كيفية زيادة العائد على الإنفاق الإعلاني لإعلانات الفيسبوك: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تريد المزيد من الأرباح من إعلانات Facebook الخاصة بك؟ هل تتساءل عن كيفية تحسين عائد النفقات الإعلانية (ROAS)؟

في هذه المقالة ، ستكتشف أربع طرق لتحسين عائد الإنفاق الإعلاني على Facebook.

لماذا زيادة العائد على الإنفاق الإعلاني مهم

قبل التعمق في طرق زيادة عائد النفقات الإعلانية على Facebook ، نحتاج أولاً إلى تحديد ماهيته بالضبط ولماذا يعتبر أهم مقياس للإعلان على Facebook.

عائد النفقات الإعلانية هو مقياس لنجاح إعلانات Facebook ومدى ربحية إعلاناتك. إنه المكافئ الإعلاني عبر الإنترنت لعائد الاستثمار (ROI) والمقياس الأساسي الذي يوجه اتخاذك للقرارات داخل حسابك الإعلاني.

يتم حسابها تلقائيًا في حسابك الإعلاني عن طريق أخذ مقياس قيمة تحويل الشراء (قيمة مشترياتك الناتجة عن إعلاناتك) وقسمتها على إنفاقك الإعلاني. القيمة الناتجة هي مضاعف.

لنفترض أن قيمة تحويل الشراء كانت 10000 دولار أمريكي وكان إنفاقك الإعلاني 2000 دولار أمريكي. للحصول على عائد النفقات الإعلانية ، عليك قسمة 10000 على 2000 ، وهو ما يعادل 5 أضعاف العائد. لذلك مقابل كل دولار واحد استثمرته في إعلاناتك على Facebook ، حققت أرباحًا بقيمة 5 دولارات.

يمكنك زيادة عائد النفقات الإعلانية من خلال الإجراءات داخل وخارج Facebook. سننظر في كلا الأمرين على حدة ونستكشف كيف يمكنك تحسين إعلاناتك على Facebook من كلا المنظورين. تحتاج إلى التركيز على كليهما للحصول على أفضل النتائج من إعلاناتك وتحقيق أعلى عائد نفقات إعلانية.

زيادة عائد النفقات الإعلانية عبر التعديلات على Facebook

أولاً ، دعنا نلقي نظرة على الأنشطة التي يمكنك تنفيذها على Facebook لزيادة عائد النفقات الإعلانية.

زيادة عائد النفقات الإعلانية عن طريق تقليل تكلفة كل عملية شراء في حسابك الإعلاني يرتبط بتحسين ما يسمى المقاييس على Facebook، الكائن الأساسي نسبة النقر إلى الظهور (CTR).

هناك ارتباط مباشر بين نسبة النقر إلى الظهور للإعلان وتكلفة النقرة وعدد النقرات. من خلال زيادة التفاعل مع إعلانك ، يمكنك جذب المزيد من الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بك لنفس الإنفاق الإعلاني ، مما يقلل من التكلفة لكل نقرة على الرابط.

في الصورة أدناه ، يمكنك أن ترى أنه كلما ارتفعت نسبة النقر إلى الظهور (CTR) للإعلان ، انخفضت تكلفة النقرة (CPC) ، وزاد عدد الأشخاص الذين يمكنك توجيههم إلى موقعك لإنفاق إعلانك.

يكافئ Facebook المعلنين بنشاط من خلال خفض تكلفة النقرة للإعلانات ذات نسبة النقر إلى الظهور الأعلى. والسبب هو أن جمهورك المستهدف يتفاعل بشكل أكبر مع إعلانك ، مما يخلق تجربة إعلانية إيجابية.

فيما يلي بعض الطرق لإنشاء إعلانات أكثر جاذبية على Facebook لتحسين نسبة النقر إلى الظهور الخاصة بك.

# 1: نصائح لتحسين نسخة إعلان Facebook الخاصة بك

يمكنك إنشاء المزيد من المشاركة نسخة إعلان الفيسبوك من خلال تحسين ما أسميه "snap" ، وهي الجملة الافتتاحية - أول 125 حرفًا - من نسخة إعلانك. يحتاج الخاطف إلى جذب انتباه جمهورك عند بدء قراءة الإعلان. تريد جذبهم حتى يفهموا على الفور أن الإعلان مخصص لهم ويستهلكون الباقي بالنقر فوق نص "قراءة المزيد".

هناك ثلاثة أنواع رئيسية من نسخ الإعلانات التي يمكنك استخدامها.

