تسويق LinkedIn العضوي: تقنيات مثبتة للمسوقين: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تريد تحسين المشاركة العضوية على LinkedIn؟ هل تتساءل عما إذا كان بإمكان LinkedIn Stories و Live العمل من أجلك؟

لاستكشاف استراتيجيات تسويق LinkedIn العضوية التي تعمل اليوم ، أجريت مقابلة مع Michaela Alexis على موقع بودكاست التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

ميكايلا خبير في LinkedIn ومدرّب ومدرب واستشاري رسمي في LinkedIn Learning يساعد الشركات على إتقان وجودها العضوي على LinkedIn. شاركت في تأليف فكر بالفيديو: تسويق الفيديو الذكي والتأثير فيه.

ستتعرف على نوع المحتوى الذي يعمل بشكل أفضل في خلاصة LinkedIn وأفضل طريقة لاستخدام قصص LinkedIn والفيديو المباشر لإشراك الأشخاص في شبكتك.

يعود سبب أهمية LinkedIn للمحترفين ، وخاصة المسوقين ، إلى نية المستخدم. تلاحظ ميكايلا أنه بينما يقضي معظم الأشخاص وقتًا على Facebook و Instagram لإعادة الاتصال بالأصدقاء والعائلة أو للهروب ، يأتي الأشخاص إلى LinkedIn للنمو والتواصل والتعلم والتعرف على أشخاص جدد. نتيجة للوباء الحالي وتصاعد العمل عن بُعد ، يلجأ الأشخاص أيضًا إلى LinkedIn للبقاء على اتصال والتفاعل مع زملائهم وفرقهم.

عندما تقرن نية المستخدم القوية هذه بنمو النظام الأساسي خلال العام الماضي ، فإن مكانه كمساحة شبكة عالمية ومحترفة لا شك فيه. يوجد ما يقرب من 700 مليون شخص على LinkedIn ، و 45٪ من مستخدمي الإنترنت الذين يكسبون أكثر من 75000 دولار سنويًا يستخدمون LinkedIn.

لكن بالنسبة إلى جهات التسويق ، هناك إحصائية إضافية مقنعة: أربعة من كل خمسة مستخدمين على LinkedIn يقودون قرارات العمل في شركاتهم. يقول ميكايلا إن 92٪ من الأشخاص على LinkedIn يستخدمون YouTube أيضًا ، لذلك إذا كان التسويق الخاص بك يتضمن YouTube ، فقد تجد جذبًا لنفس الجمهور أو جمهور مشابه على LinkedIn.

ما الذي تغير على LinkedIn؟

على مدار العام الماضي ، لاحظت ميكايلا عددًا من التحولات الفنية والثقافية على LinkedIn.

كان هناك تحول إلى المزيد من المحتوى الشخصي على المنصة. في حين أن هذا التحول بدأ قبل الوباء ، فقد أصبح بالتأكيد أكثر وضوحًا مع عزل الأشخاص وبدأوا العمل عن بُعد.

بدلاً من النشر حول الجوائز التي فازوا بها أو الترويج الذي تلقوه ، فإنهم يملأون يتغذى موقع LinkedIn بمحتوى أكثر موثوقية وضعف يتمحور حول التحديات المهنية التي يحاولون القيام بها التغلب على.

غالبًا ما تشارك ميكايلا هذا النوع من المحتوى في تحديثات LinkedIn الطويلة الخاصة بها وتستخدم صيغة سرد القصص لإنشاء المنشور. ماذا حدث أو ما القصة؟ لماذا يهم الشخص الذي يقرأ القصة؟ ماذا يجب أن يفعل القارئ بعد ذلك أو ما هي الدعوة للعمل؟

يعمل التحول إلى هذا النوع من المحتوى لأن الكثير من الأشخاص الآخرين يتعاملون مع نفس المشكلات ، سواء كانت الخوف من الفشل أو الرفض أو متلازمة المحتال أو أي شيء آخر. يفتقد الناس للتواصل اليومي بين البشر ويريدون أن يعرفوا أنهم ليسوا وحدهم في مواجهة التحديات التي يواجهونها.

