كيفية كتابة نسخة إعلان على Instagram تتحول: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تريد أن تجذب إعلانات Instagram الخاصة بك المزيد من النقرات والمبيعات؟ هل تكافح من أجل تمييز عرضك؟

في هذه المقالة ، ستكتشف كيفية كتابة إعلانات Instagram التي تؤدي إلى تحويلات. ستجد أيضًا أمثلة تلهمك لإنشاء حملات أكثر فاعلية.

# 1: ضع في اعتبارك تعديل صيغة كتابة الإعلانات لإعلانات Instagram

تعتبر بعض صيغ كتابة الإعلانات كلاسيكيات لسبب ما: لقد نجحوا في تحويل العملاء لعقود (إن لم يكن أطول). على سبيل المثال ، تبرز صيغة حل المشكلات (PAS) بسلاسة مخاوف العميل ، وتضخيم الألم لفترة وجيزة ، ثم تلمح إلى حل.

في فترة قصيرة تعليق إعلان Instagram، ليس من الممكن أو الضروري دائمًا إثارة المشكلة. بدلاً من ذلك ، يمكن أن يكون التطرق إلى معانات جمهورك المستهدف ثم تقديم حل له نفس الفعالية.

يأخذ هذا الإعلانcardsetter صيغة PAS الكلاسيكية ويكيفها لإعلان Instagram. أولاً ، يشير إلى المشكلة التي يعاني منها الجمهور: "هل ترغب في تطوير رسالتك الإخبارية أو مدونتك أو بودكاست أو قناة فيديو؟" ثم يتمحور حول الحل - "اكتشف الاستراتيجيات" و "احصل على رؤى قابلة للتنفيذ" - قبل أن ينتهي بدعوة قوية لاتخاذ إجراء (CTA).

اعرف متى تحافظ على نص إعلانك قصيرًا وجميلًا

لا يوجد رقم سحري لعدد الأحرف أو السطور التي يجب أن تكون عليها تسمية توضيحية لإعلان Instagram. هذا يعتمد على جمهورك. إلى أي مدى يعرفون علامتك التجارية جيدًا؟ هل هم حاليًا في السوق لمنتجك أو خدمتك؟ هل ما زال لديهم اعتراضات كبيرة عليهم التغلب عليها؟

من الأفضل غالبًا الاحتفاظ بنسخة إعلان Instagram الخاصة بك قصيرة ولطيفة عندما:

• ليست هناك حاجة إلى مقدمة لأن العميل المحتمل على دراية بعلامتك التجارية وعرضك.
• لقد أنشأت ملفًا شديد الاستهداف جمهور إعلانات Instagram لذا فإن كل من يشاهد الإعلان ينتمي إلى فئة سكانية مماثلة أو في نفس المرحلة من رحلة المشتري.
• جمهورك جاهز للتحويل ويحتاج فقط إلى دفعة لطيفة لاتخاذ إجراء.

في إعلانzapier أدناه ، يعبر التعليق عن الكثير في بضع كلمات قصيرة. إنه يتطرق إلى الفوائد (توفير الوقت) ، والتكلفة (مجانًا) ، والاعتراضات ("لا يلزم وجود رمز") ، ويستهدف بشكل فعال آفاق أسفل المسار.

# 2: اجعل عرضك واضحًا تمامًا في أقرب وقت ممكن

تمامًا مثل منشورات Instagram العضوية ، يمكن أن تتضمن التعليقات الإعلانية ما يصل إلى 2200 حرف. سواء كنت تستخدمها جميعًا أو تبقيها موجزة ، فمن الجيد توضيح عرضك مقدمًا. إذا قدمت العرض في أول 100 حرف أو نحو ذلك من النسخة ، فيمكنك التأكد من أنه واضح لجمهورك حتى إذا لم ينقروا لقراءة المزيد.

في إعلانmisfitsmarket أدناه ، لا تضيع النسخة حرفًا واحدًا:

• "عرض لوقت محدود!" يعبر عن الندرة ، ويحث العملاء المحتملين على الشراء قبل أن يفقدوا فرصتهم.
• "الحصول على خصم 35٪" يجعل المدخرات المحتملة واضحة تمامًا.
• "ينتهي العرض 31/5/21" يشير إلى الإلحاح ، مما يعني أن الساعة تدق.

