3 خيارات لاستهداف إعلانات YouTube لتوسيع مدى وصولك: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تريد الوصول إلى المزيد من الأشخاص المناسبين بإعلاناتك على YouTube؟ هل تتساءل عن خيارات الاستهداف التي يجب أن تجربها؟

في هذه المقالة ، ستكتشف ثلاث طرق لاستهداف الأشخاص بإعلاناتك على YouTube.

رقم 1: استهداف الجماهير عن طريق قوائم تجديد النشاط التسويقي على YouTube

إذا كنت فقط البدء في الإعلان على YouTube ولست متأكدًا من المستهدف ، فلماذا لا تبدأ مع الأشخاص الذين يعرفون بالفعل عن عملك؟ من أفضل الطرق لاختبار ما إذا كان YouTube سيعمل مع استراتيجيتك هي معرفة كيفية تفاعل آفاقك الحالية مع إعلانات الفيديو الخاصة بك.

إذا كنت تقوم بالفعل بتشغيل RLSA (قوائم تجديد النشاط التسويقي للإعلانات على شبكة البحث) ، أو عرض ، أو حملات الاكتشاف، من المحتمل أن يكون لديك بالفعل جماهير تم إنشاؤها في حسابك في إعلانات Google. حتى لو لم تفعل ذلك ، يمكنك إنشاء جماهير جديدة في مدير الجمهور.

في إعلانات Google ، توجه إلى الجزء العلوي من التنقل وانقر على الأدوات والإعدادات. ضمن عمود المكتبة المشتركة ، سترى مدير الجمهور كخيار أول.

في Audience Manager ، يمكنك إنشاء أربعة أنواع من الجماهير لاستهدافها في حملات الفيديو الخاصة بك:

زوار الموقع: سبق لهؤلاء المستخدمين زيارة موقعك على الويب أو صفحاتك المقصودة. يمكنك تحديد ما إذا كانوا قد زاروا هذه الصفحات خلال نطاقات زمنية معينة. يمكن أن يكون هذا مفيدًا للحملات محدودة التشغيل لإبقاء أهداف الزيارة ضيقة جدًا.

مستخدمو التطبيق: إذا قام المستخدمون بتنزيل تطبيقك وأنت قمت بذلك إضافة Google Analytics إلى تطبيقك، يمكنك إنشاء جماهير بناءً على إجراءات محددة اتخذها المستخدمون على تطبيقك. يمكنك أيضًا إنشاء جماهير من المستخدمين الذين لم يستخدموا التطبيق منذ فترة إذا كنت تريد إعادتهم إليه.

مستخدمو YouTube: قد يبدو هذا الخيار سخيفًا ، لكنه لا يزال يستحق العناء في الحملات الإعلانية لأول مرة على YouTube. يمكنك إنشاء جماهير من خلال مجموعة متنوعة من التفاعلات مثل أي شخص يشاهد أي فيديو ، يزور صفحة قناة يوتيوب، ويحب مقطع فيديو ، والمزيد. ستشمل هذه الإجراءات جميع الأنشطة العضوية ، لذا إذا كانت لديك قناة عضوية قوية ، فيمكنك بناء جمهور من المستخدمين المتفاعلين وتجديد النشاط التسويقي لهم بمقاطع فيديو تشجع على اتخاذ إجراءات أعمق.

قوائم العملاء: هذا بسيط جدًا. يمكنك تحميل قوائم العملاء واستهداف المستخدمين المتطابقين بإعلانات YouTube. قد لا يكون هذا الخيار متاحًا على الفور لكل معلن نظرًا لوجود مؤكد متطلبات الأهلية لاستخدام مطابقة العملاء في إعلانات Google.

تتطلب هذه المتطلبات أن يكون لدى المعلنين ما يلي:

• تاريخ جيد من الامتثال للسياسة.

• سجل دفع جيد.

• سجل 90 يومًا على الأقل في إعلانات Google.

• أكثر من 50000 دولار أمريكي إجمالي إنفاق مدى الحياة. بالنسبة إلى المعلنين الذين تُدار حساباتهم بعملات غير الدولار الأمريكي ، سيتم تحويل مبلغ إنفاقك إلى الدولار الأمريكي باستخدام متوسط ​​معدل التحويل الشهري لتلك العملة.

