Instagram Live: كيفية الترويج والبيع: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل ترغب في تحقيق المزيد من المبيعات على Instagram؟ هل تتساءل كيف يمكن أن يساعد فيديو Instagram Live؟

في هذه المقالة ، ستتعلم كيفية استخدام Instagram Live للترويج لعملك وبيعه.

لماذا تستخدم Instagram Live للبيع؟

في عام 2021 ، مع وجود جميع منصات الوسائط الاجتماعية المختلفة ، لماذا يعد Instagram Live هو المكان المناسب عندما يتعلق الأمر باستراتيجية البيع المباشر الخاصة بك؟

بادئ ذي بدء ، يجعل Instagram من السهل للغاية على جمهورك العثور على Instagram Live الخاص بك. في كل مرة يسجل فيها شخص ما الدخول إلى Instagram ، فإن أول ما يراه هو لقطة لكل شخص يتابعه من يعيش حاليًا. هذا يعني أن البث المباشر بانتظام على Instagram يساعد في جعلك في قمة اهتمامات جمهورك لأنه سيتم إبراز ملفك الشخصي في كثير من الأحيان.

بالإضافة إلى ذلك ، يتيح لك Instagram Live كسر الحاجز الافتراضي بينك وبين جمهورك. بالنسبة للكثير من الأشخاص ، قد تكون فكرة التسوق عبر الإنترنت مع نشاط تجاري لم يشتروا منه من قبل بدون القدرة على رؤية المنتج أو اختباره شخصيًا أمرًا مخيفًا. مع Instagram Live ، لديك فرصة لإضفاء الطابع الإنساني على علامتك التجارية. يمكنك أن تنظر إلى عميلك في عين المثل ، وبناء الثقة ، وإظهار منتجاتك للمساعدة في إرشادهم إلى البيع.

ليس ذلك فحسب ، بل يمكنك أيضًا أن تخطو خطوة إلى الأمام من خلال جلب متطوعين معك على الهواء مباشرة لمساعدتك في العرض التوضيحي. وليس من الضروري أن يكونوا في نفس الغرفة أو حتى في نفس المبنى. يمكنك إرسال عينة من منتجك إليهم واطلب منهم الانتقال معك مباشرةً أثناء فتح العلبة وتجربة العينة ، مما يسمح لك بإظهار رد فعل حي على منتجك.

وأخيرًا ، يعد Instagram Live المكان المثالي لرعاية جمهورك والتفاعل معه حتى بعد العثور عليك أو الشراء منك. لا يقتصر الأمر على اكتشاف أشخاص جدد والتواصل معهم ؛ يتعلق الأمر بتعزيز العلاقة بين علامتك التجارية والعملاء بطريقة تعزز ولاء العملاء وتجعلهم يعودون يومًا بعد يوم.

لحسن الحظ ، لا يتطلب البث المباشر على Instagram الكثير من التحضير والجهد. ولكن هناك بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها لإنشاء تجربة Instagram Live أكثر إيجابية لجمهورك ، تحسين أداء حياتك، وإرشاد الناس للشراء منك.

# 1: اختر موضوعًا للبث المباشر على Instagram

على الرغم من أنه يمكنك العيش في نزوة والتحدث عن أي موضوع بشكل ارتجالي دون مشكلة ، إلا أن لديك عملية التي تتابعها مع كل بث مباشر يساعد في خلق تلك الثقة مع جمهورك من خلال توفير تجربة قوية في كل مرة زمن. إنهم يعرفون ما يمكن توقعه من حياتك وسيعودون مرارًا وتكرارًا ليشعروا بنفس التجربة.

تمامًا كما هو الحال مع القنوات الأخرى لوسائل التواصل الاجتماعي ، سيعتمد الكثير من محتوى Instagram Live الخاص بك على الريادة في الخدمة والقيمة لجمهورك. فكر في تجربة جمهورك وما يريد معجبوك أو عملاؤك رؤيته منك. بوضع تجربة العميل هذه في المقام الأول ، من المرجح أن تنشئ محتوى يجذب جمهورك إلى العودة.

بعض الأمثلة على ذلك قد تشمل:

• ثلاث نصائح حول كيفية استخدام هذا المنتج
• خمسة استخدامات إبداعية لهذا المنتج لم تفكر بها من قبل
• كيفية اختيار الإصدار الصحيح من هذا المنتج

سيتم عرض المحتوى الموجه نحو القيمة الذي يتابعه جمهورك بالفعل في الجزء العلوي من شاشة Instagram الخاصة بهم عند تسجيل الدخول. إنها إحدى أفضل الطرق لزيادة مبيعاتك وزيادة متابعيك.

