استخدام YouTube لتنمية الأعمال التجارية: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تتساءل عما إذا كان يجب أن يكون لعملك وجود على YouTube؟ هل حاولت النشر على YouTube ولكن لم يفعل شيئًا لعملك؟

في هذه المقالة ، ستتعرف على كيفية استخدام مقاطع فيديو YouTube لتنمية نشاطك التجاري بشكل طبيعي.

لماذا يجب على الشركات النظر في موقع YouTube

هناك سببان رئيسيان يجب على الشركات التفكير في التسويق على YouTube.

الأول هو فوائد تحسين محركات البحث. بينما يمكن أن يساعد YouTube نفسه في الوصول إلى جمهورك المستهدف ، ودمجها بقوة شركتها الأم Google يمكن أن يمنحك دفعة لتحسين محركات البحث. لنفترض أن لديك مقطع فيديو على YouTube يعمل بشكل جيد ويستخدم كلمات مفتاحية جيدة البحث. إذا قمت بتضمينه في منشور مدونة باستخدام كلمات رئيسية متشابهة ، فيمكنه زيادة احتمالية وصول كلا الجزأين من المحتوى إلى أهدافهما.

تضمين فيديو يوتيوب في منشور مدونة يمكنه أيضًا زيادة الوقت المستغرق في الموقع ، مما يعد إشارة مهمة إلى Google على أنه جزء من المحتوى عالي الجودة. إذا بدأ الأشخاص في قضاء وقت أطول من المتوسط ​​في مقالة تحتوي على فيديو مضمن ، فسيساعد ذلك كلاً من المقالة والفيديو.

إذا قمت بإنشاء محتوى في كل من الكلمة المكتوبة والفيديو ، يمكن أن تكون المجموعة قوية للغاية. لا يهم ما إذا كنت تنشئ الفيديو أو مشاركة المدونة أولاً - يعمل عقل الجميع بشكل مختلف ، لذا اختر الطريقة التي تناسبك. إنها طريقة سهلة لإنشاء شكلين من المحتوى سيساعدك كلاهما.

الميزة الرئيسية الأخرى لموقع YouTube هي طول عمر المحتوى. بالنسبة لمعظم وسائل التواصل الاجتماعي ، تكون مدة صلاحية المحتوى الخاص بك قصيرة ، ولكن على YouTube ، يمكن استهلاك المحتوى الخاص بك لسنوات قادمة. يمكنك نشر مقطع فيديو اليوم لا يعمل بشكل جيد ، ولكن في غضون عام أو عامين ، قد ينطلق. يمكن لشخص ما اليوم أن يشاهد أحد مقاطع الفيديو الخاصة بك منذ عامين وأن ينقلب إليك كعلامة تجارية.

أنجزت جيسيكا مقطع فيديو عن iMovie قبل 3 سنوات ولا يزال في قائمة أفضل 10 مقاطع فيديو لها حتى اليوم. تستمر مقاطع الفيديو القديمة مثل هذه في مساعدتها في تطوير قائمتها والظهور أمام الأشخاص الذين لم تكن لتتمكن من الوصول إليهم بطريقة أخرى.

يوتيوب آلة محتوى. يريدون أن يظل المستخدمون على النظام الأساسي حتى يقترحوا باستمرار مقاطع فيديو إضافية للمشاهدين لمشاهدتها. إنهم يعرفون عندما يشاهد شخص ما مقطع فيديو في Clubhouse ، على سبيل المثال ، أنهم قد يرغبون في مشاهدة فيديو آخر على Clubhouse. إذا تم تضمين مقطع الفيديو الخاص بك في المحتوى المقترح ، فيمكنك الوصول إلى جمهور جديد هائل قد لا تتمكن من الوصول إليه بطريقة أخرى. إنه لأمر مدهش كم طول الذيل على محتوى YouTube.

يمكن أن يعمل YouTube في أي شركة

يمكن لأي نوع من الأعمال تقريبًا الاستفادة من YouTube. على سبيل المثال ، جعل وكيل عقارات في ولاية تينيسي ، والذي من الواضح أنه نشاط تجاري خاص بموقع معين ، موقع YouTube يعمل لصالحها. لقد أنشأت إستراتيجية حيث بدأت في مشاركة خبرتها في مواضيع مثل كيفية شراء منزل والإجابة على أسئلة مثل ، "ما هو الضمان؟" في وقت لاحق ، انتهى بها الأمر ببناء دورات وتعليم في هذا المجال ، لكن YouTube ساعدها في أن تصبح نقطة انطلاق الموارد.

