إعلانات Pinterest: كيف تبدأ: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل ترغب في تنويع إنفاق إعلانك خارج Facebook و Instagram؟ هل فكرت في إعلانات Pinterest؟

في هذه المقالة ، ستتعرف على أنواع المنتجات التي تعمل بشكل أفضل مع إعلانات Pinterest وكيفية إنشاء حملتك الإعلانية الأولى على Pinterest.

لماذا يجب على المسوقين النظر في إعلانات Pinterest

لنبدأ بالأساسيات: لماذا يجب على جهات التسويق التفكير في إعلانات Pinterest؟ خاصة في الوقت الذي أصبحت فيه الإعلانات المدفوعة مكلفة بشكل متزايد بفضل قوانين الخصوصية ومعالجة البيانات الناشئة التي تجعل تتبع نشاط المستخدم عبر الإنترنت أكثر صعوبة. هل يستحق الأمر حقًا الغوص في منصة إعلانية مدفوعة أخرى؟

لسبب واحد ، على الرغم من تجميع Pinterest مع قنوات التواصل الاجتماعي الأخرى وحتى أنه يحتوي على بعض الجوانب الاجتماعية ، فإن الأشخاص يستخدمون Pinterest كمحرك بحث أكثر من استخدامهم لمنصة اجتماعية.

على سبيل المثال ، عندما يستعد شخص ما لشراء منزل جديد ويبحث عن أفكار حول كيفية تزيينه ، فمن المرجح أن يتوجه إلى Pinterest. ليس هذا فقط ، فهم يتجهون إلى Pinterest بهدف العثور على شيء لشرائه ، حتى لو كان هذا الشراء سيتم في وقت ما في المستقبل.

لذلك هناك عنصر نية للشراء خلف مستخدمي Pinterest.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن جودة المستخدمين الذين يبحثون في Pinterest عن أشياء لشرائها تميل إلى أن تكون أعلى قليلاً ، حيث يقوم المستخدم العادي بعمل ستة أرقام. هذا يعني أن Pinterest لديه ملايين المستخدمين ، وكلهم يستخدمون النظام الأساسي للبحث عن شيء ما لشرائه ، وكثير منهم لديه الوسائل لإجراء هذا الشراء.

وعلى الرغم من أن Pinterest اكتسبت سمعة طيبة في الانحراف بشكل أساسي نحو الجمهور النسائي ، إلا أن قاعدة مستخدميها قد تنوعت على مر السنين. اليوم ، ما يقرب من 40 ٪ من مستخدمي Pinterest هم من الرجال. في الواقع ، يمكنك استهداف أي شخص على Pinterest باستخدام أدوات الاستهداف الخاصة به لحملتك الإعلانية المدفوعة.

كل هذا معًا يجعل Pinterest إضافة معقدة لاستراتيجية التسويق المدفوعة الخاصة بك.

ما أنواع المنتجات التي تعمل على Pinterest

أحد الأشياء الرائعة في Pinterest هو أنه نظرًا لأن الناس يستخدمونه كمحرك بحث ، فإن أي منتج سيعمل على Pinterest طالما أن الناس يبحثون عنه. يتضمن ذلك منتجات البيع بالتجزئة مثل المجوهرات والمكياج والعناية بالبشرة. ولكنه يشمل أيضًا المنتجات والمكونات المادية مثل الوصفات ومواد التصنيع المختلفة.

ولا يقتصر الأمر على أنشطة B2C. حتى الشركات التي تعمل بنظام B2B يمكنها الاستفادة من Pinterest إذا كانت تقدم خدمات أو منتجات يبحث عنها الأشخاص ، مثل منتجات المعلومات والأدلة والدورات التدريبية. هذا يجعل Pinterest منصة تسويق قوية لأي عمل أو علامة تجارية ، بغض النظر عن الصناعة أو المكانة المتخصصة.

إليك كيفية إعداد حملة إعلانية على Pinterest لبدء الترويج لمنتجاتك وخدماتك.

# 1: اختر شكل إعلان Pinterest لحملتك

مثل الأنظمة الأساسية الأخرى ، تقدم Pinterest مجموعة متنوعة من أنواع الإعلانات أو الأشكال التي يمكن للمسوقين الاختيار من بينها ، اعتمادًا على أهدافهم للحملة.

إعلانات اعتبارية ، كانت تُسمى سابقًا الإعلانات المرورية، تم تحسينها لزيادة عدد الزيارات إلى صفحة مقصودة أو عرض. يستخدم تصميم الإعلان نفسه مزيجًا من الرسومات أو مقاطع الفيديو الجذابة بصريًا والتسميات التوضيحية المحسّنة بالكلمات الرئيسية للمساعدة في وضع الإعلان أمام الأشخاص المهتمين بهذا المنتج أو الخدمة أو المنتجات ذات الصلة أو خدمات. على سبيل المثال ، قد يتم أيضًا عرض إعلانات متعلقة بإنجاب مولود جديد لشخص يبحث عن منتجات ذات صلة بالحمل.

