13 نصيحة تسويقية على LinkedIn لمزيد من الرؤية: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تريد أن يصل محتوى LinkedIn الخاص بك إلى جمهورك المستهدف؟ هل تبحث عن المزيد من الطرق للتسويق على LinkedIn؟

في هذه المقالة ، ستتعرف على كيفية تعزيز وصولك إلى LinkedIn حتى تتمكن من التواصل مع المزيد من العملاء المحتملين والعملاء.

كيفية زيادة الوصول العضوي لصفحة شركتك على LinkedIn

عندما تريد التواصل مع جمهورك المستهدف على LinkedIn ، فإن صفحة شركتك هي المكان المثالي للبدء. من نشر مشاركات أقوى إلى تجربة الفيديو ، يمكنك زيادة مدى الوصول المجاني لصفحتك باستخدام هذه النصائح.

# 1: استخدم علامات التجزئة الشهيرة على LinkedIn

لدى LinkedIn علاقة متكررة ومتقطعة مع علامات التصنيف ، لذا ليس من السهل تتبع وقت وكيفية استخدامها في مشاركاتك. في هذه الأيام ، توصي المنصة إضافة علامات التجزئة إلى مشاركات LinkedIn وتقترح حتى العناصر ذات الصلة لتضمينها.

بالنسبة للجزء الأكبر ، تعمل علامات التصنيف بنفس الطريقة على LinkedIn كما تعمل على قنوات التواصل الاجتماعي الأخرى. يخبرون النظام الأساسي بما يدور حوله المنشور ويدفعون إلى الاكتشاف من خلال وضع المحتوى الخاص بك في موجز الأخبار للمستخدمين المهتمين.

كيف يتم ذلك بالضبط؟ يتيح LinkedIn للمستخدمين متابعة علامات التصنيف من خلال البحث عن أي علامة تصنيف أو النقر عليها والضغط على الزر "متابعة". بمجرد اتباع علامة تصنيف ، سترى تلقائيًا المحتوى ذي الصلة في موجز الأخبار.

وهذا يعني أن إضافة علامات التصنيف إلى المحتوى الخاص بك تزيد من فرصة ظهور مشاركاتك في مواجز أخبار المستخدمين - حتى لو لم يتابعوا نشاطك التجاري حتى الآن. على سبيل المثال ، تتضمن مشاركة @ outreach-saas العديد من علامات التصنيف ذات الصلة ، المنظمة بدقة في نهاية الرسالة لتجنب تعطيل تدفق المحتوى.

لإضافة علامات تصنيف إلى منشورات صفحة شركة LinkedIn ، قم بإنشاء المحتوى الخاص بك واكتب علامات التصنيف يدويًا. بدلاً من ذلك ، انقر فوق أي علامات تصنيف موصى بها لإضافتها على الفور. توصي LinkedIn بإضافة علامات تصنيف واسعة ومتخصصة للوصول إلى أقصى حد ووضعها في نهاية المنشور.

# 2: تعاون مع قائد الفكر

يمكن أن تؤدي عمليات التعاون إلى تحسين الوصول وتعزيز ظهور العلامات التجارية على أي قناة تسويق رقمية - ولا يُعد موقع LinkedIn استثناءً. يسهل LinkedIn التعاون مع الشركات أو الأفراد من خلال السماح لصفحات الشركة بوضع علامة على نوعي الملفات الشخصية.

لإبراز قائد فكري على صفحة شركتك ، ضع في اعتبارك إنشاء محتوى خاص بـ LinkedIn مثل منشور نصي. على سبيل المثال ، يشير منشور @ outreach-saas أعلاه إلى كودي تسي ، وهو مدير تطوير المبيعات لمنصة الأتمتة Workato ولديه أكثر من 2000 متابع على LinkedIn.

للتعاون مع قائد الفكر ، يمكنك أيضًا مشاركة المحتوى الذي نشرته خارج LinkedIn. ل على سبيل المثال ، تتضمن مشاركةmoz أدناه رابطًا لمقطع فيديو مستضاف على النظام الأساسي لتحسين محركات البحث (SEO) موقع الكتروني. يذكر المنشور أيضًا Cyrus Shepard ، خبير تحسين محركات البحث ومؤسس Zyppy ، إحدى شركات تحسين محركات البحث (SEO).

