10 أنواع إعلانات فيسبوك تعمل على تحسين المبيعات: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل ترغب في تحقيق المزيد من الإيرادات وزيادة المبيعات باستخدام إعلانات Facebook؟ هل حملاتك الإعلانية الحالية غير كافية؟

في هذه المقالة ، ستكتشف 10 أنواع رئيسية من إعلانات Facebook يمكنها تحسين المبيعات ، بالإضافة إلى نصائح لاستخدامها بشكل أكثر فاعلية.

# 1: إعلانات تحويلات الفيسبوك

إذا كنت تريد أن يكمل العملاء المحتملين إجراءً ذا قيمة عالية على موقعك على الويب أو تطبيقك ، باستخدام التحويلات هدف الحملة هو وسيلة فعالة لتوجيه العملاء المحتملين مباشرة إلى مركز عمل.

من خلال هدف حملة Facebook هذا ، يمكنك تشجيع العملاء المحتملين على فعل أي شيء من عرض صفحة مقصودة إلى الاتصال بعملك إلى إجراء عملية شراء. هذا يعني أن حملتك يمكنها تحسين المبيعات على الفور أو يمكنها إضافة احتمالات إلى مسار التحويل الخاص بك حتى يتمكن فريقك من إغلاق المبيعات لاحقًا.

عند استخدام هدف هذه الحملة ، فكر جيدًا في حدث التحويل الذي يجب استهدافه. من الناحية المثالية ، تريد استخدام حدث يحتوي بالفعل على قدر معقول من بيانات التتبع. بهذه الطريقة ، يمكن لخوارزمية Facebook تقديم إعلانك للأشخاص الذين من المرجح أن يكملوا الإجراء المطلوب.

على سبيل المثال ، يرسل إعلانMetacakeHQ الزيارات مباشرةً إلى متجر التجارة الإلكترونية للعلامة التجارية. تم تصميم إعلان الإحالات الناجحة هذا لزيادة مبيعات التجارة الإلكترونية والعرض لفترة محدودة يغري آفاق الشراء على الفور.

نصيحة للمحترفين: أرسل حركة المرور إلى صفحة مقصودة محسّنة

بغض النظر عن الحدث الذي تختار استهدافه ، يمكنك الحصول على نتائج أفضل عن طريق ربط إعلان التحويل الخاص بك بالصفحة المقصودة الصحيحة. هل تريد زيادة المشتريات أو إضافة إلى سلة التسوق؟ تحسين الصفحة المقصودة للمبيعات بدلاً من إجراءات أعلى مسار مثل البحث أو نتائج منتصف مسار التحويل مثل العملاء المتوقعين.

# 2: إعلانات Facebook Carousel

هل تحتاج إلى مساحة إضافية للحث على اتخاذ إجراء أو زيادة المبيعات؟ بعد 125 حرفًا ، يقوم Facebook عادةً بإخفاء نص الإعلان خلف رابط "مشاهدة المزيد". هذا يعني أنه عليك أن تكون مبدعًا إذا كنت تريد توصيل رسالة أطول.

تتيح لك الإعلانات الدائرية عرض ما يصل إلى 10 صور أو مقاطع فيديو ، مما يمنحك مساحة كبيرة لمشاركة المعلومات وزيادة النقرات والتحويلات. يمكن أن تعرض كل بطاقة دائرية مجموعة فريدة من المواد الإبداعية والعنوان والوصف ، بالإضافة إلى زر اختياري للحث على اتخاذ إجراء (CTA).

سواء كنت ترغب في عرض خدمة واحدة أو خط إنتاج كامل ، تُعد الإعلانات الدائرية خيارًا رائعًا. يمكنك عرض منتج مختلف على كل بطاقة دائرية لإبراز التنوع الذي يقدمه عملك. بدلاً من ذلك ، يمكنك عرض ما يصل إلى 10 ميزات أو جوانب لمنتج واحد.

نصيحة للمحترفين: استخدم الموجهات المرئية لتشجيع التفاعل

تعتبر الإعلانات الدائرية أيضًا مثالية لإنشاء أدلة إرشادية تفاعلية أو سرد القصص. في إعلانbomboradata أعلاه ، يمكن للعملاء المحتملين التمرير عبر الدائرة لعرض جميع الخطوات الواردة في الدليل. يمكنهم أيضًا النقر لتنزيل الكتاب الإلكتروني للعلامة التجارية - وهو مغناطيس رئيسي مصمم لتأهيل العملاء المحتملين وزيادة المبيعات في نهاية المطاف.

