10 ميزات تسويقية على LinkedIn للترويج لعملك: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تريد أن تفعل المزيد مع LinkedIn؟ هل تستفيد استفادة كاملة من مجموعة واسعة من ميزات التسويق بدون تكلفة المضمنة في النظام الأساسي؟

في هذه المقالة ، ستكتشف طرقًا جديدة للاستفادة من قوة LinkedIn حتى تتمكن من تنمية نشاطك التجاري.

# 1: استضافة محتوى مكتوب طويل الشكل على النظام الأساسي مع مقالات لصفحات LinkedIn

لم تكن صفحات شركة LinkedIn دائمًا المكان الأمثل لمشاركة القيادة الفكرية أو التفسيرات التفصيلية على المنصة. مع حد يبلغ 1300 حرفًا فقط ، تطلبت منشورات صفحة الشركة من الشركات الحفاظ على مساهماتها موجزة.

في عام 2022 ، من المحتمل أن يتغير ذلك ، حيث يتيح تحديثان رئيسيان للنشر الآن للعلامات التجارية أن تكون أكثر تفصيلاً على LinkedIn. في يونيو 2021 ، ضاعف LinkedIn عدد الأحرف المسموح به للمشاركات. الآن يمكن أن يصل طول منشورات صفحة شركتك إلى 3000 حرف ، مما يمنح فريقك مساحة كبيرة لـ:

• اشرح تحولات الصناعة واتجاهاتها.

• اكتشف الحلول الممكنة.

• اطرح أسئلة معقدة.

• مشاركة أخبار الشركة.

يعد التحول إلى المشاركات المكونة من 3000 حرف أمرًا مهمًا. ولكن ماذا لو كان لديك المزيد لتقوله؟ في أكتوبر 2021 ، وسعت LinkedIn ميزة المقالات الخاصة بها إلى صفحات الشركة. الآن يمكن لفريقك

كتابة ونشر مقالات بأكثر من 100000 حرف—ما يعادل منشور مدونة متعمق.

ماذا يمكنك أن تفعل بمقالات LinkedIn؟ كما يوضح المثال أعلاه ، أنشأت Squarespace سلسلة Behind the Scenes التي تسلط الضوء على الأشخاص الذين يديرون أكبر مشاريع منشئ مواقع الويب. تحتوي هذه المقالة على مقابلة مع مصمم المنتج ليونيل توروس.

في المقالة أدناه ، المنشورة في الأصل على مدونة Airtable ، تستكشف Airtable كيفية استخدام شركة عالمية لبرنامج قاعدة البيانات التعاونية للعلامة التجارية. تعتبر مقالات LinkedIn مثالية لنشر المحتوى ، لأنها تتيح لك الوصول إلى المزيد من الأشخاص دون التنافس مع المنشور الأصلي على موقع الويب الخاص بك.

لنشر مقال على صفحة شركتك ، انقر فوق الزر "كتابة مقالة" أسفل مطالبة بدء منشور. تظهر المقالات المنشورة في موجز الأخبار الخاص بمتابعيك وفي علامة التبويب "المشاركات" في صفحة شركتك.

# 2: مشاركة مجموعات المحتوى القابلة للتنزيل باستخدام منشورات LinkedIn Carousel

باستخدام الأحرف الإضافية وتنسيق المحتوى الجديد ، قد يتمكن فريقك أخيرًا من استخدام LinkedIn لمنشورات أطول ومقالات كاملة. لكن ماذا لو كنت لا تمانع في إبقائها قصيرة ولطيفة؟ بدلاً من ذلك ، قد تبحث عن خيار نشر أكثر تركيزًا على التصميم.

تقدم منشورات LinkedIn الدوارة حلاً ذكيًا ، لأنها تتيح لك ذلك نشر عروض شرائح بسيطة على LinkedIn. إنها مثالية لتوضح للمستخدمين كيفية القيام بشيء ما ، أو مشاركة الإحصاءات ، أو تجميع الوجبات السريعة من حدث ما.

نظرًا لأن مشاركات الرف الدائري يمكن أن تتضمن ما يصل إلى 300 شريحة ، يمكنك استخدامها للتعمق كما تريد. ومع ذلك ، تميل الشركات إلى إبقائها قصيرة نسبيًا ، وغالبًا ما تتمسك بطول 10 صفحات أو أقل.

