تسويق محتوى TikTok: كيف تنمي عملك مع TikTok: ممتحن الوسائط الاجتماعية

تريد أن تنمو عملك؟ أتساءل عما إذا كان TikTok يمكنه المساعدة؟

لاستكشاف تسويق محتوى TikTok ، أجريت مقابلة مع Keenya Kelly على موقع بودكاست التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

كينيا هو خبير في تسويق العلامات التجارية والفيديو يساعد رواد الأعمال في تنمية أعمالهم عبر الإنترنت. هي مؤلفة كتاب قبل أن تترك وظيفتك اليومية: دليل استراتيجي لرواد الأعمالومضيف برنامج Keenya Kelly Podcast.

سوف تكتشف أربعة أنواع مختلفة من محتوى TikTok وكيف يمكنك استخدامها لخدمة التسويق الخاص بك الأهداف ، والمدة التي يجب أن يكون المحتوى الخاص بك ، وكيف تحصل Keenya على الأشخاص على TikTok إلى DM أو الانضمام إلى بريدها الإلكتروني قائمة.

بدأت خلفية Keenya في الأعمال التجارية في التسويق الشبكي عندما تم توظيفها وبدأت في تعليم الآخرين كيفية القيام بذلك لإنشاء نشاط تجاري وتقديم عروض تقديمية أمام الغرفة وتجنيد أشخاص وبيع منتجاتهم و خدمات. سرعان ما أدركت أن عقلها يعمل في الصور وعندما تتحدث مع شخص ما لمدة 5 دقائق أو نحو ذلك ، فإنها تبني عقليًا خطة عمل وعلامة تجارية يمكنها كتابتها.

منذ حوالي 5 سنوات ، بعد مشاهدة الآخرين على Periscope و Facebook Live ، بدأت Keenya في استخدام Periscope للحديث عن بناء علامة تجارية شخصية. لم يكن لديها نشاط تجاري ولكن عندما أرادها مئات الأشخاص مساعدتهم في تصميم العلامة التجارية و الاستراتيجية ، أدركت أنها ستمنح الكثير من المال لشخص آخر إذا لم تطلق مالها الخاص وكالة.

في 1 سبتمبر 2016 ، تم إطلاق If You Brand It وحقق 10000 دولار في شهره الأول.

بعد بضع سنوات ، التحقت كينيا بأكاديمية تشالين جونسون. عندما بدأت تشالين الحديث عن TikTok منذ عامين ، لم تفهم Keenya حقًا ما كان يحدث مع التطبيق ، ولكن عندما تفشى الوباء ، بدأت في استخدام التطبيق للترفيه الخاص بها. بعد فترة وجيزة ، أصبحت وسيلة الترفيه وجذبت أول 1000 متابع لها في 3 أسابيع. عندما جلب الثنائي TikTok 10000 متابع في أسبوع واحد ، أدركت Keenya أن TikTok لها قيمة تتجاوز الترفيه.

لقد بحثت عن مصطلحات مثل "التسويق" و "العلامات التجارية" ووجدت المئات من المسوقين ذوي المتابعين الهائلين يبنون أعمالهم على TikTok. نظرًا لأن TikTok هي أول منصة ترفيهية ، قررت Keenya التثقيف أثناء الترفيه.

اليوم ، لدى Keenya 184000 متابع على TikTok.

ما هي المزايا التي تجلبها TikTok إلى المسوقين؟

أهم شيء يريده أصحاب الأعمال من وسائل التواصل الاجتماعي هو الرؤية. نحتاج إلى منتجاتنا أو خدماتنا أو علاماتنا التجارية أمام المزيد من الناس.

قام أربعة مليارات شخص (100 مليون في الولايات المتحدة) بتنزيل TikTok للترفيه. وهذا يعني أن المسوقين وأصحاب الأعمال لديهم فرصة لإيصال رسالتهم إلى جمهور كبير.

هناك نقطة أخرى لصالح TikTok وهي السهولة التي يمكن أن ينتشر بها المحتوى القصير.

بالإضافة إلى ذلك ، تستجيب خوارزمية TikTok بعمق لسلوك كل مستخدم. إذا شاهدت مقطع فيديو عن الكلاب طوال الطريق ، فسوف يعرض لك TikTok المزيد من مقاطع الفيديو الخاصة بالكلاب. إذا شاهدت 3 ثوانٍ من مقطع فيديو للكلاب وقمت بالتمرير ، فلن يعرض لك TikTok العديد من مقاطع الفيديو الخاصة بالكلاب. لذلك إذا تم تقديم المحتوى الخاص بك إلى شخص ما على TikTok ، فهناك فرصة جيدة لأن يكون مهتمًا بما تفعله أو تتحدث عنه. Keenya ، على سبيل المثال ، ترى الكثير من مقاطع الفيديو الخاصة بالرقص ومقاطع الفيديو التسويقية في خلاصتها لأن هذه هي أنواع مقاطع الفيديو التي تتفاعل معها.

