كيفية توسيع نطاق إعلانات Facebook الخاصة بك: طريقتان مثبتتان: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تولد حملتك الإعلانية على Facebook عائدًا جيدًا على الإنفاق الإعلاني؟ هل تريد معرفة كيفية توسيع نطاقها للحصول على المزيد من المبيعات؟

في هذه المقالة ، ستكتشف طريقتين مختلفتين لتوسيع نطاق الحملات الفعالة بالفعل حتى تتمكن من تحقيق المزيد من عمليات الشراء وتنمية نشاطك التجاري بشكل أسرع.

حول توسيع نطاق حملات إعلانات Facebook

هناك مرحلتان لتشغيل حملات إعلانية ناجحة على Facebook يمكن أن تحدث بشكل مستقل أو يتم تشغيلها في وقت واحد اعتمادًا على إستراتيجية إعلانات Facebook الخاصة بك.

المرحلة الأولى هي الاختبار. الهدف هنا هو معرفة الجماهير ونسخة الإعلان والإبداع والعرض الذي يحقق أفضل النتائج ويحقق أعلى عائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS). اتريد اختبر الكثير من الجماهير المختلفة ونسخة الإعلان والإبداع للكشف عن الإعلانات والجماهير الفائزة التي يمكن توسيع نطاقها بعد ذلك.

ينقسم هذا إلى المرحلة الثانية من تشغيل إعلانات Facebook - التوسع. الهدف هنا هو مضاعفة ما ينجح وتحقيق المزيد من النتائج من خلال زيادة الإنفاق الإعلاني.

أكبر استفادة من هذه المناقشة حول الإنفاق الإعلاني هو أنه يحدد مدى وصول جمهورك والوقت الذي تستغرقه لرؤية النتائج. كلما ارتفعت ميزانيتك اليومية ، زاد عدد الأشخاص الذين ستصل إليهم في مدة حملتك ، وكلما زادت سرعة تحقيق النتائج والتعلم من الاختبارات.

أضف إلى ذلك فكرة أن حجم جمهورك سيحدد تخصيص ميزانيتك.

على سبيل المثال ، يمكن أن يؤدي سيناريوهان لتخصيص الموازنة إلى نتائج سيئة. الأول هو الإفراط في تخصيص الميزانية لجمهور صغير. في هذه الحالة ، سوف تفعل قم بإشباع جمهورك بسرعة (يتم عرضه بتردد عالٍ) ، وحقق عوائد متناقصة ، وادفع السعر بتكلفة أعلى لكل ألف ظهور وتكلفة شراء.

والثاني هو عندما تحدد الإنفاق الإعلاني صغيرًا جدًا عند استهداف جمهور كبير ؛ على سبيل المثال ، وضع ميزانية يومية قدرها 10 دولارات أمريكية (أو ما يعادلها بالعملة المحلية) على جمهور يتألف من 10 ملايين شخص على أساس الاهتمامات. في هذه الحالة ، يكون إنفاقك اليومي صغيرًا جدًا بحيث يستغرق شهورًا قبل أن ترى نتائج ذات دلالة إحصائية. بالإضافة إلى ذلك ، هناك فرصة أكبر لسوء الأداء لأنك قد تصطدم ببساطة بمجموعة من الأشخاص ضمن جمهور من 10 ملايين شخص أقل استجابة.

عند النظر إلى الإنفاق الإعلاني بهذه الطريقة ، يتعين عليك تعيين ميزانية مناسبة بناءً على ما إذا كانت حملتك ستفعل ذلك الخروج من مرحلة التعلم في 7 أيام وجمهور كبير بما يكفي ليكون هناك مجال لتوسيع نطاق الميزانية بعد الخروج من مرحلة التعلم.

متى تفكر في توسيع نطاق إعلانات Facebook الخاصة بك

الآن وبعد أن غطينا العلاقة بين الإنفاق الإعلاني وحجم الجمهور والوقت المستغرق لرؤية النتائج ، دعنا ننتقل إلى النوعين المختلفين لتوسيع نطاق حملاتك لتحقيق المزيد من النتائج.