على عكس معظم المحتويات الأخرى على LinkedIn ، فإن المنشورات الدائرية مصممة للتنزيل. سواء كان لديك 3 أو 300 صفحة ، يمكن لمستخدمي LinkedIn تنزيل المستند الخاص بك عند عرض منشور دائري في وضع ملء الشاشة.

على سبيل المثال ، تعمل وظيفة Doist الدائرية أدناه على إرشاد القراء خلال التفاوض على ترتيب العمل عن بُعد.

بعد النقر فوق رمز ملء الشاشة في الزاوية اليمنى السفلية ، يمكن للمستخدمين الوصول إلى أذونات التنزيل.

لتحميل مستند عبر صفحة شركتك ، انقر فوق موجه بدء النشر واكتب تسمية توضيحية. ثم انقر فوق رمز المستند لإضافة وظيفة النشر الدائري. كما هو الحال مع المقالات ، يتم عرض المستندات في علامة التبويب منشورات بصفحة شركتك.

# 3: تعزيز تفاعل الجمهور من خلال استطلاعات الرأي على LinkedIn

يمكن أن تولد منشورات الرف الدائري عددًا كبيرًا من المشاهدات والمشاركة. ولكن ماذا لو كنت تريد نشر محتوى أكثر تفاعلاً؟ مع ميزة استطلاع LinkedIn ، يمكنك ذلك اطلب من المتابعين الرد على أسئلة الاختيار من متعدد. في عام 2022 ، يمكن أن تساعدك استطلاعات الرأي في إجراء أبحاث السوق مثل:

• قياس رأي جمهورك

• التعرف على تحديات جمهورك

• التعرف على أهداف جمهورك

• تقييم معرفة جمهورك بشيء ما أو تجربته معه

بالإضافة إلى مساعدتك في جمع البيانات المفيدة ، يمكن لاستطلاعات الرأي على LinkedIn أن تبقي جمهورك مهتمًا بعملك. عندما يستجيب الأشخاص لاستطلاعك ، فإنهم يتلقون تلقائيًا إشعارًا بالنتائج بعد انتهاء الاستطلاع ، يطالبهم بإعادة الاشتراك في صفحة شركتك.

على سبيل المثال ، يسأل استطلاع Sprout Social أدناه المستخدمين عما إذا كانت شركاتهم تستخدم البيانات الاجتماعية كمورد ذكاء. يشير المنشور إلى النتائج الواردة في مؤشر Sprout Social 2021 ، مما يسمح للعلامة التجارية بمشاركة الأبحاث بطريقة جذابة.

لإنشاء استطلاع من صفحة شركتك ، انقر فوق الزر "استطلاع" الموجود أسفل موجه بدء النشر. يمكنك اقتراح ما يصل إلى أربعة خيارات والسماح للاستطلاع بجمع الردود لمدة تصل إلى أسبوعين.

# 4: إدارة المحادثات العامة باستخدام إعدادات تعليقات LinkedIn

بغض النظر عن نوع المحتوى الذي تنشره ، فأنت تريده أن يولد التفاعل — على الأقل في معظم الأوقات. ولكن ماذا لو كانت صفحة شركتك تجتذب الكثير من البريد العشوائي أو من المحتمل أن تكون مشاركتك مثيرة للجدل؟

يسمح LinkedIn الآن لصفحات الشركة بتعطيل التعليقات ، مما قد يقلل من البريد العشوائي. لإيقاف تشغيل التعليق ، قم بإنشاء منشور وانقر فوق الزر "أي شخص" قبل النشر. ثم حدد "لا أحد" وانقر فوق الزر "حفظ".

إذا كنت تريد المزيد من الخيارات للتحكم في المحادثة على صفحة شركتك ، فقد تكون قادمة. تحتوي ملفات تعريف LinkedIn الفردية بالفعل على خيار ثالث يسمح فقط للزملاء بالتعليق على المنشورات. من ملفك الشخصي الفردي ، يمكنك أيضًا تغيير إعدادات التعليقات بعد النشر - وهو خيار قد يفيد صفحات الشركة أيضًا.