وبالطبع ، فإن إنشاء مخطط تفصيلي بسيط حول موضوع المناقشة الخاص بك مفيد أيضًا. سيساعدك هذا المخطط التفصيلي على البقاء في الموضوع. يساعدك على تنظيم أفكارك في تدفق يعمل والتأكد من أنك لا تنسى أي شيء.

نصيحة محترف: قم بإنشاء رسم خلفية لتحميله وعرضه أثناء البث المباشر. من السهل إنشاء هذه الرسومات في محرر الصور ويمكن أن توفر معلومات أساسية لجمهورك مثل العنوان أو نقاط المناقشة أو حتى عنوان بريدك الإلكتروني لإعطاء الناس فكرة عما يدور حوله النقاش بشكل صحيح بعيدا.

# 2: روّج لـ Instagram Live الخاص بك

من المهم الترويج لـ Instagram الخاص بك على الهواء مباشرة قبل أن يبدأ لإعلام الناس بموعد التواجد هناك. على سبيل المثال ، يمكنك نشر منشور موجز لإعلام جمهورك وإنشاء قصة تتضمن ملصق العد التنازلي ، والذي يسمح للأشخاص بالنقر للحصول على تذكير بشأن البث المباشر.

تتمثل إحدى القوى الخارقة لـ Instagram Live في أنك لست مضطرًا إلى الاعتماد على الإشعار الأولي الذي يرسله Instagram بمجرد بدء البث المباشر. نعم ، سيعرض Instagram أيضًا ملف التعريف الخاص بك في الجزء العلوي من الشاشة الرئيسية في Instagram عندما يقوم الأشخاص بتسجيل الدخول. ولكن هناك أيضًا طريقتان أخريان يمكنك من خلالهما الحصول على Instagram لإرسال إشعار آخر حول البث المباشر الخاص بك.

على سبيل المثال ، إذا كنت أحضر مضيفًا مشتركًا معك أثناء البث المباشر على Instagram، سيرسل Instagram إشعارًا جديدًا إلى جميع متابعيك بأنك ستعيش مع هذا المضيف المشترك. سيرسل Instagram أيضًا إشعارًا إلى جميع متابعي المضيف المشترك لديك بأنك ستعيش معهم. لذلك يمكن أن تكون هذه طريقة رائعة للحصول على إشعار ثانٍ أو حتى ثالث بخصوص البث المباشر الخاص بك والذي يتم إرساله إلى الأشخاص عبر Instagram وإحضارهم لمشاهدته.

يمكنك أيضًا استخدام ميزة الأسئلة والأجوبة المضمنة للسماح للمشاهدين بإرسال سؤال إليك أثناء وجودك على الهواء مباشرة. يمكنك عرض هذا السؤال على الشاشة حتى يتمكن الجميع من رؤيته أثناء تقديم إجابتك. يمكنك أيضًا تدقيق جميع الأسئلة المقدمة واختيار الأسئلة التي تريد الإجابة عليها. لكن أكبر فائدة من ذلك أنه بمجرد تشغيل ميزة الأسئلة والأجوبة ، يرسل Instagram إشعارًا آخر إلى متابعيك يفيد بأنك تقوم بإجراء أسئلة وأجوبة.

# 3: قدِّم مقدمة قصيرة عند بدء البث المباشر

أنشئ مقدمة موجزة لاستخدامها في مجموعات البث المباشر. ليس من الضروري أن يتم تسجيله بشكل احترافي أو احتوائه على موسيقى أو حتى تحريره. بدلاً من ذلك ، يمكن أن يكون شيئًا تقرأه في بداية كل من حياتك يقدم لك ، وعملك ، وموضوع المناقشة أو سبب بدء البث المباشر.

توفر هذه المقدمة بضع ثوانٍ من محتوى الحشو حتى لا يكون هناك أي هواء ميت يقوم Instagram خلاله بإخطار متابعيك. كما أنه يمنح متابعيك فرصة لتسجيل الدخول والاستمتاع بوقتك دون أن يفوتك أي شيء.