يمكن استخدام خيارات الجمهور الأربعة هذه في حملاتك على YouTube إذا كان لديك عدد كافٍ من المستخدمين. تقول Google أن معظم الشبكات تحتاج إلى 100 مستخدم على الأقل ليكونوا مؤهلين للخدمة. ولكن إذا أنتجت فيديو إبداعيًا يمكنه الاتصال بالتفاعل السابق الذي أجراه المستخدم مع علامتك التجارية ، فيمكنك المساعدة في توجيه المستخدم طوال الرحلة إلى تحويل نهائي.

# 2: استهداف الجماهير حسب مواضع معينة

أحد الجوانب السلبية لاستخدام خيار استهداف الجمهور في أي حملة إعلانات يوتيوب هو أنك قد لا تعرف أين سيتم وضع إعلاناتك. يركز استهداف الجمهور على المستخدم وليس الموضع.

إذا كنت تريد أن تفهم بشكل أفضل مكان وضع إعلاناتك ، فلماذا لا تختار هذه المواضع بنفسك؟

هناك ستة خيارات رئيسية لاستهداف المواضع لإعلانات YouTube. بعض الخيارات أكثر تحديدًا من غيرها ، ولكن على الأرجح ستجد شيئًا يناسب مجالك. فيما يلي خيارات استهداف المواضع المتوفرة حاليًا في إعلانات Google:

• قنوات اليوتيوب: يمكن أن يظهر إعلان الفيديو الخاص بك على أي مقطع فيديو تم تحميله على القناة (القنوات) المحددة.

• أشرطة فيديو يوتيوب: إذا لم يتناسب كل مقطع فيديو على القناة مع إستراتيجية حملتك ، فيمكنك اختيار وضع إعلانك على مقاطع فيديو معينة.

• مواقع الويب على شبكة Google الإعلانية: انزع إعلانات الفيديو من منصة YouTube إلى مواقع الويب التابعة لجهات خارجية.

• تشكيلات الفيديو: هذه شرائح الجمهور سابقة الإنشاء بناءً على الاهتمامات وسلوك المستخدم الخاص بكل بلد. تكون متاحة للحملات التي تستخدم التكلفة الفعلية لكل ألف ظهور أو إستراتيجيات عروض الأسعار القصوى للإحالات الناجحة.

• فئات التطبيقات: يمكن أن يظهر إعلان الفيديو الخاص بك في أي تطبيق يقع ضمن فئة معينة.

• تطبيقات: اختر التطبيقات الفردية التي تناسب أهداف جمهورك على أفضل وجه.

لبدء البحث عن الخيارات المتاحة ، قم إما بإنشاء مجموعة إعلانية جديدة أو التوجه إلى تقرير المواضع في المجموعة الإعلانية الحالية. من هناك ، سيمكنك البحث عن مواضع عن طريق كتابة الكلمات الرئيسية أو عناوين URL لمواقع الويب أو معرّفات فيديو YouTube.

في الصورة أدناه ، بحثت عن "فن التصوير". يمنحني هذا البحث 1K + قناة موصى بها على YouTube و 1K + من مقاطع فيديو YouTube الموصى بها و 120 موقعًا على الويب و 499 تطبيقًا.

دعونا نلقي نظرة على ما تقترحه Google لخيارات قناة YouTube.

يمكنك رؤية القناة التي تريدها بشكل مثالي في الجزء العلوي ولكنك ترى نتائج أخرى إذا واصلت التمرير. قد تجد أيضًا بعض التوصيات التي ترتبط ارتباطًا وثيقًا بمصطلح البحث الخاص بك.

وربما لا يكون كل مقطع فيديو على قناة Art of Photography هدفًا رائعًا لك. يمكنك الخروج باستعلام أكثر تحديدًا ومراجعة خيارات الفيديو. إذا كنت ترغب فقط في استهداف مواضع حول الكاميرات ، على سبيل المثال ، يمكنك استخدام استعلام أكثر تحديدًا. ثم يمكنك اختيار مقاطع الفيديو التي قد تكون أكثر ملاءمة بدلاً من قناة كاملة.

نظرًا لأن Art of Photography به الكثير من مقاطع الفيديو والعلامة التجارية القوية ، فإنك تجد نتائج فيديو فردية أفضل. أثناء البحث ، قد تضطر إلى متابعة العديد من التوصيات للعثور على مقاطع فيديو فردية كافية بحجم كافٍ.