التحول التالي الذي لاحظته هو تغيير في كيفية نمو الناس شبكة LinkedIn. يتواصل الأشخاص مع الأشخاص الذين يمكنهم مساعدتهم على التعلم والنمو ، بدلاً من التواصل مع الأشخاص بناءً على المسمى الوظيفي أو مدى النفوذ الذي يتمتعون به في مجتمع الأعمال.

لقد لاحظت أيضًا اتباع نهج غير رسمي تجاه فيديو على LinkedIn. يستخدم الأشخاص الفيديو للتحدث عن معتقداتهم أو قيمهم ويضيفون المزيد من الفكاهة إلى مقاطع الفيديو الخاصة بهم. بينما تتوقع أن ترى هذا النوع من المحتوى على TikTok أو Facebook أو Instagram ، فهو جديد إلى حد ما على LinkedIn.

أخيرًا ، غيرت ميكايلا نفسها طريقة استخدامها علامات التجزئة على LinkedIn. بدلاً من استخدام علامات التصنيف التي تصف المحتوى فقط ، تستخدم علامات التصنيف التي من المحتمل أن يبحث عنها جمهورها المثالي. على سبيل المثال ، في الماضي ، إذا شاركت نصيحة LinkedIn كصفحة شركتها ، لكانت قد استخدمت #LinkedInTrainer و #LinkedInExpert. الآن ، تستخدم أيضًا #LinkedInHelp و #LinkedInTips و #LinkedInForBeginners. من المرجح أن يساعد استخدام مزيج من علامات التصنيف في المحتوى الخاص بك في زيادة ظهورك.

استخدام قصص LinkedIn

LinkedIn Stories ، وهي ميزة للجوال فقط متاحة للملفات الشخصية وصفحات الشركة ، وهي جديدة إلى حد ما لذا فإن التجربة ليست قوية مثل تجربة القصص على الأنظمة الأساسية الأكثر رسوخًا مثل انستغرام. على سبيل المثال ، لا يمكنك عرض قصص LinkedIn من سطح المكتب. يمكن أن تصل مدّة القصص إلى 20 ثانية ، وتستمر لمدة 24 ساعة.

تظهر قصص زملائك في الجزء العلوي من الشاشة الرئيسية على الهاتف المحمول ، بجوار صورة ملفك الشخصي. لإنشاء قصتك الخاصة ، يمكنك إما تسجيل الفيديو من خلال تطبيق LinkedIn أو تحميل مقاطع الفيديو والصور من قائمة الكاميرا.

تعجب ميكايلا بالفلاتر وخيارات النص المتاحة على Instagram Stories ، لذا فهي تنشئ قصة بها Instagram وبعد ذلك ، بدلاً من نشرها ، قامت بتنزيل القصة على ألبوم الكاميرا الخاص بها حتى تتمكن من استخدامها ينكدين.

عند إنشاء محتوى "قصص" ، تذكر أن تتطابق مع نية الأشخاص الذين يبحثون في "القصص" - فهم لا يريدون مشاهدة فيديو مدته 5 دقائق تم تقطيعه إلى 15 مقطعًا مدتها 20 ثانية. إنهم يريدون أن يتعلموا شيئًا ما بسرعة ، وأن يستمتعوا أو يحصلوا على شيء ذي قيمة. يمكن أن تساعدك تطبيقات مثل Story Splitter في إنشاء مقطع واحد مناسب للقصص مدته 20 ثانية من مقاطع الفيديو الطويلة.

