إزالة الغموض عن إعلانات YouTube TrueView: ما يحتاج المسوقون إلى معرفته: ممتحن الوسائط الاجتماعية

هل تفكر في استخدام إعلانات فيديو YouTube قابلة للتخطي؟ هل تتساءل عن إعلانات TrueView التي يجب أن تجربها؟

في هذه المقالة ، ستكتشف ثلاثة أنواع من إعلانات TrueView على YouTube لتحسين جذب العملاء المحتملين والوعي بالعلامة التجارية والمبيعات.

رقم 1: إعلانات TrueView Video Discovery على YouTube لرؤية البحث

من السهل أن تنسى أن YouTube محرك بحث ضخم. يمكن لمعلني YouTube الاستفادة من نية البحث هذه باستخدام إعلانات TrueView discovery. شكل الإعلان هذا هو الخيار الوحيد الذي يتيح لك استهداف نتائج بحث YouTube فقط. ومن خلال القيام بذلك ، يمكن أن يكون عملك في مكانة بارزة لجذب انتباه الناس.

على عكس إعلان YouTube TrueView ضمن البث ، فإنك تدفع مقابل كل نقرة على إعلان TrueView discovery الخاص بك. عندما ينقر الأشخاص على إعلانك ، لا يتم إرسالهم إلى موقعك على الويب ؛ يتم إرسالها إلى صفحة مشاهدة فيديو YouTube الذي اخترت الإعلان عنه.

يتمثل "الإجراء" لهذه الحملات في إشراك شخص ما في عملك. إلى جانب مشاهدة الفيديو ، يمكن للأشخاص أداء مجموعة متنوعة من الإجراءات مثل:

• اشترك في قناتك.
• إبداء الإعجاب أو عدم الإعجاب بالفيديو.
• شارك الفيديو.
• أضف الفيديو الخاص بك إلى قائمة تشغيل يوتيوب.
• التعليق على الفيديو الخاص بك.
• ابحث عن مقاطع فيديو أخرى من قناتك.
• انقر فوق أي روابط في وصف الفيديو الخاص بك.

لا يجب أن تكون جميع الإجراءات تحويلات على موقع الويب. من الشائع في حملة الجزء العلوي من مسار التحويل أن ترغب فقط في زيادة الوعي بعلامتك التجارية ، ولكن يمكن لإعلانات TrueView discovery أيضًا أن تؤدي إلى اتخاذ إجراءات أعمق.

بعد أن ينقر الأشخاص على إعلان TrueView discovery ، يكون أي إجراء آخر يقومون به على صفحة الفيديو أو القناة مجانًا. ويمكنك استخدام معظم هذه الإجراءات من أجل إنشاء جماهير في مدير الجمهور في إعلانات Google حتى تتمكن من تجديد النشاط التسويقي للأشخاص من خلال حملات إضافية على YouTube أو على شبكة البحث باستخدام إعلانات Gmail.

تُعد إعلانات TrueView discovery رائعة لبناء علامتك التجارية وتنمية قناتك ، لكن يمكنك ذلك أيضًا اتخذ هذه الإجراءات من التفاعل الأولي لتصبح أكثر قوة مع تجديد النشاط التسويقي في الخطوة التالية الحملات.

# 2: إعلانات YouTube TrueView للتسوق عبر الفيديو لتعزيز التفكير في المنتج

إذا كنت تعمل في مجال التجارة الإلكترونية ، فسترغب في التفكير في إعلانات YouTube TrueView للتسوق ، والتي تتيح لك وضع منتجات من خلاصات Merchant Center بجوار إعلانات TrueView ضمن البث.

في ما يلي مثال على الشكل الذي يبدو عليه هذا النوع من الإعلانات على YouTube:

المنتجات التي تراها في الصورة أعلاه مأخوذة من خلاصة منتج الحساب. ترسل بطاقات المنتجات الموجودة في الجزء العلوي الأيسر المستخدمين مباشرةً إلى صفحات المنتج هذه من إعلان YouTube.