يستخدم إعلانAdWorldConf أدناه مفهومًا مشابهًا مع الاستفادة من المزيد من المطالبات المرئية. تشجع الرموز التعبيرية لإصبع التأشير المستخدمين على التمرير عبر الرف الدائري وعرض كل خطوة. يحث زر Learn More CTA الموجود على كل بطاقة العملاء المحتملين على النقر على التذاكر وشرائها ، مما يؤدي إلى مبيعات فورية.

# 3: إعلانات مبيعات كتالوج Facebook

هل تقدم علامتك التجارية مبيعات مباشرة إلى المستهلك (DTC) أو مبيعات التجارة الإلكترونية؟ مع ال هدف مبيعات الكتالوج، يمكنك ربط العملاء بمنتجاتك مباشرة لزيادة مبيعات التجارة الإلكترونية.

قبل استخدام هدف الحملة هذا ، ستحتاج إلى قم بإعداد كتالوج في Facebook Commerce Manager. يمكنك تحميل بيانات المنتج يدويًا أو أتمتة العملية من خلال ربط منصات التجارة الإلكترونية مثل Shopify أو BigCommerce.

على الرغم من أنه يمكنك الإعلان عن الكتالوج بالكامل ، فقد يكون ذلك مبالغة إذا كان لديك العشرات أو المئات من المنتجات. بدلاً من ذلك ، أنشئ مجموعات منتجات تسمح لك بضبط إعلاناتك. على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء مجموعة لعرض الملابس النسائية أو عناصر التخفيضات في العطلات.

باستخدام حملات مبيعات الكتالوجات ، يمكنك الإعلان عن صور أو مقاطع فيديو للمنتجات الفردية. ولكن لماذا تقصر إعلانك على منتج واحد بينما يمكنك عرض نطاق أوسع؟ إذا كنت تفضل الإعلان عن كتالوج كامل أو مجموعة كاملة ، فحدد نوع الإعلان الدائري (انظر أعلاه) لعرض ما يصل إلى 10 منتجات.

نصيحة للمحترفين: إظهار الدليل الاجتماعي

إذا قمت بإضافة رف دائري إلى إعلان مبيعات الكتالوج الخاص بك ، فتأكد من أن النسخة تنطبق على كل منتج في الكتالوج أو المجموعة الخاصة بك. عرض دليل اجتماعي طريقة فعالة لتوضيح وجهة نظرك. على سبيل المثال ، يسلط إعلانtuftandneedle هذا الضوء على العدد المذهل من المراجعات الرائعة التي تلقتها العلامة التجارية مع الحفاظ على التركيز على كتالوج التجارة الإلكترونية.

# 4: إعلانات فيسبوك الديناميكية

هل تخطط لاستهداف جمهور محدد على نطاق واسع أو مجموعة متخصصة من العملاء المحتملين بخصائص مماثلة؟ في كلتا الحالتين ، لا يمكنك دائمًا التنبؤ بالمنتجات الأفضل أداءً أو التي تبدو أكثر جاذبية للعملاء الفرديين.

لتحسين حملات مبيعات الكتالوج ، فكر في استخدام إعلانات فيسبوك الديناميكية. عندما تختار نوع الإعلان هذا ، يقوم Facebook تلقائيًا بتحسين إعلاناتك لكل شخص. تحدد خوارزمية Facebook الوصف الصحيح والعنوان والمنتج لزيادة المبيعات والتحويلات إلى أقصى حد - تمامًا كما في إعلانtuftandneedle أعلاه.

إذا لم تتمكن من تحديد ما إذا كنت تريد تخصيص إعلاناتك باستخدام هذه الميزات الديناميكية أو إنشاء حملات بنسخ وتصميمات قام فريقك بتحسينها بالفعل ، فيمكنك دائمًا قم بإعداد اختبار A / B لمقارنة الأسلوبين — ثم تخصيص باقي ميزانيتك للمجموعة الفائزة.