تم تحسين إعلانات التحويل لزيادة عدد الزيارات المؤهلة إلى صفحة مقصودة أو عرض. وبشكل أكثر تحديدًا ، تم تصميم إعلانات التحويل لوضع الإعلان أمام شخص لديه أكثر من اهتمام بهذا المنتج أو الخدمة ، وموجهة للأشخاص الذين من المرجح أن يقوموا بالتحويل ، إما عن طريق إضافة منتج إلى سلة التسوق الخاصة بهم ، أو تسجيل الخروج ، أو الاشتراك مجانًا يعرض.

وأخيرًا ، تُعرض إعلانات التسوق ديناميكيًا وهي إعلانات تعيد استهداف المستخدمين على Pinterest الذين أبدوا اهتمامًا بالفعل بهذا المنتج أو الخدمة المحددة ، وليس فقط شيئًا مرتبطًا بها. إعلانات Shopping هي الإعلانات الوحيدة التي لا يمكنها حاليًا استخدام تصميمات الفيديو. وفي الواقع ، يتم سحب صور إعلانات التسوق من موقع الويب ، مما لا يمنح جهة التسويق فرصة لإنشاء صور جديدة أو تحميلها عند وضع الإعلان.

بدلاً من ذلك ، يجب على المسوقين الانتقال إلى موقع الويب الخاص بهم أو صفحة العرض الخاصة بهم وتحميل أي صور يريدون استخدامها لإعلاناتهم مباشرةً على موقع الويب الخاص بهم. بمجرد القيام بذلك ، يمكنهم الانتقال إلى Pinterest Ads Manager لإنشاء إعلانات التسوق الخاصة بهم ، وسيقوم مدير إعلانات Pinterest بسحب صورهم من موقعهم.

بالنسبة لجميع أنواع وأشكال الإعلانات الأخرى ، يمكن للمسوقين إنشاء وتحميل إعلانات الرسوم أو إعلانات الفيديو الخاصة بهم إلى Pinterest Ads Manager عند إنشاء إعلاناتهم. وبينما تختلف تكوينات التحسين في Pinterest ، يتم قياس معظم الأداء عن طريق الدفع لكل نقرة.

# 2: إعداد الاستهداف لإعلان Pinterest الخاص بك

Pinterest له رمزه الخاص الذي يمكنك القيام به التضمين في موقعك للمساعدة في تتبع الزوار واستهدافهم. تتمثل إحدى المضايقات البسيطة في شفرة تتبع Pinterest في أنه يمكن إزالتها بسهولة أثناء التحديثات الروتينية للموقع. لذا ، إذا قمت بتحديث موقعك على الإطلاق ، فسيتعين عليك التأكد من أنك لم تقم بإزالة شفرة تتبع Pinterest عن طريق الخطأ.

يستخدم Pinterest أيضًا نظام استهداف قائم على الكلمات الرئيسية ، مما يسمح لك ببناء جمهور بناءً على مصطلحات البحث والاهتمامات.

يمكنك أيضًا استخدام أدوات الاستهداف في الموقع من Pinterest مثل استهداف الأشخاص الذين تفاعلوا مع الدبابيس الخاصة بك أو إنشاء جمهور مشابه استنادًا إلى الأشخاص الذين يتفاعلون مع الدبابيس الخاصة بك.

# 3: صمم تصميم إعلان Pinterest الخاص بك

كما هو الحال مع أي نظام أساسي للإعلان مدفوع الأجر ، ستحتاج إلى اختبار ومعرفة أي من الإستراتيجيات والإبداعات يعمل بشكل أفضل بالنسبة لك ومنتجاتك ويخدم أهدافك.

عند إنشاء إعلانات فيديو Pinterest ، ليس هناك حد للمدة التي يمكن أن يستغرقها الإعلان ، ولكن يبدو أن المكان المثالي في مكان ما بين 7 و 15 ثانية. ومثل Facebook و Instagram ، يقوم معظم الأشخاص على Pinterest بالتمرير مع إيقاف تشغيل الصوت. هذا يعني أنك إذا كنت تتحدث في الفيديو ، فسترغب في ذلك تضمين تسميات توضيحية في الفيديو نفسه.

حتى عندما يقوم شخص ما بالتمرير عبر Pinterest مع تشغيل الصوت ، فإن Pinterest يكتم مقاطع الفيديو افتراضيًا. هذا يعني أن الشخص سيحتاج إلى النقر أو النقر فوق الفيديو بعد أن يبدأ تشغيله حتى يتمكن من سماعه ، وهو أمر يجب مراعاته عندما يتعلق الأمر بإعلانات الفيديو.