هناك طريقتان يمكنك استخدامهما لتوسيع نطاق حملاتك الإعلانية على Facebook: النطاق البطيء والنطاق السريع. تعتمد طريقة القياس التي تختارها على مدى طموحك في نمو عملك.

إذا كنت تركز حصريًا على اكتساب عملاء جدد وكنت جريئًا في أهداف النمو الخاصة بك ، فستستخدم طريقة النطاق السريع. إذا كنت بحاجة إلى أن تكون أكثر حذرًا فيما يتعلق بإنفاق إعلانك ، فقد ترغب في البدء بمقياس بطيء.

دعنا نلقي نظرة على كل طريقة قياس بدورها حتى تتمكن من اكتشاف الطريقة الأفضل لأهدافك التسويقية.

رقم 1: استخدم أسلوب النطاق البطيء لتقليل مخاطر الإنفاق الإعلاني

طريقة المقياس البطيء ، كما يوحي الاسم ، هي طريقة تدريجية لزيادة نتائجك من حملات Facebook الفائزة بالفعل. كما يوصى به Facebook باعتباره الطريقة الأكثر أمانًا لزيادة ميزانيات الحملة أو مجموعة الإعلانات دون التسبب في صدمة الخوارزمية التي تعيد تعيين مرحلة التعلم.

ملاحظة على صدمة الخوارزمية—هذا هو المفهوم القائل بأنه عند إجراء تغييرات على حملتك أو مجموعة الإعلانات أو الإعلانات ، فإن التغيير يتسبب في صدمة خوارزمية Facebook وعليها أن تتعلم من أجل إعادة النتائج إلى المسار الصحيح. كلما كانت الصدمة أكبر ، كلما استغرق ذلك وقتًا أطول. هناك أيضًا احتمال أن يؤدي ذلك إلى تدمير النتائج الجيدة التي شوهدت بالفعل من الحملة.

ينص Facebook الآن صراحةً على وقت حدوث ذلك بالضبط: يحدث ذلك عندما تعيد تعيين مرحلة التعلم عن طريق إجراء تعديلات مهمة على الحملة. عادة ، ستزداد نتائجك سوءًا ، وفي بعض الحالات ، ستحتاج إلى تكرار الحملة وإعادة تشغيلها لإعادة النتائج إلى المسار الصحيح بعد إعادة تعيين مرحلة التعلم.

لا تكون بعض الصدمات الصغيرة بحجم إعادة ضبط مرحلة التعلم التي تحدث عند تشغيل الإعلانات وإيقافها على مستوى الإعلان. هذا يختلف عن إضافة إعلان جديد ، والذي يعيد التعلم تمامًا.

تم تصميم طريقة التدرج البطيء لإحداث صدمة صغيرة لخوارزمية الإعلان قدر الإمكان ولن تعيد ضبط مرحلة التعلم.

في اتصالات وكالتي مع Facebook ، يوصون دائمًا بالمقياس البطيء. هذا هو المكان الذي تزيد فيه ميزانية الإنفاق الإعلاني على حملة أو مجموعة إعلانية لا تزيد عن 20٪ في فترة 72 ساعة.

على الرغم من أنها طريقة للتوسع ، إلا أن الدليل يكمن في العنوان — إنها بطيئة ، خاصةً إذا كانت ميزانيتك الأولية منخفضة مثل 30 دولارًا أمريكيًا في اليوم لحملة واحدة. سيبدو عشرين بالمائة كل 3 أيام من ميزانية الحملة التي تبلغ 30 دولارًا أمريكيًا (أو ما يعادله بالعملة المحلية) على هذا النحو خلال فترة 3 أسابيع:

• اليوم الأول من 30 دولارًا إلى 36 دولارًا

• اليوم الثالث من 36 دولارًا إلى 43.20 دولارًا

• اليوم السادس: 43.20 دولارًا أمريكيًا إلى 51.84 دولارًا أمريكيًا
• اليوم التاسع 51.84 دولارًا أمريكيًا إلى 62.20 دولارًا أمريكيًا
• اليوم 12 - 62.20 دولارًا أمريكيًا - 74.60 دولارًا أمريكيًا
• اليوم 15 $ 74.60 إلى $ 89.50
• اليوم 18 $ 89.50 إلى $ 107.40
• اليوم الحادي والعشرون: 107.40 دولارًا أمريكيًا إلى 129 دولارًا أمريكيًا

يمكنك أن ترى أنه للوصول إلى 129 دولارًا أمريكيًا في اليوم كميزانية يومية ، يتطلب الأمر 8 أحداث قياس على مدار إطار زمني مدته 3 أسابيع. هذا وقت طويل للانتقال من 30 دولارًا أمريكيًا فقط في اليوم إلى 129 دولارًا أمريكيًا. إذا كنت تميل إلى رفع النسبة المئوية أعلى من 20٪ ، فاحذر من أنه إذا قمت بذلك ، فسوف تعيد تعيين مرحلة التعلم. ستعود إلى المربع الأول بنتائج متقلبة لأنك أعدت ضبط التعلم وتسببت في صدمة خوارزمية كبيرة. لا أحد يريد ذلك.

لنفترض أنك تحصل على نتائج جيدة حقًا في حملة بميزانية يومية بدء أعلى تبلغ 100 دولار أمريكي وتريد المزيد من تلك النتائج الجيدة. باستخدام طريقة التدرج البطيء ، يمكنك الانتقال من 100 دولار إلى 120 دولارًا في اليوم ، حيث يمثل ذلك زيادة بنسبة 20٪. ستنتظر بعد ذلك 3 أيام لترى ما سيحدث لنتائجك.

إذا ظلت تكلفة كل عملية شراء كما هي أو حتى انخفضت ، فهذه أخبار رائعة. تريد إجراء زيادة أخرى بنسبة 20٪ لرفع الميزانية اليومية إلى 144 دولارًا أمريكيًا وهكذا.

لمشاهدة نفس الزيادة في الميزانية اليومية (99 دولارًا أمريكيًا) كما في مثال الحملة التي تبلغ 30 دولارًا أمريكيًا (أو ما يعادله بالعملة المحلية) ، لا يتطلب الأمر سوى أقل من أربعة أحداث قياس مقارنة بالأحداث الثمانية في الحملة التي تبلغ 30 دولارًا أمريكيًا في اليوم.

بمقارنة مقياس بطيء عند 30 دولارًا أمريكيًا (أو ما يعادله بالعملة المحلية) بحملة بدأت بالفعل بميزانية يومية قدرها 100 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) ، يمكنك معرفة سبب تعيين ميزانية بداية كبيرة مثلك يمكن تحمله أمرًا حيويًا لتحقيق قفزات كبيرة في الميزانية بين توسيع نطاق الإجراءات والخروج من مرحلة التعلم بشكل أسرع في بداية الحملة.

ومع ذلك ، ستصل نتائجك في النهاية إلى حد أقصى حيث ستشبع حجم جمهورك. ثم تريد تقديم جماهير أكبر في حملات مكررة ، لأنك كلما قمت بالتوسع ، فإنك تحتاج إلى جماهير كبيرة لتكون ناجحًا.

عندما تصل إلى هذا السقف سيعتمد على حجم جمهورك. كلما كان الجمهور أصغر ، قل حجم الأحداث التي يمكنك تنفيذها. لقد رأيت هذا يحدث في أقل من ستة أحداث بطيئة النطاق.

# 2: استخدم طريقة القياس السريع لزيادة النتائج بسرعة

تستخدم وكالتي طريقة النطاق السريع بشكل متكرر لأن لدينا الكثير من العملاء سريع النمو الذين يرغبون في متابعة اكتساب جماعي للعملاء في فترة زمنية قصيرة.