نصيحة للمحترفين: أعد استهداف العملاء الذين تفاعلوا مع منتجاتك

للحصول على أفضل النتائج من إعلانات Facebook الديناميكية ، استفد من إمكانات إعادة الاستهداف. عند إنشاء مجموعة الإعلانات ، حدد خيار إعادة الاستهداف ثم قم بتحسين الإجراء الذي تختاره.

على سبيل المثال ، يمكنك إعادة استهداف مستخدمي Facebook الذين تصفحوا منتجاتك أو أضافوا شيئًا ما إلى سلة التسوق الخاصة بهم ، مطالبتهم بإكمال عملية الشراء. بدلاً من ذلك ، يمكنك بيع منتجات أخرى للعملاء الذين أجروا عملية شراء بالفعل.

# 5: إعلانات عرض Facebook

إذا كنت تخطط لتقديم خصم أو خاص لفترة محدودة للعملاء الجدد أو الحاليين ، مع ذكر خصم في يعد نسخ الإعلان أو داخل التصميم فكرة رائعة ، حيث أن الأرقام لها وسيلة لجذب الانتباه والقيادة التحويلات.

ومع ذلك ، عند إنشاء إعلان عرض ، يمكنك فعل المزيد للترويج لإعلان خاص لفترة محدودة. يتوفر هذا النوع من الإعلانات مع عدد الزيارات والتحويلات ومبيعات الكتالوج وأهداف حركة المرور في المتجر ، ويتميز بالعديد من المعلومات حول عرضك بما في ذلك:

• العنوان والوصف
• موقع الاسترداد (عبر الإنترنت أو في المتجر)
• تاريخ ووقت الانتهاء
• الرمز الترويجي (إن وجد)
• العدد الإجمالي للعروض المتاحة
• الأحكام والشروط

عندما يرى مستخدمو Facebook إعلان العرض الخاص بك ، يمكنهم الاستفادة من الخصم على الفور أو حفظه لاستخدامه لاحقًا. يذكرهم Facebook تلقائيًا باستخدامه حتى ثلاث مرات - بما في ذلك عندما يكونون بالقرب من مواقع متجرك الفعلية - مما يزيد من فرص المبيعات والتحويلات.

نصيحة للمحترفين: اجعل عرضك قابلاً للمشاركة

لزيادة مدى وصول إعلان العرض إلى الحد الأقصى ، استمر في تشغيل ميزة المشاركة الاختيارية. بنقرة واحدة ، يمكن لمستخدمي Facebook مشاركة عرضك على الجداول الزمنية الخاصة بهم ونشر الكلمة حول عملك دون أي تكلفة إضافية.

# 6: إعلانات مجموعة Facebook

هل تميل التحويلات الأكثر قيمة إلى أن تأتي من أجهزة الجوال؟ باستخدام إعلانات المجموعة ، يمكنك إنشاء محتوى لمستخدمي الأجهزة المحمولة فقط ، وتوجيههم من الاكتشاف إلى الشراء بكفاءة ملحوظة.

تستخدم إعلانات المجموعة تنسيقًا شبكيًا لافتًا للنظر يضم صورة أساسية واحدة أو مقطع فيديو أعلى ثلاث صور مصغرة. عندما ينقر العملاء المحتملون على إعلان المجموعة الخاص بك ، فإنهم يدخلون تجربتك الفورية. يتم تحميل تخطيط الهاتف المحمول بملء الشاشة هذا على الفور ، ودعوة العملاء لتصفح منتجاتك أو التعرف على علامتك التجارية.

في إعلانDaebakBox أدناه ، تتم دعوة المستخدمين لاستكشاف مجموعة TinyTAN. بعد النقر في أي مكان على الإعلان ، يمكن للعملاء عرض المنتجات الفردية ، وقراءة الأوصاف ، والاطلاع على الأسعار ، وحتى النقر لإكمال عملية الشراء.

نصيحة للمحترفين: اصنع تجربة فورية مقنعة

عند إنشاء تجربة فورية ، يمكنك الاختيار من بين مجموعة من القوالب. لزيادة المبيعات وعرض منتجاتك ، استخدم واجهة المتجر أو بيع قوالب المنتجات ، والتي تتيح لك ربط الكتالوج الخاص بك أو عناصر الإدخال. لجمع العملاء المحتملين ، جرب قالب اكتساب العملاء ، أو أنشئ تجربتك الفورية المخصصة.