# 3: صدى لغة الصفحة المقصودة في نسخة إعلان Instagram الخاصة بك

لإنشاء حملات تحويل ناجحة على Instagram ، من المهم صياغة عرض لا يقاوم ثم تقديمه على الصفحة المقصودة. عندما تحدد توقعات واضحة وتلبيها على الفور ، يمكنك بناء الثقة من اللحظة التي ينقر فيها شخص ما على إعلانك.

يُعد تغيير الغرض من مقتطفات الصفحة المقصودة المحددة في نسخة الإعلان طريقة فعالة لتحقيق هذا الهدف. بعد كل شيء ، تعمل إعادة استخدام العبارات الرئيسية أيضًا على تعزيز رسالة الإعلان وتأكيد أن العرض هو بالضبط ما يتوقعه العملاء المحتملون.

فيfreshly ad أدناه ، تتضمن النسخة مقتطفات متعددة من الصفحة المقصودة:

• "خصم 100 دولار" يعزز العرض.
• تحدد "الأسابيع الأربعة الأولى" التوقعات للجدول الزمني للعرض.
• يؤكد "توصيل وجبات الشيف" على فائدة كبيرة.

# 4: قم بمحاذاة دعوتك للعمل مع أزرار الحث على اتخاذ إجراء في Instagram

بغض النظر عن مدى إقناع نسختك الإعلانية ، لا يمكنك أن تتوقع أن يتخذ جمهورك الخطوة التالية بدون خطة عمل واضحة. سواء كنت تضعها في البداية أو النهاية أو كليهما ، تحتاج حملات التحويل إلى عبارات حث على اتخاذ إجراء لا يمكن للآفاق مقاومتها.

تبدأ عبارات الحث على اتخاذ إجراء الأكثر فاعلية بأفعال العمل وتحث العملاء المحتملين على القيام بشيء محدد. على سبيل المثال ، يمكنك تشجيع جمهورك على "الشراء الآن" أو "البدء". إذا كان بإمكانك إضافة حافز إضافي ، فقد تحصل على نتائج أفضل.

في إعلانcardsetter المعروض سابقًا ، تحث CTA الآفاق على الاشتراك. ثم ينتهي بقوة مع حافز إضافي: العرض مجاني تمامًا (ومن الناحية المثالية سيحول العملاء الذين يدفعون في النهاية).

عند كتابة عبارات الحث على اتخاذ إجراء لنسخة إعلانك ، تذكر أن تأخذ في الاعتبار عبارات الحث على اتخاذ إجراء المضمنة في Instagram ، والتي تظهر بين التصميم والنسخ. من خلال تكرار نفس CTA في الإعلان والنسخ ، فإنك تؤكد على الرسالة ولديك فرصة أفضل لتحويل الجمهور. يشتملcardsetter على CTA للاشتراك ، والذي يعكس شعور الإعلان تمامًا.

# 5: التغلب على الاعتراضات الشائعة

عندما تكتب إعلانات مبيعات Instagram ، فأنت بحاجة إلى معرفة أهم الأسباب التي قد تجعل جمهورك المستهدف يرفض العرض. ثم عليك أن تفعل كل ما في وسعك للتغلب على هذه الاعتراضات.

على سبيل المثال ، إذا كانت قاعدة عملائك تتألف من محترفين مشغولين ، فقد يكون الاعتراض المعتاد ، "ليس لدي وقت هذا." للاستجابة لهذا القلق ، قد يركز إعلانك على بساطة المنتج أو سهولة إعداد ملف الخدمات.

الإعلان عن عرض مجاني يأخذ هذا المفهوم إلى المستوى التالي. فهي لا تساعد العملاء المحتملين في التغلب على الاعتراضات المتعلقة بالتسعير فحسب ، بل إنها أيضًا مغرية بما يكفي لجذب المستخدمين الذين لا يبالغون في القلق بشأن التكلفة. من لا يريد شيئًا مجانًا؟

يتغلب إعلانzapier المعروض سابقًا على اعتراضين رئيسيين في بضعة أسطر قصيرة. أولاً ، يشجع العملاء المحتملين على "بدء أتمتة عملك مجانًا" لتوضيح أنه يمكن للمستخدمين استخدام النظام الأساسي بدون تكلفة. (من الناحية المثالية ، سيقوم المستخدمون الذين لديهم الإصدار المجاني بالترقية في النهاية إلى خطة مدفوعة.)

