كيفية وضع ميزانية لإعلانات Facebook: التنبؤ بتكاليفك: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تستخدم اعلانات الفيس بوك؟ هل تتساءل عن كيفية التنبؤ بدقة بإنفاق إعلانك؟

في هذه المقالة ، ستكتشف معادلة بسيطة من شأنها أن تساعدك على تخصيص ميزانية إنفاقك الإعلاني على Facebook.

لمعرفة كيفية حساب ميزانية إعلانات Facebook الخاصة بك بناءً على أهداف مبيعاتك ، اقرأ المقالة أدناه للحصول على إرشادات إرشادية سهلة المتابعة أو شاهد هذا الفيديو:

# 1: تحديد أهداف المبيعات الخاصة بك

الخطوة الأولى في إعداد ملف ميزانية إعلانات Facebook هو تحديد مقدار الإيرادات التي تريد تحقيقها من إعلانات Facebook الخاصة بك في الثلاثين يومًا القادمة.

بمجرد وضع هدف الإيرادات في الاعتبار ، احسب عدد الوحدات التي تحتاج إلى بيعها. للوصول إلى هذا الرقم ، قسّم إجمالي إيراداتك على التكلفة (أو متوسط ​​التكلفة) لعرضك.

على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في جني 10 آلاف دولار في الثلاثين يومًا القادمة من تشغيل إعلانات فيسبوك وبيع منتجك بمبلغ 1000 دولار ، فستحتاج إلى بيع 10 وحدات من هذا المنتج.

# 2: حدد عدد العملاء المتوقعين الذين تحتاجهم من إعلانات Facebook الخاصة بك

بمجرد معرفة عدد الوحدات التي تحتاج إلى بيعها لتحقيق هدف المبيعات الخاص بك ، فإن الخطوة التالية هي حساب عدد مشاهدات الصفحة المقصودة أو العملاء المتوقعين الذين تحتاجهم من إعلانات الفيسبوك. للقيام بذلك ، تحتاج إلى متوسط ​​تحويل مبيعاتك.

سنقوم باستعراض اثنين من متوسطات الصناعة ، ولكن إذا كان لديك بياناتك الخاصة من أي شيء قمت به سابقًا ، فقم بتضمين ذلك في هذه الصيغة.

يؤدي البريد الإلكتروني

إذا تم إعداد عملك للحصول على عملاء متوقعين عبر البريد الإلكتروني وتقوم بالبيع للعملاء من خلال ملف نقاش عبر الويب أو سلسلة الفيديو ، فأنت بحاجة إلى تحديد عدد العملاء المحتملين عبر البريد الإلكتروني الذي تحتاجه لتحقيق هدف المبيعات الخاص بك.

لحساب هذا الرقم ، ستحتاج إلى التوصل إلى تحويل مبيعات لهؤلاء العملاء المحتملين. سنستخدم تحويل مبيعات بنسبة 5٪ لتسهيل الأمر. إذا كان لديك منتج باهظ الثمن ، فسيكون لديك تحويل مبيعات أقل. إذا كان لديك منتج غير مكلف (أقل من 300 دولار) ، فقد يكون لديك تحويل مبيعات أعلى. لا تتردد في تعديل هذا لعملك.

خذ الآن عدد المبيعات (الذي حسبته أعلاه) وقسمه على تحويل المبيعات الذي اخترته.

لذلك في مثالنا ، قسّم 10 على 5٪. أنت تعلم الآن أنك بحاجة إلى 200 عميل محتمل عبر البريد الإلكتروني لتحقيق هدفك.

مشاهدات الصفحة المقصودة

إذا قمت بتشغيل إعلانات تنقل الأشخاص مباشرة من إعلانك إلى منتجك ، فعليك حساب عدد مشاهدات الصفحة المقصودة التي تحتاجها. لنفترض أن 7٪ من جميع الأشخاص الذين يصلون إلى صفحة المبيعات الخاصة بك يشترون منتجك. لذا خذ هدف المبيعات الخاص بك وقسمه على 7٪.