# 7: إعلانات المرور على Facebook Store

تعتبر مبيعات التجارة الإلكترونية رائعة ، لكنها بالتأكيد ليست الخيار الوحيد لزيادة الإيرادات عبر إعلانات Facebook. إذا كنت ترغب في تشجيع المزيد من الأشخاص على زيارة المنافذ المادية لعلامتك التجارية ، فأنشئ إعلانًا باستخدام هدف المرور المخزن.

قبل استخدام هدف الحملة هذا ، ستحتاج إلى أضف مواقع المتاجر الفعلية لشركتك إلى Facebook Business Manager. يمكنك إدخالها يدويًا أو توصيل صفحة Facebook موجودة أو تحميل جدول بيانات أو استخدام Facebook API.

ثم أنشئ إعلانات عالية التأثير من خلال الاستفادة من خيارات التخصيص الفريدة لهذا الهدف. تستطيع:

• اعرض تفاصيل المتجر المحلي تلقائيًا - مثل الساعات ومعلومات الاتصال - في كل مرة يعرض فيها Facebook إعلانك.
• شجع الناس على الحصول على الاتجاهات إلى متجرهم المحلي.
• استهدف الأشخاص ضمن مسافة معينة من موقع كل متجر.

نصيحة للمحترفين: قم بتضمين إعلان عرض لزيادة المبيعات في المتجر

لتحقيق أقصى استفادة من إعلان زيارات متجرك ، ضع في اعتبارك تضمين عرض لفترة محدودة. اسمح للمتسوقين باستردادها في المتجر فقط لجذب المزيد من العملاء إلى الباب.

# 8: إعلانات الفيديو على Facebook

يمكن أن تعرض صور المنتجات وصور نمط الحياة علامتك التجارية بشكل جميل. ولكن عندما تريد سرد قصة أكثر تفاعلاً أو عرض منتج أو خدمة أثناء العمل ، إعلانات فيديو فيسبوك هي خيار أفضل بكثير لزيادة المبيعات.

باستخدام إعلانات الفيديو ، يمكنك:

• قم بمعاينة منتجاتك أو خدماتك حتى يتمكن العملاء من رؤيتها أثناء العمل.
• اعرض طرقًا مختلفة لاستخدام منتجاتك أو خدماتك.
• اشرح كيفية القيام بشيء معقد بمنتجاتك أو خدماتك.
• اكشف عن مدى سهولة معالجة منتجاتك أو خدماتك لنقطة ألم شائعة.

نظرًا لأنه يمكنك إقران إعلانات الفيديو بأي هدف من أهداف حملة Facebook تقريبًا ، فهي متعددة الاستخدامات بشكل لا يصدق. أضف إعلان فيديو إلى حملة زيارات المتجر لزيادة مبيعات المنتجات الجديدة في المتجر ، أو استخدم هذا النوع من الإعلانات مع إعلان التحويلات لزيادة عمليات الشراء عبر الإنترنت.

يستخدم إعلانhellomintcro أدناه إعلان فيديو لتسليط الضوء على حدث محدود الوقت. تسلط النسخة الضوء على نقطة الألم التي يواجهها العملاء غالبًا ويظهر الفيديو كيف يعالج الحدث هذه المشكلة الشائعة بسلاسة. يوجه الإعلان إلى صفحة مقصودة لبيع التذاكر ، مما يوفر فرصة فورية لإجراء عملية بيع.

نصيحة للمحترفين: قم بتحسين إعلان الفيديو الخاص بك لمزيد من المواضع

عندما تقوم بإنشاء إعلان فيديو على Facebook ، تحصل على حوالي عشرة خيارات للتنسيب. يمكنك توصيله في أي مكان من موجز أخبار Facebook إلى Instagram Stories إلى شبكة جمهور Facebook. للحصول على أفضل النتائج من كل موضع ، راجع Facebook مواصفات إعلان الفيديو قبل النشر.