يشبه تنفيذ تعاون ناجح على LinkedIn كثيرًا تنفيذ خطة تسويق المؤثر لعملك. ابدأ بتحديد قادة الفكر في مجال عملك والتواصل بشكل عضوي. ثم اعملوا معًا لتحديد نوع المحتوى المراد إنشاؤه - من الحصول على شهادة إلى إنتاج مقطع فيديو إلى المشاركة في استضافة حدث.

# 3: انشر مقالاً على لينكد إن

تعد المنشورات أكثر أنواع المحتوى شيوعًا التي يتم إنتاجها على صفحات الشركة على LinkedIn. لكنها ليست النوع الوحيد من المحتوى النصي الذي يمكن لنشاطك التجاري نشره. في سبتمبر 2021 ، تم طرح LinkedIn مقالات لصفحات الشركة، مما يسمح للشركات بإنشاء محتوى طويل.

لماذا اكتب مقال بدلا من وظيفة؟ يمكن أن تكون المقالات أطول بكثير من المشاركات. ينكدين يقصر منشورات صفحة الشركة على 700 حرف. في المقابل ، يمكن أن تتضمن المقالات أكثر من 100000 حرف. يمنح ذلك عملك مساحة واسعة لتطوير قيادة فكرية جديرة بالمشاركة يمكن أن تعزز وصولك.

كنسخة لينكد إن للمحتوى الطويل ، فإن المقالات تشبه مشاركات المدونة. من السهل مشاركتها على LinkedIn ويمكن أن تظهر في عمليات البحث داخل النظام الأساسي. ولكن يمكن أن تظهر أيضًا في محركات البحث الأخرى مثل Google ، والتي يمكن أن تزيد من وصول صفحة شركتك خارج LinkedIn.

لنشر مقال ، انتقل إلى صفحة شركتك وانقر فوق الزر "كتابة مقالة". يمكنك إنشاء محتوى جديد تمامًا ولكن ليس بالضرورة أن تبدأ من الصفر. تستطيع نقابة محتوى المدونة عبر مقالات LinkedIn ، مما يمنح المحتوى الأصلي الخاص بك تعرضًا إضافيًا ويزيد صفحة شركتك في نفس الوقت.

# 4: البث المباشر مع LinkedIn Live

على الرغم من أن المنشورات والمقالات يمكن أن تولد الكثير من المشاركة على LinkedIn ، إلا أن الفيديو يميل إلى أن يكون أكثر فاعلية. Nativevideo من المرجح أن تثير المحادثات بين متابعي صفحة الشركة ، مما قد يكون مفيدًا للوصول إليك.

ولكن لا يوجد سبب للتركيز على الفيديو المسجل مسبقًا فقط. ينكدين لايف- أداة البث المباشر المضمنة في النظام الأساسي - معروفة أيضًا بمقاييس التفاعل الممتازة. بحسب لينكد إن، تولد مقاطع الفيديو الحية ردود فعل أكثر بسبع مرات وتعليقات أكثر بـ 24 مرة من مقاطع الفيديو الأصلية.

لأن احتمالية المشاركة هي واحدة من إشارات رفيعة المستوى بالنسبة لخوارزمية LinkedIn ، يترتب على ذلك أن استضافة البث المباشر على LinkedIn قد تكون طريقة رائعة لزيادة الوصول إلى صفحة شركتك.

على سبيل المثال ، يعرض منشورsalesforce هذا حدث LinkedIn Live القادم من إبوني بيكويث ، مضيف سلسلة #BossTalks للشركة. تقوم المشاركة بوضع علامات على مضيف الحدث والضيف وصفحة شركة الضيف لزيادة مدى الوصول.