ستحتاج إلى ما يقرب من 143 شخصًا للوصول إلى صفحتك لتحقيق 10 مبيعات من منتجك.

# 3: احسب ميزانية الإنفاق الإعلاني على Facebook

الخطوة الأخيرة هي تحديد ميزانية الإنفاق الإعلاني على Facebook. لحساب هذا ، اضرب عدد العملاء المتوقعين الذين تحتاجهم في تكلفة كل عميل متوقع. أو اضرب عدد مشاهدات الصفحة المقصودة في تكلفة مشاهدة الصفحة المقصودة.

لا تقلق إذا كنت لا تعرف متوسط ​​التكلفة لكل عميل محتمل. يمكن أن يتراوح ما بين 2 إلى 10 دولارات أمريكية حسب مجال عملك ومقدار عرضك والجهة التي ترسلها إليه.

لنبدأ بمثال العميل المحتمل ، باستخدام تكلفة قدرها 4 دولارات لكل عميل محتمل. اضرب 200 عميل محتمل في 4 دولارات لتحديد إنفاق إعلانك.

تحتاج إلى إنفاق 800 دولار على إعلاناتك للحصول على 200 عميل محتمل.

بالنسبة لمثال عرض الصفحة المقصودة ، يتراوح متوسط ​​تكلفة عرض الصفحة المقصودة بين 0.50 و 3 دولارات أمريكية. لذلك إذا قمت بضرب 143 في دولار واحد ، فستكتشف أنك بحاجة إلى إنفاق 143 دولارًا على إعلاناتك على Facebook.

# 4: اضبط تكلفة الإعلان على Facebook

الآن بعد أن حسبت ميزانية إنفاق إعلانك على Facebook ، ماذا لو كنت لا ترغب في إنفاق هذا القدر من المال على إعلاناتك؟ يمكنك ببساطة تعديل أرقامك لتستقر على ميزانية تناسبك.

باتباع هذه العملية نفسها ، عد وعدّل أرقامك حتى يتطابق هدف المبيعات مع هدف الإنفاق الإعلاني المعقول. لهذا السبب تريد القيام بذلك قبل عرض الإعلانات. سوف يمنعك من تعزيز المنشورات أو رمي الأشياء هناك على أمل أن تنجح لأنك تعمد إلى هذا الأمر ("سأنفق 800 دولار لأجني 10000 دولار").

افترض أنه بدلاً من بيع 10 من الدورات التدريبية الخاصة بك ، حددت هدفك عند 100. تريد تحقيق 100000 دولار في الإيرادات في الثلاثين يومًا القادمة عن طريق بيع هذه الدورات.

لبيع 100 دورة تدريبية بتحويل مبيعات بنسبة 5٪ ، تحتاج إلى 2000 عميل متوقع.

بمتوسط ​​تكلفة لكل عميل متوقع يبلغ 4 دولارات ، سيكون إنفاقك الإعلاني 8000 دولار.

استمر في تعديل هذه الأرقام حتى تتوافق ميزانيتك مع هدف المبيعات الخاص بك وتكون المبلغ الذي ترغب في إنفاقه.

إذا كانت ميزانيتك تبدو مرتفعة للغاية ، يمكنك تقليل هدف مبيعاتك أو اللعب بأرقام التحويل للوصول بها إلى مكان تتطابق فيه مع ما ترغب في إنفاقه اليوم.

على الجانب الآخر ، إذا وصلت إلى هنا وكانت ميزانيتك منخفضة جدًا وكنت على استعداد لإنفاق المزيد ، فقم بزيادة ميزانيتك وستتمكن أيضًا من زيادة هدف مبيعاتك.

نصيحة محترف: تأكد من أن ميزانية الإعلان على Facebook لا تقل عن 500 دولار. أي شيء أقل من ذلك لا يستحق العناء حقًا ولن تحصل على الجر الذي تحتاجه.

المكافأة: تحديد متوسط ​​التكلفة لكل عميل محتمل ومعدل التحويل

عند التخطيط لهذه المقاييس ، هناك بعض الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار اعتمادًا على عملك ومجال عملك.