لإضافة منتجات إلى حملة الفيديو على YouTube ، يجب عليك تحديد هدف حملة "التفكير في المنتج والعلامة التجارية" ثم النوع الفرعي "التسوق". في حين أن الهدف هو أن يشتري المشاهدون شيئًا ما في نهاية المطاف ، فقد يحتاجون إلى رعاية قليلاً. ينطبق هذا بشكل خاص على المنتجات باهظة الثمن ، لذا فإن التفكير في المنتج والعلامة التجارية يحدد توقعات الحملة المناسبة.

عندما تصل إلى جزء إعداد الحملة حيث يمكنك اختيار منتجاتك ، فهناك عدة طرق يمكنك من خلالها تحديد المنتجات التي تظهر بجانب الفيديو الخاص بك. من المهم فهم الاختلافات لأنه لن يتم عرض سوى ستة منتجات مختلفة كحد أقصى لكل مشاهدة للإعلان. فيما يلي ملخص لخياراتك:

• لا شيء — استخدام كافة المنتجات: كل ​​منتج في الخلاصة مرتبط بحملتك مؤهل للعرض بجانب إعلانك.
• اختر منتجات محددة: بينما سيتم عرض ستة منتجات فقط ، يمكنك اختيار ما يصل إلى 10 منتجات مؤهلة للعرض بجانب إعلان الفيديو. يمكن تحديد المنتجات غير المتوفرة في المخزون ولكنها لن تكون مرئية داخل الإعلان حتى تعرض الخلاصة هذه المنتجات متوفرة مرة أخرى في المخزون. يمكنك البحث عن المنتجات حسب عنوان URL أو عنوان المنتج أو معرّف التسوق.

• إنشاء مرشحات مخصصة: أوصي باستخدام أعمدة التصنيفات المخصصة الخمسة في خلاصات المنتج لتصنيف مخزونك بشكل أفضل. عند استخدام تسميات مخصصة محددة للغاية ، يمكنك إنشاء حملات TrueView للتسوق شديدة التركيز باستخدام مجموعات المنتجات المهمة لنشاطك التجاري.

الآن بعد أن فهمت ماهية TrueView للتسوق ، أود أن أشير إلى بعض الجوانب السلبية التي قد تغير الطريقة التي تريد بها استخدام هذه الميزة.

أولاً ، يتم إضافة المنتجات على مستوى الحملة. حتى لو كان لديك الاستهداف يختلف في كل مجموعة إعلانية ، فلا يمكنك تغيير طريقة تحديد منتجاتك على مستوى المجموعة الإعلانية. لأغراض اختبار الإعلان ، يمكنك تغيير تصميم إعلان الفيديو ولكن اختيار المنتج سيظل كما هو. إذا كنت ترغب في اختبار اختيارات منتجات مختلفة لمقاطع فيديو مختلفة ، فسيلزمك إنشاء حملة جديدة في كل مرة.

ثانيًا ، إذا قررت اختيار المنتجات عبر التصنيفات المخصصة ، فيمكنك فقط اختيار تصنيف مخصص واحد لكل حملة. لا يمكنك إضافة تصنيفات مخصصة متعددة إلى استهداف اختيار المنتج.

أخيرًا ، لا تظهر حملات TrueView للتسوق في محرر إعلانات Google. يجب عليك إنشاء كل حملة TrueView للتسوق يدويًا داخل واجهة إعلانات Google. نعم ، قد يستغرق الأمر بعض الوقت ، ولكن تحديد الاستهداف والإبداع واختيار المنتج سيجعل عملية الإعداد أسهل.

# 3: إعلانات YouTube TrueView Video for Action لزيادة تحويلات التفاعل

إعلانات TrueView for Action هي نوع من الحملات يمكنك تشغيلها عبر إعلانات Google. لإعداد نوع الحملة هذا ، حدد أحد هذه الأهداف عند إنشاء حملة في إعلانات Google: المبيعات أو العملاء المحتملون أو زيارات الموقع الإلكتروني. النوع الفرعي "زيادة الإحالات الناجحة" هو الخيار الوحيد المتاح لأن هذه هي الفكرة الرئيسية لهذه الحملات.

يقدم إعلانات Google عدة خيارات لك للحث على اتخاذ إجراء من هذه الحملات. تتوفر امتدادات الحث على اتخاذ إجراء (الموضحة لاحقًا في هذه المقالة) ولكني أرغب في قضاء الوقت فيها اثنين من ميزات الإجراء غير المستغلة بشكل كافٍ في حملات YouTube - ملحقات ارتباط الموقع والعميل الرئيسي نماذج.