مع نمو قناتها ، نمت علامتها التجارية. بدأ الأشخاص من منطقتها في التعرف عليها لأنهم عثروا عليها على YouTube أثناء بحثهم عن إجابات للأسئلة التي كانت تجيب عليها في المحتوى الخاص بها. كانت قادرة على تصنيف "وكيل عقارات في ناشفيل ، تينيسي" لأنها استفادت من ميزة تحسين محركات البحث. ساعدها موقع YouTube ليس فقط في تنمية الجانب المحلي من نشاطها التجاري ، ولكن أيضًا حقق أرقامًا قياسية في الجانب التعليمي.

بدأ Roger Wakefield ، وهو سباك في تكساس ، قناة على YouTube لسبب مماثل: لتحسين مُحسّنات محرّكات البحث ومساعدة الأشخاص في العثور عليه. في البداية ، لم تفعل قناته على YouTube الكثير لنشاطه التجاري ولكنها انطلقت في النهاية.

ثم طلبت منه جمعية السباكين الوطنية أن يبدأ الحديث وبدأ في تدريب سباكين آخرين على كيفية الدخول في أعمال السباكة.

كيف تتجنب أكبر خطأ يرتكبه المسوقون على موقع يوتيوب

تتمثل مهمة خوارزمية YouTube في إقران المشاهد المناسب بالمحتوى المناسب حتى يظل المشاهد على المنصة. إذا كنت تطرد الأشخاص من النظام الأساسي كثيرًا ، فسوف ينظر YouTube بشكل غير مرغوب فيه إلى ذلك. قد تظل قادرًا على تنمية نشاطك التجاري من YouTube ولكن ليس بالسعر الذي يمكن أن تكون عليه إذا رفعت قدمك عن الغاز قليلاً.

تذكر أن YouTube نشاط تجاري. لديهم معلنون يدفعون لهم مليارات الدولارات وعليهم إسعادهم. إذا كنت ترسل الأشخاص باستمرار إلى خارج النظام الأساسي ، فسيقوم YouTube بتقليل وصولك ولن تتم مشاهدة مقاطع الفيديو الخاصة بك كثيرًا. إذا نظرت إلى تحليلاتك ، فقد ترى أن الأشخاص يشاهدون المحتوى الخاص بك وأنك تفعل كل شيء بشكل صحيح ، ولكن قد يكون ذلك مشكلة إذا لم يمددوا جلستهم على المنصة.

في هذه المرحلة ، قد تفكر ، "أنا أعمل في شركة ووظيفتي هي بيع الشركة. كيف يعمل ذلك؟ "

ما يتعلق به هو نفس الشيء كما هو الحال مع أي منصة وسائط اجتماعية. إذا كنت تستخدم Instagram باستمرار وتطلب من الناس شراء منتجاتك ، فهذه ليست استراتيجية فعالة. النهج الأفضل هو البيع الناعم. في ثمانين بالمائة من الوقت ، يجب أن يكون المحتوى الخاص بك على YouTube حول منح جمهورك - التدريس والمساعدة وتقديم القيمة - مما سيساعد في بناء علامتك التجارية. في الـ 20٪ المتبقية من الوقت ، يمكنك أن تطلب من جمهورك شيئًا ما.

في حين أن 80٪ من مقاطع الفيديو الخاصة بك قد لا تجعل الناس يقومون بتنزيل الهدية الترويجية الخاصة بك أو شراء منتجك ، فإنها تثبت لموقع YouTube أن المحتوى الخاص بك يمكن أن يبقي الأشخاص على المنصة. هذا يخفف من تأثير 20٪ من مقاطع الفيديو حيث تطلب من المشاهدين شيئًا ما.

في 20٪ حيث تبيع بشدة تلك الاشتراكات ، يمكنك أن تطلب من القراء أن ينقروا على هذا الرابط ويعرضوا بطاقات في الفيديو الخاص بك يمكن للأشخاص النقر عليها. فقط تأكد من أنك تستخدم بطاقات النهاية وشاشات النهاية فقط عندما تقوم بالبيع الصعب ، وليس في 80٪ حيث تقدم لجمهورك. بهذه الطريقة لن تضر تحليلاتك كثيرًا.