يتوفر الوصول المباشر عبر التطبيق فقط ، ولكن بمجرد الموافقة على عملك ، يمكنك جدولة الأحداث المباشرة مسبقًا حتى يكون لديك متسع من الوقت للترويج. يمكن لمستخدمي LinkedIn المهتمين النقر فوق الزر "حضور" للحصول على إشعار عند بدء الحدث.

# 5: اطلب من الزملاء مشاركة المحتوى

هل لدى موظفيك أو أعضاء فريقك جماهير كبيرة أو متفاعلة على LinkedIn؟ إن مطالبتهم بالتفاعل مع المنشورات والمقالات ومقاطع الفيديو من صفحة شركتك يمكن أن يفعل المعجزات للوصول إليك. إذا أعجبهم أو علقوا ، فمن المرجح أن يرى متابعوهم محتوى شركتك.

لمزيد من التعرض ، يمكنك أيضًا اطلب من الزملاء مشاركة تحديثات عملك. ليست هناك حاجة إلى عدد لا حصر له من رسائل البريد الإلكتروني أو الطلبات الشخصية ، حيث يبسط LinkedIn العملية.

انتقل إلى أي تحديث للشركة تريد الترويج له وانقر فوق الارتباط إعلام الموظفين أعلاه. قم بتأكيد رغبتك في إخطار جميع الموظفين المرتبطين بصفحة شركتك ، وسيتلقى الجميع إشعار LinkedIn على الفور. للتوصية بالمنشورات المهمة بشكل خاص ، يمكنك إخطار فريقك عدة مرات.

لتتبع نتائج طلباتك ، انتقل إلى تحليلات صفحة الشركة وافتح تحليلات الموظفين. يمكنك معرفة عدد الأشخاص الذين استجابوا لتوصياتك. يمكنك أيضًا الفرز حسب أقدميتهم أو وظيفتهم للحصول على فكرة أفضل عن من يساهم أكثر في زيادة وصولك.

كيفية تحسين الوصول العضوي لعلامتك التجارية عبر ملفك الشخصي على LinkedIn

عندما تريد تنمية أعمالك ، فإن استخدام صفحة شركتك يعد طريقة ذكية للحصول على عرض. ولكن ماذا لو كان ملفك الشخصي يحتوي على عدد كبير من المتابعين أو كنت قد أسست نفسك كقائد فكري؟ يوفر ملفك الشخصي على LinkedIn المزيد من الفرص لبناء علامتك التجارية.

# 6: الاستفادة من القيادة الفكرية من خلال ملفك الشخصي

هل قمت ببناء متابعين هائلين في ملفك الشخصي و أنشأت نفسك كقائد فكري على LinkedIn? يمكنك استخدام نفوذك الشخصي لتنمية عملك والترويج لصفحة شركتك.

لتعزيز عملك ، قم بإنشاء منشورات LinkedIn حول شركتك. يمكنك مشاركة مقاطع الفيديو والمشاركات والمقالات الأصلية لشركتك أو إنشاء رابط إلى منشورات مدونة خارجية وصفحات ويب. يمكن أن يساعد وضع علامة على صفحة شركتك في الوصول ، ولكنه ليس ضروريًا دائمًا.

على سبيل المثال ، تشير هذه المشاركةbrianedean إلى اثنين من أعمال Brian Dean: Backlinko و Exploding Topics. لكنها بعيدة كل البعد عن كونها مجرد مشاركة ترويجية. بدلاً من ذلك ، يقدم سردًا مقنعًا ونصائح مفيدة يمكن للقراء اتباعها لتنمية أعمالهم الخاصة.

المنشور لديه مئات من ردود الفعل وعشرات التعليقات. تشير كل هذه المشاركة إلى خوارزمية LinkedIn أنه يجب أن تعرض محتوى مشابهًا أكثر من Dean ، أو من قبل شركاته ، أو حول الموضوعات التي يغطيها - الاستمرار في زيادة وصوله.

# 7: ابدأ نشرة إخبارية على LinkedIn

منذ إطلاقها ، كانت النشرات الإخبارية على LinkedIn متاحة عن طريق الدعوة فقط - على الأقل حتى وقت قريب جدًا. في تشرين الثاني (نوفمبر) 2021 ، بدأ موقع LinkedIn في طرح خدمة الوصول إلى الرسائل الإخبارية لجميع المستخدمين ، مما يسمح للجميع بكتابة واحدة.

