كيفية اختيار إستراتيجية عروض أسعار إعلانات فيسبوك الصحيحة: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تحصل على أفضل عائد ممكن من إنفاقك الإعلاني على Facebook؟ هل تستخدم نوع عرض سعر حملة Facebook الصحيح؟

في هذه المقالة ، ستتعرف على أنواع عروض أسعار إعلانات Facebook الأربعة المختلفة وكيفية اختيار النوع المناسب لأهداف حملتك.

كيف يعمل تقديم العطاءات لإعلانات Facebook؟

عندما يتعلق الأمر بإنفاق ميزانيتك الإعلانية ، فلديك سيطرة أكثر مما تعتقد. يمكنك اختيار كيفية تقديم عروض أسعار Facebook Ads Manager مواضع الإعلانات. هناك مجموعة كاملة من الخيارات ، بدءًا من تعيين عروض الأسعار الأقل تكلفة ونسيانها إلى الإستراتيجيات المتقدمة مثل الحد الأدنى لعائد الإنفاق الإعلاني (ROAS).

حتى إذا كنت قد أمضيت سنوات في كتابة الشعارات وتتبع UTMs ، فقد لا تزال تشعر بالارتباك حيال كيفية عمل إعلانات Facebook بالضبط. كيف تقرر الشبكة الاجتماعية الإعلانات التي سيتم عرضها وأين ومتى؟ لماذا يبدو أن بعض الحملات تنفق على الإعلانات بهذه السرعة؟ لماذا لا تستخدم بعض الحملات ميزانيتها بالكامل مطلقًا؟

كل ذلك يعود إلى استراتيجية العطاءات. في أي لحظة ، هناك عدد محدد من المواقع الإعلانية المتاحة على Facebook (وخصائصه المختلفة ، من Instagram إلى Audience Network). عندما يكون لديك حملة إعلانية قيد التشغيل ، سيقوم Facebook تلقائيًا بالمزايدة نيابة عنك لشغل بعض هذه المواقع.

إذا فاز عرضك ، تحصل على مكان الإعلان. إذا ربح شخص آخر ، فسيظل المال في ميزانيتك الإعلانية حتى تأتي فرصة أخرى.

لكن الأمر لا يتعلق دائمًا بالاستعداد لإنفاق أكبر قدر من المال. يأخذ Facebook في الاعتبار جودة الإعلان ومدى ملاءمته واحتمالية التحويلات عند مقارنة عروض أسعار مختلفة. لذا ، إذا كان إعلانك يبدو أكثر صلة بموضع ما ، فيمكنك التفوق على منافس على الرغم من أنك قدمت عرض أسعار أقل. يدعم Facebook بنشاط الإعلانات عالية الجودة أو التي يحتمل أن تجذب المستخدمين.

من جانبك ، يمكنك التحكم في مقدار استعدادك لتقديم العطاءات. بدلاً من السماح لـ Facebook بالقيام بأمره التلقائي ، لديك خيار تعيين ميزانيتك وأولوياتك لتحقيق أقصى تأثير. عليك أن تقرر ما إذا كنت ستركز على عروض الأسعار عالية التكلفة وعالية القيمة أو على إستراتيجية أرخص. وبالطبع ، يمكنك استكمال إنفاقك الإعلاني عن طريق إنشاء إعلانات جذابة وملائمة وجذابة.

هناك أربع طرق مختلفة لتقديم عطاءات للحصول على مساحة إعلانية على Facebook. سيؤثر كل منها على ميزانيتك ونتائجك ومعدل الإنفاق بطرق مختلفة.

• أقل تكلفة العطاءات

• عروض أسعار الحد الأقصى للتكلفة

• عرض السعر الأقصى

• الحد الأدنى من عائد النفقات الإعلانية

أنت على وشك معرفة كيفية استخدام هذه الخيارات بما في ذلك مكان العثور عليها في متاهة الإعدادات والقوائم المنسدلة التي نطلق عليها Facebook Ads Manager. وسأقدم لك بعض النصائح لتحديد إستراتيجية عروض أسعار الإعلانات على Facebook هي الأفضل قيمة لنشاطك التجاري.

رقم 1: ما هي عروض التسعير الأقل تكلفة؟

عندما تقوم بإنشاء حملة إعلانية على Facebook ، فإن عروض التسعير الأقل تكلفة هي الخيار الافتراضي. إنه متاح لكل نوع من أنواع الحملات الإعلانية ، مهما كان هدف حملتك.