الأول هو التركيز على نقطة الألم وطرح سؤال افتتاحي مثل ، "هل ما زلت تشتري منتجات عطور منزلية باهظة الثمن ومنخفضة الجودة لا تدوم؟" من خلال المناداة أ المشكلة التي تتعلق بجمهورك المستهدف بالمنتج أو الخدمة التي تبيعها ، تجعلهم يبدأون في التفكير في المشكلة ، والاتفاق مع نسخة إعلانك ، وإجراء الالتزام الجزئي.

النوع الثاني من الخاطف هو نص إعلان يركز على الفوائد. يتضمن ذلك فوائد منتجك أو خدمتك والنتائج التي سيحققها عميلك.

استمرارًا لمثال العطر المنزلي ، يمكن أن تتحدث نسخة الإعلان عن التحول الذي يحدث عندما يستخدم الأشخاص هذه المنتجات - وستكون رائحة منزلهم رائعة.

النسخة النهائية للإعلان التي يمكنك استخدامها هي ملف شهادة، وهو مصمم للزيادة دليل اجتماعي والثقة مع العملاء المحتملين. يعمل هذا مع كل من الجماهير الباردة والجماهير الساخنة في أسفل مسار التحويل عند استخدامها لتجديد النشاط التسويقي لموقع الويب.

باستخدام هذا التكتيك ، تكتب الشهادة مباشرة في نسخة الإعلان. أوصي بإضافة الرموز التعبيرية النجمية في بداية الشهادة ، والتي ستساعد في جذب انتباه جمهورك بشكل أكثر فاعلية من مجرد النص وحده.

# 2: نصائح لتحسين تصميم إعلان Facebook الخاص بك

الطريقة الثانية لزيادة نسبة النقر إلى الظهور هي تحسين إبداع إعلان فيسبوك.

تحتاج الصور ومقاطع الفيديو التي تستخدمها في إعلاناتك إلى إيقاف التمرير عبر مقاطعة النمط. التصميم الصحيح سيجعل الأشخاص أكثر عرضة للنقر على إعلانك ، والانتقال إلى موقع الويب الخاص بك ، ومعرفة المزيد حول الموضع الذي تضعه في إعلانك. بالنظر إلى الإعلانين أدناه ، أيهما من المرجح أن تتفاعل معه؟

يمكن أن يؤدي تحسين نسخة إعلانك وتصميمك إلى تحسين مقاييسك على Facebook وزيادة عائد النفقات الإعلانية عن طريق خفض التكلفة لكل عملية شراء. الأمر كله يتعلق بتحسين نسبة النقر إلى الظهور ، وجذب المزيد من الأشخاص إلى موقعك على الويب مقابل إنفاق إعلانك ، وخفض تكلفة كل عملية شراء في نهاية المطاف.

زيادة عائد النفقات الإعلانية عن طريق التعديلات خارج الفيسبوك

دعنا الآن نلقي نظرة على الأنشطة خارج Facebook التي يمكنك استخدامها لتحسين عائد النفقات الإعلانية. هذه هي الإجراءات التي تحدث على موقع الويب الخاص بك بهدف تحسين معدل التحويل وزيادة متوسط ​​قيمة الطلب.

# 3: نصائح لتحسين معدل التحويل

سنبدأ بكيفية تحسين معدل التحويل على موقع الويب الخاص بك. بالنسبة لشركات التجارة الإلكترونية ، يبلغ معدل التحويل المعتاد حوالي 2٪. ومع ذلك ، مع الأساليب الصحيحة ، من المحتمل أن تحصل على 4٪ -8٪ من إعلانات Facebook الخاصة بك.

يمكن لصفحات المبيعات عالية التحويل أن تنقل العميل المحتمل بنجاح من إدراك المشكلة إلى فهم أن لديك الحل - وهو عرض رائع لا يمكن تفويته. يمكن أن يقودهم بعد ذلك بسلاسة خلال مسار الشراء (من رؤية المنتج ، وإضافته إلى عربة التسوق ، وأخيراً التحقق من الشراء وإتمامه).

تتمثل إحدى أسرع الطرق لتحسين معدلات التحويل في إنشاء عرض لا يقاوم لأن عرضك له أكبر تأثير على ما إذا كان شخص ما يشتري أم لا.

ستحتاج أيضًا إلى التفكير في تثبيت برنامج خريطة التمثيل اللوني مثل Hotjar لفهم كيفية تفاعل الأشخاص مع موقعك على الويب. سيوضح لك هذا مدى انتقال الأشخاص لأسفل والعناصر الموجودة على صفحة الويب الخاصة بك التي يتفاعلون معها. يمكنك بعد ذلك تعديل تجربة الصفحة المقصودة بناءً على تلك البيانات لتحسين التجربة وزيادة معدل التحويل.