كما أنه يجعل إعادة استخدام Instagram الخاص بك على الهواء مباشرة أسهل بكثير من خلال التخلص من كل الزغب الذي لا يحب الناس مشاهدته أثناء إعادة العرض. لا يتعين على جمهور إعادة العرض أن يجلس من خلال عبارات مثل ، "سأنتظر دقيقة قبل أن نبدأ في تقديم الناس فرصة للدخول ". يمكن أن تكون المقدمة الخاصة بك سريعة مثل ، "مرحبًا ، اسمي ______ ، مرحبًا بك في كل إعاداتي المحاربون. اليوم ، سنناقش ______... "

# 4: ثبت منشورًا وألهم الناس لمشاركته مع قصصهم

أثناء البث المباشر على Instagram ، من المفيد تثبيت مشاركة في ملفك الشخصي حتى يسهل العثور عليها. ثم يمكنك استدعاء جمهورك واطلب منهم مشاركة هذا المنشور في قصصهم. لن تصل هذه الزيادة من خلال إنشاء إشارة في قصصهم فحسب ، بل إنها تحافظ أيضًا على تفاعلهم معك ومع حياتك.

# 5: تغيير المنشور المثبت و CTA Mid-Stream

في وقت ما في منتصف البث المباشر على Instagram ، قد تفكر في تغيير المنشور المثبت وتحديث دعوتك إلى العمل (CTA) إلى شيء سينقل جمهورك إلى الخطوة التالية معك. لقد ظهروا بالفعل على الهواء مباشرة ، وتفاعلوا معك ، وتابعوا إحدى عباراتك التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. الآن قد يكون من السهل عليهم اتخاذ الخطوة التالية.

على سبيل المثال ، يمكنك عرض موقع الويب أو الرابط الخاص بك ثم إخبارهم بأنك ستتوقف مؤقتًا حتى يتمكنوا من التقاط لقطة شاشة لهذا الموقع أو الرابط. قم بعد تنازلي قصير ثم ابتسم أثناء أخذ لقطات الشاشة الخاصة بهم.

نظرًا لأن روابطك لا يمكن النقر عليها أثناء البث المباشر ، فإن منح جمهورك فرصة لأخذ لقطة الشاشة هذه ليس فقط يقوم بتدريبهم على القيام بذلك ولكنه يمنحهم أيضًا مرجعًا لتسهيل تذكره والعثور عليه وكتابته في وقت لاحق. كما أنه يمنحهم صورة لحياتك لمشاركتها في قصصهم ، إذا كنت ترغب في تضمين ذلك باعتباره CTA آخر للمساعدة في الترويج لحياتك على Instagram.

# 6: قم بتقسيم CTA النهائي الخاص بك ومعاينة بث Instagram المباشر الخاص بك

أخيرًا ، يمكنك إغلاق Instagram مباشرةً من خلال تقديم معاينة قصيرة لجمهورك لما سيحدث في البث المباشر التالي. قد يشمل ذلك السماح لهم بالدخول في إعلان كبير ، وإخبارهم بما سيكون عليه الضيف أو الموضوع في مقابلة الأسبوع المقبل ، أو حتى تقديم شيء ممتع مثل لعبة أو هدية مجانية.

تأكد من إخبارهم بموعد البث المباشر التالي على Instagram. يمكنك أيضًا التفكير في تغيير المنشور المثبت في ملفك الشخصي بحيث يظهر ذلك المنشور التالي مباشرةً وإرساله إلى الجميع إلى ملفك الشخصي حتى يتمكنوا من إبداء الإعجاب والتعليق على هذا المنشور ومشاركته مع قصصهم الخاصة للحصول على تذكير.

يمكنك أيضًا أن تخطو خطوة إلى الأمام ودعوة جمهورك للتواصل معك من خلال رسائلك المباشرة ، أو نموذج على موقعك ، أو عبر البريد الإلكتروني بعد انتهاء البث المباشر.

ملاحظات أخرى من هذه الحلقة

• الحلقة برعاية ManyChat. يزور ManyChat.com/sme للحصول على وصول مجاني لمدة 30 يومًا إلى حساب ManyChat كامل الميزات!
• الحلقة برعاية Allie Bloyd. انضم إلى إتقان التسويق مع Allie Bloyd - القرار السهل لمسوقي الأعمال الصغيرة. قدم عن طريق الزيارة AllieBloyd.com/sme.
• تعرف على المزيد حول Social Media Marketing World 2022 على SocialMediaMarketingWorld.info.
• تواصل مع Michael Stelzner في Stelzner على Instagram.
• شاهد المحتوى الحصري ومقاطع الفيديو الأصلية من Social Media Examiner على موقع يوتيوب.
• انضم إلى برنامجنا الأسبوعي عن التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. شاهد البث المباشر أيام الجمعة ظهرًا بتوقيت المحيط الهادئ موقع يوتيوب. استمع إلى إعادة التشغيل آبل بودكاست أو جوجل بودكاست.