# 5: استضف أحداث افتراضية في الوقت الفعلي من خلال LinkedIn Live

نما البث المباشر بشكل كبير في السنوات القليلة الماضية ، وتسارعت عملية التبني بسرعة مع استمرار الجماهير في المطالبة بالمزيد. على سبيل المثال ، يبث Apphienz أحداث LinkedIn Live بانتظام لمساعدة المتابعين على استخدام برنامج Salesforce بنجاح.

إذا كنت ترغب في الوصول إلى جمهور من الشركات إلى الأعمال (B2B) من خلال البث المباشر في عام 2022 ، فإن استخدام LinkedIn Live يعد فكرة ذكية. منذ إطلاق هذه المنصة الأصلية في عام 2019 ، استخدمتها الشركات لاستضافة أحداث افتراضية ، وتقديم لقطات حصرية من وراء الكواليس ، وعرض الخبرات.

على سبيل المثال ، كان موقع Slack LinkedIn Live أدناه جزءًا من مؤتمر Frontiers لتطبيق المراسلة. تضمن الحدث العديد من المساهمين واستخدم تنسيقًا قائمًا على المناقشة لمعالجة بيئات العمل التعاوني.

لبث حدث LinkedIn Live ، تقديم طلب وانتظر الرد. بمجرد الموافقة على صفحة شركتك على LinkedIn Live ، يمكنك البدء في جدولة الأحداث المباشرة والترويج لها.

رقم 6: دمج الفيديو على النظام الأساسي مع LinkedIn Native Video

سواء كان فريقك يتبنى البث المباشر ، فمن المرجح أن يفيد الاستثمار في أدوات الفيديو الأصلية في LinkedIn عملك في عام 2022. يعد الفيديو إلى حد بعيد المحتوى الأكثر مشاركة على النظام الأساسي ، حيث يزيد احتمال مشاركة المستخدمين لمنشور فيديو بمقدار 20 مرة ، وفقًا لـ LinkedIn. هذا يعني أنك إذا كنت تريد أن يروج جمهورك للمحتوى الخاص بك ، فإن الفيديو هو السبيل لذلك يذهب.

يدعم LinkedIn مقاطع الفيديو التي يصل طولها إلى 10 دقائق ، ولكن قد تتمكن من توصيل رسالتك بشكل أسرع. لتحديد الطول المناسب لعملك وجمهورك ، اختبر فترات تشغيل أقصر وأطول. ثم استخدم تحليلات LinkedIn لمعرفة المدة التي يميل المستخدمون إلى المشاهدة ومتى ينقرون بعيدًا.

على سبيل المثال ، يبلغ طول مقطع فيديو Semrush أدناه 15 ثانية فقط. يولد هذا الفيديو المختصر والديناميكي ضجة حول الميزة الجديدة لمنصة تحسين محرك البحث (SEO) ويتضمن دعوة واضحة للعمل (CTA): جربها مجانًا.

في الفيديو أدناه ، والذي يتم تشغيله في أقل من دقيقة بقليل ، يتخذ موقع monday.com مقاربة تسلسلية للفيديو الأصلي. إنه الفيديو الأول في سلسلة فيديو Simplify لأداة إدارة المشروع ، والذي يشرح حلول العلامة التجارية بتنسيق فيديو جذاب.

# 7: قم بتمييز حلول الأدوات الخاصة بشركتك باستخدام صفحات منتج LinkedIn

إذا كنت تدير صفحة شركة لمزود برامج B2B ، فأنت محظوظ. LinkedIn يتيح لك الآن بناء صفحات المنتج لتمييز العروض الخاصة بك. على عكس صفحات العرض - المخصصة للعلامات التجارية الفريدة ووحدات الأعمال - تم تصميم صفحات المنتج لتسليط الضوء على الأدوات التي تصنعها شركتك.

في صفحة المنتج ، يمكنك:

• اشرح ما يفعله منتجك ، بما في ذلك سرد الميزات أو شرح الفوائد.

• وصف لمن هو المنتج ووضع علامات على المسميات الوظيفية المرتبطة بالمنتج.

• قم بتحميل الوسائط مثل لقطات الشاشة ومقاطع الفيديو التوضيحية لإظهار ما يفعله المنتج.

• تسليط الضوء على أفضل عملائك إظهار الدليل الاجتماعي.