إضافات روابط أقسام الموقع

لم تعد إضافات روابط أقسام الموقع مخصصة للإعلانات على شبكة البحث على YouTube فقط. باستخدام حملة TrueView for Action ، يمكنك استخدام روابط أقسام الموقع مع بعض القيود.

تظهر إضافات روابط أقسام موقع YouTube على أجهزة الجوال فقط كما ترى في هذا المثال:

بالإضافة إلى ذلك ، يجب عليك إزالة شركاء الفيديو من إعدادات حملتك. هذا يعني أن إضافات روابط أقسام الموقع ستظهر فقط على إعلانات الفيديو على موقع YouTube.

يمكنك الحصول على ما يصل إلى أربعة إضافات لروابط أقسام الموقع للمساعدة في جذب المزيد من الزيارات إلى صفحات معينة من موقعك على الويب. مرة أخرى ، يعد هذا أمرًا رائعًا للتحويل ، ولكن اعتمادًا على الشخص الذي تستهدفه ، قد لا يكون أفضل انطباع للمستخدم.

تذكر أن الأشخاص يذهبون إلى YouTube لمشاهدة مقاطع الفيديو ويميلون إلى البقاء على المنصة. إذا لم ينقر الأشخاص على إضافات روابط أقسام الموقع ، فربما يكون السبب ببساطة أنهم لا يريدون مغادرة YouTube. إذا كان الأمر كذلك ، فيجب أن تجرب ميزة الإجراء التالية في حملة TrueView for Action: النماذج العامة الرائدة.

أشكال الرصاص العامة

تمتلك Google بالفعل امتدادًا لنموذج الرصاص لحملات شبكة البحث ، لكن حملات الفيديو لها الآن الامتداد نفسه. قبل أن تتمكن من استخدام نماذج الرصاص ، يجب أن تفي بالمتطلبات التالية:

• لقد أنفقت أكثر من 50 ألف دولار طوال حياتك في حسابك في إعلانات Google.
• لديك سجل من الامتثال لسياسة Google.
• لست في قطاع حساس (على سبيل المثال ، محتوى للبالغين ، طبي ، وما إلى ذلك).

إذا كان نشاطك التجاري مؤهلاً ، يمكنك إنشاء نموذج عند إعداد حملة إعلانية جديدة على YouTube. أضف عنوانًا ووصفًا ثم اختر من بين مجموعة متنوعة من العناصر الاختيارية لتضمينها في نموذجك.

اعتمادًا على مجال عملك ، قد ترغب في إضافة أسئلة إلى النموذج الخاص بك للمساعدة في تأهيل المستخدمين مسبقًا.

بعد اختيار حقول النموذج التي تريدها وإضافة أي أسئلة ذات صلة ، يمكنك إنشاء رسالة ما بعد الإرسال. سيزور الأشخاص موقعك إما لتنزيل الهدية الترويجية التي تحدثت عنها أو لاستكشاف موقعك فقط. يمكنك استخدام هذه الرسالة لإعلام الأشخاص بأن شخصًا ما سيتواصل معهم قريبًا.

بمجرد أن تبدأ في تكوين عملاء متوقعين من نموذج العميل المحتمل ، هناك طريقتان يمكنك من خلالهما جمعهم. خيار واحد هو إعداد تكامل webhook لإطعام العملاء المتوقعين مباشرة إلى تطبيق معين أو CRM. بدلاً من ذلك ، يمكنك تنزيل العملاء المتوقعين يدويًا مباشرةً من إعدادات الحملة. التحذير الوحيد مع التنزيل اليدوي هو أنه يمكنك فقط تنزيل العملاء المحتملين من آخر 30 يومًا.