يكمن أحد التحذيرات حول استهداف المواضع في مواضع إعلانات Google المكتوبة بخط جيد عند البحث عن خيار الاستهداف. يذهب الاقتباس:

"يمكن أن يظهر إعلانك في أي مواضع على YouTube أو على الشبكة الإعلانية تطابق استهدافك الآخر. أضف مواضع محددة لتضييق نطاق الاستهداف. إذا كان أحد مواقع الويب التي تستهدفها يشتمل على تطبيق مكافئ ، فيمكن أن تظهر إعلاناتك هناك أيضًا ".

لذلك ، على الرغم من أن استهداف المواضع يمكن أن يكون محددًا للغاية ، إلا أن Google لها الحق في تخفيف قيود الاستهداف قليلاً. بشكل أساسي ، يمكن أن تضع Google إعلانك على شبكات متعددة إذا كانت خيارات الاستهداف الأخرى التي وضعتها في مجموعتك الإعلانية تتطابق مع استهدافك الأولي.

على الرغم من أن هذا يبدو غير عادل ، فهذه هي القاعدة ، لذا ستحتاج إلى مراقبة تقارير المواضع لمعرفة ما إذا كان الاستهداف متوقفًا بشكل كبير. على الأرجح ، ستستمر في الظهور في الخيارات التي حددتها.

# 3: استهداف الجماهير حسب الشرائح المخصصة

إذا لم تجد خيارات الاستهداف المثالية في أي من الخيارات الحالية التي يقدمها إعلانات Google لموقع YouTube ، فلا داعي للقلق. يمكنك إنشاء جماهيرك المخصصة للوصول إلى المستخدمين المناسبين. يمكن أن تعمل هذه الأجزاء المخصصة في أي صناعة لأنك تبنيها من عبارات الكلمات الرئيسية وأسماء عناوين URL وأسماء التطبيقات.

بينما يمكنك استخدام الشرائح المخصصة لحملات الشبكة الإعلانية ، إلا أنها تعمل بشكل مختلف (وأفضل في رأيي) للحملات الإعلانية على YouTube.

يعتمد المقطع المخصص الأساسي على الاهتمامات وسلوك المستخدم للمدخلات الثلاثة المذكورة أعلاه. للتوضيح ، أنت لا تنشئ جماهير تجديد النشاط التسويقي من عناوين URL والتطبيقات. أنت تطلب من Google استهداف المستخدمين الذين قد يكونون مهتمين بهذه النطاقات والتطبيقات.

ولكن إذا كنت تستخدم شرائح مخصصة لاستهداف الكلمات الرئيسية لأية حملة على خدمات Google (وهذا يشمل البحث ، Discovery ، وبالطبع YouTube) ، ستعتمد مدخلات الكلمات الرئيسية على عمليات البحث الأخيرة التي تم إجراؤها على Google.com و موقع يوتيوب. تحدث عن النية ، أليس كذلك؟

دعنا ندخل في كيفية إنشاء شريحة مخصصة.

تمامًا مثل إنشاء جمهور تجديد النشاط التسويقي ، تحتاج إلى التوجه إلى مدير الجمهور. بمجرد أن تصبح في مدير الجمهور ، لن ترغب في إنشاء جمهور على الفور. بدلاً من ذلك ، توجه إلى الشرائح المخصصة.

انقر الآن على زر الإضافة الأزرق لبدء إنشاء الجزء المخصص الجديد الخاص بك. هذا الجمهور مخصص لحملات YouTube. تأكد من اختيار خيار الأشخاص الذين بحثوا عن أي من هذه الشروط على Google ، والذي سيضمن أن لديك شريحة مخصصة ذات نوايا أعمق تريدها.

من هناك ، يمكنك البدء في إدخال قائمة الكلمات الرئيسية التي تريد استخدامها لبناء جمهورك. عندما تبدأ في إضافة المزيد من الكلمات الرئيسية ، ستحصل على إحصاءات عالية المستوى على الجانب الأيسر. تتضمن هذه الإحصائيات مرات الظهور الأسبوعية المقدرة استنادًا إلى موقعك بما في ذلك تصنيف الجنس والعمر والحالة الأبوية المقدرة.

في الصورة أدناه ، ترى فقط مدخلات الكلمات الرئيسية. كما ذكرنا سابقًا ، يمكنك أيضًا إدخال عناوين URL والتطبيقات. إذا كنت ترغب في تحرير تلك المدخلات المستهدفة لجمهورك ، يمكنك القيام بذلك أسفل حقول الكلمات الرئيسية.