في طريقة القياس السريع ، تقوم بتكرار حملتك وتطبق تغييرًا كبيرًا في الميزانية يتجاوز بكثير الـ 20٪ التي أوصى بها Facebook. يمكنك القيام بذلك في تكرار الحملة حتى تبدأ الحملة في مرحلة التعلم. ومع ذلك ، نظرًا لأن لديك مخصصات أعلى في الميزانية ، فإنك ستستمر في العمل خلال مرحلة التعلم أسرع بكثير وحققت 50 تحويلاً كحد أدنى جيدًا خلال الإطار الزمني 7 أيام الذي أوصى به Facebook.

استخدمت عملي هذه الطريقة لزيادة ميزانية الحملة من 250 دولارًا أمريكيًا إلى 500 دولار أمريكي في اليوم ، ومن 500 دولار أمريكي إلى ألف دولار أمريكي في اليوم ، ومن ألف دولار أمريكي إلى 2 ألف دولار أمريكي ، وفي النهاية 2 ألف دولار أمريكي إلى 4 آلاف دولار أمريكي يوميًا. في أربعة أحداث للقياس ، أخذنا ميزانية يومية تتراوح من 250 دولارًا أمريكيًا إلى 4 آلاف دولار أمريكي ، أي أكثر من 16 ضعفًا لميزانية البداية. كانت نفس الزيادة في الميزانية ستستغرق شهورًا باستخدام طريقة المقياس البطيء.

باستخدام طريقة القياس السريع ، فأنت تريد على الأقل مضاعفة إنفاقك اليومي على إعلانك مع كل قفزة موسعة. وفي كل مرة تقوم فيها بذلك ، بميزانية أعلى بشكل تدريجي ، ستقلل من الوقت المستغرق للخروج من مرحلة التعلم. في سيناريو مثالي ، تريد الخروج من مرحلة التعلم بأسرع ما يمكن.

فيما يلي كيفية حساب الميزانية الدقيقة التي تحتاج إلى تعيينها لحملتك الجديدة.

من خلال التوسع ، تعرف التكلفة المستهدفة لكل عملية شراء ، وبالتالي يمكنك حساب المبلغ الذي تحتاج إلى إنفاقه خلال الأيام السبعة الأولى للخروج من مرحلة التعلم عن طريق الحصول على أكثر من 50 عملية شراء.

على سبيل المثال ، مع تكلفة مستهدفة لكل عملية شراء تبلغ 30 دولارًا أمريكيًا (أو ما يعادله بالعملة المحلية) وحقيقة أنك بحاجة إلى 50 عملية شراء في 7 أيام ، فإنك تحتاج إلى إنفاق إجمالي 1500 دولار أمريكي في الأسبوع ، وهو ما يعادل ميزانية يومية قدرها 215 دولارًا أمريكيًا (أو ما يعادله بالعملة المحلية). إذا كنت ترغب في تقليل الوقت الذي تقضيه في التعلم إلى 3.5 أيام فقط ، فأنت تعلم أن تضاعف الميزانية اليومية. هذا يعني أنك ستحتاج إلى إنفاق 1500 دولار في 3.5 أيام أي 429 دولارًا في اليوم.

إن مفتاح النجاح في طريقة القياس هذه هو أنك تقوم دائمًا بتوسيع نطاق إنفاق إعلانك في حملة مكررة جديدة ، وليس الحملة الحالية التي تحقق أداءً جيدًا. تريد ترك هذه الحملة قيد التشغيل حتى يتم تشغيلها بالتوازي مع حملتك الجديدة ذات الميزانية الأعلى.

إذا كنت ستقوم بتعديل ميزانيتك بأكثر من 20٪ في الحملة الحالية ، فسيتم إعادة تعيين التعلم وستنخفض حملتك الفعالية ، والتراجع عن جميع النتائج الممتازة التي حققتها والتي سلطت الضوء على فرصة توسيع نطاق الإنفاق الإعلاني في البداية مكان.

