إعلانات TikTok: كيف تختلف عن إعلانات Facebook: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تتساءل عما إذا كانت إعلانات TikTok مناسبة لعملك؟ هل تريد معرفة كيفية مقارنة إعلانات TikTok بإعلانات Facebook؟

في هذه المقالة ، ستكتشف كيف تختلف إعلانات TikTok عن إعلانات Facebook وأنواع الإعلانات الإبداعية التي تعمل على TikTok.

لماذا تعلن على TikTok؟

إذا كنت تتساءل عما إذا كان جمهورك المستهدف موجودًا على TikTok ، فمن المرجح أن يكونوا كذلك. حوالي 64٪ من مستخدمي TikTok هم أكبر من 20 عامًا ، لذا لم يعد مجرد Gen Z. علاوة على ذلك ، يقضي المستخدمون الكثير من الوقت على المنصة. في المتوسط ​​، يفتحون التطبيق ثماني مرات في اليوم ويقضون 52 دقيقة يوميًا على المنصة.

ما يجذب الناس هو صفحة For You ، وهي مخصصة لكل مستخدم. يستغرق الأمر يومًا أو يومين فقط لخوارزمية TikTok لمعرفة المحتوى الذي يحب الناس رؤيته والاستمرار في تقديمه لهم.

على سبيل المثال ، في خلاصتك ، قد ترى جرعة جيدة من محتوى الأعمال التجارية والأعمال اليدوية ولكن أيضًا مقاطع الفيديو سريعة الانتشار التي ليست بالضرورة من صنع الأطفال أو المراهقين الراقصين. يمكن أن يكون الكبار يتحدثون عن الأجزاء المضحكة من كونهم أبًا وديناميكيات الأسرة. TikTok عبارة عن منصة مجتمعية في جوهرها.

ما يجعل TikTok جذابًا للمسوقين هو أن النظام الأساسي يريد أن يشاهد المحتوى الخاص بك من قبل أكبر عدد ممكن من الأشخاص. يريدون منك البقاء على التطبيق حتى يجدون جمهورك لك.

واحدة من مزايا إعلانات TikTok على الأنظمة الأساسية الأخرى هو أنها أكثر اقتصادا وتحقق نتائج أسرع بكثير. في إحدى الحالات ، تمكن Caleb من الوصول إلى 4.4 مليون شخص على TikTok بتكلفة نقرة قدرها 0.11 دولارًا وتكلفة لكل ألف ظهور قدرها 1.50 دولارًا.

إذا وضعت المال وراء أحد المنتجات العضوية فيديو TikTok الذي وصل إلى مستوى معين من الانتشار، قد تكون تكلفتك منخفضة جدًا. ولكن إذا كنت قد بدأت للتو على النظام الأساسي وتريد عددًا كبيرًا من المشاهدات على مقطع فيديو ، فقد تزيد تكلفة النقرة بدولار واحد وقد تزيد التكلفة لكل ألف ظهور عن 2 دولار إذا لم يكن لديك النوع الصحيح من المحتوى.

إعلانات TikTok بملء الشاشة وغامرة والصوت غير مكتوم. يمكنك الاختيار من بين العديد من أزرار الحث على الشراء المعينة مسبقًا لإعلاناتك ، بما في ذلك التنزيل والتسوق الآن والاتصال بنا والاشتراك واطلب الآن ومعرفة المزيد.

تبدو إعلانات TikTok الأكثر فاعلية أشبه بالمنشورات العضوية حتى لا يدرك المشاهدون على الفور أن إعلاناتهم. يمنحك هذا بضع ثوان لجذب انتباه جمهورك قبل التمرير السريع.

تتوفر إعلانات الخدمة الذاتية لـ TikTok بسهولة في الولايات المتحدة فقط ، لذا يمكنك الحصول على حساب إعلان الآن إذا كان لديك الأعمال التجارية في الولايات المتحدة في أجزاء أخرى من العالم ، يتعين عليك إجراء مقابلة عمل لعرض الإعلانات أو إجراء وكالة.

دعنا الآن نلقي نظرة فاحصة على كيفية مقارنة إعلانات TikTok بإعلانات Facebook ، وما هي خيارات الاستهداف المتاحة على TikTok ، وأنواع الإعلانات الإبداعية التي تعمل.

# 1: فهم كيف تختلف إعلانات TikTok عن إعلانات Facebook

على عكس Facebook حيث تمثلك صفحتك عند الإعلان ، باستخدام منصة إعلانات الخدمة الذاتية TikTok ، لديك حساب عادي وحساب إعلانات. الحسابان غير مرتبطين. لذلك ، بينما سيتمكن الأشخاص من التفاعل والتفاعل مع إعلانات TikTok الخاصة بك ، فلن يتمكنوا من متابعة حسابك الإعلاني ولن يتم حفظ المشاهدات التي تحصل عليها.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن تتبع البكسل في TikTok ليس قويًا مثل Facebook. المشكلة هي أن الجماهير لا يتم تحديثها ، لذلك في كل مرة تحصل فيها على المزيد من البيانات ، عليك إنشاء جمهور جديد. لهذا السبب ، توصي TikTok بالاستهداف للأحداث داخل التطبيق بدلاً من بيانات البكسل.

