استهداف إعلانات YouTube: ما يحتاج المسوقون إلى معرفته: ممتحن الوسائط الاجتماعية

هل تريد استخدام إعلانات YouTube لبيع منتجاتك؟ هل تتساءل عن كيفية عرض إعلانك على الجمهور المناسب؟

لاستكشاف استهداف إعلانات YouTube ، أجريت مقابلة مع Aleric Heck على موقع بودكاست التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

أليريك ، خبير إعلانات YouTube ، هو المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة AdOutreach—استشارات تساعد المسوقين وأصحاب الأعمال على بيع المنتجات والخدمات. كما طور ورشة عمل إعلانات YouTube.

يشرح أليريك العناصر الثلاثة لإستراتيجيته ثلاثية الأبعاد لاستهداف إعلانات YouTube ويشارك نصائح لمساعدتك في تطبيق استهداف الإعلانات ثلاثية الأبعاد في التسويق.

يعمل Aleric على YouTube منذ عام 2009 ، عندما - في سن 12 - أنشأ قناة تسمى AppFind ، حيث أجرى مراجعات تقنية ومراجعات لتطبيقات الجوال وبرامج تعليمية وأنواع أخرى من المحتوى. بحلول الوقت الذي دخل فيه الكلية ، زاد جمهوره بشكل كبير وكانت الطلبات تدفع له مقابل الظهور على قناته. كان في الواقع قادرًا على استخدام هذه الإيرادات لدفع تكاليف الكلية.

بحلول هذا الوقت ، قال أليريك إنه سيقرأ 4 ساعات عمل في الأسبوع، نظمت الكثير من مهام سير العمل ، وتعاقدت مع محرر فيديو. كان يفكر أيضًا في الحياة بعد الكلية وكان يعلم أنه يريد إنشاء مشروع تجاري.

منذ حوالي 6 سنوات ، شركة تسويق أداء تمثل تطبيقًا تم عرضه على قناته تواصل معه ليسأل عما إذا كان سينشر هذا الفيديو على قناته مرة أخرى لأنه كان يحقق نتائج مذهلة لـ التطبيق. كان أليريك مترددًا في أخذ أموالهم لأنه كان يعلم أن إعادة نشر الفيديو لن يمنحهم نفس النتائج ؛ كان مشاهده قد شاهدوا هذا الفيديو بالفعل.

فكر في الفكرة لفترة ، ثم اقترح تشغيل نفس الفيديو كإعلان على YouTube. كانت الشركة متشككة بعض الشيء لكنها وافقت على السماح لـ Aleric بتشغيل الإعلان بميزانية قدرها 500 دولار. في أسبوع واحد فقط ، جذب هذا الإعلان أكثر من 11000 مستخدم للتطبيق.

في وقت لاحق ، تواصلت الشركة نفسها نيابة عن عميل بارز. بينما شعر العميل أن قناة Aleric كانت صغيرة جدًا بحيث لا يمكن التعامل معها ، فقد أراد من Aleric تشغيل الإعلانات للترويجات الأخرى على YouTube. أدار أليريك الحملة وأعادمعروف لقد كان مدمنًا حقًا على إعلانات YouTube.

بعد ذلك ، في عام 2016 ، التقى Aleric مع Dave Woodward من ClickFunnels في HubSpot وأدرك أنه يمكنه تشغيل إعلان على قمع وتحقيق مبيعات فعلية. بدأ تشغيل إعلانات YouTube لدفع مطوري التطبيقات إلى حضور ندوة عبر الإنترنت ومشاهدتها ، ثم تسجيلهم كعملاء لقد كان يرى معدلات حضور تتراوح بين 50٪ و 60٪ في كل ندوة عبر الإنترنت في وقت كان يرى فيه معظم الأشخاص معدلات حضور أقل بكثير من إعلانات Facebook.

وذلك عندما أدرك أن لديه شيئًا مميزًا.

أعاد تسمية شركته إلى AdOutreach وركز على العمل معها إعلانات يوتيوب للشركات مع التركيز على مسارات التحويل. لقد تحول أيضًا من نموذج الإعلانات المنفذة من أجلك إلى نموذج الإعلانات المنفذة معك عبر التدريب والمساعدة العملية في برنامج ورشة إعلانات YouTube.

لماذا إعلانات YouTube لتحسين الاستهداف؟

هناك عدة عناصر أساسية تجعل إعلانات YouTube أكثر فعالية من إعلانات Facebook ؛ عنصر بارز هو النية.

على Facebook ، لا يبحث الأشخاص عادةً عن حل لمشكلة ما. إنهم يمررون موجز أخبارهم الشخصي وعليك مقاطعتهم لتظهر أمامهم.

