استراتيجية التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي: 5 خطوات للمبيعات والتحويلات: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تحتاج إلى استراتيجية أفضل لوسائل التواصل الاجتماعي تؤدي إلى التحويلات والمبيعات؟ هل تتساءل عن كيفية تسريع مسار التحويل بشكل طبيعي؟

في هذه المقالة ، ستكتشف كيفية تكوين ضجة وتوقع للمنتجات والخدمات على Facebook و Instagram. ستجد خطة ترويج من خمس خطوات يمكنك تنفيذها اليوم للتعامل مع الاعتراضات وتغيير عقلية الأشخاص حتى يكونوا مستعدين للشراء عند بدء البيع.

لمعرفة استراتيجية التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي التي تؤدي إلى المبيعات والتحويلات ، اقرأ المقالة أدناه للحصول على إرشادات سهلة المتابعة أو شاهد هذا الفيديو:

# 1: حدد ما تريد ترويجه وبيعه

لجعل الناس يشترون منتجات وخدمات نشاطك التجاري ، عليك بناء الثقة. لكن كيف تفعل ذلك على Facebook أو Instagram؟ من خلال إثارة ضجة وإثارة ، فعندما تذهب لبيع منتجاتك وخدماتك ، سيشتري الناس.

ابدأ بالتفكير فيما تريد تكوين ضجة من أجله. أنت لا تريد نشر أي شيء على صفحة عملك. بدلاً من ذلك ، ضع النهاية في الاعتبار. ما المنتج أو الخدمة التي تريد بيعها أو البودكاست أو جزء المحتوى الذي تريد الترويج له؟ بمجرد أن تعرف ما تريد إنشاء مشاركة له ، يمكنك تأطير المحادثة للشهر التالي.

# 2: تحديد الثغرات والاعتراضات

الخطوة التالية هي تحديد أي ثغرات واعتراضات قد تكون لدى جمهورك المستهدف. يتعلق الأمر بفهم كيف يفكر الناس ونقلهم من نظام معتقد إلى آخر.

اسمحوا لي أن أعطيك مثالا من عملي الخاص. يعتقد معظم الناس أن الطريقة الوحيدة لتنمية أعمالهم هي إطلاق منتجاتهم أو خدماتهم مباشرة ، لكني أعلِّم الناس أن يفعلوا الأشياء بنهج دائم الخضرة.

يجب أن أغير الطريقة التي يفكرون بها بشأن عمليات الإطلاق وكيفية إطلاق منتجاتهم الخاصة حتى يتمكنوا من البدء في الاعتقاد بأن إطلاق الخضرة هو الطريقة الصحيحة. بمجرد أن أجعلهم يملأون هذه الفجوة ، يكون من الأسهل حملهم على الموافقة على شراء منتجاتي.

عند التفكير في الاعتراضات ، عليك تحديد الأسباب التي قد تجعل الناس يقولون لا.

قد يعتقد جمهوري المستهدف أنه ليس لديهم ما يكفي من المال أو الوقت أو المعرفة أو المهارات. من خلال خطة المشاركات الخاصة بي ، أقوم ببنائها بمرور الوقت حتى يعرفوا أن لديهم وقتًا كافيًا. يمكنهم تخصيص الوقت. يمكنهم كسب ما يكفي من المال ولديهم المهارات اللازمة لتنفيذ ما سأعلمهم لهم. بهذه الطريقة ، عندما أبيع لهم شيئًا ما ، يزداد احتمال شرائهم.

# 3: اطلب تعليقات من جمهورك

هناك طريقة أخرى لبناء مشاركة وهي أن تطلب من جمهورك المستهدف مساعدتك في تطوير منتجاتك وخدماتك. أعلم أن هذا التكتيك يبدو بسيطًا ولكنه يعمل.

ابدأ بكتابة جميع الأسئلة التي تريد الإجابة عليها والقرارات التي تحتاج إلى اتخاذها بشأن المنتج أو الخدمة التي تطلقها. قد يشمل ذلك كيفية تصميم شيء ما أو كتابته أو حتى العنوان. قم بدعوة مجتمعك (مثل مجموعة الفيسبوك) لتقديم مدخلاتهم حول الخيار الذي يجب أن تختاره.

من خلال مطالبة جمهورك بالتعليقات ، فإنك تبني الألفة وتجعلهم متحمسين لما تفعله. ثم عندما تقدم هذا المنتج في السوق ، فمن المرجح أن يشتري المزيد من الناس.