ما الذي يجب أن تنشر عنه في قصصك؟ تقول ميكايلا إن البيع عبر القصص أمر جيد ، لكنها توصي بمحتوى يتجاوز التفاصيل المتوفرة بسهولة في ملفك الشخصي. تعد قصتك على LinkedIn فرصة رائعة لك لتتمكن من كسر الجليد مع الناس. إن التحدث عن الطريقة التي تتناول بها قهوتك أو الفرق الرياضية التي تشجعها يساعد الأشخاص في تحديد ما إذا كنت شخصًا يمكنهم العمل معه أو إحالة الأعمال إليه.

أحد القيود المهمة على LinkedIn Stories هو أن اتصالاتك فقط هي التي يمكنها الاستجابة لمحتوى Stories الخاص بك - وهو شيء يجب مراعاته إذا كان لديك شبكة صغيرة ولكن لديك متابعون كبيرون. ومع ذلك ، إذا ذكرت اتصالاً في قصتك ، فسيتلقون إشعارًا في المرة التالية التي يفتحون فيها LinkedIn سواء كانوا على الهاتف المحمول أو سطح المكتب.

بينما لا يتم استخدام قصص LinkedIn من قبل الكثير من الأشخاص في الوقت الحالي ، ترى ميكايلا أن هذه فرصة ثمينة على جبهتين.

الأول هو البقاء في صدارة اهتماماتها من خلال شبكتها ومع العلاقات التي ترعاها. عندما تنشر قصة ، فأنت حرفياً في الجزء العلوي من موجز LinkedIn على الشاشة الرئيسية. حتى لو لم يشاهد شخص ما قصتك ، فإنهم يرون وجهك.

والثاني هو الوصول إلى جمهور جديد. عندما يتعلق الأمر باستهلاك المحتوى ، فلكل شخص تفضيلاته الخاصة. يحب البعض قراءة المقالات ، ويحب البعض الاستماع إلى الصوت ، ويحب البعض مشاهدة الفيديو. يفضل البعض المحتوى الطويل والبعض الآخر يفضل المحتوى القصير. يتيح لها استخدام LinkedIn Stories الوصول إلى أولئك الذين يقدرون المحتوى القصير بأفضل طريقة ممكنة.

استخدام استطلاعات الرأي والأسئلة على LinkedIn

استطلاعات LinkedIn متوفرة عبر الملفات الشخصية وصفحات الشركة و أحداث ينكدين، وتتيح لك تقديم خيارات متعددة للإجابة على السؤال. تقدم ميكايلا عادة أربعة خيارات.

إنها مفيدة بشكل خاص في خلق التفاعل لأن الناس يحبون مشاركة آرائهم ويمكنك استخدام ذلك لصالحك.

على سبيل المثال ، إذا كنت تدير صفحة شركة على LinkedIn ولديك عدد من الأفكار للمحتوى ولكنك لا تعرف التي من المرجح أن يقدّرها جمهورك ، يمكنك إجراء استطلاع للسماح لجمهورك بإرشادك خلق. بهذه الطريقة ، سيشعرون بأنهم مسموعون ومعترف بهم. فمثلا:

هل تعلم ماذا؟ كنا نفكر في إنشاء سلسلة ندوات عبر الإنترنت أو سلسلة فيديو مباشرة أو قائمة التحقق القابلة للتنزيل. أيهما سيساعدك بالفعل في حياتك المهنية؟

سلسلة ندوات عبر الإنترنت

سلسلة فيديو حية

قائمة التحقق القابلة للتنزيل

يعد طرح أسئلة مفتوحة بدلاً من نعم / لا سؤال طريقة أخرى لإشراك جمهورك والسماح لهم بمشاركة آرائهم. طلبت ميكايلا ذات مرة من الأشخاص مشاركة أي كتاب قرأوه غيّر حياتهم. أوصى الأشخاص بمئات الكتب وشاركوا لماذا كانت توصياتهم مهمة بالنسبة لهم. ثم بدأ الناس في مراسلتها بطلبات لإنشاء مقال يتضمن جميع الكتب. المقال الناتج لا يزال على ملفها الشخصي اليوم.