# 4: نصائح لزيادة متوسط ​​قيمة الطلب

تريد أيضًا زيادة متوسط ​​قيمة الأمر (AOV). لا يمكنني التأكيد بما فيه الكفاية على مدى أهمية هذا المقياس. إنه العنصر المنسي في المعادلة الإعلانية الذي يمكن أن يأخذك من 3X إلى 4X ROAS أو 4X إلى 6X ROAS فقط عن طريق جعل الناس ينفقون المزيد على معاملاتهم الأولى مع نشاطك التجاري.

أفضل طريقة لزيادة AOV الخاص بك هو استخدام بنقرة واحدة يضاعف الشراء المسبق (قبل أن يصل الأشخاص إلى مرحلة بدء الدفع) وبعد الشراء (بعد الشراء مباشرة ولكن قبل أن يصلوا إلى صفحة التأكيد).

مثال على الشراء المسبق هو تجميع المنتجات للحصول على خصم أكبر أو شحن مجاني. سيضيف العميل المحتمل بعد ذلك المزيد من المنتجات إلى طلبه للحصول على عرضك ، مما يزيد من قيمة سلة التسوق الخاصة به. نتيجة لذلك ، تكون قيمة التحويل لعملية الشراء أعلى ، مما يعني أن عائد النفقات الإعلانية المسجل في حسابك الإعلاني سيكون أيضًا أعلى.

الطريقة الأخرى لزيادة AOV هي استخدام زيادة البيع بعد الشراء. هنا يمكنك تقديم عرض لفترة محدودة للمشتري لإضافة شيء ما قبل صفحة تأكيد الشراء مباشرة لزيادة قيمة AOV.

دعونا نلقي نظرة على مثال لتسليط الضوء على تأثير زيادة AOV.

افترض أن لديك متوسط ​​تكلفة 10 دولارات لكل عملية شراء على Facebook. إذا أنفق أحد العملاء 30 دولارًا على أول معاملة له لشراء أحد منتجاتك ، فإن عائد النفقات الإعلانية الخاص بك هو 30 دولارًا / 10 دولارات ، مما يمنحك عائدًا بمقدار 3 أضعاف. مقابل كل دولار واحد تستثمره ، ستسترد 3 دولارات.

إذا كنت ترغب في الانتقال من 3X إلى 4X ROAS ، فإن إحدى أفضل الطرق هي حث الأشخاص على إنفاق 40 دولارًا أو أكثر على معاملتهم الأولية.

لذلك عندما ينظر الأشخاص إلى منتجك الذي تبلغ قيمته 30 دولارًا ، أظهر لهم منتجًا تكميليًا أو قدم خصمًا لشراء منتجات متعددة للحصول على قيمة AOV من 30 دولارًا إلى 40 دولارًا. نظرًا لأن تكلفة الاستحواذ تظل كما هي ، فقد انتقلت للتو من تحقيق عائد نفقات يبلغ 3 أضعاف إلى 4 أضعاف عائد النفقات الإعلانية وأصبحت إعلاناتك على Facebook أكثر ربحية.

يمكن أن تكون زيادة AOV هي الفرق بين إعلانات Facebook المربحة والإعلانات التي تخسر المال. خذ الوقت الكافي لتقييم ما يمكنك وضعه على أنه عمليات بيع قبل الشراء وبعد الشراء.

استنتاج

يمكنك زيادة عائد النفقات الإعلانية بطريقتين ، يتم تصنيفهما على أنهما إجراءات على Facebook وخارجه. تهدف الإجراءات على Facebook إلى تحسين إعلاناتك عن طريق تقليل التكلفة لكل عملية شراء وخارج Facebook الإجراءات التي تحدث على موقع الويب الخاص بك بهدف تحسين معدل التحويل وزيادة AOV الخاص بك.

من خلال إجراء التعديلات الصحيحة على الأنشطة داخل وخارج Facebook ، يمكنك زيادة عائد النفقات الإعلانية بشكل كبير.

احصل على مزيد من النصائح حول إعلانات Facebook

• اختر هدف حملة Facebook الصحيح لتحقيق هدف عملك.
• تقليل التبذير في الإنفاق الإعلاني على Facebook.
• اختبر إعلانات Facebook دون أن تضرب نفقاتك الإعلانية.