على YouTube ، غالبًا ما يبحث الأشخاص عن حل وأنت تصل إليهم عندما يكون لديهم نية للتعلم أو شراء شيء ما.

بالإضافة إلى ذلك ، أظهر بحث Google أن 80٪ من الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 48 عامًا - فئة ديموغرافية رئيسية للشراء - يتواجدون على YouTube باستمرار. علاوة على ذلك ، يتخذ 68٪ من الأشخاص في هذه الفئة العمرية قرارات الشراء استنادًا إلى مقاطع فيديو YouTube ، لكن 9٪ فقط من الأنشطة التجارية (وقت الدراسة) تقوم بالإعلان على موقع YouTube. هذه حصة كبيرة في السوق يمكن الاستحواذ عليها.

استراتيجية استهداف إعلانات YouTube ثلاثية الأبعاد

يستهدف معظم الأشخاص إعلانات YouTube الخاصة بهم في بُعدين فقط: الخصائص الديمغرافية والنية.

تضيف إستراتيجية Aleric لاستهداف إعلانات YouTube ثلاثية الأبعاد بُعدًا ثالثًا للاستهداف: الجمهور.

بدلاً من الاستهداف استنادًا إلى الخصائص الديمغرافية الفضفاضة مثل العمر والجنس والدخل ، ثم دمج ذلك مع الفيديو الذي يشاهدونه ، فإنه يصنف من هم كشخص. في وسط مخطط فين لتلك الأبعاد الثلاثة لاستهداف إعلانات YouTube ، يوجد العميل المثالي.

الاستهداف الديموغرافي

يركز استهداف السكان على سمات مثل موقع الشخص وعمره وجنسه ودخل الأسرة. يكون استهداف الدخل فعالًا بشكل خاص إذا كنت تبيع منتجًا أو دورة تدريبية أو خدمة بسعر أعلى.

يمكن أن يكون الموقع واسعًا — مثل أي شخص في الولايات المتحدة — أو يتم تضييقه بواسطة رمز بريدي أو عنوان شارع به دائرة نصف قطرها حوله. هذا الأخير مفيد جدًا لتسويق الأعمال التجارية المحلية.

تشمل فرص الاستهداف السكاني الإضافية اللغة التي يتحدث بها الشخص أو اللغة التي يشاهد بها مقاطع الفيديو... حتى إذا كان لدى شخص ما أطفال.

استهداف النية

يركز استهداف النية على ما يبحث عنه الشخص و / أو مقطع (مقاطع) الفيديو أو القناة (القنوات) التي يشاهدها على YouTube في أي وقت محدد.

يوصي Aleric بثلاث طرق للاستفادة من استهداف النية على YouTube. 1) يمكنك عرض إعلاناتك أمام مقطع فيديو معين أو في مقاطع الفيديو على قناة معينة ؛ 2) يمكنك تشغيل إعلاناتك في مقاطع الفيديو التي تحتوي على كلمة رئيسية محددة في علاماتها أو وصفها أو عناوينها ؛ و 3) يمكنك عرض إعلاناتك على مجموعة من مقاطع الفيديو التي حددتها Google باعتبارها ذات صلة بموضوع واسع مثل التسويق والصحة واللياقة البدنية والعقارات وما إلى ذلك.

بينما يستفيد من جميع هذه المواضع الثلاثة ، فإنه يفضل بشدة استهداف الكلمات الرئيسية - على وجه التحديد باستخدام عبارات الكلمات الرئيسية "كيف" مثل "كيفية إنقاص الوزن" ، "كيفية الحصول على المزيد من المبيعات" أو "كيفية تنمية نشاطي التجاري". ويقول إن استهداف الكلمات الرئيسية فعال للغاية لأن Google (الشركة الأم لموقع YouTube) لديها كلمات رئيسية متقنة بحث. إنك تستفيد أساسًا من قوة إعلانات الدفع بالنقرة من Google ولكنك تستخدمها على YouTube مع فيديو وسائط غنية.

باستخدام إعلانات YouTube discovery يجعل استهداف الكلمات الرئيسية فرصة أكثر ثراءً. عندما يبحث شخص ما في YouTube وكنت قد استهدفت الكلمة الرئيسية أو العبارة التي يستخدمها ، يمكن أن يظهر الفيديو الخاص بك في أعلى النتائج. ما يبدو مشابهًا جدًا للنتيجة العضوية هو في الأساس إعلان على شبكة البحث يتم عرضه بطريقة تحاكي المحتوى الطبيعي. أشار أليريك إلى أنه استخدم إعلانات الاكتشاف لتوسيع نطاق العديد من القنوات من خلال إنشاء عدد مرات مشاهدة ينتج عنها الآلاف ، وفي بعض الحالات ، مئات الآلاف من المشتركين.