تعمل Hashtags على TikTok بطريقة مماثلة. إذا كنت تستخدم علامة تصنيف معينة ، فسيعرض TikTok المحتوى الخاص بك للأشخاص الذين يحبون علامة التصنيف هذه ، كما سيعرض لك المزيد من المحتوى المرتبط بعلامة التصنيف هذه.

أخيرًا ، غالبًا ما تعرض خلاصة For You محتوى للأشخاص من منشئي محتوى لم يسمعوا بهم من قبل ، لذا من المحتمل أن يتم عرض رسالتك على جماهير جديدة.

4 أنواع من المحتوى تعمل على TikTok

حتى لو لم تكن راقصة أو مغنية ، تعتقد كينيا أنه يمكنك ذلك استخدم TikTok بشكل خلاق لتسويق رسالتك مع أربعة أنواع من المحتوى: المحتوى المقلد ، والمحتوى التعليمي ، والمحتوى الموجه للأعمال ، والمحتوى القائم على البث المباشر.

نسخ المحتوى على TikTok

بينما لا يشجع Facebook و Instagram الناس على نسخ المحتوى ، فإن المحتوى المقلد هو أحد أكثر أشكال المحتوى شيوعًا على TikTok. تشير كينيا إلى أنها تنسب ما يقرب من 50000 من متابعيها إلى هذا التنسيق.

المحتوى المقلد هو نسخ أقل وتكرار أكثر إلهامًا. سيقوم أحد مستخدمي TikTok بإخراج مقطع فيديو أصلي يضم مقطعًا مدته 15 ثانية يُظهره وهم يرقصون على مقطع صوتي. ثم يقوم الآخرون المستوحون من الفيديو بنشر مقاطع فيديو لأنفسهم وهم يكررون نفس الرقصة على نفس الصوت أو يغيرون تفصيلاً أو اثنين.

أحد أبرز الأمثلة في الوقت الحالي هو الفيديو الأصلي ناثان أبوداكا (doggface) الذي نشره عن رحلته على لوح التزلج إلى العمل أثناء الشرب من زجاجة Ocean Spray Cran-Raspberry. تضمن الفيديو مقطعًا صوتيًا لـ "Dreams" بواسطة Fleetwood Mac. تم نسخه عدة مرات من قبل أشخاص يسقطون من على لوح التزلج أو يشربون شيئًا آخر غير Ocean Spray - بما في ذلك نسخة مقلدة من Stevie Nicks حيث تقوم بربط زلاجاتها.

تمت مشاهدة مقطع الفيديو المقلد الأخير الخاص بـ Keenya ومدته 7 ثوانٍ 1.6 مليون مرة في 7 أيام وجذب 50000 متابع جديد إلى حسابها. أظهر الفيديو الأصلي رجلاً يمشي على الشاشة ، قائلاً ، "مرحبًا!" ، ثم خرج عن الشاشة ، لكن Keenya خرجت عن النص قليلاً.

تضمين التغريدةألست أنت تلك السيدة تعلم الناس كيف يربحون 10000 دولار في الشهر؟ # جديد# جديد# مشروع_جديد# رتويت♬ أسهل رقصة على TikTok - My Guy

عندما كانت تسير على الشاشة ، كان هناك نص متراكب نصه ، "ألست أنت تلك السيدة التي تعلم الناس كيف كسب 10000 دولار في الشهر؟ " عندما ابتسمت وفعلت ما يسمى "قف" ، تغير النص ليقرأ ، "نعم ، أرسل لي DM ". ثم أعطت علامة سلام وخرجت عن الشاشة.

نصيحة محترف: عند إنشاء محتوى مقلد ، من المهم أن تكون مصدر الصوت الأصلي حتى تتمكن من ركوب موجة التفاعل والرؤية. في الزاوية اليمنى السفلية من الفيديو الذي تنوي تقليده ، انقر على الدائرة التي بها وجه. في الشاشة التالية ، انقر فوق الزر الأحمر استخدم زر الصوت هذا.

محتوى تعليمي على TikTok

إذا كنت تتساءل كيف يمكنك تعليم أي شيء ذي قيمة في فيديو تتراوح مدته بين 10 و 60 ثانية ، فاتبع خطوات Keenya. إنها تستخدم TikTok لمشاركة النصائح حول البث الصوتي واستخدام Instagram وإدارة قوائم البريد الإلكتروني والمزيد.