ثم يعالج مخاوف التعقيد التي قد تكون لدى بعض العملاء المحتملين. من خلال ذكر "لا يوجد رمز مطلوب" ، فإنه يؤكد للمستخدمين أنهم لا يحتاجون إلى أي معرفة عالية المستوى لبدء استخدام النظام الأساسي.

# 6: أوقف التمرير بعناصر الاستعجال

بين ميزاته الجذابة والخوارزمية المتطورة باستمرار ، تم تصميم Instagram لإبقاء المستخدمين يتصفحون. في المرتبة الثانية بعد Facebook من حيث الاستخدام اليومي ، يجذب Instagram المستخدم العادي لمدة 27 دقيقة في اليوم.

ولكن لكي تؤدي إعلانات Instagram الخاصة بك إلى زيادة المبيعات ، يجب أن تجعل المستخدمين يتوقفون عن التمرير. إذن كيف يمكنك جذب الانتباه وإغراء الأشخاص للنقر على الفور؟

يمكن أن يكون خلق شعور بالإلحاح فعّالًا بشكل لا يُصدق ، لأن هذا التكتيك يعطل أنماط التفكير ويجعل الناس يتخذون إجراءات دون الإفراط في التفكير.

يمكن لإعلانات Instagram أن تنقل الإلحاح بطرق لا حصر لها:

• استخدم لغة مثل "وقت محدود" أو "ينتهي قريبًا" لإبراز الطبيعة المؤقتة للعرض.
• امنح المستخدمين موعدًا نهائيًا من خلال تحديد تاريخ انتهاء البيع أو العرض.
• تعني الندرة بالإشارة إلى أن المنتج أو الخدمة محدودة الكمية.

لا يضيع إعلانwildalaskancompany هذا أي وقت ، مما يخلق إحساسًا بالإلحاح في السطر الأول من النسخة. بالإضافة إلى ذكر "وقت محدود" في بداية التسمية التوضيحية ، تستخدم العلامة التجارية صفارات الإنذار الرموز التعبيرية لجذب الانتباه وتسليط الضوء على الحاجة إلى التصرف بسرعة.

# 7: عزز نسخة إعلان Instagram الخاصة بك باستخدام تسميات توضيحية للفيديو

يمكن أن تحتوي التسمية التوضيحية لإعلان Instagram على النسخة الأكثر إقناعًا على الإطلاق ، ولكن إذا كان تصميم إعلانك ملفتًا للنظر بشكل خاص ، فقد لا يصل مستخدمو Instagram إلى التسمية التوضيحية أبدًا.

لتحقيق أقصى قدر من المبيعات ، اجعل إبداعك يقوم بواجب مزدوج. بالإضافة إلى جعل صورتك أو فيديو جذابة بصريًا ، تأكد من أنها تكرر تسمية توضيحية للإعلان.

كما يظهر في إعلانwildalaskancompany أعلاه ، توفر التسميات التوضيحية للفيديو فرصة رائعة لتعزيز رسالة الإعلان. يعكس تعليق الفيديو "أفضل بكثير من سمك السلمون الذي يتم تربيته في المزرعة من المتجر" صدى نسخة الإعلان "Always Wild Never Farmed".

هل يتضمن إعلان Instagram الخاص بك رسمًا أو صورة بدلاً من مقطع فيديو؟ أضف تراكب نص إلى التصميم لتوجيه رسالتك إلى المنزل.

رقم 8: أضف Emojis إلى نسخة طويلة لإعلانات التوعية

على الرغم من أن النسخة القصيرة تعمل جيدًا مع الجماهير الواعية وذات النوايا العالية ، إلا أنها أقل فاعلية مع العملاء المحتملين الذين يسمعون عن علامتك التجارية لأول مرة. في الحالة الأخيرة ، تحتاج إعلانات Instagram الخاصة بك عادةً إلى المزيد من النسخ لتقديم العلامة التجارية ، وتحديد الفوائد ، والتغلب على الاعتراضات. ولكن كيف يمكنك منع إعلانات Instagram الأطول من الظهور ككتل نصية غير قابلة للقراءة؟

يمكن أن تكون الرموز التعبيرية إضافات ذكية إلى التسميات التوضيحية على Instagram ، لأنها أكثر من مجرد رموز ممتعة. في الواقع ، يمكن للرموز التعبيرية زيادة معدلات التحويل والنقر إلى الظهور بشكل ملحوظ.