• أضف CTA ، لحث المستخدمين على تجربة منتجك أو الحصول على عرض توضيحي.

تعرض صفحات المنتج تلقائيًا الزر إضافة كزر مهارة أيضًا. يمكن لأعضاء LinkedIn النقر فوقه لتعكس خبرتهم مع برنامجك في ملفهم الشخصي الفردي.

على سبيل المثال ، تسرد صفحة منتج Prowly PR Software أدناه الميزات والفوائد الرئيسية وتتضمن جولة تجول مدتها 90 ثانية لتوضح للمستخدمين كيفية عمل المنتج. يوجه زر "جرب الآن" المستخدمين إلى صفحة هبوط تجريبية مجانية حيث يمكنهم البدء على الفور.

بمجرد إنشاء صفحة منتج ، يتم عرضها في علامة تبويب المنتجات في صفحة شركتك. يمكنك أيضًا النقر للإشارة إلى صفحة منتج في منشور أو مشاركتها في رسالة. يمكن للمستخدمين أيضًا اكتشافه من خلال البحث أو التصفح بوابة منتج LinkedIn.

رقم 8: قم بإلقاء الضوء على قيادتك الفكرية مع وضع LinkedIn Creator

إذا كنت تستخدم ملف التعريف الشخصي الخاص بك للترويج لعملك و ثبت نفسك كقائد فكري، سترغب في التبديل إلى وضع المنشئ في أقرب وقت ممكن في عام 2022. باستخدام هذا الخيار ، يمكنك الوصول إلى المزيد من الأشخاص وعرض مجالات خبرتك والوصول إلى أدوات حصرية.

على سبيل المثال ، سيظهر المحتوى المميز الخاص بك أسفل سيرتك الذاتية مباشرة. ستحصل المقالات والمشاركات التي نشرتها على مكان بارز في أعلى ملفك الشخصي أيضًا. بالإضافة إلى ذلك ، سيحصل الأشخاص على خيار المتابعة بدلاً من الاتصال بك ، مما يسهل تنمية شبكتك.

يمنحك وضع المنشئ أيضًا إمكانية الوصول إلى LinkedIn Live والرسائل الإخبارية (المزيد حول ذلك أدناه). نظرًا لأن LinkedIn تطرح المزيد من الأدوات للملفات الشخصية الفردية ، يمكن أن يظل وضع المنشئ بمثابة تذكرة للوصول.

لتشغيل وضع المنشئ ، انتقل إلى لوحة المعلومات في ملفك الشخصي وانقر على "وضع المنشئ".

بدّل المفتاح في وضع التشغيل واختر ما يصل إلى خمسة علامات تصنيف لعرضها في ملف التعريف الخاص بك - يجب أن تتعلق هذه بمجالات تخصصك. لتمييز المحتوى في ملف التعريف الخاص بك ، انقر فوق الزر "إضافة قسم" ، واختر "مميز" ، وحدد المحتوى الذي تريد عرضه.

رقم 9: قدم اتصالات في الوقت المناسب من خلال نشرات LinkedIn الإخبارية

هل ترغب في تنمية متابعيك الشخصيين وتقديم قيمة إضافية لاتصالاتك في عام 2022؟ قم بإنشاء نشرة إخبارية على LinkedIn. أصبحت أداة النشرة الإخبارية متاحة عن طريق الدعوة فقط منذ أواخر عام 2020 وبدأت في طرحها للأفراد الذين يستخدمون وضع المنشئ في نوفمبر 2021.

على غرار الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ، يمكن أن تتضمن رسائل LinkedIn الإخبارية أي شيء من المحتوى الحصري إلى المقتطفات من أحدث منشورات المدونة الخاصة بك. يمكن لمتابعيك الاشتراك في رسالتك الإخبارية مباشرةً من LinkedIn وسيتلقون إشعارًا عندما تنشر عددًا جديدًا.

على سبيل المثال ، ينشر جاي باير "حقائق باير" كل أسبوعين. في الأصل عبارة عن اتصال بالبريد الإلكتروني فقط ، أصبح متاحًا الآن عبر الاشتراك في النشرة الإخبارية على LinkedIn ، مما يمنح جاي المزيد من الفرص لمشاركة رؤيته التسويقية وتجربة العملاء.