يحتوي TikTok على اهتمامات وفئات يمكنك استهدافها ولكنها تقدم جزءًا بسيطًا مما هو متاح على Facebook. على سبيل المثال ، لا يمكنك استهداف جماهير منشئي محتوى آخرين على النظام الأساسي كما هو الحال على Facebook.

سيسمح لك TikTok بإعادة استهداف شخص شاهد مقطع فيديو بفيديو آخر. هناك خيارات استهداف للأشخاص الذين شاهدوا الفيديو حتى نهاية الفيديو ولأولئك الذين علقوا عليه.

كما هو الحال مع Facebook ، سيتمكن المشاهدون من التعليق على إعلانات TikTok الخاصة بك ، لكن لا يمكنك الرد على هذه التعليقات إلا إذا كنت تعمل مع وكالة. يقوم بعض المعلنين بإيقاف التعليقات لأنهم لا يستطيعون الدفاع عن أنفسهم إذا كان لديهم إعلان سيئ. توصي Caleb بإبقائها قيد التشغيل لأن مستخدمي TikTok لن يحترموا علامتك التجارية أو من أنت إذا قمت بإيقاف تشغيلهم. يريدون الشفافية.

# 2: استهدف جمهورك على TikTok عبر الاهتمامات والفئات

في حين أن الفرص جيدة للأشخاص الذين ترغب في التسويق لهم على TikTok ، فإن منصة TikTok الإعلانية ليست متطورة بما يكفي حتى الآن لتصنيف هؤلاء الأشخاص إلى اهتمامات. حاليًا ، يمكنك فقط استهداف إعلاناتك لحوالي 15 اهتمامًا في 102 فئة. ان فائدة هو أوسع وأ الفئة يتعمق أكثر في ماهية الجمهور.

يرتبط الكثير من الاستهداف المتاح بالفئات الفيروسية الشائعة على TikTok بدلاً من ما تراه على الأنظمة الأساسية الأخرى.

بعض الاهتمامات المستهدفة محددة بشكل غريب. على سبيل المثال ، هناك اهتمام بألعاب تقمص الأدوار وألعاب العصر الجديد والأشخاص المهتمين بألعاب الوحل.

هناك أيضًا فئة لمزامنة الشفاه بالإضافة إلى فئات المواهب. إذا كان لدى شخص ما موهبة في السحر ، على سبيل المثال ، يمكنك استهداف ذلك أيضًا.

إذا ذهبت إلى أسلوب الحياة ، فلا يوجد سوى الطعام والسفر والحياة اليومية. وتحت السفر ، يمكنك استهداف مسارات الرحلة.

في الوقت الحالي ، لا توجد أي فئات لاستهداف الأنشطة التجارية أو منتجات المعلومات. الطريقة الوحيدة لاستهداف هذه المجموعات هي إذا قمت بإنشاء حساب ونشر محتوى ثم عثر TikTok على هذه الجماهير من أجلك. باع كاليب الأعمال التجارية مع وكالته الإعلانية ولكنه يشير إلى أن نجاحك يعتمد على تقوم الخوارزمية بإيجاد جمهورك المستهدف وتقوم بتوفير البيانات الصحيحة للخوارزمية من خلال المحتوى.

الطريقة الوحيدة لمعرفة من يشاهد مقاطع فيديو TikTok الخاصة بك وتخمين الاهتمامات والفئات ذات الصلة للوصول إليها هي قراءة التعليقات وقيادة الأشخاص عبر مسار التحويل. ثم يمكنك التعرف على الفئات والاهتمامات الأكثر ملاءمة.

حسابات الوكالة

بينما لا يمكنك تحويل فيديو TikTok العضوي إلى إعلان مباشرةً باستخدام حساب إعلان الخدمة الذاتية (نظرًا لأن حساب TikTok العادي وحساب الإعلانات منفصلان) ، يمكنك إذا كنت تعمل من خلال وكالة. يمكنك بعد ذلك التسويق للأشخاص الذين يشاهدون مقاطع الفيديو الخاصة بك ويستهدفون جماهير متشابهة من الأشخاص الذين يشبهون الأشخاص الذين يشاهدون مقاطع الفيديو الخاصة بك.

هناك خيار تجريبي يسمح لحسابات الوكالات بتشغيل مشاهدات الإعلانات باستخدام رمز إعلان ، والذي يتوفر في كل مقطع فيديو على TikTok. يمكنك الحصول على هذا الرمز بالذهاب إلى إعدادات الخصوصية الخاصة بك ثم السماح باستخدامه في الإعلانات. عادةً ما يكون المؤثرون الكبار هم من يفعلون ذلك مع الشركات الكبيرة جدًا.