يستخدم إعلانbibrainz أدناه الرموز التعبيرية لزيادة التحويلات بعدة طرق إستراتيجية. الرموز التعبيرية:

• توجيه الانتباه إلى عنوان الإعلان ("إعادة التشغيل متاحة الآن!").
• اجعل مزايا العرض تبدو كعناصر لإلغاء تحديد قائمة المهام الخاصة بك.
• تأكد من أن CTA تبرز في النهاية.

# 9: استخدم الأرقام لتحديد القيمة الفورية

مثل الرموز التعبيرية ، تقوم الأرقام بعمل رائع في تفكيك الكتل البديلة للنصوص والصور ، مما يؤدي إلى اضطراب في النمط يصعب تجاهله. على عكس الرموز التعبيرية ، فإن الأرقام لها فائدة إضافية. يمكنهم التعبير عن القيمة بطريقة مفهومة على الفور.

على سبيل المثال ، لا يحتاج العملاء المحتملون إلى وقت لمعالجة نص الإعلان أو ترجمته مثل "خصم 75٪". إنهم يعرفون على الفور أنه عرض سخي ويمكن أن يتفاعلوا وفقًا لذلك.

تمتلئ إعلانmisfitsmarket السابق بأرقام ملفتة للنظر. من الواضح أن "الحصول على خصم 35٪" ينقل المدخرات ويجذب العملاء المحتملين الذين يبحثون عن صفقة رائعة. تعزز الشفرة الترويجية الخصم ، وتحقق الصفحة المقصودة للإعلان توفيرًا إضافيًا للصفقة ("خصم يصل إلى 40٪ على أسعار متاجر البقالة").

# 10: اختبار نسخة إعلان Instagram التي تسلط الضوء على الفوائد مقابل. نقاط الألم

سواء كنت تعلن عن منتج أو خدمة ، قد تميل إلى تضمين قائمة من الميزات في التسمية التوضيحية لإعلان Instagram الخاص بك. على الرغم من أن الميزات يمكن أن تكون نقاط بيع قوية ، إلا أنها تميل إلى أن تكون أقل فعالية من الفوائد في نص الإعلان.

ماهو الفرق؟ بشكل أساسي ، الميزات هي الأشياء التي يمتلكها منتجك أو خدمتك أو يمكن أن يفعلها ، بينما الفوائد هي النتائج الإيجابية لاستخدام الميزات. على سبيل المثال ، قد يحتوي تطبيق الهاتف المحمول الخاص بك على ميزة أتمتة تتمتع بميزة توفير الوقت.

من خلال التركيز على الفوائد ، فإنك تساعد جمهورك على تصور النتيجة. عندما يفكرون في المكان الذي سيكونون فيه أو كيف سيشعرون إذا كان عرضك يمكن أن يحل مشاكلهم ، فقد يكونون أكثر حرصًا على النقر أو الاشتراك أو الشراء.

في إعلانbibrainz المعروض سابقًا ، النقاط النقطية صفر في الفوائد. يمكن للعملاء المحتملين الوصول إلى "إطار عمل مثبت وقابل للتكرار" و "وداعًا للمتطلبات الطويلة التي تجمع ورش العمل".

على الرغم من أن التركيز على الفوائد يمكن أن يكون فعالًا بشكل لا يصدق في زيادة التحويلات ، إلا أن العكس يمكن أن يكون له نفس التأثير. من خلال ذكر نقاط الألم ، يتمتع إعلانك بفرصة فريدة للتواصل مع العملاء المحتملين بشأن تحدياتهم. بعد أن تبين لهم أن علامتك التجارية تحصل عليها ، يمكن أن يقدم إعلانك حلاً مناسبًا.

عند دمج نقاط الألم في نص إعلانك ، تأكد من أنك تستخدم اللغة التي قد يستخدمها عملاؤك. لفهم ذلك بشكل صحيح ، ألق نظرة على العبارات أو الكلمات الرئيسية التي يكررها عملاؤك غالبًا في المراجعات أو تعليقات وسائل التواصل الاجتماعي.