الآن أريد مشاركة بعض أفكاري المفضلة للاختبار. لن تنطبق جميعها على كل حساب ، ولكن نأمل أن تحصل على بعض الأفكار لتجربتها في حملات الفيديو.

تحويل الكلمات الرئيسية

هل ترغب في الظهور أمام المزيد من المستخدمين الذين بحثوا عن الكلمات الرئيسية الأفضل أداءً من قبل؟ بالطبع تفعل. قم بتصدير القائمة وأنشئ شريحة مخصصة للاختبار. قد يكون هذا مفيدًا جدًا إذا كنت في مساحة تنافسية أو لا تحقق نسبة 100٪ من نسبة ظهور الإعلان على شبكة البحث على هذه الكلمات الرئيسية.

تحويل استعلامات البحث

هذا ليس نفس الشيء مثل تحويل الكلمات الرئيسية. لقد رأيت العديد من التغييرات التي تم إجراؤها على كيفية عمل أنواع المطابقة على مدار السنوات القليلة الماضية. الكلمات الرئيسية التي أستهدفها ليست دائمًا طلبات البحث التي يكتبها المستخدمون في Google لعرض إعلاناتنا. لهذا السبب احتفظت بهما كشخصين منفصلين للاختبار.

شروط المنافس وعناوين URL

قد يكون استهداف الكلمات الرئيسية لمنافسيك على Google مكلفًا للغاية. هذا صحيح بشكل خاص إذا كانت درجات الجودة وفقًا لهذه الشروط منخفضة جدًا. أنشئ قائمة بأسماء منافسيك أو أسماء منتجاتهم واعرض أمام المستخدمين الذين قد يبحثون عن منتجات مشابهة جدًا لما لديك لتقدمه. إنها طريقة سهلة (وأحيانًا تكون ميسورة التكلفة) لمحاولة سرقة حصة في السوق.

المنتجات الأكثر مبيعًا

ألق نظرة على تقارير التجارة الإلكترونية الخاصة بك في Google Analytics أو البيانات الموجودة داخل CRM الخاص بك. ما هي المنتجات التي تحقق أكبر قدر من المبيعات؟ ما المنتجات التي تحقق أكبر قدر من الإيرادات؟ إذا كنت ترغب في العثور على المزيد من الأشخاص المهتمين بمنتجاتك الأكثر مبيعًا ، فأنشئ شريحة مخصصة من تلك القوائم وقم ببناء الوعي لدى جمهور جديد.

الشروط المترجمة

إذا كنت تمثل نشاطًا تجاريًا محليًا أو سلسلة بها العديد من المواقع الفعلية ، فأنشئ شرائح مخصصة من طلبات البحث "بالقرب مني". يمكنك أيضًا اختبار قائمة المصطلحات باستخدام عبارات المدينة أو الموقع داخل الكلمات الرئيسية. ربما يتطلع هؤلاء المستخدمون إلى العثور على منتج أو خدمة تناسبهم وسيكون القصد أكبر قليلاً من عمليات البحث العامة.

استنتاج

بالإضافة إلى خيارات الاستهداف أعلاه لحملات YouTube ، هناك المزيد من الخيارات المتاحة. تتضمن بعض الأمثلة الإضافية أحداثًا في الحياة ، وجماهير في السوق ، ومعلومات ديموغرافية مفصلة. عادةً ما أبدأ بأساليب الاستهداف الثلاثة في هذه المقالة لأنها توفر أكبر قدر من المرونة ، مما يجعل الاختبار أسهل لأي شخص جديد في إعلانات YouTube.

ضع في اعتبارك أنه ليس عليك استخدام كل خيار مذكور أعلاه. ابدأ بخيارات الاستهداف التي ستساعدك في الوصول إلى الجمهور المناسب لأهداف حملتك. حظًا موفقًا في حملاتك الإعلانية الجديدة على YouTube.

احصل على مزيد من النصائح حول إعلانات YouTube

• أنشئ إعلانات ضمن البث قابلة للتخطي على YouTube لن يرغب المشاهدون في تخطيها.

• تحليل الإعلانات ضمن البث على YouTube.

• قم بإعداد وتشغيل ثلاثة إعلانات فيديو منخفضة المخاطر على YouTube.