# 10: البحث عن عملاء أو متعاقدين مع LinkedIn Services Marketplace

يجعل LinkedIn من السهل تقديم خدمات احترافية من ملفك الشخصي الفردي ، لكن العثور على موظفين مستقلين ومستشارين لم يكن دائمًا بهذه السهولة. لقد تغير ذلك بفضل إطلاق أكتوبر 2021 لـ سوق خدمات LinkedIn.

الآن يمكن لأي مستخدم تصفح سوق الخدمات للعثور على أشخاص يقدمون خدمات في مجالات تتراوح من المحاسبة والتمويل إلى تطوير البرمجيات والكتابة. إذا كنت ترغب في تعيين مستشار أو مترجم مستقل ، فاستخدم السوق لإنشاء طلب لتقديم العروض (RFP) أو تعاقد مع شخص ما مباشرة.

إذا كنت تبحث عن عملاء ، فانقر فوق الزر "فتح إلى" في ملفك الشخصي وأنشئ صفحة خدمة. ثم استخدم سوق الخدمات لتقديم عطاءات على المشاريع وإدارة العملاء وطلب المراجعات من العملاء.

قريبًا على LinkedIn

ستحتاج أيضًا إلى مراقبة هذه الميزات في الأشهر القادمة.

ينكدين الدردشة الصوتية

من المرجح أن تستمر ميزات الصوت في الظهور على كل قناة من قنوات التواصل الاجتماعي في عام 2022 ، ولينكد إن ليست استثناءً. على الرغم من أن LinkedIn لم تبدأ في طرح خيار صوتي بعد ، إلا أن القناة الاجتماعية تختبر خيارات الصوت منذ مارس 2021.

لا تزال التفاصيل محدودة ، لكن LinkedIn اقترحت أن ميزة الشبكة الصوتية الخاصة بها قد تكون مرتبطة بوضع منشئ القناة الاجتماعية ، والذي يتوفر للملفات الشخصية الفردية فقط. لا توجد معلومات حتى الآن حول ما إذا كان يمكن لصفحات الشركة المشاركة مباشرة ولكن ميزة الصوت هذه تستحق المشاهدة.

مجتمعات منتجات LinkedIn

إذا كنت تدير التسويق لنشاط تجاري تابع لبرامج B2B ، فستحتاج أيضًا إلى مراقبة مجتمعات المنتجات. على الرغم من أن هذه الميزة لا تزال في مرحلة تجريبية اعتبارًا من نوفمبر 2021 ، يبدو أنها تحمل الكثير من إمكانات بناء المجتمع.

تشبه علامة التبويب الرئيسية لمجتمع المنتج إلى حد كبير صفحة منتج ، مكتملة بمقدمة عن البرنامج ومجموعة مختارة من مقاطع الفيديو التوضيحية. لكن علامة التبويب Group تشبه إلى حد كبير المنتدى ، حيث يمكن للأعضاء نشر الأسئلة ومشاركة النصائح واقتراح الحلول. يمكن لمسؤولي المجموعة بدء المحادثات أو الإشراف على المناقشة.

على سبيل المثال ، يحتوي مجتمع منتج Canva الموضح أدناه على علامة تبويب مجموعة نشطة مليئة بالأسئلة وعينات التصميم وتوصيات الميزات. تسهل علامة التبويب "معلومات المنتج" على المستخدمين تحديد الاتصالات المهرة بالفعل في برنامج التصميم أو دعوة زملاء آخرين قد يكون لديهم اهتمام بالمجتمع.

استنتاج

سواء أكنت تنشئ صفحة شركة جديدة أو كنت مستعدًا للقيام بالمزيد مع ملفك الشخصي ، يمكن أن توجهك اتجاهات التسويق على LinkedIn لعام 2022 في الاتجاه الصحيح. باستخدام هذه الأدوات والميزات الجديدة ، يمكنك تصميم خطة ناجحة للترويج لعلامتك التجارية والتواصل مع العملاء وتحقيق أهداف عملك.

احصل على مزيد من النصائح حول LinkedIn Marketing

• قم بتحسين صفحة شركتك على LinkedIn لعام 2022.

• استخدم قصص LinkedIn والفيديو المباشر للتفاعل مع شبكتك.

• احصل على وصول سريع إلى LinkedIn Analytics على جهازك المحمول.