يصل إعلانfreshly السابق إلى قلب نقاط الألم لدى الجمهور المستهدف. من خلال بدء الإعلان بعبارة "تكافح من أجل تناول الطعام بشكل صحيح؟" ، تنشئ العلامة التجارية اتصالًا فوريًا مع العملاء المحتملين الذين يواجهون هذا التحدي بالضبط. ثم تقترح نسخة الإعلان حلاً بسيطًا يتحدث مباشرة إلى الجمهور المستهدف.

رقم 11: اسمح لعملائك بالتحدث نيابة عنك

عندما ترغب في تشجيع العملاء على الشراء ، فلا شيء فعال مثل الشهادة. استخدام شهادات في التسويق الخاص بك يمكن أن يؤدي إلى زيادة الإيرادات وزيادة عائد الاستثمار (ROI).

فلماذا لا تدع عملائك يتحدثون عن علامتك التجارية؟ يضع إعلان @ hellofresh هذا شهادة قصيرة من العملاء في المقدمة والوسط ، مما يجعلها محور نص الإعلان. يعمل الاقتباس جيدًا بشكل خاص لأنه من المحتمل أن تلقى النكتة صدى لدى الجمهور المستهدف ، كما تحتوي على رموز تعبيرية موضوعة بشكل استراتيجي لتقسيم النسخة.

يمكن للمؤثرين بالتأكيد إضفاء المصداقية على علامتك التجارية. ولكن عندما تريد حقًا ترسيخ علامتك التجارية كسلطة ، يمكن أن يكون إشراك العملاء ذوي الأسماء الكبيرة في المحادثة أكثر فاعلية. إذا كنت قد عملت مع الشركات أو الشخصيات الصناعية التي تعتبر أسماء مألوفة لعملائك المحتملين ، فإن ذكرهم يمكن أن يلهمك بالثقة والعمل.

ينشئ هذا الإعلانsavewithvendr السلطة بطريقتين رئيسيتين. أولاً ، "نحن نعلم" يميز العلامة التجارية كخبير. ثم قائمة العملاء - بما في ذلك الأسماء الكبيرة مثل واشنطن بوست و HubSpot - بمثابة دليل على ما حققته العلامة التجارية ويدعو العملاء المحتملين للوصول إلى نفس التكتيكات.

محتوى من إنشاء المستخدم (UGC) من أكبر المعجبين بعلامتك التجارية يمكن أن يقولوا بقدر ما يقدمون شهادة ، ويعبرون بشكل فعال عن الدعم عبر الصورة أو الفيديو. لتضمين UGC في إعلانات Instagram الخاصة بك ، الحصول على إذن من الخالق وإظهار العميل السعيد باستخدام منتجك أو خدمتك. والأفضل من ذلك ، مشاركة المحتوى الذي ينشئه المستخدمون من مؤثر يعرفه جمهورك المستهدف جيدًا للاستفادة منه دليل اجتماعي.

نظرًا لأن التصميم هو التركيز ، يمكنك الاحتفاظ بالنسخة إلى الحد الأدنى. تتضمن نسخةiliabeauty هذه علامة مؤثر و CTA ناعمًا ، مما يوفر CTA الأقوى للإعلان نفسه.

استنتاج

سواء كنت تستخدم هذه التكتيكات بمفردها أو مجتمعة ، يمكن أن تجعل إعلانات Instagram الخاصة بك أكثر فعالية ، مما يؤدي إلى المزيد من المبيعات وعائد أفضل. إذا لم تكن متأكدًا من الأسلوب الذي سيعمل بشكل أفضل مع جمهورك ، فإن الاختبار دائمًا هو الإجابة الصحيحة. قم بإعداد اختبار A / B عند إنشاء حملتك الإعلانية التالية على Instagram وجرب العديد من إصدارات النسخ حتى تجد المجموعة الفائزة.

احصل على مزيد من النصائح حول إعلانات Instagram

• قم بتحسين مسار إعلانات Instagram الخاص بك لمراحل مختلفة من رحلة العميل.
• قم بتشغيل إعلانات Instagram بميزانية صغيرة.
• استهدف متابعي المؤثر بجمهور مخصص مشترك لإعلانات Instagram.