المكافأة: إضافات الحث على الشراء على YouTube

تعد إضافات عبارة الحث على اتخاذ إجراء (CTA) في YouTube هي العناصر الأكثر شيوعًا التي يضيفها المعلنون إلى حملات الفيديو في إعلانات Google. من المرجح أنك رأيت هذه الميزة عند مشاهدة مقاطع الفيديو على YouTube. في ما يلي مثال يعرض إضافة CTA تروج لـ Grammarly:

أثناء تشغيل الإعلان ضمن البث ، يظهر امتداد الحث على الشراء في مكانين. الأول عبارة عن تراكب الحث على الشراء على الإعلان نفسه. والثاني فوق قسم مقاطع الفيديو الموصى بها. بينما يظهر الامتداد في مكانين ، فإن كلا المثالين لهما نفس العناصر:

• العنوان - ما يصل إلى 15 حرفًا
• CTA (الزر الأزرق) —ما يصل إلى 10 أحرف
• رابط عنوان URL النهائي

إذا تخطى المشاهدون الإعلان ، فسيظل امتداد الحث على الشراء أعلى مقاطع الفيديو الموصى بها على الشاشة. يمنح هذا المشاهدين مزيدًا من الوقت للتفكير فيما إذا كانوا يرغبون في مواصلة التفاعل مع علامتك التجارية.

لا يزال من الممكن حساب "عرض" إذا نقر المشاهد على إضافة CTA للانتقال إلى موقع الويب الخاص بك ، مما يعني أنك ستدفع مقابل التفاعل حتى لو كان العرض مجانيًا. هذه طريقة فعالة من حيث التكلفة لزيادة عدد الزيارات.

بصفتك معلنًا على YouTube ، لا تحصل على مساحة كبيرة لتوصيل رسالة قوية ولكن لا بأس بذلك. لديك الفرصة لاختبار أكثر من إعلان فيديو واحد لكل مجموعة إعلانية. مع كل إعلان فيديو ، يمكنك اختبار امتداد CTA جديد والعمل على التحسين للحصول على أفضل رسالة إعلان فيديو.

لا يجب أن يحافظ إعلانك على تفاعل المستخدم فحسب ، بل يجب أن يؤدي أيضًا إلى معظم التحويلات أو الإجراءات المهمة لهدف الحملة. من خلال الاختبار ، قد تجد أنك بحاجة إلى تغيير تصميم الفيديو ، أو استخدام عنوان مختلف ، أو اختيار CTA أكثر عدوانية ، على سبيل المثال.

من خلال اختبار الإعلان المناسب ، يمكنك العمل على تحسين التفاعل وحركة المرور إلى صفحاتك المقصودة من إعلانات YouTube. على الرغم من أن هذا الامتداد اختياري ، إلا أنه ضروري في رأيي.

استنتاج

تتمثل الميزة الرئيسية لتشغيل حملة فيديو على YouTube باستخدام إعلانات TrueView ضمن البث في مقدار الوعي المتسق والمجاني بالعلامة التجارية الذي يمكنك الحصول عليه. ما لم تكن تستخدم ملصق صغير (6 ثوانٍ) أو إعلانات غير قابلة للتخطي ، فأنت تدفع فقط مقابل المشاهدات إذا شاهد شخص ما 30 ثانية على الأقل من الفيديو. إذا كان مقطع الفيديو الخاص بك أقصر من 30 ثانية ، فإنك تدفع فقط إذا شاهد المشاهد كل شيء.

بينما يُعد بناء الوعي بالعلامة التجارية أمرًا رائعًا ، يمكنك فعل الكثير لحث المشاهدين على اتخاذ إجراءات مباشرة من إعلانات YouTube الخاصة بك. ستساعدك التكتيكات المذكورة أعلاه في إعداد حملات الفيديو في إعلانات Google إما للحصول على تحويلات مباشرة أو ببساطة لنقل المستخدم إلى الخطوة التالية في رحلة العميل.

لن يكون كل خيار مناسبًا لكل صناعة. ضع خيارات الإجراء في الاعتبار مع أهم جزء في حملتك: تصميم الفيديو الخاص بك. اكتشف ما يتردد صداها مع كل جمهور في كل مرحلة من مراحل القمع

ما رأيك؟ أي من إعلانات YouTube TrueView التالية سوف تجربها؟ شارك أفكارك في التعليقات أدناه.

المزيد من المقالات حول التسويق على YouTube:

• اكتشف كيفية تحسين مشاهدات الفيديو على YouTube.
• تعرف على كيفية إنشاء إعلانات فيديو على YouTube يتم تحويلها.
• تعرف على كيفية تحويل مشاهدي YouTube إلى مشتركين وعملاء.