سيحاول Facebook الفوز بمواقع إعلانية من أجلك بأقل تكلفة متاحة. الهدف هو الحصول على أكبر عدد ممكن من المواقع الإعلانية لميزانيتك. ستهدف المنصة إلى الإنفاق بالكامل حتى حدود ميزانيتك بأسرع ما يمكن.

إليك كيفية استخدام عروض الأسعار الأقل تكلفة. عندما تنشئ إعلانًا جديدًا ، أسفل المكان الذي تسمي فيه حملتك مباشرةً وتعلن عن أي فئات خاصة ، سترى قسمًا بعنوان تحسين ميزانية الحملة. إذا قمت بتشغيل هذا ، فسيتم بشكل افتراضي لإستراتيجية عروض أسعار الحملة الأقل تكلفة. يمكنك تحديد إما ميزانية يومية للإنفاق الإعلاني أو ميزانية مدى الحياة للحملة بأكملها. سيهدف Facebook إلى استخدام المبلغ الكامل لشراء مساحة إعلانية بأرخص سعر ممكن.

متى تستخدم عروض الأسعار الأقل تكلفة لإعلانات Facebook

تعتبر عروض التسعير منخفضة التكلفة أمرًا رائعًا للحملات التي تريد قدرًا كبيرًا من النتائج فيها في فترة زمنية قصيرة. إذا كنت تركز على الوعي بالعلامة التجارية أو مدى الوصول أو مشاهدات الفيديو ، فإن عروض الأسعار الأقل تكلفة ستساعدك في جذب الكثير من الأنظار إلى إعلاناتك. إنه أيضًا اختيار جيد إذا كنت تختبر إستراتيجية إعلان جديدة أو ما زلت تجد قدميك مع منصة إعلانات Facebook.

ومع ذلك ، فإن "أقل تكلفة" تسمية خاطئة إلى حد ما... لأن التكلفة المنخفضة ليست مضمونة. للفوز بموضع إعلاني ، قد تكون هذه "التكلفة الأقل" أعلى مما تريد دفعه بشكل مثالي. قد ينتهي بك الأمر إلى دفع الكثير مقابل التحويلات واستنفاد ميزانيتك بسرعة. بدلاً من ذلك ، قد تجد أنك تحصل على عدد كبير من المشاهدات الرخيصة ولكنك لا تحصل على قدر كبير من التفاعل أو التحويل كما كنت تأمل.

نصيحة محترف: استخدم عروض الأسعار الأقل تكلفة لـ حملات قمة القمع، ثم قم بالتبديل إلى إستراتيجيات عروض الأسعار الأخرى لتأمين فرص المبيعات.

# 2: ما هو عرض تسعير الكلفة؟

إذا كنت لا ترغب في استخدام عروض الأسعار الأقل تكلفة ، فإن خيارك التالي هو إستراتيجية الحد من التكلفة.

لاستخدام حد التكلفة ، قم بالتمرير لأسفل إلى قسم "تحسين ميزانية الحملة" في الصفحة الأولى حيث تقوم بإعداد إعلانك. قم بالمرور فوق إستراتيجية عروض أسعار الحملة للكشف عن زر تحرير.

بمجرد النقر فوق "تعديل" ، ستتمكن من تحديد حد التكلفة من القائمة المنسدلة.

يحد Facebook من عروض تسعير الحد الأقصى للتكلفة لعدد قليل من أنواع الحملات المحددة. لا يمكنك استخدامه للتوعية بالعلامة التجارية أو حملات الوصول ، على سبيل المثال. يمكنك فقط استخدام عروض تسعير الحد الأقصى للتكلفة لأهداف الحملة التالية:

• مرور

• الخطوبة

• عمليات تثبيت التطبيق

• مشاهدات الفيديو

• تقود الجيل

• التحويلات

• كتالوج المبيعات

يعمل عرض تسعير الحد الأقصى للتكلفة عن طريق تعيين حد لمتوسط ​​تكلفة الإجراء (CPA). سيقدم Facebook عرض أسعار أعلى لبعض المواقع الإعلانية وأقل للبعض الآخر ، لكن متوسط ​​التكلفة الإجمالي سيبقى عند أو أقل من الحد الأقصى للتكلفة.