# 3: ضع في اعتبارك شراء بيانات التأخر والتأخير من iOS 14.5 عند القياس

تتمثل إحدى النقاط الرئيسية التي يجب معرفتها حول التوسع في أنه عندما تبدأ في الدفع إلى جماهير جديدة على نطاق واسع ، فإن تكلفة كل عملية شراء هي ستبدأ في الزيادة مع انتقال الخوارزمية من دلو "الأكثر احتمالًا للشراء" إلى "احتمال الشراء إلى حد ما" دلو. سيحتاج هؤلاء الأشخاص إلى مزيد من الإقناع للشراء ، لذا لن يقوموا بالشراء في اليوم الأول عندما ينقرون على إعلانك ويزورون موقعك على الويب لأول مرة.

هذا هو المكان الذي تحتاج فيه إلى تتبع تأخر الشراء. تأخر الشراء يشير إلى المدة التي يستغرقها شخص ما في المتوسط ​​للشراء من إعلانك على Facebook. سينقر بعض الأشخاص على إعلانك ويقومون بالتحويل في غضون 24 ساعة ، بينما يستغرق الآخرون من 2 إلى 5 أيام للالتزام بعملية الشراء الأولى.

بالنسبة للمنتجات والخدمات الراقية ، قد يستغرق الأمر أسابيع أو حتى أشهر. في هذه الحالة ، نظرًا لانكماش الإحالة من 28 يومًا إلى نقرة لمدة 7 أيام ، فلن يتم الإبلاغ عن عمليات الشراء هذه في حسابك الإعلاني على الإطلاق.

لتتبع تأخر الشراء ، تريد تسجيل عدد عمليات الشراء اليومية في حسابك الإعلاني وزيارته مرة أخرى اليوم الأصلي كل يوم بعد ذلك لمعرفة كيف تتغير البيانات من يوم 1 إلى 7 أيام بعد ذلك النقر.

أخيرًا ، ضع في اعتبارك أنك لن ترى جميع بيانات الشراء على الفور في حسابك الإعلاني بسبب التأخير لمدة 3 أيام في نقل بيانات الشراء من مستخدمو iOS الذين تم إلغاء اشتراكهم. عند تحليل حملاتك ، فإنك تقريبًا تريد تجاهل الأيام الثلاثة الأولى للبيانات والبدء في صنعها فقط قرارات مستنيرة بالبيانات اعتبارًا من اليوم الرابع بعد أن تبدأ في رؤية البيانات المتأخرة التي تتغذى على حسابك الإعلاني.

استنتاج

للتلخيص ، يتضمن التدرج البطيء زيادة الميزانية اليومية بنسبة 20٪ كل 3 أيام. لا تذهب أبعد من ذلك لأنه سيعيد ضبط التعلم ويؤثر سلبًا على نتائجك.

من خلال التوسع السريع ، تقوم بتكرار حملتك ثم تطبيق تخصيص ميزانية كبير محسوبة على أساس التكلفة المستهدفة لكل عملية شراء والمبلغ الذي تحتاج إلى إنفاقه للخروج من التعلم في الداخل 7 أيام.

تذكر أن ميزانيتك تحدد مدى وصول جمهورك ، والوقت الذي تستغرقه لرؤية نتائج إيجابية ، ومدى سرعة خروجك من مرحلة التعلم. ابدأ بميزانية يومية مرتفعة قدر الإمكان إذا كنت تريد استخدام طريقة المقياس البطيء وللتحجيم السريع دائمًا تأكد من تكرار الحملة الحالية وترك النسخة الأصلية ممكّنة حتى تبدأ في التراجع في فعاليتها.

احصل على مزيد من النصائح حول إعلانات Facebook

• اختر الهدف المناسب لحملتك على Facebook.
• تقليل التبذير في الإنفاق الإعلاني على Facebook.
• اختبر تصميم إعلان Facebook الخاص بك.