طرح الأسئلة هو أيضًا استراتيجية تسويق جيدة. بصفتنا جهات تسويق ، نركز غالبًا على كيفية وصول شخص ما إلى خط النهاية. في بعض الأحيان ، نحتاج ببساطة إلى التراجع ومعرفة ما ينقص شخص ما لاتخاذ قرار العمل معنا أو الشراء منا. في معظم الأحيان ، تكون الثقة وطرح الأسئلة طريقة جيدة لفتح المحادثات التي تبدأ في بناء تلك الثقة.

استخدام LinkedIn Live للصفحات

LinkedIn Live متاح من خلال التطبيق للاستخدام في الملفات الشخصية وصفحات الشركة.

لتحسين فرصك في الحصول على الموافقة ، تأكد من تمكين المصادقة الثنائية على حسابك قبل تقديم الطلب وتأكد من أن مسؤولي الصفحة وحسابك في وضع جيد. إذا تم تعليق مسؤول أو حسابك ، فقد تواجه مشكلة في الحصول على الموافقة.

عندما تقدم طلبًا للوصول ، سيقيم LinkedIn سجل إنشاء مقاطع الفيديو والمحتوى وسجل المشاركة في صفحتك. يجب أن يكون لديك بضع مئات من المتابعين الذين يتفاعلون باستمرار مع المحتوى الخاص بك ؛ من غير المحتمل أن تتم الموافقة على الصفحات الجديدة تمامًا التي ليس لها سجل.

إذا اتبعت عملية التقديم واستوفيت جميع المعايير ، فيجب أن تكون الموافقة سريعة.

بمجرد الموافقة ، ستحتاج إلى استخدام أداة خارجية مثل Socialive أو Switcher أو Restream للبث عبر LinkedIn Live. توصي ميكايلا بشدة بوجود شخص آخر يدير النهاية الخلفية للبث وتعليقات المجتمع والمشاركة.

ينكدين لايف تعمل بشكل جيد للغاية للشركات. أطلقت شركة Automation Anywhere للتو أحد منتجاتها عبر البث المباشر عبر جميع الأنظمة الأساسية وحقق LinkedIn Live 78٪ من المشاهدات و 400 تعليق. أجرت Salesforce سلسلة مقابلات مكونة من 11 جزءًا على LinkedIn Live جلبت أكثر من 600000 مشاهدة عضوية ومعدل مشاركة 3 ٪.

قامت شركة أخرى ، Gong ، بإنتاج سلسلة 12 Days of Swagmas العام الماضي. مرة واحدة في اليوم ، بدأوا البث المباشر لمدة دقيقة أو دقيقتين مع سؤال تريفيا وطلبوا من المشاهدين ترك تخمينهم في الإجابة في قسم التعليقات. ثم اختار غونغ فائزًا كل يوم.

مجموعة متنوعة من الأساليب تعمل. المفتاح هو أن تقرر ما هو هدفك ثم تخطط لطول ومحتوى الفيديو المباشر الخاص بك حول الهدف.

ما رأيك؟ ما هي أفكارك حول نوع المحتوى الأفضل في موجز LinkedIn؟ يرجى مشاركة تعليقاتك أدناه.

الوجبات الجاهزة الرئيسية من هذه الحلقة:

• تواصل مع ميكايلا أليكسيس عليها ملف تعريف LinkedIn واتبعها صفحة الشركة.
• تعرف على المزيد حول ميكايلا على mickalexis.com.
• احصل على نصائح LinkedIn من Michaela على TikTok على تضمين التغريدة.
• استكشف Instagram لميكايلا على تضمين التغريدة.
• الدفع قصة سبليتر.
• اكتشف المزيد حول اجتماعي, ستوديو الجلادو و إعادة.
• احصل على تذكرتك لحضور ورش عمل التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي على ورش التسويق.
• شاهد المحتوى الحصري ومقاطع الفيديو الأصلية من Social Media Examiner على موقع يوتيوب.