بمجرد حصولك على رمز الإعلان ، يمكنك تحميل الفيديو الخاص بك في النظام الأساسي للإعلان من خلال وكالة ووضع زر CTA فوق الفيديو.

# 3: صمم TikTok Ad Creative للتواصل مع جمهورك

لا يريد مستخدمو TikTok أن تكون تجربتهم على المنصة حقيقة مصنّعة مثل Instagram أو Pinterest. إنهم يريدون محتوى أصليًا وقابل للتوافق حتى تبدو أفضل الإعلانات المشاركات العضوية. توصي Caleb بأن تقوم بتصوير الفيديو الخاص بك باستخدام هاتفك حتى يبدو المحتوى أشبه باللقطات التي اعتاد الناس مشاهدتها في خلاصتهم.

إذا لم تكن قد أنشأت حساب إعلانات الخدمة الذاتية ، يمكنك إنشاء حساب على ads.tiktok.com إذا كنت تعمل في الولايات المتحدة. تأكد من تحميل صورة ملف شخصي إلى حساب الإعلانات الخاص بك حتى تبدو إعلاناتك وكأنها أجزاء عضوية من المحتوى.

نظرًا لأنها منصة قائمة على المجتمع ، تريد TikTok منك التواصل مع جمهورك من خلال إعلاناتك ، لذا فإن طريقة البيع على TikTok هي تكوين صداقة مع الجمهور.

عند تصميم إعلانك ، استخدم الرسائل اللاشعورية. أنشئ الإعلان كما لو كنت توصي المشاهدين بالمنتج لأنك تحبه. يمكنك حتى مقارنة منتجك بمنتج منافس. على سبيل المثال ، قد تقول شيئًا مثل ، "هذه الشركة تفعل ذلك ، لكننا نفعل ذلك" ، مما يعني أن منتجك أفضل.

أصعب جزء في إنشاء إعلانك هو الخطاف. تحتاج إلى إعطاء الناس سببًا لمواصلة المشاهدة في الثواني القليلة الأولى من الفيديو الخاص بك.

قام Caleb بعمل إعلان فيديو TikTok لشركة مزحة كان لديها منتج يصعب شرحه في ثانيتين ، لذلك في الفيديو ، قام بإغلاق حزمة المنتج على مكتب مليء بالمال والقمامة. لقد مسح كل القمامة والمال وقال ، "هذا هو السبب في أنك بحاجة إلى إلقاء نظرة على هذا المنتج." ال ساعدت الحركة في جذب انتباه المشاهد في الخلاصة وإثارة اهتمامه بما يكفي للاحتفاظ بها مشاهدة.

يمكن أن يصل طول إعلانات TikTok إلى دقيقة واحدة ولكن بشكل عام 30-45 ثانية تعمل بشكل أفضل. إذا كنت تستهدف مشاهدات الفيديو ، يمكنك استهداف مشاهدة فيديو مدتها ثانيتان أو مشاهدة فيديو مدتها 7 ثوانٍ. يوصي Caleb بثانيتين لحدث أعلى قمع و 7 ثوانٍ لإعادة الاستهداف.

قبل أن تضع أي نفقات إعلانية خلف مقاطع الفيديو الخاصة بك ، اختبرها كمشاركات عضوية أولاً. انشر من 10 إلى 15 مقطع فيديو لمعرفة أيها يحقق أفضل أداء. ثم قم بتنزيل البرنامج الأفضل أداءً بدون العلامة المائية وأعد تحميله كإعلان من خلال حساب إعلانات الخدمة الذاتية الخاص بك.

ملاحظات أخرى من هذه الحلقة

• الحلقة برعاية Drip: احصل على دليل مفصل وقوالب لإعداد حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك. جرّب التنقيط مجانًا لمدة 60 يومًا.
• تواصل مع Michael Stelzner في Stelzner على Instagram.
• يتبع مايكل ستيلزنر (Stelzner) في Clubhouse واتبع نادي ممتحني وسائل التواصل الاجتماعي.
• اشترك في مؤتمر Social Video Summit على socialvideosummit.live.
• شاهد المحتوى الحصري ومقاطع الفيديو الأصلية من Social Media Examiner على موقع YouTube.
• انضم إلى برنامجنا الأسبوعي عن التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. شاهد البث المباشر أيام الجمعة الساعة 12 ظهرًا بتوقيت المحيط الهادئ موقع YouTube. استمع إلى إعادة التشغيل آبل بودكاست أو جوجل بودكاست.

ماذا تعتقد؟ ما رأيك في الإعلان على TikTok؟ شارك بتعليقاتك أدناه.