إعادة توجيه إعلانات LinkedIn: ما يحتاج المسوقون إلى معرفته: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تريد الوصول إلى عملاء محتملين أكثر دفئًا على LinkedIn؟ هل تستخدم LinkedIn لإعادة الاستهداف إلى أقصى إمكاناتها؟

لاستكشاف إعادة توجيه إعلانات LinkedIn ، أجريت مقابلة مع AJ Wilcox على موقع بودكاست التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

AJ هو الخبير الرائد عالميًا في إعلانات LinkedIn ومؤسس B2 مرتبط، وهي وكالة إعلانية على LinkedIn تساعد الشركات على جذب عملاء محتملين ذوي جودة عالية على نطاق واسع. وهو أيضًا مؤلف الكتاب ، إزالة الغموض عن إعلانات LinkedIn، ومضيف بودكاست عرض إعلانات LinkedIn.

اكتشف التركيبة السكانية التي يمكنك الوصول إليها من خلال الإعلانات على LinkedIn وابحث عن خمس طرق للوصول إلى العملاء المحتملين والعملاء المحتملين من خلال إعادة الاستهداف على LinkedIn.

لماذا إعلانات LinkedIn مقابل. إعلانات الفيسبوك؟

من الصعب على شركة B2B أن تجتذب الكمية والنوعية المناسبة من العملاء المحتملين من خلال إعلانات Facebook - خاصةً إذا كانت تقدم عنصرًا باهظ التكلفة أو خدمة عالية التذاكر. تبلغ فرق المبيعات باستمرار عن العملاء المحتملين ذوي الجودة المنخفضة ، مما يعني الأشخاص الذين ليس لديهم السلطة المناسبة للشراء ، وغالبًا ما يحدث نفس الشيء مع إعلانات Google.

إعلانات ينكدين، من ناحية أخرى ، تسمح لك إعلانات ذات استهداف دقيق وصولاً إلى دور الشخص والأقدمية وحجم الشركة والصناعة والإعلانات قابلة للتطوير بدرجة كبيرة. مع جمهور عالمي يبلغ 175 مليون شخص يتحدثون 32 لغة ، سواء كنت تبحث عن رؤساء تنفيذيين في ثروة 1000 الشركات أو معلمو المدارس ، أي شخص يعمل على جهاز كمبيوتر من المحتمل أن يكون على LinkedIn.

حاليًا ، يقضي الأشخاص حوالي 37 دقيقة يوميًا على Facebook. يقضي الأشخاص وقتًا أقل على LinkedIn (18 دقيقة في الأسبوع) ، ولكن هذا الإطار الزمني الأقصر يعمل في الواقع لصالح المعلنين نظرًا لوجود فرصة أقل للتشبع وإرهاق الإعلانات. لست مضطرًا لتحديث تصميمك مرة واحدة في الأسبوع كما تفعل على Facebook.

شيء واحد يجب ملاحظته هو أن إعلانات LinkedIn باهظة الثمن عند مقارنتها بإعلانات Facebook. يقول AJ إنه يدفع ما بين 8 إلى 12 دولارًا لكل نقرة في المتوسط ​​، لذا من المهم أن يكون لديك قيمة عالية طوال العمر ؛ يقول إن أي شيء يزيد عن 15 ألف دولار لا يحتاج إلى تفكير.

ميزة للمعلنين هي أن LinkedIn يسمح لك بتجنب عرض الإعلانات لما يصل إلى 300000 من منافسيك من خلال منحك خيار استبعادهم من جمهورك. يمكنك إما إدخال المعلومات يدويًا أو تحميل ملف CSV مع أسماء الشركات في عمود واحد وعناوين URL الخاصة بهم في العمود التالي.

ينكدين إعادة استهداف الجماهير

حتى وقت قريب ، كانت إعادة استهداف LinkedIn مقصورة على إعادة استهداف مواقع الويب. بالإضافة إلى ذلك ، تعتمد إعادة استهداف LinkedIn على ملفات تعريف الارتباط ، والتي أصبحت مشكلة. أوصى AJ باستخدام LinkedIn لإرسال حركة المرور إلى موقع ويب ثم الاعتماد على Facebook (و Google) لإعادة الاستهداف لرعاية العملاء المحتملين لأن لعبة إعادة الاستهداف كانت أقوى من لعبة LinkedIn.