على LinkedIn ، تبدو الرسائل الإخبارية مشابهة للمقالات ، بل إنها تظهر ضمن علامة تبويب المقالات في موجز نشاطك. لكن هناك فرق كبير. تسمح النشرات الإخبارية بالاشتراكات وتقوم بإعلام المشتركين في كل مرة تنشر فيها عددًا جديدًا.

إذا كنت قلقًا بشأن ضعف رؤية موجز الأخبار ، فقد تكون كتابة الرسائل الإخبارية مع الإخطارات المضمنة طريقة رائعة لزيادة الوصول. يتيح لك LinkedIn حتى دعوة الأشخاص للاشتراك في رسالتك الإخبارية ، مما يمنحك فرصة أخرى للتواصل مع جمهورك.

على سبيل المثال ، هذه النشرة الإخبارية الشهرية منlouisebrogan تقدم نصائح إستراتيجية لكسب الأعمال عبر ينكدين. تعزز النشرة الإخبارية معرفة Brogan بـ LinkedIn وتتضمن ترويجًا خفيًا لها عمل. يمكن للقراء التفاعل والتعليق على النشرة الإخبارية ومشاركتها على موجزات الأخبار الخاصة بهم.

لكتابة الرسالة الإخبارية الخاصة بك ، قم بتشغيل وضع المنشئ في لوحة القيادة الشخصية الخاصة بك. ثم انقر فوق الزر "كتابة مقالة" واختر رسالة إخبارية من قائمة الخيارات. (لاحظ أن هذه الميزة لا تزال قيد التطبيق وقد لا تكون متاحة للجميع حتى الآن.)

رقم 8: اطلب من المتابعين وضع علامة على زملائهم

من المؤكد أن كتابة رسالة إخبارية يمكن أن تزيد من وصولك وتساعدك على بناء علامتك التجارية. ولكن عندما تريد إنشاء محتوى قصير أو مشاركة رابط لمحتوى موجود ، فإن نشر منشور هو أفضل رهان لك.

كيف يمكنك التأكد من رؤية أكبر عدد ممكن من الأشخاص لمنشورتك؟ بالإضافة إلى إضافة علامات التجزئة لدفع الاكتشاف ، اكتب عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) التي تشجع على المشاركة. على سبيل المثال ، قد تطلب من متابعيك التعليق على المنشور أو مشاركته في خلاصتهم.

على سبيل المثال ، يسلط هذا المنشور بواسطةwilcoxaj الضوء على الأخطاء التي غالبًا ما ترتكبها شركات البرامج كخدمة (SaaS) في إعلانات LinkedIn. تدعو CTA المنشور القراء إلى وضع علامة على زملاء SaaS الذين قد يستفيدون من الفيديو. من المرجح أن يزيد هذا النهج من وصول هذه المشاركة المحددة ، ولكنه قد يخبر أيضًا خوارزمية LinkedIn لإظهار المزيد من مشاركات المنشئ في المستقبل.

كيفية تعزيز الوصول باستخدام إعلانات LinkedIn

عندما تريد توسيع نطاق وصولك أو رؤية النتائج بشكل أسرع ، لا يمكنك دائمًا الاعتماد على الطرق العضوية وحدها. في حين أن، إعلانات ينكدين يمكن أن تساعدك في الوصول إلى المزيد من الأشخاص المناسبين بشكل أسرع.

رقم 9: قم بتشغيل "توسيع الجمهور"

يعد الجمهور المستهدف القوي أحد أهم جوانب أي حملة إعلانية على LinkedIn. لكن بناء جمهور يناسبك شخصية المشتري أو إنشاء حملة تعيد استهداف العملاء المحتملين المهتمين قد لا يحقق دائمًا مدى الوصول الذي تريده.