متى يتم استخدام عروض أسعار التكلفة لإعلانات Facebook

يفضل Facebook عروض الأسعار الأقل تكلفة للحملات في مرحلة الوعي لرحلة المشتري. عندما يصل جمهورك إلى مرحلة التفكير أو التحويل ، فإن عروض تسعير الحد الأقصى للتكلفة تعمل بشكل أفضل لأنها تركز على المشاركة الهادفة.

يُعد عرض تسعير الحد الأقصى للتكلفة طريقة جيدة لموازنة التكاليف المنخفضة مع الحجم الكبير لمشاهدات الإعلانات والاستجابات. إذا كانت لديك تكلفة مستهدفة للاكتساب أو تكلفة لكل ألف ظهور (التكلفة لكل ألف ظهور) ، فيمكنك استخدام حد أقصى للتكلفة للحفاظ على انخفاض متوسط ​​سعر إعلانك.

ومع ذلك ، يمكن أن يؤدي عرض تسعير الحد الأقصى للتكلفة إلى إبطاء حملاتك الإعلانية. يتم تشغيل الحملات ذات عروض التسعير الأقل تكلفة بسرعة - يهدف Facebook إلى إنفاق ميزانيتك الكاملة عن طريق المزايدة كلما أمكن ذلك. ولكن نظرًا لأن عروض تسعير الحد الأقصى للتكلفة أكثر استراتيجية ، فقد يستغرق النظام الأساسي وقتًا أطول للعثور على المواقع الإعلانية التي تناسبك.

نصيحة محترف: استخدم عروض تسعير الحد الأقصى للتكلفة للإعلانات التي تستهدف العملاء المحتملين الذين يعرفون علامتك التجارية بالفعل. سيستغرق وضع الإعلانات وقتًا أطول ، ولكن من المرجح أن تحصل على تحويلات بتكلفة منخفضة.

# 3: ما هو أقصى سعر للمزايدة؟

لاستخدام حد عرض السعر ، قم بالتمرير لأسفل إلى قسم "تحسين ميزانية الحملة" في الصفحة الأولى حيث تقوم بإعداد إعلانك. قم بالمرور فوق إستراتيجية عروض أسعار الحملة للكشف عن زر تحرير. بمجرد النقر فوق "تعديل" ، ستتمكن من تحديد عرض السعر الأقصى من القائمة المنسدلة.

لاحظ أن هذا الخيار متاح فقط لبعض أنواع الإعلانات. إذا كان هدف حملتك هو الوعي بالعلامة التجارية ، فيجب عليك استخدام عروض التسعير الأقل تكلفة ؛ ليس لديك حق الوصول إلى الحد الأقصى لعرض الأسعار.

عندما تختار سقف المزايدة ، فهذا يعني أنك تقوم بتعيين حد لمقدار Facebook الذي يمكنه المزايدة على مكان إعلاني. هذا خيار متقدم. على عكس سقف التكلفة (حيث يحتفظ Facebook بملف معدل المزايدة أقل من الحد الخاص بك) ، فإنه يعمل بمثابة حد صارم لكل محاولة. بدلاً من تحديد هدف عام ، أنت مسؤول عن كل موضع إعلان فردي.

إذا كنت ترغب في استخدامه ، فسيلزمك الحصول على تقدير دقيق للتكلفة التي قد تتكلفها مواضعك الإعلانية حتى لا تحدد بطريق الخطأ الحد الأقصى لعرض السعر لديك وتفوتك بعض المواضع. سيتعين عليك أيضًا مراقبة الحملة حتى تتمكن من تحديث سقف عرض الأسعار حسب الضرورة.

نصيحة محترف: إذا كنت ترغب في استخدام حد عرض السعر ، فقم بتشغيل حملات اختبارية أولاً باستخدام إستراتيجيات عروض الأسعار الأخرى. سيساعدك هذا في حساب الحد الأقصى المثالي بدقة أكبر.

متى يتم استخدام حد أقصى للمزايدة لإعلانات فيسبوك

الحد الأقصى لعرض السعر هو الإستراتيجية التي تمنحك أكبر قدر من التحكم في ميزانيتك الإعلانية على Facebook. أنت تتخذ قرارات مباشرة بشأن تكلفة كل عرض.

يعد هذا خيارًا جيدًا عندما يكون لديك أهداف تكلفة صارمة أو تريد التركيز على التحويلات عالية الجودة. قد يكون من الصعب إنفاق ميزانيتك ولكن يمكنك تتبع جميع التكاليف الخاصة بك وتهدف إلى الحصول على أفضل مواضع الإعلانات.