# 9: إعلانات رسائل الفيسبوك

بغض النظر عن مدى شمولك في البحث عن جمهورك أو تخصيص نسخة إعلانك وإبداعك ، يمكن أن تظل إعلانات Facebook غير شخصية. عندما تريد إقامة اتصال شخصي أكثر مع العملاء المحتملين ، تقدم إعلانات الرسائل حلاً فعالاً.

مع ال رسائل هدف الحملة، يمكنك الدردشة مع العملاء المحتملين واحدًا تلو الآخر. هذا يعني أنه يمكنك الإجابة على الأسئلة والرد على الاعتراضات ومعرفة المزيد حول ما يريده عملاؤك. يمكنك أيضًا إكمال المبيعات عبر Messenger ، مما يجعل هذا الهدف رائعًا لزيادة الإيرادات.

نصيحة احترافية: قم بتجديد النشاط التسويقي لجذب عملاء محتملين

عند استخدام هدف الرسائل ، يمكنك الاختيار من بين نوعي إعلان يركزان على التحويل:

• تدعو إعلانات النقر للمراسلة العملاء المحتملين لبدء محادثة مع فريقك في Messenger أو Instagram Direct أو WhatsApp.
• تلتقط إعلانات الرسائل الدعائية محادثات Messenger الحالية من حيث توقفت ، وتوجه العملاء المحتملين المهتمين نحو التحويل.

للحصول على فرصة أفضل لزيادة المبيعات ، ضع في اعتبارك إعلانات الرسائل الدعائية. يستهدف هذا النوع من الإعلانات تلقائيًا العملاء المحتملين الذين أرسلوا بالفعل رسائل إلى عملك وأشاروا إلى اهتمامهم بعلامتك التجارية. وهذا يعني أنهم قطعوا شوطاً طويلاً في رحلة المشتري ومن المرجح أن يجروا تحويلاً أو يجروا عملية شراء.

رقم 10: Facebook Lead Ads

هل تفضل الاتصال بالآفاق خارج Messenger - أو حتى غير متصل؟ من خلال هدف إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، يمكنك جمع معلومات الاتصال بالعملاء المحتملين حتى تتمكن من بدء المحادثات عبر البريد الإلكتروني أو عبر الهاتف.

عندما ينقر أحد العملاء المحتملين على إعلانك الرئيسي ، يطالبهم Facebook بملء نموذج باسمهم ومعلومات الاتصال بهم وتفاصيل اختيارية أخرى. نظرًا لأن التجربة بأكملها تحدث على Facebook ، يتم تحميلها على الفور وتعبئة معلومات الاتصال الخاصة بالمستخدم تلقائيًا لتوفير الوقت.

إذا كنت تريد معرفة المزيد عن العملاء المحتملين ، فلا تتردد في السؤال. عندما انت إنشاء نموذج الرصاص، يمكنك إضافة أسئلة مخصصة للتعرف على أي شيء من المسميات الوظيفية والصناعات إلى ميزانيات المشاريع واحتياجات الخدمة. يمكنك حتى مطالبة العملاء بطلب المواعيد لزيادة فرصة إتمام المعاملة.

نصيحة للمحترفين: قدم عرضًا لا يُقاوم

حتى إذا كان العملاء المحتملون مهتمين بما يقدمه عملك ، فقد يكونون حذرين بشأن تقديم معلومات الاتصال الخاصة بهم. لتوفير تبادل عادل ، قدم عرضًا لن يرغب العملاء المحتملون في رفضه.

على سبيل المثال ، في إعلانkinstahosting أدناه ، تقدم العلامة التجارية ورقة غش مجانية لسرعة الموقع للعملاء المحتملين الذين يرغبون في زيادة المبيعات عبر الإنترنت.

استنتاج

مع وجود العديد من خيارات الإعلانات التي تركز على التحويل للاختيار من بينها ، فإن تحقيق الإيرادات باستخدام إعلانات Facebook أسهل مما تعتقد. احرص على اختيار أفضل نوع إعلان لجمهورك المستهدف وابدأ في إطلاق حملات Facebook التي تعمل على تحسين المبيعات.

احصل على مزيد من النصائح حول إعلانات Facebook

• بناء جماهير دافئة للإعلان على Facebook.
• ضع ميزانية للإنفاق الإعلاني على Facebook.
• اختر مواضع إعلانات Facebook المناسبة لحملتك.