعرضك وإعادة الاستهداف.

ما رأيك؟ هل ستجرب هذا الأسلوب لتحديد مقدار ما تنفقه على إعلانات Facebook؟ شارك أفكارك في التعليقات أدناه.

المزيد من المقالات على إعلانات Facebook:

• تعرف على كيفية إنشاء أربعة جماهير مخصصة على Facebook يتم تحويلها.
• اكتشف كيفية إعداد متاجر Facebook لبيع منتجاتك.
• تعرف على كيفية إنشاء إعلانات Facebook و Instagram التي تحقق مبيعات.