كيفية القيام بخطوة ناعمة على موقع يوتيوب

للقيام بعرض بسيط على YouTube ، يمكنك تضمين رابط الاشتراك أو الهدية الترويجية في علامة التبويب "حول" أو في وصف الفيديو. إنه طلب ناعم لأنك لا ترسل الأشخاص فعليًا إلى مكان ما من داخل الفيديو أو تعطل جلسة المشاهدة. إنهم يتخذون هذا القرار من خلال التعمق أكثر ، والانتقال إلى الوصف ، أو صفحة قناتك ، أو علامة التبويب "حول".

يمكنك أيضًا وضع رابط الاشتراك مباشرة على صورة غلاف YouTube الخاصة بك. استبدل رابط موقع الويب برابط مباشر إلى اشتراك يتماشى مع ما يريده جمهورك. تأكد من أن الصورة تلفت الانتباه إليها ، مثل سهم أو رسم بياني لما سيحصلون عليه. شهدت جيسيكا ارتفاعًا حادًا في معدل الاشتراك من هذه التقنية.

بالنسبة لجميع مقاطع الفيديو الخاصة بك ، تأكد من ذكر الأشياء بشكل طبيعي. بصفتنا مسوقين ، ننسى أحيانًا أن لدينا موارد يريدها الناس بالفعل. في أذهاننا ، نحن نركز على الشيء الوحيد الذي نريد ذكره ولكن ننسى أن لدينا العديد من الموارد الأخرى التي قد يحتاجها جمهورنا.

في 80٪ من مقاطع الفيديو التي لا ينبغي لك فيها الترويج للناس وإرسالهم خارج المنصة ، يمكنك أن تقول شيئًا مثل ، "بينما أتحدث عن [الموضوع] ، لدي رابط أدناه في الوصف الذي يمكنك الذهاب إليه للتحقق من ذلك ". فقط لا تعرضها على الشاشة أو تلفت الانتباه إليها لأن ذلك سيؤدي إلى إبعاد المشاهدين عن الفيديو بطريقة سهلة انقر. بالإضافة إلى ذلك ، نظرًا لأنه يتعين على الأشخاص العمل للوصول إلى صفحة الاشتراك الخاصة بك للاشتراك ، فهي طريقة لفحص الأشخاص الموجودين في قائمة بريدك الإلكتروني.

كيف تسأل بصعوبة على موقع يوتيوب

في 20٪ من مقاطع الفيديو الخاصة بك حيث تطلب الأمر الصعب ، ابدأ بالتأكد من أن الموضوع سيحقق نتائج جيدة من تلقاء نفسه. لك يوتيوب تحليلات يجب أن يمنحك فكرة عن المحتوى الذي سيحقق أداءً جيدًا مع جمهورك. يجب أن يكون مقطع فيديو تتوقعه جيدًا لأنك تقوم بالفعل بتكديس السطح ضده عن طريق طرد الأشخاص من النظام الأساسي بأسئلة صعبة.

بعد ذلك ، إذا أمكن ، أنشئ أو اختر تمكينًا خاصًا بموضوع هذا الفيديو ، وليس مجرد تمكين عام تريد الترويج له.

على سبيل المثال ، أجرت Jessica برنامجًا تعليميًا لـ Trello قبل بضع سنوات ، وفي بداية الفيديو (بعد الخطاف القياسي والمقدمة) ، قالت ، "سنتحدث عن Trello في هذا الفيديو. يواجه الكثير من الأشخاص صعوبة في معرفة كيفية جعله يعمل من أجلهم بالضبط ، لذلك قمت بإنشاء بعض النماذج التي يمكنك تنزيلها لـ Trello. للحصول على هؤلاء ، تريد الانتقال إلى [موقع الويب] ".

لقد فعلتها في البداية والنهاية وربطتها بالبطاقات والوصف. الهدية الترويجية تتلاءم جيدًا مع الموضوع.

بالإضافة إلى الرابط القابل للنقر على البطاقة ، من المفيد أيضًا وضع عنوان URL على الشاشة وإخبار المشاهدين أن الرابط موجود في الوصف لأن مستخدمي الجوال قد يواجهون صعوبة في النقر على البطاقة أو رؤية URL.