بدلاً من برنامج تعليمي مدته 30 دقيقة ، يجب أن تركز على نصائح صغيرة الحجم. في المقطع الأول (حوالي 3 ثوانٍ) ، أخبر الأشخاص بما ستدرسه ؛ على سبيل المثال ، "ثلاث نصائح لبناء علامة تجارية على TikTok". في المقطع الثاني (حوالي 15 ثانية) ، قدِّم النصيحة الأولى. تابع مع نصيحتك الثانية والثالثة.

أحد أكثر المقاطع التعليمية نجاحًا في Keenya ليس حتى متعلقًا بالعمل - إنه تُظهر TikTok للناس الطريقة الصحيحة لاستخدام المصفاة - لكنها حصدت مليون مشاهدة في نطاق أسبوع.

محتوى الأعمال على TikTok

الطريقة التي تقدم بها Keenya محتوى الأعمال على TikTok متشابهة جدًا في التنسيق مع مقاطع فيديو Gary V التي تبلغ مدتها 15 ثانية على Instagram Stories ، مع الاختلاف في العمر.

نظرًا لأن محتوى TikTok يعيش في خلاصتك إلى الأبد ، يمكنك استخدام هذا المحتوى لإغراء الناس برغبة المزيد منك ودفعهم إلى قناتك على YouTube ، على سبيل المثال. المفتاح هو جذب الأشخاص بالمقطع / النصيحة الأولى حتى يتمكنوا من مشاهدة توازن الفيديو ومتابعة المكان الذي توجههم إليه للبحث عن المزيد

البث المباشر

الشيء الجميل في البث المباشر للفيديو على TikTok هو الوصول إلى التعرض. عندما تبدأ البث المباشر ، يتلقى متابعيك تنبيهًا - وهو أمر رائع - ولكن أي شخص يقوم بالتمرير على موجز For You الخاص بهم سيرى أيضًا أنك على قيد الحياة ، بغض النظر عما إذا كان يتابعك أم لا. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن لأي شخص يشاهد بثًا مباشرًا الإشارة إلى شخص آخر بدعوة لمشاهدة البث المباشر أيضًا.

إنشاء محتوى TikTok الخاص بك

حاليًا ، يمكن أن تصل مدة مقاطع فيديو TikTok إلى 60 ثانية ، لكن Keenya تقول إن معظم المحتوى يتراوح بين 10 و 15 ثانية. توصي إنشاء مقاطع فيديو TikTok تتراوح مدتها من 7 إلى 15 ثانية ما لم يكن لديك شيء يفسح المجال حقًا لمقطع أطول.

لتوضيح ذلك ، يقوم وكيل عقارات بجولة في المنزل أو يعرض ما قبل المنزل المقلوب وبعده يمكن أن يؤدي التجديد إلى مقطع أطول ، كما يمكن للمسوق الذي يشارك ثلاث نصائح قيّمة للغاية لأنه سيتم الاحتفاظ باهتمام الناس طويل.

فيما يتعلق بمزيج المحتوى ، تقترح البدء بأربعة إلى ثمانية أجزاء من المحتوى يوميًا. على الأقل ، تريد نشر ثلاثة مقاطع فيديو يوميًا: مقطع فيديو واحد لتثقيف جمهورك ، وآخر للترفيه عن جمهورك ، وآخر لإظهار أنك أنت.

قبل نشر أي محتوى ، تنصح Keenya بشدة بالترصد لفترة من الوقت للاعتياد على ما يحدث على المنصة. ابدأ بعلامة التبويب Discover بالنقر فوق العدسة المكبرة في الجزء السفلي من الشاشة الرئيسية. عندما تفتح علامة التبويب ، سترى مقاطع الفيديو الأكثر رواجًا وعلامات التصنيف الشائعة التي يمكنك استخدامها لدعم إنشاء المحتوى.

بعد ذلك ، يمكنك استخدام مربع البحث في علامة التبويب Discover للتعمق أكثر في المحتوى المحدد. أدخل علامة تصنيف ، كلمة رئيسية مثل جراح ، طبيب ، محام ، مستشار أعمال، أو حتى عبارة رئيسية كاملة لمعرفة ما يفعله الأشخاص في هذا المجال على TikTok.

عندما تجد أشخاصًا لديهم محتوى يميزك ، تابعهم وأعجب بثلاثة أو أربعة من مقاطع الفيديو الخاصة بهم. نظرًا لأن TikTok يقدم لك المحتوى الخاص به ، يمكنك تحديد ما إذا كنت تحب ذلك حقًا. إذا لم تقم بذلك ، فيمكنك إلغاء متابعتهم. يمكنك حتى حفظ مقاطع الفيديو للرجوع إليها والنمذجة في المستقبل.