استهداف الجمهور

يركز استهداف الجمهور على التفاصيل المحددة لمن يعتمد على ما تعرفه Google سجل البحث الخاص بهم والمكان الذي انتقلوا إليه عبر الإنترنت ، مما يعزز اهتماماتهم المعبر عنها و الصلات.

يمكنك استهداف الأشخاص بناءً على أحداث الحياة. للتوضيح ، يمكن لوكلاء العقارات استهداف الأشخاص الذين ينتقلون قريبًا ويبحثون عن مكان للعيش فيه.

علاوة على ذلك ، يمكنك أيضًا استهداف الأشخاص بناءً على مجموعة من عمليات البحث على Google. لنفترض أن أحد الأشخاص قد بحث في Google عن "Social Media Examiner" في الماضي ويشاهد الآن مقاطع فيديو على YouTube. يمكنك استهداف هذا الشخص بناءً على بحثه السابق عن "Social Media Examiner".

ومع ذلك ، فإن ما يذهل أليريك هو أنه يمكنك بناء جمهور متقارب استنادًا إلى عنوان URL لاستهداف الأشخاص الذين زاروا أي موقع ويب تم تثبيت Google Analytics عليه ، سواء كان هذا الموقع لك أو لشخص ما آخر. يمكنك أيضًا تكوين جمهور من الأشخاص الذين يزورون مواقع مشابهة للموقع الذي تحدده ، مما يؤدي بشكل أساسي إلى إنشاء جمهور مشابه لزيارات مواقع الويب الخاصة بالأشخاص الآخرين.

يمكنك أيضًا إنشاء جمهور من الأشخاص بناءً على التطبيقات التي استخدموها. لتصور هذا ، إذا كنت مدربًا شخصيًا ، فيمكنك استهداف الأشخاص الذين يستخدمون أو سبق لهم استخدام العديد من تطبيقات فقدان الوزن. أو يمكنك استهداف الأشخاص الذين يستخدمون إعلانات Facebook وتطبيقات الجوّال لإعلانات Google. في حين أن المطابقة التامة ستمنحك فقط جمهورًا من الأشخاص الذين يستخدمون هذه التطبيقات على Android (لا تستطيع Google تتبع استخدام iOS التطبيقات) ، يمكنك أيضًا إنشاء جمهور مشابه فعال للأشخاص الذين لديهم تقارب لتلك التطبيقات لاستهداف تطبيق Apple المستخدمين.

ضع كل شيء معا

لفهم سحر استخدام هذه الأبعاد الثلاثة معًا ، يشارك Aleric المثال التالي.

لنفترض أنك خبير تغذية يساعد أصحاب الأنشطة التجارية على إنقاص الوزن من خلال التدريب الفردي. إن التدريب الفردي يجعل هذا البرنامج عالي التكلفة.

الاستهداف الديموغرافي: استهدف أعلى 30٪ من ذوي الدخل الأسري لأنهم قادرون على تحمل تكاليف برنامج تذاكر أعلى.

استهداف النية: استهدف الأشخاص الذين يبحثون عن "كيفية إنقاص الوزن" ومشاهدة مقاطع فيديو حول نصائح التمرين والتغذية وموضوعات مماثلة.

استهداف الجمهور: استهداف أصحاب الأعمال.

في قلب هذا الاستهداف متعدد الطبقات ، يوجد مالك النشاط التجاري الذي يشاهد مقطع فيديو حول كيفية إنقاص الوزن ومن ضمن فئة الدخل التي يمكنها تحمل تكاليف خدمتك.

الوجبات الجاهزة الرئيسية من هذه الحلقة:

• تعرف على المزيد حول Aleric Heck على موقعه على الإنترنت adoutreach.com/sme.
• التسجيل في Google Analytics للمسوقين في GASuccess.live.
• شاهد المحتوى الحصري ومقاطع الفيديو الأصلية من Social Media Examiner على موقع YouTube.
• انضم إلى برنامجنا الأسبوعي عن التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. شاهد البث المباشر أيام الجمعة الساعة 10 صباحًا بتوقيت المحيط الهادئ موقع YouTube. استمع إلى إعادة التشغيل آبل بودكاست أو جوجل بودكاست.
• تحميل تقرير صناعة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

ما رأيك؟ ما هي أفكارك حول استراتيجية استهداف إعلانات YouTube ثلاثية الأبعاد؟ يرجى مشاركة تعليقاتك أدناه.