في بداية عام 2020 تقريبًا ، أصدرت LinkedIn إعادة توجيه الأحداث وفتح ذلك فئة كاملة من الجماهير التي يمكن بناؤها بناءً على سلوكيات وأفعال الأشخاص على المنصة. بمجرد أن يكون لدى الجمهور 300 شخص على الأقل ، يمكنك البدء في عرض الإعلانات تجاهه.

استند النوعان الأولان من إعادة استهداف الأحداث على LinkedIn إلى الأشخاص الذين أكملوا إعلانًا نموذجيًا رئيسيًا والأشخاص الذين شاهدوا مقطع فيديو.

اليوم ، يمكننا أيضًا استهداف الأشخاص الذين زاروا صفحة الشركة وأولئك الذين يتفاعلون مع حدث LinkedIn.

ينكدين فيديو إعادة استهداف الجماهير

تعتمد جماهير إعادة استهداف مقاطع الفيديو على LinkedIn على الأشخاص الذين شاهدوا جزءًا معينًا من الفيديو في إعلانك: 25٪ ، 50٪ ، 75٪ ، إلخ.

يقول AJ أن أفضل استخدام لإعادة توجيه إعلانات الفيديو هو بناء وعي عالي المستوى من خلال سرد قصة لن تتمكن من الاتصال بها بخمس تنزيلات لورقة بيضاء.

على سبيل المثال ، لنفترض أن لديك مجموعة من مقاطع الفيديو في تسلسل. عندما يشاهد شخص ما 50٪ على الأقل من أول فيديو على LinkedIn ، يمكنك إضافته إلى جمهور إعادة الاستهداف من الأشخاص الذين يظهرون الفيديو التالي في المسلسل ، وهكذا.

بدلا من ذلك ، إذا كان لديك 60 ثانية إعلان فيديو ينكدين والنصف الأول من الإعلان كامل القيمة والنصف الثاني هو كل شيء ، يمكنك بناء جمهور لإعادة استهداف الأشخاص الذين شاهدوا أقل من نصف الإعلان حتى تتمكن من تقديم عرضك لهم.

إعادة توجيه إعلانات النماذج العامة للجماهير

يتيح لك LinkedIn إنشاء جماهير منفصلة عن الأشخاص الذين يتفاعلون مع إعلانات النموذج العام: أولئك الذين شاهدوا النموذج وفتحوه لكن لم يملأوه ، وأولئك الذين ملأوا النموذج.

لإعادة استهداف أولئك الذين فتحوا النموذج ولكن لم يملأوه ، قد يعرض عليهم AJ الإعلان نفسه لمدة شهر تقريبًا أو تجربة إعلان مشابه مع مادة عرض مختلفة.

في حين أنه من الممكن أن تطلب اسم شخص ما واسم الشركة وحجم الشركة والصناعة وغير ذلك ، فإن عدد الأسئلة التي تطرحها قد يؤثر على معدل التحويل. بدلاً من طلب أكبر قدر ممكن من المعلومات ، توصي AJ بطلب الاسم الأول واسم العائلة والبريد الإلكتروني وعنوان URL لملف تعريف LinkedIn. إنه سريع ، لذلك لن يؤدي إلى إبطاء تحويلاتك ، ويمكن لمندوب المبيعات الخاص بك اكتشاف أي شيء يحتاجونه تقريبًا حول هذا الشخص من ملفه الشخصي.

LinkedIn صفحة الشركة إعادة استهداف الجماهير

جمهور صفحة الشركة هو بالضبط ما يبدو عليه. لقد تم إنشاؤها من أشخاص قاموا بتسجيل الدخول إلى النظام الأساسي وقاموا بزيارة صفحة الشركة على LinkedIn لأي سبب خلال عدد من الأطر الزمنية المحددة بين 30 و 365 يومًا. يمكنك أيضًا إنشاء شرائح من الأشخاص الذين يزورون صفحتك بناءً على ما إذا كانوا يتابعون صفحتك أم لا.

على عكس Facebook ، الذي يضيف شخصًا ما إلى الجمهور بناءً على أفعالهم السابقة إذا التقوا بجمهورك المعايير ، يبني LinkedIn جمهورك من الأشخاص الذين يزورون صفحة شركتك فقط بعد إنشاء ملف جمهور. وهذا يعني أنه من المهم إعداد جميع الأشكال التي قد تستخدمها الآن ، سواء كنت تعتقد أنك ستستخدمها في المستقبل أم لا.