للتواصل مع المزيد من الأشخاص المشابهين لعميلك المستهدف ، استخدم أداة توسيع الجمهور من LinkedIn. حدد المربع تمكين توسيع الجمهور عند بناء جمهورك وفكر في استبعاد سمات معينة للحصول على تحكم إضافي في من يرى المحتوى الذي ترعاه.

رقم 10: الاستفادة من الجماهير المتطابقة

عندما ترغب في تحقيق أقصى قدر من الوصول بين العملاء المحتملين والعملاء المحتملين ، حقق أقصى استفادة من الجماهير المتطابقة على LinkedIn. تتيح لك هذه الأداة استخدام بيانات الأعمال لـ صقل استهداف إعلان LinkedIn الخاص بك.

على سبيل المثال ، يمكنك استخدام استهداف جهات الاتصال للوصول إلى الأشخاص الموجودين في قائمة جهات الاتصال الخاصة بك أو في أداة إدارة علاقات العملاء (CRM). يمكنك أيضًا استخدام إعادة توجيه مواقع الويب لإعادة الاتصال بالأشخاص الذين شاهدوا بالفعل المحتوى أو اتخذوا إجراءات معينة على موقعك.

رقم 11: أعلن على LinkedIn Audience Network

لماذا تقصر مواضع حملتك على LinkedIn فقط؟ يسمح النظام الأساسي أيضًا بمواضع الإعلانات على LinkedIn Audience Network ، والتي يمكن أن تزيد من الوصول بنسبة تصل إلى 25٪. يمكنك تشغيل هذا الخيار عند تكوين مواضع لحملتك.

لمزيد من التحكم في مواضع ظهور إعلاناتك على مواقع الشركاء ، استبعد الفئات التي لا تنطبق على نشاطك التجاري. بدلاً من ذلك ، يمكنك تحميل قائمة الحظر لمنع حملتك من الظهور على مواقع أو تطبيقات معينة.

رقم 12: تجربة نسخة موجزة من الإعلان

قبل صياغة نص الإعلان ، اعمل مع فريقك لتكثيف رسالتك قدر الإمكان. على الرغم من أن عدد الأحرف المسموح به لكل حقل هو بضع مئات من الأحرف ، إلا أن LinkedIn توصي بالحفاظ على نسخة الإعلان موجزة قدر الإمكان.

تهدف إلى قصر العناوين على 70 حرفًا والنص التمهيدي إلى 150 حرفًا لمنع الاقتطاع. كلما كان عنوانك أقصر وأكثر جذبًا للانتباه ، زادت احتمالية جذب المزيد من المشاركة ، مما قد يعزز مدى الوصول.

رقم 13: قم بإجراء اختبارات A / B على LinkedIn

للتأكد من تشغيل الحملات الأكثر فاعلية ، أنشئ اختبار تقسيم وقارن النتائج. لا تحتوي منصة إعلانات LinkedIn على خيار اختبار A / B التلقائي ولكن يمكنك إعداد اختبار يدويًا.

قم بإنشاء حملة ونسخها. ثم قم بتغيير عنصر واحد في الحملة الجديدة مثل العنوان أو التصميم أو الاستهداف. ثم شغّل الحملتين وقارن مدى الوصول. توصي LinkedIn بإجراء اختبار لمدة أسبوعين قبل تحديد الفائز وتخصيص باقي الميزانية لأفضل حملة.

استنتاج

من المنشورات والمقالات العضوية إلى النشرات الإخبارية و LinkedIn Live إلى المحتوى المدعوم ، تقدم قناة الشبكات الاحترافية هذه مجموعة واسعة من الخيارات لزيادة الوصول وقيادة الاكتشاف. سواء كنت ترغب في تنمية صفحة شركتك أو إنشاء ملفك الشخصي أو إنشاء كليهما ، يمكن أن تساعدك هذه النصائح في الوصول إلى المزيد من جمهورك المستهدف.

احصل على مزيد من النصائح حول LinkedIn Marketing

• قم بتحسين صفحة شركتك على LinkedIn.

• شارك ثلاثة أنواع من مقاطع الفيديو على LinkedIn.

• استخدم رسائل LinkedIn لإرسال الرسائل النصية والفيديو والصوت.