من حيث متوسط ​​معدلات التحويل ، يختلف التسويق بين الشركات والمستهلكين (B2C) تمامًا عن التسويق بين الشركات (B2B).

بشكل عام في مساحة B2C ، ستكون التكلفة لكل عميل متوقع وتكلفة عرض الصفحة المقصودة في الطرف الأدنى من المتوسطات وسيكون تحويل مبيعاتك أقل قليلاً أيضًا. يحتاج المستهلكون عادةً إلى بضع نقاط تواصل إضافية مع علامتك التجارية ويصعب عليهم بيعها قليلاً.

ولكن في مجال B2B ، ستدفع على الأرجح تكلفة أعلى لكل عميل محتمل. قد تكون في هذا الطرف الأعلى من متوسطات الصناعة ، ولكن إذا نجحت في الحصول على شخص ما إلى صفحتك المقصودة أو ندوة الويب الخاصة بك ، فسيكون تحويل مبيعاتك أعلى.

متوسط ​​التكلفة لكل عميل محتمل ومعدل التحويل لثلاثة أنواع من مسارات تحويل المبيعات

فلنتحدث الآن عما تعنيه هذه المقاييس بالنسبة لعدد قليل من مسارات التحويل المحددة.

سنبدأ بمسار البرنامج التعليمي على الويب. متوسط ​​تكلفة التسجيل في ندوة عبر الإنترنت هو 3 إلى 10 دولارات. إذا كنت تعمل في صناعة تستهدف المستهلكين ، فمن المحتمل مرة أخرى أن تكون في الطرف الأدنى. وإذا كنت تستهدف أصحاب الأنشطة التجارية ، فمن المحتمل أن تكون في الطرف الأعلى.

بعد ذلك ، دعنا نلقي نظرة على مسار تحويل مبيعات عالي التذاكر حيث تبيع للأشخاص من خلال مكالمة أو تطبيق في خدمتك عالية المستوى. في مسار تحويل المبيعات هذا ، عادةً ما يشتري 1٪ -3٪ من العملاء المتوقعين بالفعل. وقد تختلف طريقة توصيلهم بهذه المكالمة. لذلك ، إذا كنت تستخدم برنامجًا تعليميًا على الويب ، فستقع ضمن متوسط ​​التكلفة الذي يتراوح بين 3 و 10 دولارات أمريكية لكل تسجيل في ندوة عبر الإنترنت أيضًا.

وأخيرًا ، باستخدام مسار التجارة الإلكترونية ، ستدفع في المتوسط ​​0.50 - 3 دولارات أمريكية لعرض الصفحة المقصودة ويجب أن تقوم بتحويل 5٪ -10٪ من حركة المرور هذه. سيكون هذا أيضًا ذا صلة بـ قمع عرض التصفية الذاتية إذا كان لديك منتج رقمي منخفض السعر للغاية وأنت تنتقل مباشرة من إعلانك إلى منتجك.

استنتاج

سيساعدك اتباع هذه الصيغة البسيطة لميزانية الإعلانات على Facebook على تحديد المبلغ الذي ستحتاج إلى إنفاقه على إعلانات Facebook لتحقيق أهداف مبيعاتك. إذا توصلت إلى رقم يفوق ما ترغب في إنفاقه ، فارجع وعدّل الأرقام لتستقر على ميزانية تناسب نشاطك التجاري.

ماذا تعتقد؟ هل ستجرب صيغة الميزانية هذه لحملات Facebook المستقبلية؟ شارك بأفكارك في التعليقات أدناه.

المزيد من المقالات على إعلانات فيسبوك:

• اكتشف طريقة مثبتة لاختبار إعلانات Facebook مصممة للميزانيات الصغيرة.
• تعرف على عملية استخدام إعلانات Facebook لتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء يدفعون.
• تعرف على كيفية التعرف على إعلانات Facebook التي يجب أن تتوقف عن إنفاق الأموال عليها.