بحسب فيسبوك، إذا كان أداء إعلانك ضعيفًا أو تم استنفاد ميزانيتك بسرعة ، فقد يكون الحد الأقصى لعرض التسعير الخاص بك منخفضًا جدًا. يمكنك الوصول إلى المزيد من الأشخاص عن طريق رفع سقف عرض السعر أو تجربة إصدارات مختلفة من الإعلان مثل نسخة جديدة أو جمهور مستهدف أوسع.

نصيحة محترف: تذكر أن Facebook يعطي معاملة تفضيلية للإعلانات عالية الجودة أو ذات الصلة بشكل خاص بجمهورك المستهدف. يمكن لبعض التعديلات السريعة على تصميم إعلانك أن تُحدث فرقًا كبيرًا في قوة عروض الأسعار لديك.

# 4: ما هو الحد الأدنى من عائد النفقات الإعلانية؟

هناك خيار رابع لاستراتيجية عروض أسعار إعلانات Facebook: الحد الأدنى من عائد النفقات الإعلانية.

مثل الحد الأقصى لعرض الأسعار ، يعد هذا خيارًا متقدمًا وهو كذلك متاح فقط لبعض الحملات. يجب التحقق من حساب نشاطك التجاري أو أن يكون لديه سجل لعرض الإعلانات باستخدام Facebook لبعض الوقت ، وستحتاج إلى Facebook pixel أو SDK نشطًا. ومع ذلك ، لا يمكنك استخدام سوى الحد الأدنى من عائد النفقات الإعلانية لثلاثة أنواع من الحملات:

• عمليات تثبيت التطبيق

• التحويلات

• كتالوج المبيعات

بمعنى آخر ، يمكنك فقط استخدام الحد الأدنى من عائد النفقات الإعلانية للحملات حيث يمكن لفيسبوك قياس الإيرادات مباشرة من تطبيق أو موقع ويب أو في Facebook Messenger.

يختلف الحد الأدنى لعائد النفقات الإعلانية عن إستراتيجيات عروض الأسعار الأخرى لأنك لا تحدد حدًا للميزانية لعروض أسعارك. بدلاً من ذلك ، تخبر Facebook بالحد الأدنى من الإيرادات التي تريد الحصول عليها من إعلانك.

عندما تنشر الإعلان ، فإن Facebook Ads قضاء بعض الوقت في مرحلة التعلم، بينما يكتشف كيفية تلبية الحد الأدنى من الإيرادات. قد ينخفض ​​عائد النفقات الإعلانية إلى ما دون الحد الأدنى في هذه المرحلة ، ولكن بمجرد انتهاء مرحلة التعلم ، يجب أن تحقق أهداف عائد النفقات الإعلانية.

بالطبع ، هذا يثير سؤالًا واضحًا: ماذا لو لم يتمكن Facebook من تحقيق هذا العائد المستهدف لك؟ حسنًا... لن تنفق ميزانيتك الإعلانية. إذا كنت تستخدم الحد الأدنى من عائد النفقات الإعلانية ، فاعلم أن الحملة قد تستغرق بعض الوقت وليس هناك ما يضمن إنفاق ميزانيتك بالكامل.

استنتاج

تعتمد إستراتيجية عروض أسعار إعلانات Facebook المناسبة لك على ميزانيتك والإطار الزمني وأهداف الحملة والثقة وكيفية قياس الأداء. يمكنك - ويجب - استخدام إستراتيجيات عروض أسعار مختلفة لحملات مختلفة ، أو حتى لإعلانات ومجموعات إعلانية مختلفة ضمن الحملة.

يجدر بك أن تشعر بالراحة مع الإستراتيجيات الأبسط ، مثل أقل تكلفة وحد أقصى للتكلفة ، قبل تجربة الخيارات المتقدمة مثل الحد الأقصى لعروض الأسعار والحد الأدنى لعائد النفقات الإعلانية. بعد ذلك ، ستحصل على المهارات التي تحتاجها لإنجاح إستراتيجيتك الإعلانية.

احصل على مزيد من النصائح حول إعلانات Facebook

• اختبر إعلانات Facebook دون أن تضرب نفقاتك الإعلانية.

• قم بتوسيع نطاق إعلانات Facebook الخاصة بك.

• قم بإنشاء واختبار وتأهيل جماهير إعلانات Facebook الباردة.