رقم 4: بناء دليل اجتماعي من خلال مظاهر التوعية

تريد أيضًا بناء سلطة من خلال ظهور ضيف مميز ودليل اجتماعي. لا أستطيع أن أؤكد هذا بما فيه الكفاية.

كن مميزًا في أماكن خارج جمهورك مثل قنوات YouTube للأشخاص الآخرين ، والبودكاست ، والمدونات. يفعل فيديوهات فيسبوك لايف مع الآخرين في مجموعات Facebook الخاصة بهم ، أو انطلقوا مباشرة مع الآخرين على Instagram. كلما حصلت على ميزات أكثر ، زادت السلطة التي تبنيها.

تبين الإثبات والشهادات. تحدث عن تجاربك في العمل مع أنشطة تجارية أخرى وعملاء سابقين وشارك ما يفعلونه الآن. ستساعدك كل هذه الإجراءات في بناء السلطة حتى يثق الناس في أنك تعرف ما الذي تتحدث عنه عندما يحين وقت بيع منتجاتك.

رقم 5: البيع الناعم عن طريق ذكر منتجاتك وخدماتك بشكل عرضي

تعتبر الإشارات المضمنة طريقة رائعة للبيع بدون بيع. بدلاً من الاضطرار إلى مطالبة الأشخاص باستمرار بشراء منتجاتك وخدماتك ، ما عليك سوى ذكر منتجك وعملائك ونتائجك دون إنشاء منشور كامل يتعلق بالمنتج أو الخدمة. يستخدم المدونون هذا التكتيك للإشارة بلا مبالاة إلى منتجاتهم التابعة أو المنشورات السابقة الأخرى في مدونة.

تعمل هذه الإشارات المضمنة على بناء الألفة والأشخاص الأساسيين لإثارة حماسة منتجاتك وخدماتك حتى يرغبون في شرائها لاحقًا.

المكافأة: كيفية تجنب 3 أخطاء يمكن أن تقتل تحويلاتك

هناك نقطة جيدة بين البيع طوال الوقت وعدم التحدث عن أي شيء تبيعه. إليك كيفية تجنب ثلاثة أخطاء يمكن أن تقضي على تحويلاتك.

أولاً ، عليك أن تخبر الناس فعلاً بما تبيعه. إذا أخفيت ما تبيعه ولم تتحدث عنه مطلقًا ، فلن يتمكن الناس من التعرف عليه وسيتحمسون لشرائه لاحقًا.

ثانيًا ، لا تنشر أي شيء على Facebook. يجب أن يكون لديك تركيز ضيق وبناء ترقب لموضوع واحد. وإلا ستربك السوق ولن يعرف الناس ما تمثله أو ما تبيعه.

أخيرًا ، لا تبيع الكثير من الأشياء مرة واحدة. إذا تحدثت عن الكثير من المنتجات في أي وقت ، فسوف تضعف السوق. بدلاً من ذلك ، ركز على تكوين ضجة لمنتج أو منتجين. ابحث عن طرق للتحدث عن نفس الشيء بـ 50 طريقة مختلفة بدلاً من التحدث عن 50 شيئًا مختلفًا.

استنتاج

لجعل الناس يشترون منتجاتك وخدماتك ، عليك بناء الثقة. للقيام بذلك على Facebook ، تحتاج إلى إثارة ضجة وتوقع. ستساعدك خطة الترويج هذه المكونة من خمس خطوات في التغلب على الاعتراضات وتغيير طريقة تفكير الأشخاص ، لذلك عندما تعرض منتجاتك وخدماتك ، سيكونون مستعدين للشراء.

ما رأيك؟ هل ستجرب هذه الخطة المكونة من خمس خطوات لإثارة ضجة لمنتجاتك وخدماتك على Facebook؟ شارك بأفكارك في التعليقات أدناه.

المزيد من المقالات على Facebook Marketing:

• تعرف على كيفية إعداد Facebook Shops لبيع منتجاتك.
• ابحث عن دليل تفصيلي خطوة بخطوة لإنشاء مسار كامل للإعلان على Facebook يعمل.
• اكتشف ثلاثة أنواع من الحملات الإعلانية على Facebook التي يمكنك استخدامها لبدء الترويج لمنتجاتك وخدماتك على Facebook.