نصيحة محترف: عندما تتعلم نشر المحتوى الخاص بك ، من المهم ملاحظة أنك لا تريد أبدًا حذف فيديو TikTok لأن ذلك يشير إلى النظام الأساسي أنه لا يمكن الوثوق دائمًا بالمحتوى الخاص بك. إذا حذفت مقطع فيديو ، فمن المحتمل جدًا أن تقلل الخوارزمية بشكل كبير من رؤية المجموعة التالية من مقاطع الفيديو. بدلاً من نشر مقطع فيديو وحذفه ، تشجع Keenya إنشاء جزء من المحتوى ثم حفظه كمسودة. ثم يمكنك فتح المسودات والضغط على "نشر" إذا كنت متأكدًا من رغبتك في مشاركتها أو حذفها دون الإضرار بحسابك.

استخدام Hashtags على TikTok

تستخدم Keenya علامات التجزئة مع وضع هدفين في الاعتبار: اللعب على الانتشار والوصول إلى عميلها المستهدف. لتصور هذا ، إذا تم إنشاء المحتوى الخاص بها لرجال الأعمال الجدد ، فستستخدم علامة التصنيف #newentrepreneur. نظرًا لأنها علامة تصنيف شائعة جدًا ، فإنها ستضيف #newbusinessstartup لتقليل فرصة ضياع مشاركتها في تدفق المشاركات التي تستخدم علامة التصنيف الأكثر شيوعًا.

Hashtags لها غرض مزدوج على TikTok ، تلاحظ Keenya. إذا قمت بإضافة علامة تصنيف إلى التسمية التوضيحية لمقطع الفيديو الخاص بك ، فستعرض TikTok هذا الفيديو للآخرين الذين استخدموا أيضًا علامة التصنيف هذه. في الوقت نفسه ، ينظر TikTok إلى استخدامك لعلامة التصنيف هذه على أنه تعبير عن الاهتمام ويقدم لك المزيد من المحتوى الذي يحتوي على نفس علامة التصنيف. لذلك عليك توخي الحذر بشأن علامات التصنيف التي تستخدمها لأنها ستؤثر على المحتوى الذي تراه.

كيفية جذب الأشخاص على TikTok إلى مسار التحويل الخاص بك

إحدى تكتيكات Keenya لجذب الأشخاص على TikTok للاتصال بها هي عبارة "Send me a DM" التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. استخدمت هذا التكتيك في الفيديو المقلد المذكور أعلاه وتلقت حوالي 4000 رسالة مباشرة. (لاحظت جانباً أنه نظرًا لأن مقبض TikTok الخاص بها يطابق مقبض Instagram الخاص بها ، فقد انتهى بها الأمر أيضًا مع ما يقرب من 2000 متابع جديد على Instagram.)

قال معظم الـ DMs ، "مرحبًا ، لقد رأيت الفيديو. كيف يمكنك مساعدتي في الوصول إلى 10000 دولار أمريكي في عملي؟ " ثم استخدمت Keenya نسخ / لصق لتقديم ردود نصية (مخزنة في الملاحظة وسادة على جهازها) فتحت الباب أمام محادثات العمل وأدت في النهاية إلى إضافة مئات الأشخاص إلى بريدها الإلكتروني قائمة.

الوجبات الجاهزة الرئيسية من هذه الحلقة

• تعرف على المزيد حول Keenya Kelly على موقعها على الإنترنت keenyakelly.com.
• اتبع Keenya على TikTok تضمين التغريدة.
• اقرأ قبل أن تترك وظيفتك اليومية: دليل استراتيجي لرواد الأعمال.
• الاستماع إلى كينيا كيلي بودكاست.
• التسجيل في Google Analytics للمسوقين في GASuccess.live.
• شاهد المحتوى الحصري ومقاطع الفيديو الأصلية من Social Media Examiner على موقع YouTube.
• انضم إلى برنامجنا الأسبوعي عن التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. شاهد البث المباشر أيام الجمعة الساعة 10 صباحًا بتوقيت المحيط الهادئ موقع YouTube. استمع إلى إعادة التشغيل آبل بودكاست أو جوجل بودكاست.
• تحميل تقرير صناعة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

ما رأيك؟ ما هي أفكارك حول أنواع محتوى TikTok التي تخدم أهدافك التسويقية؟ يرجى مشاركة تعليقاتك أدناه.