تعتبر هذه الجماهير ذات قيمة لأن الشخص الذي زار صفحة شركتك من المرجح أن يفكر في التعامل معك أو يكون مهتمًا بالمحتوى الخاص بك.

للاستفادة من ذلك ، يقول AJ إنه سيعيد توجيههم بشيء آخر في أسفل القمع مثل عرض توضيحي أو دعوة للتحدث إلى وكيل مبيعات. إذا لم يتم تحويل العميل المحتمل ، فقد يدفعهم نحو شيء مثل ندوة مجانية عبر الإنترنت أو قائمة تحقق أو ورقة غش. سيساعده هذا في فهم ما إذا كان الأشخاص الذين يزورون صفحته في أعلى أو أسفل مسار تحويل المبيعات.

ينكدين حدث إعادة استهداف الجماهير

تتيح لك إعادة استهداف أحداث LinkedIn إضافة أي شخص ينقر إلى الجمهور للإشارة إلى الاهتمام بحدثك. يمكنك بعد ذلك إعادة استهدافهم بإعلانات مصممة لتحسين الحضور في حدثك الشخصي أو عبر الإنترنت.

على سبيل المثال ، إذا قمت بجدولة ملف حدث ينكدين بالنسبة إلى ندوة عبر الإنترنت ، يمكنك خدمة ذلك الجمهور بإعلان لتذكيرهم بالتاريخ والوقت خلال أسبوع ، ثم مرة أخرى بعد يومين أو ثلاثة أيام. يمكنك أيضًا إعادة استهدافهم بإعلانات للترويج للأحداث المستقبلية.

إعلانات المحادثة على LinkedIn

إعلانات محادثة ينكدين تظهر في مربع رسائل الجمهور المستهدف على LinkedIn ، والتجربة تشبه روبوت Messenger. يطرح إعلانك سؤالاً ، وبناءً على إجابة المستلم ، تستمر الرسائل بناءً على الشجرة المنطقية للردود التي أنشأتها.

"...... مرحبًا ، هل أنت قادم إلى هذا الحدث؟"

إذا نقروا على الزر "نعم" ، فسيعرض إعلانك الرسوم المتحركة ذات النقاط النقطية التي تبدو وكأنها يكتبها شخص ما ، وبعد ذلك ،

"...... حسنًا ، تعال وقم بزيارة كشكنا. لدينا بعض الهدايا الرائعة لك ".

إذا نقروا على الزر "لا" ،

"… … رائع. ربما ترغب في حضور هذا البرنامج التعليمي على الويب الأسبوع المقبل. نحن نغطي الكثير من الأشياء التي سيتم تناولها في المؤتمر ".

حاليًا ، تم إنشاء هذه الإعلانات داخل النظام الأساسي لـ LinkedIn ، لذا فهي لا تتطلب أي أدوات من جهات خارجية ، وهذا خبر سار. الأخبار السيئة هي أن الواجهة ليست بديهية للغاية. يقول AJ أن فريقه يمكنه إنشاء إعلان عبر الرسائل على LinkedIn في 5 دقائق ، لكن إعلان المحادثة يستغرق حوالي 35 دقيقة.

الوجبات الجاهزة الرئيسية من هذه الحلقة:

• متصل مع AJ على LinkedIn.
• تعرف على المزيد حول AJ on b2linked.com/SME.
• الاستماع إلى ينكدين عرض الإعلانات تدوين صوتي؛ الدفع الحلقة 28 يضم مايكل ستيلزنر.
• اقرأ كتاب AJ ، إزالة الغموض عن إعلانات LinkedIn.
• احصل على تذكرتك لحضور ورش عمل التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي على ورش التسويق.
• شاهد المحتوى الحصري ومقاطع الفيديو الأصلية من Social Media Examiner على موقع YouTube.
• انضم إلى برنامجنا الأسبوعي عن التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. شاهد البث المباشر أيام الجمعة الساعة 12 ظهرًا بتوقيت المحيط الهادئ موقع YouTube. استمع إلى إعادة التشغيل آبل بودكاست أو جوجل بودكاست.

ما رأيك؟ ما هي أفكارك حول ميزات إعادة الاستهداف في LinkedIn؟ يرجى مشاركة تعليقاتك أدناه.