في نهاية الفيديو ، يمكنك جعل السؤال الصعب الخاص بك جزءًا من بيانك الختامي (في آخر 20 ثانية أو نحو ذلك). في الأماكن المعتادة التي يمكنك فيها إنهاء الأمور وتطلب من المشاهدين الاشتراك ، وإزالة تلك القطعة وإدخال قطعة أخرى: "لا تنس ، التقط هذه النماذج التي قمت بإنشائها ". انبثق عنوان URL الموجود على البطاقة ، ثم ضع عنوان URL آخر عبر الشاشة ، وأخبرهم مرة أخرى عن الرابط الموجود في ملف وصف. بهذه الطريقة ، إنه طلب صعب.

هناك أيضًا فرصة للبيع مباشرة على YouTube ؛ ومع ذلك ، لا ينبغي أن يكون شيئًا مكلفًا مثل دورة تدريبية بقيمة 1000 دولار. بدلاً من ذلك ، يعد بيع العروض منخفضة التكلفة أمرًا لا يحتاج إلى تفكير طالما أنه في نسبة 20٪ من تقسيم 80/20. حققت Jessica نجاحًا كبيرًا في بيع عروض منخفضة التكلفة مباشرة من مقاطع فيديو YouTube. ولكن مرة أخرى ، يجب إقران الطلب بفيديو تعرف أنه سيؤدي بشكل جيد.

على سبيل المثال ، قامت Jessica بعمل مقطع فيديو حول GoodNotes for iPad ، وهو مخطط رقمي يعمل بشكل مشابه لمخطط الورق مع علامات تبويب قابلة للنقر لسهولة التنقل. كانت تعلم أن مقطع فيديو حول هذا الموضوع سيحقق أداءً جيدًا مع جمهورها على YouTube ولم يكن هناك الكثير من مقاطع الفيديو الإرشادية المتنافسة حول هذا الموضوع.

قبل أن تنشر الفيديو ، صممت مخططها الخاص ، والذي استخدمته بعد ذلك في البرنامج التعليمي. كانت تعلم أن جمهورها سيكون مهتمًا بمخططها ، لذلك كان مقطع الفيديو هذا صعب البيع: "بالمناسبة ، هذا مخطط صممته. سأضع الرابط أدناه ". خلال أول شهرين من عرضه ، لم يؤدي هذا الفيديو إلى زيادة معدل المشتركين بشكل كبير فحسب ، بل حقق أيضًا أرباحًا قدرها 10000 دولار من هذا المنتج الذي يبلغ 27 دولارًا.

إذا كانت قناتك على YouTube في مرحلة نمو الآن وكنت تقوم بتقديم مقاطع فيديو بنسبة 100٪ ، فكيف يمكنك تبديل التبديل والبدء في عمل بعض مقاطع الفيديو التي تبلغ 20٪؟ في جميع مقاطع الفيديو الخاصة بك على YouTube ، تريد تضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. في معظم الأحيان ، تكون عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء خاص بـ YouTube — اشترك ، وأبدى الإعجاب ، وعلق. عندما تبدأ في عمل 20٪ من مقاطع الفيديو ، استبدل هذه العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء بسؤال صعب.

في الواقع ، اطلب من المشاهدين النقر على الرابط الموجود في البطاقة (أو الوصف) للحصول على الهدية الترويجية. يمكنك أن تقول ، "لقد أنشأت هذا الدليل المجاني. انتقل إلى [هذا العنوان] للحصول عليه ". هذا هو الوقت الذي ستلاحظ فيه تأثيرًا حقيقيًا.

ملاحظات أخرى من هذه الحلقة

• الدفع قناة روجر ويكفيلد على YouTube.
• تواصل مع Michael Stelzner في Stelzner على Instagram.
• اتبع Michael Stelzner في النادي فيStelzner واتبع نادي ممتحني وسائل التواصل الاجتماعي.
• اشترك في جمعية التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي على smmarketingsociety.com.
• شاهد المحتوى الحصري ومقاطع الفيديو الأصلية من Social Media Examiner على موقع يوتيوب.
• انضم إلى برنامجنا الأسبوعي عن التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. شاهد البث المباشر أيام الجمعة الساعة 12 ظهرًا بتوقيت المحيط الهادئ موقع يوتيوب. استمع إلى إعادة التشغيل آبل بودكاست أو جوجل بودكاست.

ما رأيك؟أي من هذه التكتيكات ستجربها في تسويقك على YouTube؟ يرجى مشاركة التعليقات الخاصة بك أدناه.