بالإضافة إلى ذلك ، نظرًا لأن الإعلانات المصورة تميل إلى الأداء بشكل أفضل على Pinterest ، فإن إعلانات الفيديو لا تزال أغلى قليلاً في التشغيل. إذا كنت قد بدأت للتو في استخدام إعلانات Pinterest ، فربما تريد أن تبدأ ببناء حملة عضوية واختبار الصور قبل محاولة إطلاق حملة إعلان فيديو.

استراتيجية Pinterest العضوية هي تمامًا كما تبدو: إنشاء ونشر دبابيس على Pinterest لبناء جمهور أو متابعين عضويين. داخل Pinterest Ads Manager ، أثناء تجميع إعلاناتك المدفوعة ، يمكنك اختيار أي من دبابيسك العضوية الأصلية لتحويلها إلى إعلان.

على الرغم من قيام العديد من المستخدمين على Pinterest بالتمرير على هواتفهم ، إلا أن عددًا كبيرًا من الأشخاص يتصفحون بشكل مفاجئ باستخدام Pinterest على أجهزة الكمبيوتر الخاصة بهم ، مما يمنح المزيد من العقارات عندما يتعلق الأمر بإنشاء الرسومات. لذا ، بينما تريد تضمين عنوان أو تسمية توضيحية أو عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء كنص داخل الرسم ، ضع في اعتبارك أنه يجب أن يكون من السهل رؤية هذا النص وقراءته على الهاتف المحمول.

بغض النظر عن نوع التصميم الذي تختاره - رسم أو فيديو - فإن حجم الدبوس 2 × 3 أو الأطول لا يزال يتفوق على الرسومات المربعة أو الأفقية. فيما يلي نقاط أخرى يجب وضعها في الاعتبار عند تصميم تصميم إعلانك:

• استخدم صورًا ساطعة ؛ أي ، يجب أن يتحدث الفيديو أو الرسم الإعلاني إلى جمهورك المثالي وتدعوهم لمعرفة المزيد عن الدبوس. اختبر ما إذا كان يجب أن يبدو الإعلان وكأنه إعلان أم لا ، أو ما إذا كان يجب أن يبدو أكثر أصالة ، حيث يمكنك أن ترى النجاح مع كليهما.
• قم بتضمين شعار. يمكن أن يكون شعارًا متحركًا لمساعدة الدبوس على التميز أكثر قليلاً.
• أضف عنوانًا أو عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء بنص غامق على صورة الدبوس نفسها. في حالة الفيديو ، ستحتاج إلى الحصول على صورة مصغرة في البداية ومرة ​​أخرى في نهايته التي تحتوي على العنوان أو العبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.
• أضف وصفًا لما يصل إلى 160 حرفًا لوصف رقم التعريف الشخصي الخاص بك.
• وكالعادة ، تأكد من تضمين عبارة قوية للحث على اتخاذ إجراء من شأنها أن تجبر جمهورك على النقر فوق الإعلان ومعرفة ما لديك لتقدمه.

نصيحة محترف: بالطبع ، تمامًا كما تفعل مع موقع التواصل الاجتماعي الفيسبوك, موقع يوتيوب، أو إعلانات Google ، تأكد من أنك تختبر كل شيء دائمًا. اختبر تصميم إعلانك والعنوان والوصف ، واستخدم Pinterest Analytics لمساعدتك في اتخاذ أفضل القرارات بشأن الإنفاق الإعلاني لشركتك.

نظرًا للطريقة التي تتفاعل بها إعلانات Pinterest ، قد يكون من الصعب بعض الشيء الحصول على Google Analytics لقياس أداء إعلان Pinterest بدقة. إذا وجدت أن Google Analytics غير موجود ، فيمكنك التفكير في خيار تحليلات جهة خارجية مثل Wicked Reports.

ملاحظات أخرى من هذه الحلقة

• الحلقة برعاية Wix. هل تبحث عن حلول ذكية لتنمية وكالتك؟ يزور Wix.com/Partners وأعد تصور ما يمكن لوكالتك إنجازه.
• الحلقة برعاية Allie Bloyd. انضم إلى إتقان التسويق مع Allie Bloyd - القرار السهل لمسوقي الأعمال الصغيرة. قدم عن طريق الزيارة AllieBloyd.com/sme.
• تحقق من منصة إحالة التسويق تقارير شريرة.
• تعرف على المزيد حول Social Media Marketing World 2022 على SocialMediaMarketingWorld.info.
• تواصل مع Michael Stelzner في Stelzner على Instagram.
• شاهد المحتوى الحصري ومقاطع الفيديو الأصلية من Social Media Examiner على موقع يوتيوب.
• انضم إلى برنامجنا الأسبوعي عن التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. شاهد البث المباشر أيام الجمعة ظهرًا بتوقيت المحيط الهادئ موقع يوتيوب. استمع إلى إعادة التشغيل آبل بودكاست أو جوجل بودكاست.